Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам

Органического – это бесплатного? – уточнил Андрей Николаевич.

Да. То есть платформы САМИ показывают видео большему количеству людей. Бесплатно. А фото и тексты – только твоим подписчикам, и то не всем.

Сволочи, – выругался Валерий. – Специально душат, чтобы мы рекламу покупали.

Масштаб проблемы

Света открыла калькулятор в телефоне:

Давайте посчитаем. Чтобы меня увидели 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, мне нужно… Так, если один ролик в среднем показывается 1000 раз, то мне нужно 20 роликов. Но это если все 1000 человек увидят все 20 роликов, что нереально. Значит, нужно раза в 3-4 больше. Получается 60-80 роликов?

В месяц? – с надеждой спросил Сергей.

В неделю, – мрачно ответила Юлия. – Минимум 2-3 ролика в день, чтобы алгоритмы тебя продвигали.

Все замолчали, переваривая информацию.

Это невозможно, – первым нарушил тишину Валерий. – Даже если я буду снимать по 3 ролика в день, это минимум 3 часа работы. Плюс монтаж – еще 3 часа. Плюс придумать идеи, написать сценарии… Это же полный рабочий день!

А еще это нужно делать для разных платформ, – добавила Екатерина. – Telegram, VK, YouTube Shorts, Reels, Дзен… У каждой свои особенности.

И не забывайте про качество, – напомнила Света. – Нельзя же просто херню выкладывать. Люди отпишутся.

Елизавета обхватила голову руками:

Все. Я сдаюсь. Это какой-то замкнутый круг. Нужно много контента, но качественного. Нужно быть везде, но при этом не спамить. Нужно развлекать, но при этом продавать. Это шизофрения какая-то!

Поиск решения

Андрей Николаевич, который до этого больше слушал, вдруг заговорил:

А знаете, что меня удивляет? Вот смотрю я на некоторых конкурентов – у них по 50-100 тысяч подписчиков, ролики выходят как из пулемета, по 5-10 в день. Откуда они берут столько идей? И главное – КАК они все это успевают?

Может, у них команда большая? – предположил Сергей.

Проверял, – покачал головой Андрей Николаевич. – У одного знакомого есть контакты в той компании. Там работает… один маркетолог. ОДИН, Карл! А в другой один продюсер …

Как это возможно? – не поверила Света.

Вот и я думаю – как? Либо он супермен, либо…

Либо он использует какие-то инструменты, о которых мы не знаем, – закончила Юлия. – Автоматизацию, например.

Екатерина оживилась:

Точно! Помните, я вчера упоминала этого Дона Андриано? Так вот, подруга рассказывала – он вроде как раз специализируется на массовом производстве контента. Называет это "контент-заводом".

Контент-завод, – повторил Валерий. – Звучит бездушно.

А может, в этом и есть решение? – возразила Юлия. – Мы пытаемся быть художниками в мире, где нужны инженеры. Относимся к каждому посту как к произведению искусства, а нужно – как к продукту на конвейере.

Но как совместить конвейер и качество? – спросила Елизавета.

Не знаю. Но те, кто это понял, сейчас гребут клиентов лопатой, а мы сидим тут и философствуем.

Новое понимание

Света вдруг хлопнула себя по лбу:

Ребята, я кажется поняла! Мы все время думаем неправильно. Мы думаем: "Как сделать крутой контент, чтобы его увидели?" А нужно думать: "Как сделать так, чтобы меня видели ПОСТОЯННО?"

В смысле? – не понял Сергей.

Смотри. Раньше была модель: сделал крутую рекламу – получил клиентов. Сейчас модель другая: ты должен ПОСТОЯННО быть в поле зрения. Не важно, с каким контентом – развлекательным, обучающим, просто болтовней. Важно, чтобы тебя видели КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Юлия подхватила:

Это как с друзьями. Кому ты больше доверяешь – тому, кого видишь раз в месяц, или тому, с кем общаешься каждый день?

Каждый день, конечно, – ответил Валерий.

Вот! А мы появляемся в жизни потенциальных клиентов раз в неделю с постом "купи мой курс" и удивляемся, почему не покупают.

Екатерина нервно теребила салфетку:

Все это прекрасно, но КАК? Как производить столько контента? У меня уже мозг кипит от попыток придумать один ролик в день!

И не забывайте про выгорание, – добавила Елизавета. – Я знаю блогеров, которые пытались вести такой ритм. Через 2-3 месяца – нервный срыв и ненависть к соцсетям.

Технический вопрос

Андрей Николаевич достал блокнот и начал записывать:

Давайте структурируем. Что нам нужно для массового производства видеоконтента?

Все начали перечислять:

Идеи для роликов – минимум 60-90 в месяц

Сценарии

Съемка

Монтаж

Музыка и эффекты

Субтитры

Обложки

Описания и хештеги

Публикация на разных платформах

Аналитика

Это же целый завод! – воскликнул Сергей.

Вот именно, – кивнул Андрей Николаевич. – Завод. И как на любом заводе, здесь нужна автоматизация. Иначе это ручная мануфактура, которая не может конкурировать с массовым производством.

Юлия задумчиво постучала пальцами по столу:

Знаете, а ведь технологии для этого уже есть. Нейросети могут писать сценарии, генерировать идеи. Есть сервисы для автоматического монтажа. Платформы для массовой публикации…

Но это же дорого? – спросил Валерий.

А давайте посчитаем альтернативу, – предложила Света. – Нанять команду: видеограф – 100 тысяч в месяц, монтажер – 80 тысяч, сценарист – 60 тысяч, SMM-менеджер – 50 тысяч. Итого – 290 тысяч. И это по минимуму.

Почти 300 тысяч в месяц, – присвистнул Сергей. – За эти деньги можно рекламу покупать.

Можно. Но реклама – это разовый эффект. А контент работает постоянно, – возразила Екатерина. – Выложил ролик – он приводит клиентов месяцами.

Математика безумия

Андрей Николаевич, привыкший все считать, взял калькулятор:

Так, давайте посчитаем. На одно видео в среднем уходит:

Идея – 30 минут

Съемка – 1 час

Монтаж – 1,5 часа

Публикация – 15 минут

Итого: 3 часа 15 минут

Три видео в день – это почти 10 часов! Полный рабочий день только на контент!

И это еще оптимистично, – заметила Света. – У меня на монтаж одного ролика для одной популярной сети уходит часа три минимум.

Екатерина подняла руку:

А есть еще одна проблема. Даже если мы научимся делать видео быстро, откуда брать столько идей? 90 видео в месяц! Я с трудом придумываю 30 идей для постов.

Война за внимание

Юлия переключила презентацию на новый раздел.

"Битва за внимание: новые правила"

Друзья, давайте посмотрим правде в глаза. Мы находимся в состоянии войны. Войны за самый ценный ресурс современности – человеческое внимание.

На экране появились цифры:

YouTube: 500 часов видео загружается КАЖДУЮ МИНУТУ

TikTok: 1 миллиард видео просматривается ежедневно

Reels: 140 миллиардов просмотров в день

Вы конкурируете не друг с другом. Вы конкурируете с МИЛЛИАРДАМИ единиц контента. И у вас есть 3 секунды, чтобы выиграть.

Валерий поморщился:

Звучит безнадежно.

Не безнадежно. Просто нужна другая стратегия, – возразила Юлия. – Раньше мы были снайперами – один выстрел, одна цель. Сейчас нужно быть пулеметом.

Феномен TikTok-мышления

Елизавета подняла вопрос, который мучил ее давно:

А почему люди вообще стали такими? Почему раньше могли читать длинные тексты, а сейчас – только видео по 15 секунд?

Юлия усмехнулась:

Отличный вопрос. Это результат эволюции платформ. Смотрите, что произошло:

2010-2015: Эра текстов в ВК и другой соцсети синим цветом ))

Длинные посты

Вдумчивое чтение

Лайки друзьям

Алгоритм показывал ВСЕ посты друзей

2016-2020: Эра одной популярной визуальной сети ))

Красивые фото

Короткие подписи

Сторис 15 секунд

Алгоритм начал фильтровать контент

2020-2024: Эра TikTok

Видео 15-60 секунд

Бесконечная лента

Мощнейший алгоритм

Полная власть искусственного интеллекта над тем, что вы видите

TikTok изменил мозги людей, – продолжила Юлия. – Бесконечный поток коротких видео вызывает дофаминовую зависимость. Мозг требует новую дозу развлечения каждые несколько секунд.

Сергей кивнул:

Я это на своих клиентах вижу. Раньше смотрели 10-минутные видео с тренировками. Сейчас просят "покажи упражнение за 30 секунд".

Доверие через повторение

Есть еще один важный момент, – Юлия открыла новый слайд. – "Правило 7 касаний" превратилось в "правило 30 касаний".

Это как? – не поняла Света.

Раньше считалось, что клиенту нужно увидеть вас 7 раз, прежде чем он купит. Сейчас – минимум 30. Но! Эти 30 раз должны быть в течение короткого времени. Идеально – в течение месяца.

Екатерина быстро посчитала:

То есть человек должен видеть меня каждый день?

Именно! И не просто видеть, а получать от вас пользу. Развлечение, информацию, эмоции. Каждый. Божий. День.

Андрей Николаевич скептически хмыкнул:

И как это сделать? Нанять армию контентщиков?

Есть другой путь, – загадочно сказала Юлия. – Но сначала давайте разберемся с психологией.

Психология микро-контента

Елизавета, как психолог, заинтересовалась:

А есть исследования, почему люди предпочитают короткие видео длинным текстам?

Юлия кивнула:

Конечно. Вот основные причины:

1. Экономия ментальной энергии Чтение требует активной работы мозга. Просмотр видео – пассивной. После рабочего дня людям проще смотреть, чем читать.

2. Мультисенсорное восприятие Видео задействует зрение, слух, эмоции. Текст – только зрение. Мозг лучше запоминает мультисенсорную информацию.

3. Социальное доказательство В видео мы видим человека, его эмоции, искренность. Текст безличен. Доверие к видео выше.

4. Скорость получения информации За 30 секунд видео можно передать объем информации, равный странице текста.

Получается, мы все должны стать видеоблогерами? – с грустью спросил Валерий.

Не обязательно, – успокоила Юлия. – Есть разные форматы. Можно снимать руки, процесс работы, результаты. Не обязательно болтать в камеру.

Алгоритмическая ловушка

Света подняла важную тему:

А почему платформы так упорно продвигают видео? Что им за выгода?

Юлия усмехнулась:

О, это отдельная история. Платформы зарабатывают на рекламе. Чем дольше пользователь залипает в приложении, тем больше рекламы ему можно показать. Видео удерживает в 10 раз дольше, чем фото или текст.

То есть мы заложники их бизнес-модели? – возмутился Андрей Николаевич.

Именно. И бороться с этим бессмысленно. Проще адаптироваться.

На экране появилась схема:

Алгоритмический круг: Больше видео → Больше времени в приложении → Больше дохода платформы → Алгоритм продвигает тех, кто делает видео → Все вынуждены делать видео → Больше видео…

И разорвать этот круг невозможно? – спросил Сергей.

Зачем разрывать? Нужно использовать! – возразила Юлия. – Алгоритмы – это не враг, а инструмент. Просто нужно понять, как они работают.

Контент-машина будущего

Екатерина, которая все это время молчала, вдруг сказала:

Знаете, я тут подумала… А что если подойти к этому как к производству? Не как к творчеству, а как к заводу?

В смысле? – не понял Валерий.

Ну смотрите. На заводе есть конвейер, стандарты, процессы. Никто не изобретает велосипед для каждой детали. Есть шаблоны, заготовки, автоматизация…

Юлия подхватила мысль:

Екатерина права! Это называется "контент-завод". Когда производство контента поставлено на поток. Есть:

Банк идей

Шаблоны сценариев

Процесс съемки

Автоматизация монтажа

Система публикации

Звучит бездушно, – поморщилась Елизавета.

А что, лучше душевно умирать без клиентов? – резко ответила Света.

Примеры из жизни

Юлия открыла YouTube и начала показывать примеры:

Вот смотрите. Канал про Excel. Самая скучная тема в мире. 800 тысяч подписчиков. Знаете почему?

Она включила одно из видео. 30-секундный ролик "Как быстро удалить дубликаты". Просто запись экрана и голос за кадром.

2 миллиона просмотров! На видео про Excel! – Юлия торжествующе посмотрела на друзей.

Но это же элементарно снято, – заметил Сергей.

Именно! Никаких спецэффектов, дорогого оборудования, харизмы. Просто польза в концентрированном виде. И таких видео у него 500 штук!

Следующий пример – канал про ремонт.

Мужик просто снимает на телефон, как клеит обои, красит стены, меняет розетки. 1,5 миллиона подписчиков. Выкладывает по 2-3 видео В ДЕНЬ.

Андрей Николаевич присвистнул:

Это сколько же он зарабатывает?

С рекламы, продажи курсов, консультаций… Думаю, миллионов 5-10 в месяц минимум.

Все притихли, переваривая информацию.

Сопротивление старой гвардии

Валерий первым нарушил молчание:

Все это хорошо, но… Я 30 лет работаю с деревом. Мои изделия – это искусство. Как я могу поставить искусство на конвейер?

Юлия понимающе кивнула:

Валерий, никто не говорит делать ширпотреб. Речь о том, чтобы ПОКАЗЫВАТЬ ваше искусство по-новому. Вот смотрите…

Она нашла канал японского мастера по дереву.

3 миллиона подписчиков. Знаете, что он снимает? Просто процесс работы. Как строгает, пилит, шлифует. Без слов даже! Люди залипают на процесс.

На экране – видео, где мастер вырезает деревянную ложку. 5 миллионов просмотров.

Но главное – он снимает КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Каждый этап работы. Людям интересен процесс, а не только результат.

Валерий задумался:

То есть не нужно каждый день делать новое изделие. Можно показывать, как делаю одно, но с разных ракурсов?

Именно! Вы поняли суть!

План действий

Сергей, как человек действия, предложил:

Давайте конкретно. Что нам нужно, чтобы начать эту… контент-войну?

Юлия начала перечислять:

Первое – принять новые правила игры. Забыть о perfectionism.

Второе – освоить базовые навыки съемки и монтажа.

Третье – создать систему производства контента.

Четвертое – найти способы автоматизации.

А если нанять специалистов? – предложил Андрей Николаевич.

Света горько усмехнулась:

Мы же с вами считали…ЭТО ОЧЕНЬ ДОРОГО. А если делать много и круто, им нужно платить от 500тыс каждый месяц…. КАЖДЫЙ!

Все молчали.

Есть другой путь, – тихо сказала Юлия. – Но он требует полной перестройки мышления.

Конец старой эпохи

Екатерина встала и прошлась по кафе:

Знаете, что я поняла? Мы сидим тут и оплакиваем старые добрые времена. Когда можно было написать один хороший пост и получить клиентов. Но эти времена УШЛИ. Навсегда.

Она повернулась к друзьям:

Вопрос не в том, нравится нам это или нет. Вопрос в том, готовы ли мы меняться или предпочтем умереть с нашими принципами.

Елизавета кивнула:

Катя права. Мы как динозавры перед ледниковым периодом. Либо эволюционируем, либо вымрем.

Но КАК эволюционировать? – в отчаянии спросил Валерий. – Мне 58 лет! Я не блогер!

А кто сказал, что нужно быть блогером? – возразила Юлия. – Нужно быть ВИДИМЫМ. Это разные вещи.

Новая философия контента

Юлия вывела на экран финальный слайд:

"Контент-завод: новая философия"

Количество рождает качество

Регулярность важнее совершенства

Процесс интереснее результата

Польза в каждой секунде

Автоматизация – ключ к масштабированию

Это полная противоположность всему, чему нас учили, – заметила Света.

Да. И именно поэтому большинство проигрывает, – ответила Юлия. – Они цепляются за старые правила в новой игре.

Андрей Николаевич задал главный вопрос:

Допустим, мы готовы меняться. Что дальше? С чего начать?

Юлия загадочно улыбнулась:

А вот это уже отдельная история. Скажу только одно – решение есть. И оно ближе, чем вы думаете.

Точка невозврата

Друзья расходились поздно вечером. У каждого в голове был хаос из цифр, фактов, примеров. Но главное – понимание. Мир изменился необратимо.

Екатерина шла домой и думала: "3 секунды внимания. 30 касаний для доверия. 90 видео в месяц. Это безумие. Но если не я, то кто-то другой займет мое место."

Елизавета размышляла о своих клиентах: "Они тоже живут в мире трехсекундного внимания. Может, мне стоит давать трехсекундные советы вместо часовых консультаций?"

Света планировала эксперименты: "Завтра сниму 10 коротких видео. Просто процесс маникюра. Без прикрас. Посмотрим, что получится."

Юлия знала больше, чем сказала. Но время откровений еще не пришло. Сначала друзья должны были дойти до края пропасти, чтобы захотеть научиться летать.

Сергей делал пометки в блокноте: "Снимать тренировки по частям. 30 секунд = 1 упражнение. 10 упражнений = 10 видео. Можно попробовать."

Андрей Николаевич считал в уме: "Если нанять одного человека, который умеет все… Или научиться самому… Или найти систему…"

Валерий был самым скептичным, но и он задумался: "А что если показать, как из бруска дерева рождается красота? Может, людям правда интересен процесс?"

Финал первой главы

Ночь опустилась на Москву. В семи разных домах семь человек не могли уснуть. В их головах крутилась одна и та же мысль: "Мир изменился. Правила изменились. Либо я меняюсь вместе с ними, либо…"

Альтернатива была слишком страшной, чтобы додумывать.

Битва за внимание началась. И они проигрывали по всем фронтам. Старое оружие – качественные посты, красивые фото, глубокие тексты – больше не работало. Нужно было новое оружие. Оружие массового поражения внимания.

Контент-завод.

Это словосочетание еще много раз прозвучит в их разговорах. Пока они не понимали его истинного значения. Не знали, что совсем скоро их жизнь разделится на "до" и "после".

До понимания новых правил игры – и после.

Первый шаг был сделан. Осознание проблемы – половина решения. Но впереди был долгий путь от осознания к действию. От страха к смелости. От старого мира к новому.

И этот путь только начинался.

Глава 2. "Легенда о Доне"

Прошла неделя после судьбоносной встречи в кафе "Счастье". Семеро друзей пытались применить новые открытия на практике. Результаты были… разочаровывающими.

Екатерина сидела перед камерой телефона, в десятый раз пытаясь записать 30-секундное видео о запусках в Telegram.

"Привет, друзья! Сегодня я расскажу вам о… черт!" – она сбилась, забыв текст. – "Так, еще раз. Привет, друзья! Меня зовут Екатерина, и я… блин, почему я так криво улыбаюсь?"

После трех часов мучений у нее было одно более-менее сносное видео. Она выложила его с замиранием сердца. Результат через сутки: 156 просмотров, 3 лайка, ноль комментариев.

"Это провал," – констатировала она, глядя на статистику.

Общий чат отчаяния

В их общем Telegram-чате тем временем разворачивалась драма.

Света: "Народ, я сдаюсь. Сняла 5 видео про маникюр. Потратила весь день. Результат – 500 просмотров ВСЕГО. На все 5!"

Сергей: "Присоединяюсь. Мои упражнения вообще никто не смотрит. 89 просмотров за два дня."

Валерий: "А я даже начать не могу. Сижу перед камерой как идиот. Что говорить? Как говорить? Это не мое."

Елизавета: "Может, дело в качестве? Я прочитала 10 статей про съемку видео. Нужен свет, микрофон, стабилизатор…"

Андрей Николаевич: "Лиза, я потратил 115 тысяч на оборудование. Купил свет, микрофон, даже камеру профессиональную. Знаете, сколько просмотров у моего ролика про автоподъемники? 234!"

Юлия: "Друзья, проблема не в оборудовании. Проблема в том, что мы пытаемся играть в игру, правил которой не знаем."

Екатерина: "И что ты предлагаешь?"

Юлия: "Найти того, кто знает правила. Профессионала."

Поиск спасителя

На следующий день они снова встретились в "Счастье". Настроение было подавленным.

Итак, – начал Андрей Николаевич, – признаем очевидное. Сами мы не справимся. Нужна помощь профессионала.

SMM-агентство? – предложила Света. – Я уже обзванивала. Цены космос, и платить нужно каждый месяц.

Может, фрилансера найти? – спросил Сергей.

Юлия покачала головой:

Я пробовала. Нашла "специалиста по Reels". Заплатила 30 тысяч за 10 роликов. Знаете результат? В среднем около 300 просмотров. За 30 тысяч!

Елизавета вздохнула:

Получается тупик? Сами не можем, другие не могут или дорого…

Не обязательно, – задумчиво произнесла Екатерина. – Есть люди, которые реально разбираются. Просто их мало и они очень заняты.

Ты о ком-то конкретном? – заинтересовался Валерий.

Екатерина помолчала, собираясь с мыслями:

Помните, на прошлой встрече я упоминала какого-то специалиста? Его зовут Дон Андриано. И если хотя бы половина того, что о нем рассказывают – правда, то он может быть нашим спасением.

Первые слухи

Дон Андриано? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как имя мафиози.

Это псевдоним, – пояснила Екатерина. – Настоящее имя – Андрей …фамилию пока не узнала. /на обложке книги написана/ Но в индустрии его знают именно как Дона Андриано.

И что в нем особенного? – спросила Света.

Екатерина достала планшет:

Я тут собрала информацию. Готовьтесь удивляться.

На экране появилась презентация.

"Дон Андриано: 20+ лет в трафике"

Двадцать лет?! – присвистнул Сергей. – Это же… с начала 2000-х?

Именно. Человек начинал, когда интернет в России был по карточкам, – кивнула Екатерина. – И вот его путь.

Эра email-маркетинга: начало легенды

1999-2005: Пионер email-рассылок

Екатерина начала рассказ:

Представьте Россию начала 2000-х. Интернет по модему, скорость 56 килобит, минута стоит как буханка хлеба. И вот молодой парень, которому едва исполнилось 20, понимает: email – это будущее маркетинга.

Погоди, – перебил Валерий. – Email-рассылки? Это же спам!

Сейчас – да. А тогда это было революцией, – возразила Екатерина. – Дон одним из первых понял: если делать полезные рассылки, люди будут ждать твоих писем.

Она показала старый скриншот:

Вот одна из его первых рассылок. 2002 год. "Компьютерные советы". 50 тысяч подписчиков. Для того времени – космос!

И что он рассылал? – заинтересовалась Елизавета.

Советы по настройке Windows, обзоры программ, решения проблем. Бесплатно. Но в каждом письме – ненавязчивая реклама. И знаете, какая конверсия была?

Все замерли в ожидании.

15-30%. С EMAIL-РАССЫЛКИ!

Это невозможно, – выдохнул Андрей Николаевич. – Сейчас и 1% считается успехом.

Времена были другие, – согласилась Екатерина. – Но дело не в этом. Дон первым понял главный принцип: сначала дай пользу, потом проси деньги. И он пронес этот принцип через все 20 лет.

Арбитраж трафика: золотая эра

2005-2010: Гуру арбитража

Юлия подхватила рассказ:

К 2005 году email-рассылки начали терять эффективность. Появились спам-фильтры, люди устали от рекламы в почте. И тогда Дон переключился на арбитраж трафика.

Это как? – не понял Валерий.

Покупаешь рекламу дешево, продаешь дорого. Но фишка Дона была в другом. Он не просто гнал трафик. Он создавал воронки.

Юлия нарисовала схему на салфетке:

Смотрите. Обычный арбитражник: реклама → сайт → продажа. Конверсия 0,5-1%.

Дон Андриано: реклама → полезная статья → подписка → серия писем с пользой → продажа. Конверсия 5-10%.

Гениально, – признал Андрей Николаевич. – Он не продавал сразу. Он сначала давал ценность.

И это работало во всех нишах, – продолжила Юлия. – Финансы, здоровье, обучение, знакомства. Говорят, в 2008 году он делал миллионы…

Света недоверчиво хмыкнула:

Сказки какие-то.

Может и сказки, – пожала плечами Екатерина. – Но вот факт: в 2009 году на конференции "Арбитраж трафика" его встречали как человека-легенду.

Эра контекстной рекламы

2010-2015: Мастер Яндекс.Директа

Андрей Николаевич оживился:

О, Директ! Я помню эти времена. Клик стоил копейки, конкуренции почти не было.

Вот именно, – кивнула Екатерина. – И Дон это использовал на полную. Но опять же, не так, как все.

Она показала следующий слайд:

Обычный подход: ключевое слово → объявление → продажа.

Подход Дона: ключевое слово → объявление → лендинг с бесплатным гайдом → email-подписка → автоматическая серия писем → продажа.

Он что, во всем видел воронки? – удивился Сергей.

Не просто видел. Он их создавал там, где другие видели только прямые продажи, – ответила Юлия. – И знаете, что самое интересное? Он одним из первых начал использовать ретаргетинг.

Это когда реклама преследует тебя по всему интернету? – уточнила Света.

Да, но Дон делал это с умом. Не "КУПИ КУПИ КУПИ", а последовательное обучение. Первая реклама – проблема. Вторая – решение. Третья – кейсы. Четвертая – предложение.

Елизавета задумчиво кивнула:

Психологически грамотно. Человек проходит все стадии принятия решения.

Социальные сети: новая эпоха

2015-2020: Покорение соцсетей

К 2015 году Яндекс.Директ стал дорогим, – продолжила Екатерина. – Конкуренция выросла, цены на клики взлетели. И тогда Дон обратил внимание на соцсети.