Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам

Андрей Иванец

Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам

Друзья, приветствую Вас!

Меня зовут Андрей Иванец, я автор книги «Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам»

К написанию книги меня подтолкнули изменения в нише трафика. Трансформации в этой сфере происходят постоянно, но сейчас они наиболее стремительные. Я занимаюсь трафиком более 20 лет, помню, например золотую эпоху e-mail. Времена, когда у этого направления просто не было альтернатив и конкуренции в плане продаж и лидогенерации через интернет. Помню, как пришли одноклассники и ВК, помню, как появился контекст и директ, помню, как зародилось понятие «арбитраж трафика». На сегодняшний день, мы имеем десятки инструментов привлечения трафика, все это усиливается становлением перспективных инструментов на базе Ai, новые подходы к автоматизации и более эффективная модель омниканальности.

У бизнеса, предпринимателей и экспертов часто возникает расфокус… куда податься, какой инструмент подключить, что лучше работает? Кто-то слышал про волшебную кнопку бабло Контент Завод, но многие не понимают, что это такое и какие результаты благодаря Контент Заводу можно получить. Ну и, разумеется, как и в любом новом направлении вокруг этой темы появляются всякие сомнительные личности и мошенники.

Поэтому я предлагаю Вам получить информацию от первоисточника. Моя намеренность основана на реальной работе над Контент Заводами для разных ниш, опыт в построении данных систем около 2х лет, а общий опыт в трафике более 20 лет.

Миссия этой книги рассказать читателям что такое Контент Завод, какие вариации и подходы бывают, каких результатов можно добиться. В книги рассматриваются разные подходы, не всегда их нужно применять вместе, часто достаточно выбрать несколько работающих связок. Тут можно научиться каким-то деталям, но основная цель – повысить Вашу насмотренность в теме трафика и познакомить с деталями модного и безусловно эффективного направления «Контент Завод».

Здесь нет продаж обучения или косвенных моих услуг, здесь есть желание объяснить, как это работает, задать вектор развития и активировать мыслительный процесс по теме трафика и лидогенерации в условиях новых реалий. Хотя одно предложение всегда актуально … Консультация. Если Вам будет нужна консультация – Вы можете мне написать и записаться на консультацию по Контент Заводу.

А также Вы всегда можете получать актуальную информацию по трафику и продвижению в моих соцсетях:

https://www.youtube.com/@DonAndriano

https://t.me/DonAndriano

Книга написана в жанре Бизнес-Роман, это сделано умышленно чтобы Вам было интереснее потреблять информацию. По себе знаю – учебники и сухая, пусть важная и ценная информация – читается сложнее. Книга содержит мой опыт, насмотренность и реальные кейсы. Имена, персонажи и род деятельности в большинстве случаев – из реальных историй. Некоторые сцены реальны и взяты из жизни и работы автора, некоторые сцены и диалоги выдуманы Ai.

Главная цель – дать пользу, показать читателям что все реально и зарядить на рост и движение в перед. Ближе к концу повествования мы немного помечтаем … Без мечт и фантазий – сложно достичь больших высот и успеха (проверено на личном опыте)

Так что в этой книге будет все … Мечты, фантазии, личный опыт и знания, настрой на продуктивную работу и достижения новых горизонтов!

Пролог: "Семеро на дне"

Московское утро выдалось особенно серым. Мелкий дождь барабанил по окнам, словно отбивая ритм тревоги в сердцах семерых друзей, которые еще не знали, что их судьбы вот-вот пересекутся в одной точке отчаяния.

Екатерина: крушение империи

В своей квартире-студии на Патриарших прудах Екатерина сидела перед ноутбуком, уставившись в экран с цифрами. Еще полгода назад она была королевой Telegram-запусков. Ее курс "Миллион с канала за 30 дней" раскупали как горячие пирожки. А сейчас…

"Минус семьдесят процентов продаж за последние три месяца," – прошептала она, проводя рукой по уставшему лицу. На экране мессенджера все меньше заявок… а если и пишут то не целевые или что-то пытаются продать. С кем запускать новый поток? Кого мне учить?

Екатерина откинулась на спинку кресла. Проблема была не в ее методиках – они работали. Проблема была в том, что мир изменился. Люди меньше стали читать длинные рекламные посты в Telegram. Их внимание захватили короткие видео, рилсы, шортсы.

"Нужно что-то менять," – подумала она, но не знала что. Реклама у блогеров стоила космических денег и не окупалась. SMM-агентства брали по 300 тысяч в месяц за ведение соцсетей и закупку рекламы, но результатов не было. А конкуренты тем временем набирали обороты.

Телефон завибрировал. Сообщение от мужа: "Кать, ты сегодня вообще из комнаты выйдешь? Я завтрак приготовил."

Она посмотрела на часы – 11:43. Опять засиделась, пытаясь найти решение.

Елизавета: пустой кабинет

В это же время в другом конце Москвы психолог Елизавета смотрела на пустое кресло напротив. Клиентка отменила встречу в последний момент – третья за эту неделю.

"Извините, нашла психолога дешевле из reels" – гласило сообщение в мессенджере.

Елизавета вздохнула. Ее аккаунт в популярной иностранной социальной сети, где она делилась полезными постами о психологии отношений, словно умер. Охваты упали в десять раз. Из пяти тысяч подписчиков посты видели от силы человек двести.

Она открыла статистику. Последний пост о эмоциональном выгорании – 183 просмотра, 12 лайков, ноль комментариев. А ведь она потратила три часа на его написание!

"Может, дело во мне?" – подумала Елизавета, разглядывая свое отражение в черном экране выключенного планшета. – "Может, я недостаточно харизматична для соцсетей?"

Но нет, дело было не в этом. Просто красивые картинки с цитатами великих психологов больше никого не цепляли. Люди листали ленту со скоростью света, не задерживаясь ни на чем дольше секунды.

Телефон молчал. Новых записей на консультацию не было уже неделю. Курс по проработке детских травм, который она запустила месяц назад, купили всего три человека. При себестоимости рекламы в 50 тысяч рублей.

"Так дальше продолжаться не может," – Елизавета встала и подошла к окну. Внизу кипела жизнь большого города, полного людей, которым нужна психологическая помощь. Но как до них достучаться?

Света: бунт мастеров

В салоне красоты "Beauty Expert" на Новом Арбате царила напряженная атмосфера. Света – владелица салона и популярный бьюти-блогер – только что провела собрание с мастерами. Результаты были удручающими.

"Я ухожу," – заявила Марина, лучший мастер по маникюру. – "У Ксюши из 'Nail Paradise' клиентов в три раза больше. Она в TikTok крутые видео снимает, к ней очередь на месяц вперед."

"И я тоже подумываю," – добавила Алена, бровист. – "Светка, прости, но твои курсы по продвижению не работают. Популярные иностранные социальные сети изменились, а ты все учишь нас красивые фото делать."

Света сжала кулаки под столом, стараясь сохранить спокойствие. Ее империя рушилась на глазах. Салон, который она строила пять лет, онлайн-школа для beauty-мастеров, личный бренд с 50 тысячами подписчиков – все летело к чертям.

После того как мастера разошлись, она заперлась в кабинете и открыла ноутбук. Статистика продаж курса "Beauty-продвижение 2.0" удручала: 8 продаж за месяц при рекламном бюджете в 120 тысяч рублей.

"Где я ошиблась?" – спрашивала себя Света, просматривая конкурентов. Они выкладывали по 5-10 коротких видео в день, собирали миллионы просмотров, а она все еще возилась с идеальными фотосессиями и длинными обучающими постами.

Стук в дверь прервал ее размышления.

Светлана, – администратор Оля просунула голову в кабинет, – у нас проблема. Три клиентки отменили запись на сегодня. Говорят, нашли салон подешевле в коротких видео.

Света устало кивнула. Это было последней каплей.

Юлия: битва с ветряными мельницами

В коворкинге "Digital Space" Юлия проводила вебинар по нейросетям. Из 500 зарегистрированных пришло 47 человек. Из них досмотрели до конца только 12.

"ChatGPT может помочь вам автоматизировать множество процессов," – говорила она в камеру, стараясь не показывать разочарования. – "Например, написание постов для соцсетей…"

В чате мелькнул вопрос: "А зачем мне ваш курс, если в интернете полно бесплатной информации?"

Юлия на секунду замялась. Это был больной вопрос. Действительно, зачем? Каждый день появлялись сотни новых "экспертов" по нейросетям, которые пересказывали одно и то же. Конкуренция была бешеной.

После вебинара она проверила конверсию. Два человека оставили заявки на курс. Две заявки из 500 регистраций – это провал.

"Может, бросить все это?" – думала Юлия, собирая технику. Она была одной из первых, кто начал обучать нейросетям в России. Но сейчас ее голос тонул в хоре тысяч таких же "гуру".

Проблема была не в качестве ее курсов – они были отличными. Проблема была в том, что ее никто не видел. Рекламные кабинеты популярных иностранных социальных сетей заблокированы, ВКонтакте дорого и неэффективно, а органического трафика почти не было.

Андрей Николаевич: конец эпохи

В офисе компании "АвтоСнаб" директор Андрей Николаевич изучал отчеты. Цифры не радовали: продажи упали на 40% за квартал.

"Николаич, может, в интернет надо идти активнее?" – робко предложил менеджер по продажам Костя. – "Конкуренты в TikTok сидят, видосы снимают…"

"ТикТок?" – Андрей Николаевич поморщился. – "Костя, мы серьезная компания. Мы продаем оборудование для автосервисов, а не танцуем перед камерой."

Но в глубине души он понимал, что парень прав. Старые методы не работали. Холодные звонки? Клиенты бросают трубки. Контекстная реклама? Клик стоит 500 рублей, а конверсия никакая. Выставки? После ковида их почти не осталось.

Он открыл YouTube и вбил в поиск "оборудование для автосервиса". Первые десять результатов – короткие видео конкурентов, где они показывали товар в действии. Миллионы просмотров.

"Господи, во что превратился мир," – пробормотал Андрей Николаевич. В свои 52 года он чувствовал себя динозавром. Но бизнес надо было спасать.

Сергей: марафон в никуда

В фитнес-зале "Iron Fitness" Сергей заканчивал тренировку с последним клиентом дня. Раньше у него было по 8-10 персональных тренировок в день. Сейчас – максимум три.

"Сергей, я, наверное, не буду продлевать абонемент," – сказала клиентка Ирина, вытирая пот полотенцем. – "Нашла онлайн-марафон подешевле. Там девочка такие крутые видео выкладывает, прям мотивация!"

Очередной удар. Его фитнес-марафоны, которые раньше собирали по 200 участников, теперь едва набирали 30. Последний вообще пришлось отменить – записалось всего 18 человек.

Сергей открыл популярную иностранную социальную сеть. Его аккаунт с 15 тысячами подписчиков выглядел солидно, но охваты были мизерными. Последнее видео с тренировкой – 500 просмотров. А какая-то девчонка-фитоняшка за неделю набрала 2 миллиона на видео, где просто приседает под музыку.

"Где справедливость?" – думал он, убирая снаряды. У него супер тело, сертификаты международного уровня, 15 лет опыта. А клиенты уходят к тем, кто умеет снимать вирусные ролики.

Валерий: искусство в эпоху TikTok

В мастерской пахло сосновой стружкой и лаком. Валерий заканчивал работу над резной шкатулкой – произведением искусства, на которое ушла неделя кропотливого труда.

Он сфотографировал готовое изделие и выложил в популярную иностранную социальную сеть. Через час – 23 лайка и один комментарий: "Красиво, но дорого."

Валерий усмехнулся. Дорого? За ручную работу, за уникальное изделие, которое простоит века? Но люди привыкли к китайскому ширпотребу с AliExpress.

Склад был забит готовыми работами. Продажи через популярные иностранные социальные сети упали почти до нуля. Пробовал Авито – там сплошные перекупщики, предлагающие смешные деньги. Ярмарки мастеров? После пандемии их почти не стало.

"Может, правда видео снимать надо?" – размышлял Валерий, разглядывая аккаунты конкурентов. Один парень просто пилил доски бензопилой и собирал миллионы просмотров. Никакого искусства, никакой души – просто шоу.

Но как ему, человеку старой закалки, встроиться в этот новый мир коротких видео и дешевых эффектов?

Встреча на дне

Вечером того же дня семеро друзей собрались в небольшом кафе "Счастье" на Чистых прудах. Ироничное название, учитывая их настроение.

Ну что, бизнесмены, – грустно пошутил Андрей Николаевич, поднимая бокал вина. – За что пьем? За крах наших империй?

Не говори так, – Екатерина покачала головой. – Мы просто… в кризисе.

В жопе мы, а не в кризисе, – резко сказала Света. – Давайте честно. У меня мастера разбегаются, салон в минусе, онлайн-школа не продается.

У меня вообще клиентов почти не осталось, – призналась Елизавета. – Сижу в пустом кабинете, жду чуда.

А я вчера восемь часов вырезал узор на шкатулке, – добавил Валерий. – Выложил фото – тишина. Зато видео, где чувак топором рубит пеньки, набирает миллионы.

Сергей кивнул:

Те же яйца. Мои профессиональные тренировки никому не нужны. Все смотрят на девочек в лосинах, которые под музычку приседают.

Проблема в том, что мир изменился, а мы – нет, – философски заметила Юлия. – Мы все еще пытаемся работать старыми методами. Длинные посты, красивые фото, серьезный контент. А людям нужно другое.

И что же им нужно? – спросил Андрей Николаевич.

Короткие видео. Много коротких видео. Каждый день. На всех площадках, – ответила Юлия. – Но проблема в том, что это адски сложно. Нужна команда: сценарист, оператор, монтажер, SMM-щик…

И стоит эта команда как крыло от самолета, – добавила Света. – Я пробовала нанять агентство. 700 тысяч в месяц просят за комплексное ведение.

700 тысяч?! – ахнул Валерий. – Да я столько за полгода не зарабатываю!

Екатерина задумчиво крутила бокал:

А что если… Нет, бред.

Говори, – подбодрила ее Елизавета.

Я недавно слышала про какого-то специалиста. Дон Андриано его зовут. Вроде как он помогает бизнесу создавать что-то типа "контент-завода". Это когда контент производится массово, но без огромной команды.

Контент-завод? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как-то… индустриально.

Ну а что вы хотели? – пожала плечами Юлия. – Мы живем в эпоху индустриализации контента. Либо ты производишь много и регулярно, либо тебя просто не существует.

И где найти этого Дона? – спросил Сергей.

Вот в том и проблема, – вздохнула Екатерина. – Он вроде как очень занятой и избирательный. Работает только с теми, кто реально готов меняться.

А мы разве не готовы? – Света обвела взглядом друзей. – Посмотрите на нас. Мы на дне. Либо мы что-то кардинально меняем, либо через полгода закрываем свои бизнесы.

Все молча кивнули. Момент истины настал.

Предлагаю найти этого Дона Андриано и упросить его помочь, – решительно сказала Елизавета. – Что мы теряем?

Только остатки гордости, – усмехнулся Валерий. – Но она все равно не кормит.

Тогда решено, – Андрей Николаевич поднял бокал. – За перемены! И за то, чтобы этот загадочный Дон реально существовал!

Они чокнулись, не подозревая, что эта встреча станет поворотной точкой в их судьбах. Впереди их ждало знакомство с человеком, который изменит их представление о продвижении в интернете. Человеком, который покажет им дорогу из тьмы забвения к свету миллионных охватов.

Но это будет потом. А пока семеро друзей сидели в маленьком московском кафе, объединенные общей бедой и робкой надеждой на спасение.

Дождь за окном усилился, барабаня по стеклам все настойчивее. Словно сама природа торопила их принять решение и начать действовать. Время текло неумолимо, и каждый потерянный день означал новых ушедших клиентов, новые упущенные возможности.

Контент-завод. Это словосочетание еще много раз прозвучит в их разговорах. Но пока они не понимали его истинного значения. Не знали, что совсем скоро их жизнь разделится на "до" и "после". До встречи с Доном Андриано – и после.

История семерых друзей, оказавшихся на дне своих бизнесов, только начиналась. И эта история обещала быть захватывающей.

ЧАСТЬ I: КРИЗИС

Прежде чем вы узнаете, какую трансформацию прошли 7 героев из разных ниш, позвольте предостеречь вас от самой частой ошибки начинающих. После прочтения этой книги у вас может возникнуть иллюзия, что вы все поняли и готовы строить Контент Завод самостоятельно. Или еще хуже – довериться первому попавшемуся "эксперту", прошедшему двухнедельный курс.

За последний год я, видел сотни таких историй. Предприниматели вдохновлялись успехами похожими на успехи героев этой книги, бросались в омут с головой и… теряли время, деньги, веру в себя. Почему? Потому что Контент Завод – это не набор инструментов. Это система, требующая экспертного подхода.

Поэтому, прежде чем начать свой путь, получите профессиональную консультацию от человека с 20+ летним опытом в трафике. Напишите сейчас в Telegram: https://t.me/AndreyMoscowCity забронируйте место на консультацию.

А чтобы начать погружение в мир правильного контент-маркетинга уже сейчас, подпишитесь на канал: https://t.me/DonAndriano

И обязательно найдите на YouTube канал: @DonAndriano – там есть подкасты, информационные видео, а также ролики про то, как работает Контент Завод и автоматизация изнутри

Теперь – к нашим героям…

Глава 1. "Битва за внимание"

Утро следующего дня началось для Юлии с эксперимента. Она решила засечь время и понаблюдать за собой – как долго она задерживается на каждом посте в ленте Telegram.

"Раз… два… свайп. Раз… свайп. Даже двух секунд не прошло," – с ужасом констатировала она, листая ленту. За пять минут она пролистала более сотни постов, не прочитав толком ни одного.

"Боже, если я сама так делаю, то что говорить о моих потенциальных клиентах?" – мысль ударила как молния.

Юлия открыла статистику своего канала. Среднее время чтения поста – 3 секунды. ТРИ СЕКУНДЫ на текст, который она писала час!

Телефон зазвонил. Елизавета.

Юль, привет. Ты не спишь еще? – голос подруги звучал взволнованно.

Не сплю. Провожу эксперимент над собой. Лиза, мы в полной жопе.

Рассказывай.

Я только что поняла, почему мои запуски не работают. Люди просто НЕ ЧИТАЮТ. Вообще. Они листают ленту как сумасшедшие. У меня среднее время чтения поста – 3 секунды!

У меня такая же фигня, – вздохнула Елизавета. – Вчера выложила супер-полезный пост про эмоциональное выгорание. Писала два часа, подбирала метафоры, примеры из практики. Знаешь, сколько дочитали до конца?

Сколько?

Семь процентов. СЕМЬ, Карл! Из 5000 подписчиков дочитали 350 человек.

А сколько из них стали клиентами?

Ноль.

Обе замолчали.

Слушай, а давай соберем всех и проведем мозговой штурм? – предложила Юлия. – Может, вместе что-то придумаем.

Мозговой штурм в "Счастье"

Через два часа в том же кафе "Счастье" собралась вся компания. На столе – ноутбуки, блокноты, стаканы с кофе. Атмосфера напоминала военный совет.

Итак, – начала Юлия, открывая презентацию на ноутбуке. – Я провела небольшое исследование. Смотрите на эти цифры.

На экране появилась статистика:

Среднее время концентрации внимания в 2000 году: 12 секунд

В 2015 году: 8 секунд

В 2024 году: 3-4 секунды

Твою мать, – выдохнул Сергей. – У золотой рыбки память дольше!

Именно, – кивнула Юлия. – И это еще не все. Смотрите дальше.

Следующий слайд:

Количество контента, которое видит пользователь в день: 5000+ единиц

Количество рекламных сообщений в день: 3000+

Процент игнорируемой рекламы: 86%

То есть люди научились НЕ ВИДЕТЬ рекламу? – уточнил Андрей Николаевич.

Хуже. Они выработали "баннерную слепоту" на любой продающий контент, – объяснила Юлия. – Мозг автоматически фильтрует все, что похоже на попытку что-то продать.

Валерий покачал головой:

Получается, мы воюем не с конкурентами. Мы воюем с мозгом потребителя, который нас игнорирует на подсознательном уровне.

Есть еще кое-что, – Юлия переключила слайд. – Исследование показало, что люди доверяют только тем, кого видят минимум 7-10 раз. Это называется "правило семи касаний", но в современных реалиях оно превратилось в "правило 20-30 касаний".

Подожди, – перебила Света. – То есть человек должен увидеть меня 20-30 раз, прежде чем начнет доверять?

Минимум. И не просто увидеть, а увидеть с пользой для себя. Развлекательный или полезный контент, который не воспринимается как реклама.

Но это же нереально! – воскликнул Сергей. – Чтобы охватить 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, нужно создать… – он быстро посчитал на калькуляторе, – 20 000 единиц контента?!

Если ты делаешь один пост в день – да, нереально, – согласилась Юлия. – Но что если…

Она замолчала, собираясь с мыслями.

Прозрение

Ребят, а что если мы подходим к этому неправильно? – медленно начала Юлия. – Мы все пытаемся создать ИДЕАЛЬНЫЙ контент. Тратим часы на один пост, выверяем каждое слово, делаем дорогие фотосессии…

И что в этом плохого? – не поняла Света. – Качество же важно!

Качество важно, но… Смотри. Представь, что ты – солдат в битве. У тебя есть выбор: одна супер-точная снайперская винтовка с одним патроном или автомат с сотней патронов. Что выберешь?

Автомат, конечно, – ответил Андрей Николаевич. – С одним патроном шансов мало.

Вот! – Юлия хлопнула по столу. – А мы все играем в снайперов! Делаем один "идеальный" пост и надеемся, что он попадет в цель. Но в условиях, когда внимание людей – 3 секунды, а конкуренция – миллионы постов, это самоубийство!

Екатерина подхватила мысль:

Получается, нужно не один супер-пост делать, а много разных? Типа, количество перейдет в качество?

Не совсем. Нужно много ХОРОШЕГО контента. И главное – в формате, который люди готовы потреблять.

Коротких видео, – мрачно констатировал Валерий. – Все упирается в эти чертовы короткие видео.

Эксперимент Светы

А давайте проведем эксперимент прямо сейчас, – предложила Света. – У меня есть идея для поста про новую технику маникюра. Сделаю два варианта: классический пост с фото и короткое видео. Посмотрим, что сработает лучше.

Все согласились. Света достала телефон и за 20 минут создала:

Красивый пост с профессиональными фото маникюра и подробным описанием техники

30-секундное видео, где просто показала процесс под музыку

Выкладываю одновременно в разные аккаунты, – сообщила она. – Через час посмотрим результаты.

Пока ждали, Елизавета поделилась своим наблюдением:

Знаете, я заметила интересную вещь. Моя клиентка, которая ушла к другому психологу, призналась, почему выбрала его. Она видела его ролики в рекомендациях каждый день. Короткие, по 30-60 секунд, где он давал простые советы. "Как успокоиться за минуту", "Быстрый способ снять стресс". Примитивно? Да. Но она его ЗАПОМНИЛА.

А меня она видела раз в неделю, когда я выкладывала свой "шедевральный" пост, – с горечью добавила она.

Андрей Николаевич задумчиво потер подбородок:

Получается, это как с рекламой по телевизору. Помните, раньше один и тот же ролик крутили по 20 раз в день? Бесило жутко, но работало. "Не тормози – сникерсни" до сих пор помню, хотя лет 15 прошло.

Точно! – воскликнул Сергей. – Только теперь телевизор – это соцсети. И чтобы тебя запомнили, нужно мелькать постоянно.

Разочаровывающие результаты

Прошел час. Света проверила статистику и расстроенно покачала головой:

Ребят, это пипец. Пост с фото – 89 просмотров, 5 лайков. Видео – 1247 просмотров, 43 лайка, 8 комментариев и 3 заявки в директ.

В 14 раз больше просмотров, – подсчитала Юлия. – И главное – конверсия в заявки.

Но я же НЕ УМЕЮ снимать видео! – в отчаянии воскликнула Елизавета. – Я психолог, а не видеоблогер! Мне что, теперь учиться на режиссера?

И монтажера, – добавил Валерий. – И сценариста. И оператора. Блин, да это же целая новая профессия!

Екатерина грустно кивнула:

Я пыталась. Наняла видеографа за 30 тысяч, чтобы снять несколько роликов. Знаете, сколько просмотров набрали? 200-300. При моих 8000 подписчиков!

Может, дело в алгоритмах? – предположил Сергей.

Юлия открыла новую вкладку в браузере:

Смотрите, что пишут эксперты. Алгоритмы всех соцсетей переориентировались на видеоконтент. TikTok задал тренд, остальные подхватили. Теперь видео получает в 10-20 раз больше органического охвата, чем фото или текст.