Продавай как друг

Основной момент тут в том, что ты можешь с утра быстро сделать большинство дел и потом наблюдать за своим днем, грамотно распределив по времени то, что осталось сделать.

А если проснуться рано, чтобы уделить время себе и своему настрою, так вообще огонь будет.

Первоначально будет трудно вставать рано утром. Но ты сможешь этому научиться. И у тебя все получится – либо за счет того, что ты постоянно будешь вставать утром в одно и то же время и твой организм уже сам подстроится и будет давать тебе “звоночки” под вечер, либо за счет того, что ты будешь раньше ложиться. И то, и другое работает. Вопрос привычки.

Лучше всего вставать за 2 часа до рабочих процессов, чтобы успеть сделать основные задачи плюс иметь время на повышение самонастроя.

2.3. Бег

Бег тоже не люблю ☺. Раньше вообще относился к нему негативно, но после марафона, когда бегал 90 дней подряд без пропусков, стал воспринимать нейтрально.

Во время бега вырабатываются серотонин и эндорфин, которые стимулируют твой мозг. А если еще подключить сюда музыку, то и дофаминчика хапнешь. В общем, накачаешь себя гормонами счастья.

В первые дни ты можешь не заметить, как меняется твой настрой от бега, но со временем ты точно начнешь чувствовать, как появляется уйма энергии, хотя ты только что энергию вроде как тратил.

Мои рекомендации по бегу: девушкам по утрам лучше бегать от 500 м до 1 км, парням/мужчинам – от 1 до 3 км. Ну и обязательно помним про свои индивидуальные особенности и медицинские ограничения.

Бегать по утрам 5–10 км неэффективно, так как это сильно выматывает организм, если ты только не легкоатлет, тренирующийся на профессиональной основе, либо если такие нагрузки для тебя привычны.

Хочу поделиться своими личными результатами, учитывая, что я не профессиональный бегун и бегаю только для себя. Максимальная моя дистанция была 34,09 км за 04:15 (да, больше 4 часов бега). Полумарафон лично для себя бегал за 1 час 50 мин 40 сек. Самый продолжительный период без пропусков —151 день подряд.

Во время бега часто приходил прилив сил, хотя были дни, когда бегать прям вообще не хотелось. Но выработанная привычка помогала делать первый шаг в сторону пробежки.

Тебе может показаться, что я киборг, либо что это все полная хрень. Рекомендую попробовать побегать хотя бы 30 дней подряд и фиксировать свое самочувствие во время процесса и после. И через 30 дней посмотреть, насколько для тебя это будет эффективно.

Если ты не можешь бегать, не беда. Делай физическую зарядку в течение 15–30 минут. И это тоже будет давать большой импульс твоему телу.

2.4. Медитация

Этот инструмент необходим для визуализации будущего, успокоения твоего ума, осознания настоящего. Это способ научиться слышать самого себя.

До проработки своего мышления я никогда не слушал медитации и не понимал их значение. Но, начав медитировать, понял для себя: “блин, какой же крутой инструмент”.

Кто-то может сказать, что ему это не подходит, кто-то не видит в этом смысла. Кто-то говорил мне, что ему не нужны медитации, он и без них справляется.

Сейчас я не буду продавать тебе идею медитации. Моя тебе рекомендация: хочешь понять, подходят тебе медитации или нет, медитируй каждый день на протяжении месяца. И через 30 дней, если поймешь, что не подходят, убери их из своего расписания. Эффект ты можешь не увидеть сразу, поэтому хотя бы месяц помедитируй и отследи свои чувства, эмоции и мысли.

Если ты не умеешь медитировать, но хотел бы научиться, прочти книгу Йонге Мингьюра Ринпоче “Будда, мозг и нейрофизиология счастья. Как изменить жизнь к лучшему”.

2.5. Прописывание желаний и намерений. Аффирмации

Ты веришь в силу слова? А в самовнушение? А в аффирмации? Я – да.

Все эти инструменты связаны друг с другом и направлены на программирование нашего сознания. Весь мир – это программа, и важно найти чит-код к своей жизни. И такими чит-кодами для тебя могут стать желания, намерения и аффирмации.

Хочу рассказать историю из своей жизни. Раньше в Instagram я писал про то, как эффективно самовнушение, и был обычным теоретиком, который только рассказывал, но не применял свои знания на практике. Наверняка и у тебя было такое: ты знаешь, как что-то сделать, но не делаешь этого. И отсутствие действий приводит тебя только к одному исходу – НИ К ЧЕМУ. Ну ладно, “бонусом” идет состояние стагнации и прокрастинации.

В конце 2020 г. я проходил сорокадневный марафон по мышлению, где начал узнавать истинную силу слова и истинную силу прописывания желаний и намерений, а также истинную силу аффирмаций. Там у меня началась глобальная перепрошивка сознания.

Что конкретно я делал? С утра я прописывал желания и намерения. Например: я сегодня буду энергичным, я сегодня проведу 3 сделки / я сегодня энергичный, я провел 3 сделки.

Давай теперь разберем все по пунктам.

Желания – это хотелки. Поэтому мозг программируется следующим образом: сегодня день пройдЕТ хорошо, сегодня я заклюЧУ 3 сделки, сегодня я подпиШУ 5 договоров. То есть желания связаны с программированием на будущее и отвечают на вопрос “что я хочу?”.

Намерения – это программирование на желаемый результат в прошедшем времени. То есть здесь идет визуализация уже как бы полученного результата, например, я сегодня заключИЛ 3 сделки, я сегодня подписАЛ 5 договоров. Прописывая утром для себя все это, я фактически визуализирую в своей голове желаемый результат и детально воссоздаю картинку того, как я его достиг. И “на выходе” получаю именно тот результат, который нужен. Тут, в отличие от желаний, очень важны детали.

И есть еще аффирмации – это тоже инструмент самопрограммирования, в который можно вкладывать как намерения, так и желания. Отличительной чертой аффирмаций является то, что их проговаривают в настоящем времени. Например, я финансовЫЙ менеджер, люди саМИ со мной знакомятся, я увереннЫЙ в себе или я выбирАЮ быть уверенным. Здесь я нахожусь в состоянии “быть”.

Вообще, есть два состояния – “быть” и “иметь”. “Быть” означает, что в данную секунду я являюсь тем, кем себя сам считаю. “Иметь” же – это будущая точка. Я не могу, не научившись быть уверенным, иметь уверенную позицию.

Есть хорошая фраза: “Что я говорю, тем я и являюсь”. Поэтому я стараюсь следить за своими мыслями и фразами, особенно произнесенными вслух. Слова имеют большое значение.

2.6. Здоровый завтрак. Здоровый сон. Отдых

Чтобы твой КПД и эффективность были на взлете, посмотри, как выглядит твой рацион питания и во сколько ты ложишься спать.

Питание является нашим основополагающим источником энергии.

Скажу честно, я очень сильно люблю сладкое, порой мое утро состояло из того, что я ел только слойки, пирожные, торты, шоколадки и т.д. И со временем я отследил влияние такой пищи на мой организм, на мое состояние. Выявил закономерность: когда ем сладкое с утра, в этот день мой КПД ниже, нежели когда ем более правильную пищу. Сейчас я не буду тут расписывать какие-то рационы или учить, как правильно питаться. Ты и сам, думаю, знаешь. А если нет, то обратись к специалистам.

Моя рекомендация по пище: есть правильно – вовсе не значит, что нужно начать ограничивать себя в еде. Это значит, что важно распределять пищу. Важно заменять синтетический сахар, получаемый из шоколадок, хлопьев, мучного и т.д., на органический сахар, например, фрукты.

С утра рекомендую не есть сладкое (печенье, пирожные, мороженое и т.д.) и мучное, так как от этих продуктов вырабатывается большое количество дофамина, но как только “дофаминовый шторм” стихает, наступает апатия и пропадает желание работать. Кушай фрукты вместо сладкого и мучного.

Что касается сна, лучше спать 6–8 часов. Но также важно ложиться не поздно. Отсутствие нормального сна приведет тебя к раздражительности, подтупливанию (мозг станет медленнее соображать), снижению уверенности, падению эффективности и уровня твоего КПД.

Важно не только заниматься своим питанием, сном, но и отдыхом после работы. Отсутствие отдыха, как правило, приводило меня к эмоциональному выгоранию (позже детально разберу это).

2.7. Положительные ярлыки или якоря

Каждую эмоцию можно заякорить.

Заякорить – значит запрограммировать себя на желаемую эмоцию. Это означает, что если ты выполнишь определенные действия, то сможешь трансформировать свое состояние из одного в другое. Например, когда тебе хреново, ты начинаешь слушать песню, с которой связаны приятные воспоминания, или смотреть фотки, на которых был счастлив, и твой настрой меняется.

Теперь давай сделаем то же самое, только осознанно. Совместно с тобой заякорим твое “счастливое состояние”. Рекомендую делать это через музыку.

Я заякорил свое “счастливое состояние”, когда один поехал в Адлер и там научился быть счастливым наедине с собой. И теперь, когда мне грустно, порой включаю музыку, которую тогда слушал, и через 10–20 минут – вуаля: Данил как новенький.

Не стоит якорить состояние, в котором ты находился вместе с кем-то еще, каким бы счастливым ты тогда себя ни чувствовал. Это может быть чревато, так как ты не знаешь, чего ждать от человека, как бы сильно ты ни был в нем уверен. Важно научиться быть счастливым одному и тут же заякорить положительные эмоции через музыку. А если еще сама музыка будет бодрящей и веселой – вообще кайф!

Внедряя эти полезные привычки в свою жизнь, ты удивишься, насколько тебе станет легче. Важный фактор здесь – это наличие дисциплины. Следует выполнять все описанные в данной главе рекомендации каждодневно. Проделай это хотя бы в течение 30 дней, а в идеале 90 дней для внедрения и закрепления всех новоприобретенных привычек.

ИТОГ: если не хочешь быть “дохлой сосиской”, занимайся самонастроем, иначе твои показатели будут говорить за тебя. Выбор только за тобой.

2.8. Эмоциональное выгорание

Эмоциональное выгорание – это поэтапный процесс, ведущий к стрессу, раздражению, похуизму за счет того, что я не уделял должного внимания своему отдыху. В дальнейшем дошло до того, что меня стали бесить задачи, клиенты, руководители, коллеги.

Здесь важно понимать, что выгорание случилось не просто так. Оно наступило потому, что я ебашил, как проклятый, и либо не видел долгое время результатов, либо полностью забил на отдых. Хотя важно было остановиться, однако в моей голове постоянно крутилось: “Давай, Данил, работай, больше действий – больше денег”.

Но когда приходит эмоциональное выгорание, уже нет никакого кайфа от денег. И приходится возвращать себя в ресурсное состояние, на что первое время нет ни сил, ни желания.

За счет чего происходит выгорание:

1. За счет огромного объема работы;

2. За счет отсутствия отдыха в повседневной жизни.

Выполнение большого числа задач – это крутой навык, но когда у тебя нет времени для полноценного отдыха, то проблема тут не только в опасности выгорания, но и в отсутствии навыков тайм-менеджмента

Когда человек выгорает, то его любимое дело может стать нелюбимым. То есть, если ты выгорел и думаешь, что эта не твоя ниша и вообще нафиг оно все тебе надо, сначала задай себе вопрос: “Зачем я изначально начал этим заниматься?”. И уже в зависимости от ответа действуй.

Помню, я выгорел, когда работал в компании по банкротству. Меня все бесило. Коллектив бесил. Клиенты бесили. Руководство бесило. И, уходя в отпуск, я дал себе обещание, что проведу целый день наедине с самим собой, полностью отгородившись от работы. В тот день я сидел и раздумывал, зачем я тут? Ответ пришел, я понял, что не хочу дальше работать в этой компании. И я принял решение уйти из нее, так как больше ничего не мог там получить.

16 июня, в свой день рождения, я сделал себе подарок – уволился. Все, что можно было для себя взять на прежнем месте, я взял, и нужно было двигаться дальше.

Я был счастлив, появилась энергия. Это произошло оттого, что я сделал выбор в пользу себя, а не перспектив на работе и самой работы.

А теперь обратный пример. Был у меня период в сетевой компании, когда я там выгорел, так как не было ожидаемых результатов. Через некоторое время я вернулся туда. Здесь, задавая себе вопрос “зачем?”, я знал, что там есть большие перспективы, и поэтому мне важно двигаться с компанией и дальше.

2.9. Как выходить из эмоционального выгорания

Ответ таится в самом понятии “эмоциональное выгорание”. Если интенсивная трудовая нагрузка и отсутствие отдыха способствуют выгоранию, значит, нужно подкорректировать образ жизни, что даст восстановительный эффект и прилив энергии в дальнейшем. Но, как написано выше, сначала ответь себе на вопрос: “зачем я начал заниматься продажами?”. После уже добавляй нормальный отдых, тренировки, хороший сон.

Я всегда замечал, что выгораю в тот момент, когда больше ухожу в работу, но на самом деле мне незачем это делать. Я могу выполнять задачи и распределять отдых таким образом, что будет хватать времени на то и другое. Я нашел то, что наполняет меня энергией после рабочих процессов, и все стало проще. Меня заряжают тренировки в тренажерном зале, батуты, спикерство, любое обучение, беседы с близкими, отдых в горах, бассейн с сауной, знакомство с новыми людьми, нетворкинги, мастермайды, новые фишки на тренировках и т.д.

Есть хорошая фраза: наш выбор – это испытывать определенные чувства и эмоции. И выгорание – это тоже твой выбор. Либо ты пребываешь в этом состоянии, либо выбираешь быть энергичным и веселым.

Понимаю, что это сложно. Но присмотрись к тому, что ты делаешь во время выгорания. У меня это проявлялось так: уходил в себя, слушал грустную музыку, закрывался от близких, начинал смотреть сериал за сериалом, лежал на кровати и тупил в телефоне, пил энергетики, отощал, на работе постоянно все бесило, ссорился часто со всеми.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.