Миллионы в загородном строительстве. Инструкция для тех, кто хочет создать прибыльный и устойчивый бизнес в строительной сфере

Миллионы в загородном строительстве

Инструкция для тех, кто хочет создать прибыльный и устойчивый бизнес в строительной сфере

Кирилл Макухин

© Кирилл Макухин, 2025

ISBN 978-5-0065-8288-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

«МИЛЛИОНЫ В ЗАГОРОДНОМ СТРОИТЕЛЬСТВЕ» – ЭТО ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ И УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС В СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЕ.

Здесь нет воды и теории ради теории – только чёткие шаги, реальные кейсы и инструменты, которые помогут запустить и масштабировать компанию с нуля.

Автор раскрывает три ключевых секрета успеха в строительстве:

•Почему рынок загородного строительства – это золото, которое можно добывать десятилетиями.

•С чего начать, чтобы не тратить годы на поиск правильного пути.

•Какие ошибки могут стоить тебе бизнеса?

ЗАГОРОДНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО – ЭТО ЗОЛОТО, ЕСЛИ УМЕТЬ ЕГО ДОБЫВАТЬ

Люди всегда будут строить дома. Кризисы, падения рынков, войны, пандемии – спрос на загородную недвижимость остаётся. Почему? Потому что загородный дом – это не просто жильё, это мечта.

Почему рынок загородного строительства – это золото?

Один из ключевых факторов, который поддерживает спрос на загородные дома это льготное ипотечное кредитование. Государственные программы субсидирование ипотеки сделали покупку дома не просто

доступной, а выгодной. В последние годы объем ипотечных средств, направленных на загородное строительство, вырос в разы. Это значит, что даже если у человека нет денег, но есть желание построить дом, он легко может сделать это с помощью ипотеки.

Для строителей это открыло новую возможность для продаж. Когда клиент не ограничен только своими сбережениями, а имеет доступ к дешёвым длинным деньгам, ему проще принимать решение о покупке. Это создаёт устойчивый поток заказов, который не зависит от экономических кризисов. Загородный дом – это не только про «мечту», но и про инструмент сохранения капитала, особенно в нестабильные времена.

Что это значит для тебя?

В этом бизнесе всегда есть деньги. Они не пропадают, их просто перераспределяют между теми, кто умеет работать. Но важно понимать одно: Случайные люди здесь долго не держатся. Ошибки обходятся дорого, а клиенты редко дают второй шанс.

Строительство – это не про «быстрые деньги». Это про системность, контроль и понимание маржинальности. Ты можешь создать компанию, которая зарабатывает сотни миллионов. Но для этого тебе нужно не просто «уметь строить» – тебе нужно уметь управлять строительным бизнесом.

С чего нужно начать, чтобы не тратить годы на поиск правильного пути?

НАЧНИ С БЕЛОГО ЛИСТА – БУКВАЛЬНО

И это не просто метафора. Возьми чистый лист бумаги (или цифровую доску, если тебе так удобнее) и начни рисовать свой путь. Не стройку. Не логотип компании. Систему, по которой ты будешь работать.

Почему это важно?

Потому что 90% людей, заходящих в стройку, начинают хаотично: берут первый заказ, набирают случайных рабочих, решают вопросы на лету. И что происходит? Они тонут в операционке, теряют деньги и годами барахтаются без чёткого понимания, куда идти.

Нарисуй схему бизнеса. Начни с простого. Раздели свой лист на четыре главных блока:

– Продажи и маркетинг – Как ты будешь привлекать клиентов? Через рекламу? Через партнёров? Через сарафанное радио? Как будут устроены касания с клиентами?

– Финансы и экономика проекта – Как ты будешь считать себестоимость? Где будет твоя маржа?

– Процесс строительства – Кто и как будет выполнять работы? Какой контроль качества ты настроишь? Какие регламенты станут основой для работы?

– Система управления – Как ты будешь управлять людьми, договорами, подрядчиками? Какие инструменты помогут тебе следить за движением проектов?

Это не окончательная схема. Она будет дополняться и меняться. Но если у тебя нет даже этого белого листа с чёткой картиной, твой бизнес превратится в хаос.

Действуй осознанно, а не хаотично

а. Возьми белый лист и нарисуй свой путь.

б. Сформируй команду, которая будет работать с тобой.

в. Внедряй CRM, контроль финансов и регламенты сразу.

г. Начинай с быстрых сделок, а не с долгих проектов.

Какие ошибки могут стоить тебе бизнеса?

90% строительных компаний закрываются в первый 2 года. Причина? Они совершают одни и те же ошибки. Ключевые провалы, которые могут обрушить твой бизнес:

– Бизнес работает в плюс, но денег на счетах нет. Все уходит в оборот, расходы растут, а прибыль остается «на бумаге».

– Клиент принимает работу, а через месяц у него отваливается фасад, начинает течь крыша или появляется плесень в углах. Итог – репутация уничтожена, переделки за свой счёт, деньги потеряны.

– Ты нанимаешь бригаду, ориентируясь на цену. Они обещают «сделать всё идеально», но по факту срывают сроки, работают без инструментов и «исчезают» в самый неподходящий момент.

– Ты забываешь перезванивать клиентам, теряешь контакты, не ве- дёшь базу заказчиков. В итоге твой маркетинг – это хаос, а клиенты уходят к конкурентам.

– Клиенты заходят на сайт, звонят, но ничего не покупают. Почему? Потому что у тебя нет выстроенной воронки продаж.

– Ты даёшь клиенту цену за проект, но в процессе понимаешь, что забыл учесть часть работ. Теперь либо ты идёшь в убыток, либо клиент скандалит.

– Ты думаешь, что клиенты сами тебя найдут. Но конкуренты активно рекламируются, и люди просто не знают о твоей компании.

– Ты годами «планируешь» и «готовишься», но так и не выходишь на рынок. В это время другие зарабатывают.

Ты можешь их избежать.

Строительство – это не хаос, а бизнес по правилам. И чем быстрее ты их установишь, тем быстрее начнёшь зарабатывать.

Эта книга для тех, кто хочет не просто строить дома, а строить бизнес, который работает на миллионные обороты. Если ты готов перестать терять деньги и начать зарабатывать – эта книга для тебя!

ВВЕДЕНИЕ ОТ АВТОРА

Когда я только начинал свой путь в загородном строительстве, я думал, что всё предельно просто. Есть земля, есть стройматериалы, есть люди, которые умеют строить – что может пойти не так? Оказалось, что в этом бизнесе каждый шаг несёт в себе неочевидные риски, а прибыльность не определяется количеством построенных объектов, а только чёткой системой управления.

Кирилл Макухин

Я более более 20 лет предприниматель в нише загородного строительства, построил более 700 загородных домов и других строений из дерева и камня, разработал уникальную ERP систему для управления строительным бизнесом, которая изменила мой подход к этому рынку.

В этой книге я делюсь знаниями, которые помогают избежать критических ошибок и выйти на стабильные миллионные обороты.

Для кого эта книга? Эта книга для тебя, если:

•Ты хочешь запустить строительный бизнес с нуля и сразу выстроить его правильно.

•Ты уже работаешь в стройке, но чувствуешь, что всё идёт хаотично, без контроля.

•Ты хочешь систематизировать бизнес, перестать зависеть от человеческого фактора и научиться работать по алгоритму.

О чём эта книга?

1. Ты можешь быть начинающим предпринимателем или опытным строителем в любом случае тебе нужны правила игры, которые позволяют не только зарабатывать, но и стабильно расти.

2. Здесь нет размышлений о «стройке мечты», только конкретные инструменты, проверенные на практике.

Я собрал 10 ключевых шагов, которые формируют успешную строительную компанию. Это чёткая система, которая помогает избежать хаоса и перейти к предсказуемому росту:

Шаг 1. Выбрать бригаду – работать только с надёжными исполнителями и не терять деньги на проблемных подрядчиках.

Шаг 2. Написать регламент – регламент спасает от потерь, переделок и хаоса на стройке.

Шаг 3. Запустить контроль качества – построить систему проверки, чтобы клиенты были довольны, а репутация росла.

Шаг 4. Создать прибыльную смету – учитывать все расходы и фор- мировать маржу правильно.

Шаг 5. Настроить маркетинговые связки – брать клиентов без «слива» бюджета.

Шаг 6. Построить эффективные продажи – выстроить процесс продаж так, чтобы клиенты выбирали именно тебя.

Шаг 7. Внедрить CRM-систему – управлять потоком клиентов и сделок без потерь.

Шаг 8. Минимизировать риски больших чеков – защититься от кассовых разрывов и проблемных заказчиков.

Шаг 9. Разработать ERP-систему – управлять строительным бизнесом прогнозируя.

Шаг 10. Внедрить систему – построить бизнес процессы, а не «как получится».

ЕСЛИ ТЫ ПРОЧИТАЕШЬ И ПРИМЕНИШЬ ВСЁ, ЧТО ЗДЕСЬ НАПИСАНО, ТЫ ПОЛУЧИШЬ ЧЁТКУЮ СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛИТ УПРАВЛЯТЬ БИЗНЕСОМ БЕЗ ХАОСА, ПЕРЕДЕЛОК И ФИНАНСОВЫХ ПОТЕРЬ.

Это не книга о том, как «построить первый дом».

Это книга о строительном бизнесе, который приносит деньги. Готов ли ты внедрять систему?

Тогда давай начинать.

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ АВТОРА

ГЛАВА 1 – БРИГАДА РЕШАЕТ

История из жизни

История, описанная ниже, основана на реальных событиях, но имена персонажей изменены. За каждым словом здесь настоящие эмоции, решения и уроки, которые формируют строительный бизнес изнутри.

Гордей Московский был уверен: строительство загородных домов – это просто. Ему казалось, что этот бизнес он знает с детства: запах деревянных досок, тепло семейного очага, построенного своими руками, и неугомонное желание создавать пространство, в котором живут истории. Ещё в детстве Гордей Московский участвовал в своей первой стройке, когда его семья строила дачу своими силами, без наёмных рабочих. Каждый помогал чем мог: кто-то носил доски, кто-то забивал гвозди. Возможно, именно тогда, в далёком детстве, и зародилась та самая любовь к строительству. Он верил, что строительный бизнес станет продолжением того самого опыта, а предпринимательство в других сферах поможет ему избежать типичных ошибок новичков. У него уже был опыт в бизнесе: небольшая транспортная компания, которая занималась квартирными и дачными переездами, а также интернет-магазин отделочных материалов который также обслуживала его транспортная компания. В совокупе эти два направления приносили Гордею Московскому неплохой доход.

Занимаясь транспортным бизнесом, Гордей Московский работал с партнёром Петром Александровым который многому в предпринимательской деятельности научил Гордея. Спустя время, обстоятельства сложились так, что партнёры решили развиваться по отдельности и продали общее дело.

Решение попробовать себя в загородном строительстве пришло не случайно. Гордей Московский заметил, что многие клиенты, которым он доставлял строительные материалы, делились сложностями в поиске

надёжных подрядчиков. А тут как раз собралась команда единомыш- ленников, горящих желанием работать в этой сфере, а самым сильным в этой команде по мнению Гордея был Александр Новостроев который в последствии стал бизнес партнером Гордея Московского.

Первые заказы приходили через расклеенные объявления в садовых товариществах. Люди с любопытством рассматривали аккуратно напечатанные листки, где среди стандартных предложений выделялась фраза: «Построим дом с душой». Кто-то звонил из интереса, кто-то с недоверием, а кто-то вспоминал, как видел работу Гордея и хотел себе такой же результат. Это были небольшие работы: починить и утеплить крышу, заменить полы, вставить окна. И вот однажды раздался звонок. Женщина преклонных лет ее звали Тамара Дмитриевна попросила построить баню из бруса на ее приусадебном участке.

С этого момента началась история строительного бизнеса Гордея Московского и Александра Новостроева.

Заказы приходили с завидной регулярностью, так как уже был создан первый сайт компании под названием «МолотСтрой», который привлекал клиентов благодаря простому интерфейсу и полезному контенту о загородном строительстве. Одна команда уже не справлялась, приходилось нанимать сторонних мастеров. Новые люди приходили без проверенных рекомендаций, их профессиональные навыки становились явными только после первых ошибок.

Начались проблемы:

срыв сроков, недовольство клиентов, переделка уже выполненных работ. Например, один из заказчиков, Николай Петрович, мечтал о бане, но получил сдвиг сроков на три месяца и крышу, которую пришлось переделывать. Другой клиент, Ольга Сергеевна, обнаружила после окончания работ щели в стенах из-за неправильного крепления брусьев. Гордей Московский также столкнулся с ситуацией, когда бригада попросту не вышла на работу, оставив объект незавершённым. Ещё одна клиентка, Настасья Павловна, после завершения строительства фундамента с удивлением обнаружила отсутствие продухов для вентиляции. По её рекламации пришлось бурить их отдельно, что обернулось дополнительными расходами и недовольством. Эти ошибки не только подрывали доверие клиентов, но и приводили

к серьёзным финансовым потерям: приходилось за свой счёт исправлять дефекты, переделывать работы и компенсировать ущерб. Сметы трещали по швам, а прибыли не было видно. Эти случаи стали для Гордея сигналом: нужна система контроля качества. Гордей Московский понял: без системы отбора специалистов, без чётких стандартов и правил ничего не получится. Он осознал, что команда строителей – это не просто набор рабочих рук. Это сердце стройки, от которого зависит многое.

Как определить здоровую строительную бригаду по шести ключевым признакам

Первый признак: Структура и организация бригады.

Что такое бригада строителей? Это группа людей, в которой есть бригадир, являющийся руководителем, специалистом и главным мотиватором в бригаде. Он решает, кто на каком участке работы будет находиться. Также в бригаде есть один или два профильных специалиста и разнорабочий (принеси, подай, приготовь) – это первый признак здоровой профессиональной бригады.

Второй признак: Наличие портфолио

Наличие портфолио выполненных работ. Это не просто набор снимков, а визуальная история профессиональных успехов. В портфолио должны быть фотографии не только готовых объектов, но и процесса строительства. Если таких материалов нет, а бригадир ссылается на утерю или говорит, что не делает снимки, это тревожный сиг- нал: возможно, за его словами скрывается отсутствие опыта или низкое качество работы.

Третий признак: Наличие автомобиля

Наличие автомобиля в бригаде – это не просто транспортное средство, а важный показатель организованности и мобильно- сти. Автомобиль позволяет доставлять инструменты, материалы и персонал на объект без задержек, что существенно сокращает время выполнения работ и говорит о серьёзном подходе к делу. Бригада без собственного автомобиля часто сталкивается с проблемами логистики, что приводит к потерям времени и срыву сроков.

Четвёртый признак: Профессиональный инструмент

Инструмент должен быть профессиональным, качественным и в полной комплектации. Это включает в себя как базовые инструменты, пилы, шуруповёрты, молотки, так и специализированное оборудование, необходимое для сложных работ. Отсутствие необходимого инвентаря, оправдания о поломках или утере – это тревожный сигнал. Составьте список необходимых инструментов и спросите их наличие у бригадира по списку. Это поможет вам объективно оценить готовность команды к работе. Профессиональная бригада всегда заботится о состоянии своего инструмента и не выходит на объект неподготовленной.

Вот пример как должен выглядеть список инструментов для бри- гады плотников:

– Бензопила + цепь (запасная) 1.шт.

– Дрель (малооборотистая) 2шт.

– Дрель (обычная) 1.шт.

– Уровень пузырьковый, лазерный всего 2 шт.

– Стамески 1 набор.

– Молотки 2.шт.

– Болгарка УШМ-125мм 1шт.

– Шуруповёрт 2шт

– Степлер №53 4—14мм 2шт

– Рулетки 30м, 10м, 5м. всего 3 шт.

– Шлиф-машинка (эксцентриковая) 1шт.

– Топоры 2шт.

– Циркулярная пила 1шт.

– Нож канцелярский 2 шт.

– Ножницы по металлу 1шт.

– Пуливизатор жук либо электро пуливизатор 1шт.

– Воздуходувка электрическая, или аккумуляторная 1 шт.

– Удлинители 20—50 м. 3 шт.

– Гвоздодер 1шт.

– Стяжные ремни 1 комплект.

– Лебедка (тельфер) с поворотным кронштейном 1 комплект.

Это один из самых главных признаков того, что бригада действительно профессиональная, с ней можно смело начинать работу и доверять ей выполнение задач любой сложности.

Пятый признак: Отношение к алкоголю

Употребление алкоголя. Важно обратить внимание на внешний вид и поведение бригадира: аккуратность, ясный взгляд и чёткая речь могут многое рассказать. Задайте прямой вопрос об употреблении алкоголя на работе – ответ должен быть категоричным «НЕТ!». Если бригадир сомневается, уклоняется от ответа или внешне выглядит как пьющий человек, это серьёзный сигнал. Профессиональная команда всегда придерживается строгой дисциплины и понимает, что безопасность и качество работы несовместимы с алкогольными привычками.

Шестой признак: Правовой статус работников

Гражданство или разрешение на работу – это важный момент при под- боре строительной бригады. Убедитесь, что все члены команды имеют законное право на работу, так как это гарантирует ответственность, стабильность и соблюдение трудовых норм. Запросите соответствующие документы, а также обратите внимание на профессиональный опыт и рекомендации каждого сотрудника.

Почему важно наличие ИП или самозанятости

Наличие индивидуального предпринимателя или самозанятого важно для возможности работы по безналичному расчету.

Попросите предоставить подтверждающие документы и уточните, имеет ли бригада опыт в оформлении официальных договоров.

Это не только упростит бухгалтерские процедуры, но и служит признаком серьёзности команды.

Вывод

Определить профессиональную строительную бригаду можно по следующим критериям:

– Структура и организация команды: наличие бригадира, профильных специалистов и разнорабочих.

– Портфолио: реальные фото готовых объектов и этапов работы. Наличие автотранспорта: говорит о мобильности и ответственности.

– Профессиональный инструмент: полный комплект, исправное состояние.

– Отношение к алкоголю: категорический отказ от употребления на объекте.

– Правовой статус: наличие разрешений на работу, юридическое оформление наличие ИП или самозанятости.

Примените эти принципы в подборе бригады и это поможет Вам избежать многих проблем и построить бизнес с надёжными, квалифицированными специалистами.

Психология бригады: как договориться на выгодные условия заранее

Строительный бизнес часто сталкивается с сезонными колебаниями. В некоторых сферах они выражены ярко, в других – менее заметны.

Бригады строителей ведут себя, как подснежники, только наоборот – зимой их пруд пруди, а весной найти хорошую команду становится задачей со звёздочкой.

Почему так происходит?

Всё дело в особенностях ценообразования! Профессиональные строительные бригады работают в определённом ценовом диапазоне, который зависит от сезонности. В разгар сезона они повышают цены и редко соглашаются на торг – спрос позволяет им диктовать свои условия. Но в межсезонье ситуация меняется: объём работ падает, и это становится вашим шансом договориться на более выгодные условия. Вот что я хочу до вас донести: «Готовь сани летом» – эта пословица особенно актуальна для строительного бизнеса. Ваша задача – сделать так, чтобы несезонный период стал временем активной работы. Как этого добиться? Нужно заранее обсудить с бригадами возможность сотрудничества в низкий сезон. Те команды, которые с вами отработают в это время, с высокой вероятностью останутся и дальше работать стабильно на тех условиях, о которых вы договорились. Это win-win: вы получаете стабильные цены и профессиональные кадры, а бригада – гарантированный фронт работ, что позволяет ей зарабатывать больше за счёт регулярности заказов. О финансовых аспектах мы поговорим подробнее в следующих главах, но принцип ясен уже сейчас: стабильное сотрудничество в межсезонье даёт конкурентное преимущество, так как снижает себестоимость ваших услуг.

КАК СОЗДАТЬ РЕГЛАМЕНТИРОВАННУЮ БРИГАДУ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО

С психологией определились, действуем чётко по схеме, но есть ещё один важный нюанс, который определяет, насколько быстро, без ошибок и лишних проволочек будет построен объект. Речь идёт о регламенте работ на объекте. Бригаде необходимо составить чёткий регламент по каждому виду выполняемых работ.

Почему это так важно?

– Минимизация ошибок: Регламент описывает технологические про- цессы пошагово, что позволяет избежать типичных ошибок, связанных с неопытностью или недопониманием.

– Оптимизация времени: Когда каждый участник бригады знает свою задачу и последовательность действий, работа идёт быстрее.

– Контроль качества: Регламент включает контрольные точки, на которых проверяется качество выполнения работ, что предотвращает скрытые дефекты.

– Согласованность действий: Строительство – это командная работа. Наличие регламента позволяет избежать хаоса на площадке.

– Повышение доверия клиентов: Регламентированная бригада работает чётко и профессионально, что вызывает доверие у заказчиков.

Регламент должен быть понятен, краток и основан на реальных строительных процессах. Например, при сборке дома из бруса в нём необходимо прописать правила засверливания, крепления и контроля соединений. Такой подход сделает работу не только качественной, но и предсказуемой.

История из жизни

Вот реальная история, почему регламентированный контроль качества в строительстве не просто бумажки, а реальный инструмент, который экономит деньги и нервы.

Около десяти лет назад мы строили дом из бруса в Дмитровском районе Московской области. Бригада была новая, не обкатанная.

Я сам лично контролировал строительные процессы и приезжал на приёмку 15 венцов. Эта история от Гордея Московского, чтобы вы поняли, как важно иметь чёткий регламент работы и что может произойти, если его нет.

Дождь, слякоть, строители обедают, а я пошёл проверять качество работ. Вроде бы всё на месте: узлы, профиль, но что-то смущало. Я спросил у бригадира, как крепили венцы, он уверенно ответил: «Как договаривались».

Я настоял, чтобы сняли верхний венец и посмотрели, как выполнено соединение. Бригадир начал отнекиваться – мол, дождик, инструмент мочить не хочется. В итоге венец сняли, и оказалось, что при установке не проводилось двойное засверливание.

Что это значит?

– Венцы не были надёжно скреплены.

– В будущем дом мог дать сильную усадку и перекосы.

– Исправить проблему через пару лет было бы намного дороже, чем переделать сразу.

Я попросил разобрать всё до того момента, где было выполнено по технологии, но строители отказались, заявив, что бумажку они не подписывали, где указано, как собирать дом. В итоге они просто собрали вещи и уехали.

Нам пришлось привлекать свою проверенную бригаду, платить за разбор и повторную сборку.

Что изменилось после этого случая?

После этой истории мы разработали регламент, в котором прописали:

– Пошаговую сборку дома из бруса.