Таргет на миллион: как выйти из найма, освоить рекламу в соцсетях и выстроить жизнь на своих условиях

Онлайн-школа без рекламы – как книга без обложки, лежащая на дне склада.

Ты можешь вложить в неё годы, опыт, смысл – но никто не узнает. Никто не откроет. Никто не прочтёт.

Поэтому те, кто умеет создавать рекламные кампании, писать тексты, строить воронки – становятся стратегическими партнёрами. Без них продукт не взлетает. А значит, не растёт выручка. А значит, нет бюджета на развитие. А значит, проект умирает – или остаётся в болоте «я знаю, что у меня крутой курс, но продаж нет».

Именно поэтому инфобизнес так нуждается в трафик-специалистах.

Потому что хороший трафик – это не просто «заявки по 300 рублей». Это возможность расти. Быстро. Массивно. Сильно.

А теперь представь, что ты умеешь это делать.

Умеешь приводить людей, которые не просто оставляют заявку, а действительно покупают. Не просто покупают – получают результат. А потом возвращаются. Остаются. Становятся частью экосистемы: с этим экспертом, этим продуктом, этим брендом.

И тогда ты уже не подрядчик. Не человек “на кнопках”. А точка роста. Настоящая. Ощутимая. Та, за которую держатся и к которой возвращаются.

После закрытия всех офлайн-точек я долго не мог прийти в себя. Казалось бы, у меня уже были нужные навыки: я умел запускать рекламу, знал, как упаковать продукт, как настроить сайт. Но всё это обесценивалось, когда бизнесы закрывались. Буквально – закрывались на ключ. Фитнес-клубы, салоны, студии – они не выдерживали. И тогда я понял: нужно искать другое основание. Рынок, который не будет зависеть от аренды, локдауна, погоды и распоряжений Роспотребнадзора.

Рынок, который не закроют. Который может только расти. Где есть деньги. Где можно начать с малого, но при этом масштабироваться почти бесконечно.

И всё это оказалось в онлайн-образовании.

Мы с Игорем Архиповым дружили с девятого класса. Он – реабилитолог с высшим образованием и крутым практическим опытом. Работал в клиниках, восстанавливал людей после травм и операций, но всё больше чувствовал: он может помогать не только в кабинете, но и через экран. И именно с ним в партнерстве мы открывали фитнес-клуб

И вот однажды он сказал:

– Я хочу делать свою онлайн-школу. Чтобы помогать людям не тогда, когда уже всё запущено, а заранее. На ранних стадиях. Чтобы каждый мог сохранить здоровье, не доходя до уколов, таблеток и врачей.

Меня не надо было долго уговаривать.

Мы начали. С нуля. С простого мини-продукта. С рекламной кампании на 30 тысяч рублей. Это был 2020 год, ещё до массового бума, когда рынок только набирал силу, но уже было видно: спрос бешеный.

Именно тогда случился первый выстрел. Я чудом прошел модерацию без медицинской лицензии и на пять объявлений отлил всю рекламу с ценой регистрации в 17 рублей. Запуск я выстраивал по модели Джеффа Уокера: с предвыстрелами, выстрелами, триггерами и нарастающим желанием. Люди оставляли сотни комментариев под постами, репостили статью-лонгрид, которая была входов в воронку. Приходили и смотрели вебинары, покупали. Не имея до этого никакого опыта в запусках, вложив смешной бюджет и запустив все на группу, в которой на момент старта не было ни единого подписчика, мы заработали первые 100 тысяч и поняли: здесь не просто можно заработать. Здесь можно строить системный бизнес.

С тех пор всё начало расти. И охваты, и бюджеты, и команда, и масштаб.

Но самое главное – появился азарт. Потому что ты не просто настраиваешь рекламу. Ты двигаешь жизни. Приводишь людей туда, где они меняются.

А если ты умеешь это делать – ты нужен.

Глава 4. Как устроен запуск

Когда человек говорит: «Я что-то запущу», это часто звучит как намерение. Как будто это вопрос вдохновения, а не системы. Многие думают, что запуск – это просто серия постов или сторис, после которых «кто-нибудь обязательно купит». Но в реальности запуск – это не вдохновение. Это архитектура.

Запуск – это событие с чёткой датой старта и финиша. С заранее рассчитанными этапами, задачами и воронками. С кассой, которую считают в конце. С обратным отсчётом и дедлайном, за которым двери закрываются. Это не «будет продажа – хорошо, не будет – ну и ладно». Это сценарий. Концерт. Премьера. Которая требует подготовки и отдачи от всей команды.

Почему это важно?

Потому что в инфобизнесе не работают впрок. Здесь нет прилавка, где курс лежит годами. Нет товара, который сам продаётся через трафик. Здесь продаётся внимание – ограниченное, капризное, ускользающее. А значит, нужно уметь концентрировать интерес в одну точку. Давать ценность – и в тот же момент делать предложение.

Вот для этого и нужен запуск. Чтобы не просто «выставить» курс, а собрать вокруг него правильное напряжение. Прогреть, вовлечь, раскрыть проблему, показать решение – и закрыть в сделку. Это не магия. Это последовательная система. Которую ты можешь освоить. И в которую легко встроиться, если знаешь, как она устроена.

И сейчас мы её разберём. Пошагово. Без воды.

Главная цель запуска – максимизировать прибыль за короткий срок

Если отбросить все красивые слова, основная цель запуска звучит просто: заработать как можно больше денег за как можно более короткий срок.

Не «поделиться знаниями». Не «дать пользу». Не «показать экспертность». Всё это важно – но вторично.

В первую очередь запуск – это модель интенсивной монетизации внимания.

Когда ты запускаешь продукт, ты создаёшь не просто предложение – ты создаёшь событие.

Ты собираешь людей в одной точке. Формируешь ажиотаж. Выстраиваешь сюжет, который ведёт к развязке – офферу.

И в этой развязке происходит касса.

Большая часть денег в инфобизнесе зарабатывается не “по ходу”, а “в момент”.

Это как в кинотеатрах: билеты продаются на премьеру. А потом – уже по остаточному принципу.

Вот почему запуск работает лучше, чем любая «вечная воронка».

Люди покупают тогда, когда чувствуют ограничение. Когда понимают, что «время идёт», «места заканчиваются», «больше не будет».

Именно это создаёт напряжение, необходимое для решения.

А теперь простая цифра:

в среднем 80% выручки в онлайн-школах делается в течение 10 дней запуска.

Иногда – в течение трёх. Всё остальное время – подготовка, удержание внимания и дожим.

Ты либо участвуешь в этих днях – и получаешь долю от результата,

либо стоишь в стороне – и смотришь, как это делают другие.

Дальше я покажу, как устроен запуск изнутри.

Из каких элементов он состоит. И что в нём самое важное – с точки зрения тех, кто хочет в него войти.

Из чего состоит запуск: 7 ключевых элементов

Когда смотришь на запуск со стороны, может показаться, что это просто: выложили посты, дали рекламу, провели вебинар – и пошли заявки.

Но на самом деле запуск – это сложная инженерная система. Как часы: если хоть одна шестерёнка собьётся, не работает ничего.

Вот 7 ключевых элементов, из которых состоит каждый результативный запуск:

1. Продукт

Без сильного продукта нет смысла запускать ничего.

Важно не просто «что-то продать», а дать результат, который можно чётко сформулировать.

Не «лучше себя чувствовать», а «избавиться от боли в спине за 6 недель». Не «научиться таргету», а «зарабатывать 100–300к как таргетолог на онлайн-школах».

Твой продукт – это то, ради чего строится весь запуск. И он должен решать конкретную боль, с понятной логикой и гарантией изменений.

2. Аудитория

Кому ты продаёшь? Насколько ты понимаешь их страхи, желания, мечты, возражения?

Запуск начинается с точного попадания в боль.

Если ты промахнулся – никакая реклама не спасёт.

Ты должен говорить с человеком на его языке. И для этого нужно провести исследование, опросы, интервью, тестирование гипотез.

Хороший запуск не начинается с креатива. Он начинается с внимания к людям.

3. Прогрев

Представь: ты подходишь к прохожему на улице и говоришь: «Купи мой курс».

А теперь сравни это с ситуацией, где человек неделю смотрит твои видео, читает истории, проходит мини-диагностики, соглашается с примерами, видит отзывы и говорит:

«Это про меня. Я готов.»

Вот это и есть прогрев.

Не продажи, а подготовка к ним.

Это может быть серия писем, Reels, постов, прямых эфиров, коротких видео, опросов. Главное – вовлечь и удержать.

4. Контент

Контент – это топливо запуска.

И здесь работает не «много», а точно, поэтапно, по смыслу.

Контент ведёт от недоверия к доверию, от интереса – к действию.

Он показывает, что ты понимаешь проблему, умеешь её решать и у тебя есть системный подход.

Чем лучше выстроен контент – тем дешевле будет заявка. И тем больше будет продаж.

5. Трафик

Трафик – это бензин.

Нет трафика – нет продаж.

Реклама даёт охват, приводит новых людей, масштабирует. Именно здесь и появляется твоя роль – как таргетолога.

Ты не просто «даёшь объявления».

Ты управляешь вниманием. Приводишь тех, кто готов купить. И от этого зависит весь запуск.

6. Вебинар / событие

Это кульминация.

Вебинар – не просто лекция. Это драматургия.

Ты раскрываешь боль, показываешь путь, даёшь полезное – и делаешь оффер.

Если всё сделано правильно – человек не чувствует «продажу». Он чувствует, что ты – его решение.

А дальше решает, готов ли он пойти с тобой.

7. Дожим

Именно здесь делается до 50% продаж.

Дожим – это письма, сторис, ответы на вопросы, напоминания, работа с возражениями.

Люди не покупают сразу. Им нужно время. Им нужно подтверждение. Им нужно, чтобы ты не исчез.

Дожим – это удержание энергии запуска, чтобы она не рассыпалась.

И здесь снова включается команда.

Кто участвует в запуске и за что отвечает

Запуск – это не сольное выступление. Это оркестр, где каждый играет свою партию.

Если один не попал в ноту – пострадала вся музыка.

Вот основные роли, которые участвуют в запуске:

Эксперт

Главное лицо.

Это тот, кто передаёт знания, вдохновляет, ведёт за собой. Он записывает видео, проводит вебинары, отвечает на вопросы, формирует контентную основу.

И чем сильнее его харизма, глубина и искренность – тем выше конверсия.

Но важно понимать: эксперт – не маркетолог. Он не обязан уметь писать прогревы, настраивать рекламу или монтировать видео.

Поэтому…

Продюсер

Архитектор процесса.

Продюсер отвечает за всё: связку между элементами запуска, сроки, команду, планирование, результат.

Он принимает решения, держит цель, балансирует между «красиво» и «вовремя», между творчеством и кассой.

Без него всё разваливается. Или превращается в нескончаемый творческий марафон – без дедлайна и продаж.

Таргетолог

Мотор трафика.

Таргетолог – это не кнопочник. Он понимает аудиторию, строит гипотезы, тестирует креативы, считает цифры, управляет бюджетами.

Именно он отвечает за то, чтобы на вебинар пришли нужные люди.

Если он слил – неважно, какой у вас эксперт. Просто некому будет продавать.

Хороший таргетолог – это точка роста всей команды.

Он знает: одна хорошая связка способна умножить прибыль в разы.

Копирайтер

Голос запуска.

Он пишет: посты, письма, тексты страниц, продающие сценарии, прогревы.

Если он талантлив – люди не просто читают, они чувствуют, что это про них.

А если пишет «мимо» – не поможет даже гениальный эксперт.

Дизайнер

Визуальный код.

Баннеры, обложки, лендинги, креативы, оформление – всё, что человек видит глазами.

Если дизайн сырой – не возникает доверия. Если вылизан, но не цепляет – не возникает отклика.

Хороший дизайнер не просто делает красиво, а помогает продавать.

Техспец

Невидимая магия.

Он делает так, чтобы всё работало: сайты, формы, автоворонки, CRM, доступы, оплаты.

Когда он на месте – никто его не замечает. Когда его нет – замечают все.

Менеджер по продажам

Закрывающий.

Он отвечает за коммуникацию с клиентами: обратная связь, ответы на вопросы, работа с возражениями, личные сообщения, звонки.

Если запуск – это огонь, то менеджер по продажам – это тот, кто подносит искру к нужному фитилю.

________________________________________

Каждая из этих ролей важна.

Но ключевое – это слаженность.

Когда все понимают, ради чего работают, когда у всех одна цель – запускается не просто продукт. Запускается энергия.

И она всегда чувствуется.

Как выглядит запуск по дням: краткий таймлайн

У хорошего запуска всегда есть карта.

Без неё – легко сбиться. Потерять темп. Упустить окно продаж.

Вот как обычно выглядит структура запуска по дням:

Прогрев (7–10 дней)

Это не просто «посты о жизни». Это точечная работа с возражениями, болью и вниманием.

Задача – чтобы человек захотел слушать. Чтобы он понял: это для него. Это важно. Это может изменить его жизнь.

Контент: личные истории, мини-кейсы, разбитые стереотипы, ошибки, тесты, сторис, чек-листы, Reels.

В этом этапе таргетолог уже работает: нагоняет трафик на Reels, сторис, Telegram, прогревающие посты. Запоминаемость и охват решают.

2. Анонс вебинара (3–5 дней)

Вся энергия фокусируется на одной дате.

Идёт приглашение на бесплатный эфир, мастер-класс, урок или марафон.

Запись – через бота, форму, ссылку.

Важно создать чувство важности: "мало мест", "ограниченный доступ", "один раз в год".

В таргете – лидформы, Telegram-реклама, квизы. Заявки начинают приходить, команда подогревает.

3. Выдача контента (3–5 дней)

Перед вебинаром обычно идёт сериал из писем, мини-видео, PDF-гайдов, уроков.

Это дополнительный прогрев. Повышение доверия.

Человек уже учится – ещё до оплаты.

Таргетолог может усиливать это трафиком на мини-уроки или лидмагниты, чтобы дотянуть аудиторию до нужного градуса.

4. Вебинар / ключевое событие (1 день)

Кульминация. Здесь продаётся продукт.

Спикер разбирает типовые ошибки, даёт пользу, делится историей, отвечает на вопросы – и делает предложение.

Хороший вебинар – это не «продажа в лоб». Это точка, где человек принимает решение.

Потому что всё до него уже его к этому подвело.

Таргет работает до последнего: напоминания, ретаргетинг, дожим в личку, автоворонки.

5. Дожим (2–5 дней)

После вебинара – основная выручка.

Люди колеблются, советуются, сомневаются.

Именно здесь важны письма, сторис, разборы возражений, кейсы, примеры, дедлайн.

Таргет бьёт в ретаргет: кто был, кто кликал, кто не оплатил. Главное – не упустить.

6. Закрытие продаж (последний день)

В финале запуска всё сжимается до одного слова – дедлайн.

Сегодня в 23:59 всё закроется.

Это не про скидки, не про уговоры. Это про ощущение: «если не сейчас – потом будет поздно».

В этот день всё усиливается. Каждое письмо, каждый пост, каждый комментарий – часть давления. Люди пишут в личку, задают вопросы, колеблются. А ты отвечаешь. Напоминаешь. Показываешь выгоду.

Именно здесь происходит финальный всплеск. Здесь покупают те, кто думал. Кто ждал. Кто сомневался.

Здесь важна не только реклама – здесь важна собранность всей команды.

* * *

Так выглядит запуск изнутри. Не хаотичный набор действий, а точная система. Сценарий, в котором каждый день работает на общий результат.

Когда всё сделано правильно – за неделю можно собрать такую кассу, которую в обычной воронке копят месяцами.

И главное – эта система стала проще, быстрее, доступнее.

Раньше запуск занимал месяцы. Всё строилось вручную, переписывалось, переделывалось.

А теперь – эпоха нейросетей.

В апреле 2025 года мы с Игорем Архиповым провели запуск, которого за десять дней до старта… не существовало.

Не было продукта. Ни названия, ни уроков, ни лендинга. Была только идея – помочь людям с болью в верхнем отделе тела.

Мы начали с прогрева по структуре Джеффа Уокера. Нейросеть помогла собрать воронку, сгенерировать тексты, презентацию, первые посты.

Игорь – собрал боли из комментариев и прямо по ним создавал уроки. Пока шёл прогрев, он записывал видео.

Пока записывал – я превращал это в статьи, выдачи, автовебинар.

Через 10 дней у нас был продукт. Вебинар. Дожим.

И более 500 000 ₽ выручки.

Через несколько дней – автоворонка, которая продолжала приносить заявки.

Это не исключение. Это новая скорость. Новая реальность.

И если ты хочешь встроиться в эту реальность – важно понять, на чём она держится.

На внимании. На доверии. На результатах.

И на трафике.

Скоро ты узнаешь, почему именно реклама становится кровеносной системой запуска.

И почему профессия таргетолога – это не про кнопки. Это про рост.

Откуда берутся заявки и деньги: роль трафика в запуске

Можно сделать мощный продукт. Настоящий. С методикой, результатами, отзывами. Можно выстроить упаковку, продумать логику, вложиться в съёмку, тексты, графику. Можно собрать команду, прописать план, прогрев, триггеры, смыслы. И всё равно – не сработает.

Если это никто не увидит.

В 2025 году без трафика запуск не идёт. Он стоит на месте. Как спектакль без зрителей. Артисты готовы, сцена выстроена, свет включён – но в зале пусто. И сколько бы ни старались на сцене – аплодисментов не будет.

Именно поэтому реклама – не “дополнение” к запуску. Это его основа. Его мотор. Его кровь.

Почему без рекламы нет денег

Органический охват мёртв. Особенно если ты не блогер с миллионной аудиторией и не на слуху каждый день. Алгоритмы режут охваты, люди пролистывают сторис, ленты пустеют. Даже хорошие тексты, даже крутые видео – просто исчезают.

Хочешь, чтобы тебя увидели – заплати.

Не за лайки. Не за “узнаваемость бренда”. А за конкретных людей, которые зайдут на лендинг, подпишутся, прочитают письмо, придут на вебинар, откроют кошелёк.

Именно в этом сила платного трафика: он не создаёт продажи сам, но он приводит людей туда, где эти продажи становятся возможны. Где начинается путь клиента.

Где идёт конверсия

Трафик – это первая точка касания. Он открывает дверь. А дальше – уже работает система: лендинг, письма, Telegram, вебинар, дожим.

Вот основные узлы, куда приходит человек:

– страница регистрации на вебинар

– лендинг с лидмагнитом

– Telegram-канал с контентом

– рассылка с уроками и историями

– ретаргетинг на тех, кто был, но ушёл

И если первой точки не было – дальше ничего не будет. Потому что человек не пойдёт по пути, если его даже не заметил.

Что «заливает» запуск

Сегодня реклама – это не «включить пару объявлений». Это целая система. С десятками креативов. С разными каналами. С точной настройкой и быстрой адаптацией.

Вот что работает по-настоящему:

– Reels / Shorts / TikTok

Короткие ролики, цепляющие с первых секунд. Они дают внимание. Первую искру. Люди запоминают. Заходят. Идут дальше.

– Telegram

Главный актив. Именно сюда заводится аудитория через рекламу, чтобы прогревать, рассказывать, убеждать. Здесь строится доверие и делаются продажи.

– ВКонтакте и Яндекс

Платформы, где сидит взрослая платёжеспособная аудитория. Особенно если продукт – про здоровье, обучение, финансовую грамотность, семью. Здесь меньше хайпа, но больше конверсии.

– Ретаргетинг

Люди, которые были, смотрели, думали – но не купили. Их возвращают. Мягко, точно, с правильным посылом. Часто – именно отсюда приходят “вторые” деньги.

Всё это связывает один человек. Или одна профессия.

Таргетолог.

Он не просто “настраивает рекламу”. Он управляет потоком внимания. От него зависит, увидят ли вообще запуск. Сколько людей придут. Сколько останутся. И сколько заплатят.

И если запуск – это мотор, то трафик в нём – бензин. Без него не едет. С ним – может ехать далеко.

Каждый год появляются новые платформы. Меняются алгоритмы. Люди устают от рекламы, пробегают мимо привычных заголовков, учатся «не кликать», не вестись, не покупать. Казалось бы – формат запуска должен был устареть. Он появился ещё в 2005 году, прошёл через все волны инфобизнеса, и вроде бы должен был уйти вместе с первыми вебинарами на 2 часа и триггерами по Чалдини. Но нет.

Он жив. И работает.

Потому что запуск – это не просто способ продать. Это событие. Это движение. Это история, в которую втягивается человек. Где есть сюжет, персонажи, эмоциональные пики, повороты, выбор, результат. Это сериал, в котором зритель становится участником. И если выстроено правильно – он дожидается каждой серии. Вникает. Запоминает. Хочет продолжения.

Запуск – это маркетинг, обёрнутый в смысл.

Он не чувствуется как «ещё один прогрев» или «опять курс». Он ощущается как приглашение. К переменам. К решению своей задачи. К движению вперёд.

А главное – он работает в любых условиях. Даже если соцсети ограничивают охваты. Даже если люди экономят. Даже если ты не эксперт с миллионом подписчиков. Потому что в запуске ты не просто продаёшь информацию – ты строишь доверие. Ты ведёшь человека. Показываешь, как может быть. И даёшь конкретный путь.