Бизнес экономика. Макроэкономика

Потребитель стремится максимизировать свою общую полезность, то есть выбрать такой набор товаров и услуг, который принесёт ему наибольшую общую полезность.

На выбор потребителя влияет закон убывающей предельной полезности – с увеличением количества потреблённого блага полезность каждой дополнительной единицы этого блага уменьшается.

Возможности потребителя ограничены ценами товаров и его доходом – это ограничение называется бюджетным ограничением. Хотя эта модель поведения потребителя является простой, она помогает объяснить, почему потребители покупают определённые товары и услуги. Конечно, в реальности поведение потребителей может быть более сложным и зависеть от множества факторов. Однако основные принципы этой модели помогают нам лучше понять, как потребители принимают решения о покупке. Помимо общих принципов, которыми руководствуется рациональный потребитель при выборе, существуют также особенности, зависящие от его вкусов и предпочтений. Американский экономист Х. Лейбенстайн разделяет потребительский спрос на две категории: функциональный и нефункциональный. Функциональный спрос – это часть спроса, которая определяется свойствами самого экономического блага (товара или услуги). Например, если вы выбираете между двумя марками зубной пасты, то ваше решение будет основано на том, какая из них лучше очищает зубы и имеет приятный вкус. Нефункциональный спрос – это часть спроса, которая зависит от факторов, не связанных напрямую с качествами экономического блага. Например, вы можете предпочесть определённый бренд одежды, потому что он ассоциируется с определённым стилем жизни или просто потому, что вам нравится его дизайн В основе потребительского выбора лежат предпочтения покупателя. При этом потребитель стремится выбрать наилучшую комбинацию благ (потребительский набор), которая принесёт ему наибольшую пользу. Предположим, нашему студенту Денису известна полезность от покупки разного количества беляшей и книг, которая измеряется в ютилях. Например, Денис оценивает совокупную полезность двух беляшей в 26 ютилей, а двух книг – в 50 ютилей. Совокупная полезность – это общая полезность всех единиц данного блага, а также общая полезность всего потребительского набора. Предельная полезность дополнительной единицы товара – это изменение совокупной полезности при покупке дополнительной единицы блага. Она рассчитывается как разница между совокупной полезностью определённого количества благ и совокупной полезностью меньшего количества благ (меньшего на единицу). Например, предельная полезность пятого беляша равна 7 ютилям. Предельная полезность на один затраченный рубль – это величина предельной полезности, получаемая путём деления предельной полезности блага на цену этого блага. Например, если мы покупаем три книги, то предельная полезность на один рубль составит 0,9 ютиля. Внимательное изучение данных таблицы показывает, что изменения совокупной и предельной полезности беляшей и книг происходят в соответствии с определёнными закономерностями. Совокупная полезность возрастает по мере увеличения количества приобретаемых товаров, а предельная полезность убывает. Возрастание совокупной полезности в зависимости от количества потребляемых благ называют функцией полезности. Функция полезности – это прямо пропорциональная зависимость между совокупной полезностью благ и их количеством. Совокупная полезность возрастает по-разному: сначала прирост совокупной полезности большой, а затем этот прирост уменьшается. Кривая совокупной полезности сначала крутая, а по мере увеличения количества благ становится пологой. Это объясняется законом убывающей предельной полезности. Потребительский выбор и правило максимизации полезности Потребительский выбор – это набор благ, который приносит максимальную совокупную полезность в рамках ограниченного бюджета. Давайте рассмотрим, как потребитель выбирает лучший набор благ, который обеспечит ему максимальную полезность. В нашем примере мы будем исследовать, сколько беляшей и книг должен купить Денис, чтобы получить наибольшее удовлетворение, потратив 120 рублей. Простейшее правило максимизации полезности – это правило здравого смысла: если вы не можете увеличить полезность, изменяя комбинации благ (потребительские наборы), значит, вы достигли максимума полезности и данный набор является наилучшим. Предположим, что у Дениса есть 120 рублей, которые он может потратить на беляши и книги. Если мы разделим деньги поровну на беляши и книги, то получим набор из 6 беляшей и 3 книг. Совокупная полезность этого набора составляет 125 ютилей. Однако, основываясь на сформулированном правиле, этот набор не является оптимальным, так как мы можем увеличить полезность, изменив комбинацию благ. Попробуем потратить часть денег на покупку дополнительной 4-й книги, отказавшись от двух беляшей. Новый набор будет состоять из 4 беляшей и 4 книг, а его совокупная полезность возрастёт до 128 ютилей. Это на 3 ютиля больше, чем у предыдущего набора. Будет ли этот новый набор благ лучшим? Да, мы убедимся в этом, если попробуем изменить комбинацию ещё раз. Допустим, мы откажемся от покупки ещё двух беляшей и купим дополнительную книгу. В этом случае совокупная полезность нового набора, состоящего из 2 беляшей и 5 книг, уменьшится до 124 ютилей. Значит, предыдущий потребительский набор был лучшим. Мы подошли к другой формулировке правила максимизации полезности. Замечено, что наибольшую совокупную полезность приносит такой набор благ, в котором предельная полезность каждого блага в расчёте на рубль затрат является одинаковой для всех благ. В нашем примере это 0,8 ютиля на каждый рубль, потраченный на приобретение и беляшей, и книг. Правило максимизации полезности гласит: потребитель максимизирует полезность набора благ при данном бюджетном ограничении, если отношение предельных полезностей благ к их ценам является одинаковым для всех благ. То есть потребитель стремится достичь такого состояния, при котором предельные полезности двух благ в расчёте на 1 рубль равны их ценам. Таким образом, мы рассмотрели важный раздел экономической теории, где исследуется процесс формирования рыночного спроса на основе модели поведения потребителей. Этот анализ позволил нам сформулировать правило потребительского поведения – правило максимизации полезности.

Издержки производства

Издержки – это все расходы, которые компания несёт при производстве своего продукта. Сюда входят затраты на покупку сырья, транспортировку, переработку, хранение и продажу. От этих расходов напрямую зависят себестоимость и отпускная цена продукции. Любой бизнес стремится к получению прибыли. Для этого необходимо правильно рассчитать издержки, чтобы установить соответствующую цену на товар. Если не учесть расходы, цена может быть слишком низкой, что приведёт к убыткам. С другой стороны, если цена будет завышена, товар может оказаться невостребованным из-за конкуренции, и бизнес также не получит прибыли. Знание издержек позволяет не только оценить текущую доходность бизнеса, но и спрогнозировать его развитие в будущем. Точные расчёты помогут спланировать прибыльность, выявить убыточные направления и найти возможности для роста. Кроме того, правильный расчёт расходов может снизить размер налогов, если компания работает на УСН «Доходы минус расходы» или ОСН. Это связано с тем, что верные расчёты позволяют уменьшить налогооблагаемую базу. Существует множество классификаций издержек, но мы рассмотрим три наиболее распространённых. Переменные и постоянные издержки. Переменные издержки – это затраты, которые зависят от объёма производства. Чем больше продукции компания или индивидуальный предприниматель производят, тем выше эти расходы. К переменным издержкам относятся:

Затраты на покупку сырья, материалов и товаров для перепродажи;

Расходы на транспортировку сырья и готовой продукции;

Оплата электроэнергии, водоснабжения и топлива;

Услуги сторонних фирм;

Сдельная оплата труда.

Постоянные издержки не зависят от объёмов производства. Они остаются неизменными, независимо от того, работает ли компания или бизнес на полную мощность. К постоянным издержкам относятся:

Арендная плата;

Амортизация;

Коммунальные расходы без счётчиков;

Банковское обслуживание, бухгалтерские услуги, аудит, юридические консультации;

Зарплата административно-управленческого персонала;

Проценты по кредитам.

Размер постоянных издержек может меняться. Если бизнес работает не очень хорошо, можно сократить арендные площади и тем самым снизить расходы. Прямые и косвенные издержки. Прямые издержки предприятия – это затраты, которые закладываются в себестоимость конкретного продукта. К ним относятся сырьё, комплектующие, упаковка товара, заработная плата сотрудников, работающих на производстве, и всё, что можно отнести к затратам на продукт. Косвенные издержки обычно не включаются в себестоимость конкретного продукта, работы или услуги и учитываются в расходах отдельно. Например, это могут быть затраты на аренду, маркетинг, административный персонал. Производственные и непроизводственные издержки. Это разделение связано с тем, влияют ли издержки на процесс производства товаров, работ или услуг. Если нет, то это непроизводственные издержки. К ним относятся затраты на продажу готовой продукции, заработная плата административных сотрудников, аренда, страхование и другие.

Любой бизнес работает на получение прибыли. Подсчет издержек поможет установить правильную цену на товар. Если неправильно учесть расходы, цена может оказаться слишком низкой и бизнес не сможет зарабатывать. Если завысить цену, в условиях конкуренции товар может оказаться ненужным и бизнес снова не сможет получить прибыль.

Также знание издержек позволяет не только рассчитывать доходность бизнеса здесь и сейчас, но и прогнозировать его развитие в будущем. Верные расчеты помогут запланировать прибыльность, выявить убыточные направления и найти точки роста.

Ещё расходы уменьшают размер налогов, если компания или ИП работает на УСН «Доходы минус расходы» или ОСН. Верный расчет и учет издержек позволит снизить налогооблагаемую базу. Есть много классификаций издержек, но мы расскажем только о трёх самых распространенных. Переменные издержки – это все затраты, которые зависят от объема производства. Чем больше продукции выпускает компания или ИП, тем выше эти расходы. К ним относятся такие затраты:

На покупку сырья, материалов и товаров для перепродажи;

На перевозку сырья и готовой продукции;

На электроэнергию, водоснабжение и топливо;

На услуги сторонних фирм;

На сдельную оплату труда.

Постоянные издержки не зависят от объемов производства. Они одинаковые, когда работа стоит и когда бизнес работает на пределе. К ним относят такие расходы: На аренду;

На амортизацию;

На коммунальные затраты без счетчиков;

На банковское обслуживание, бухгалтерские услуги, аудит, юридические консультации;

На зарплату административно-управленческого персонала;

На проценты по кредитам. Размеры постоянных издержек могут меняться. Если бизнес работает плохо, можно сократить арендные площади и вместе с тем сократить расходы. Прямые издержки предприятия – те, что закладывают в себестоимость конкретного продукта. Это сырье, комплектующие, упаковка товара, заработная плата сотрудникам, которые работают на производстве, и всё, что можно отнести к затратам на продукт. Косвенные издержки обычно не включают в себестоимость конкретного продукта, работы или услуги, они учитываются в расходах отдельно. Например, это затраты на аренду, маркетинг, административный. Разделение связано с тем, влияют ли издержки на процесс производства товаров, работ или услуг. Если нет, это непроизводственные издержки. Например, затраты на продажу готовой продукции, заработная плата административных сотрудников, аренда, страхование и другие. В производственные издержки включают: Затраты на сырье и материалы – древесина для мебели, бумага для книги, ткань для постельного белья; Заработная плата работников – тех, кто непосредственно занимается производствомшвея шьет белье или столяр делает мебель;накладные расходы – сюда относят вспомогательные материалы, аренду оборудования, амортизацию и прочее.Релевантные и нерелевантные. Релевантные издержки – те, что зависят от решений, которые принимает руководство. Обычно к ним относят:будущие денежные потоки – то, что потратят в будущем в связи с принятым решением;устранимые затраты – расходы, которых можно избежать, если решение не будет принято;альтернативные расходы – то, что не удастся получить в результате внедрения управленческого решения;инкрементальные затраты – то, что возникнет в результате расширения производства или изготовления новой партии продукта.Нерелевантные издержки возникают вне зависимости от принятия решений. Их не учитывают при проведении управленческого анализа. К ним относят:невозвратные – расходы, которые компания понесла в прошлом, и они не оказывают влияние на будущие денежные потоки, например затраты на рекламу нельзя вернуть; обязательные – будущие расходы, которых невозможно избежать, например налоги; неденежные – те, которые не влияют на денежные потоки, например амортизация; общехозяйственные накладные расходы – общие и административные расходы, например расходы на программное обеспечение для управления компанией. Компания думает о ликвидации и подсчитывает затраты. В таком случае к релевантным затратам можно отнести зарплату директора и уволенных работников, компенсации им, а к нерелевантным – аренду и коммунальные платежи. Контролируемые и неконтролируемые. Названия в этой классификации издержек говорят сами за себя: на размер одних бизнес может влиять, на размер других – нет. Считается, что компания или ИП может управлять такими расходами: на закупку сырья и материалов – покупать больше или меньше; на зарплату и систему поощрений для сотрудников; на налоговые платежи, если можно выбрать другую, более выгодную систему налогообложения. А вот эти затраты изменить не получится: выплата задолженности кредиторам: аренда склада и офиса – можно поторговаться, но решение все равно принимает арендодатель; налоги, сборы и страховые взносы, если выбрана оптимальная система налогообложения. Чтобы оптимизировать расходы, стоит выявить издержки, на размер которых бизнес не может повлиять, и сфокусироваться на контролируемых издержках.

Транзакционные издержки

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.