Генетика бизнеса

Поэтому если перед нами сангвиник, даже с элементами флегматического типа темперамента, то бизнес-стратегия его деятельности совершенно точно должна быть построена таким образом, чтобы он мог реализовываться вовне благодаря своему лидерству, позитивному отношению, некоему спокойствию, открытости и дружелюбности. Таким людям нужно максимально проявляться во внешний мир, делая ставку на свои сильные стороны.

Этот пример иллюстрирует еще и принцип «изнутри наружу», который уже упоминался ранее – когда человек отлично понимает ядро своей личности и то, как это ядро проявляется с точки зрения психики, а также грамотно выбирает бизнес-стратегию, которая поможет проявиться именно сильным сторонам.

_______________________

Люди не одинаковые. Предприниматели не одинаковые и клиенты не одинаковые. Каждого из нас отличает определённый набор качеств и ценностей, руководствуясь которыми, мы движемся к намеченным целям. У каждого из нас есть достоинства и недостатки, которые играют роль на пути к точке Б. Но ключевая задача для любого предпринимателя состоит в том, чтобы найти свои сильные стороны и сделать ставку именно на них.

________________________

Внутреннее топливо

Представьте, что внутри вас есть генератор, который вырабатывает энергию на принятие решений и на действия в отношении этих решений. Такой генератор работает изо дня в день – и он нуждается в топливе, чтобы иметь возможность стараться для вас.

Одна из ключевых мыслей этой книги в том, что все люди разные – у каждого из нас свои особенности, а значит, и модель такого генератора энергии у каждого будет своя, и для его работы каждому из нас понадобятся разные ресурсы. Вы ведь не станете заливать в Lamborghini топливо АИ-80, правда? Так вот и самих себя не нужно мотивировать как попало. Не нужно опираться на то, что модно и трендово, или на то, что используют все вокруг вас. Давайте лучше разберемся, какое топливо идеально подойдет вашему генератору – какое даст необходимую энергию для принятия решений и развития вашего бизнеса.

У каждого человека в его внутренней организации ценностей представлены пять видов топлива, поэтому в дальнейшем разговоре о них вам может показаться, что каждый из видов вам отлично подходит. Скажу сразу: вам не кажется – все они действительно есть внутри вас. Однако один из видов топлива является для вас главным, ведущим – и крайне важно грамотно его определить. Опираясь на эту информацию о себе, вы сможете точно понять, ради чего на самом деле вы строите бизнес, достигаете целей, совершаете новые для себя действия и идете вперед. Зная свой ключевой вид внутреннего топлива, вы сможете безошибочно выстроить личную стратегию и выбрать самые подходящие инструменты для ее реализации. Итак, вот эти виды внутреннего топлива.

Первый вид топлива – Безопасность. Этот источник энергии основывается на таких ценностях, как надежность и предсказуемость. Для вас важна стабильность, уверенность, четкий расчет и гарантия безопасности. Если это ваш тип топлива, то любое движение от точки А к точке Б важно выстраивать именно по критериям безопасности и прогнозируемости: продумать запасные стратегии достижения цели, точно просчитать свой путь и дополнительные ресурсы.

Второй вид топлива – Комфорт. Для вас как для человека и предпринимателя важны ощущения удовольствия и счастья: вы больше цените состояние, нежели внешние факторы. Это значит, что и стратегию достижения цели вам важно выстраивать через состояние: обеспечить себя комфортными условиями, позаботиться о собственном самочувствии, делать то, что у вас получается легко и с удовольствием. Словом, себе стоит оставить только то, что приносит наслаждение и энергию, а остальное можно делегировать и автоматизировать.

Третий вид топлива – Признание. Это когда «Я самый лучший», «Я самый классный» и «Я молодец». Для предпринимателя с топливом Признание важно быть лучшим на рынке, быть уникальным и выделяться из массы сторонних фирм. Если это ваш тип топлива, вам важно направлять ресурсы на демонстрацию собственных преимуществ, а также расширять горизонты и двигаться к отметке «компания №1».

Следующее топливо – Люди. Предпринимателям с таким источником энергии важно иметь команду единомышленников: дружное сообщество, состоящее из талантливых и интересных людей. Ваша стратегия достижения цели всегда будет строиться на выгодных партнерствах и совместных проектах, а также на сплоченной команде с сильным лидером во главе.

И последний вид топлива – Миссия. Собственникам с таким видом топлива важно что-то менять, улучшать, создавать и развивать. Словом, делать что угодно, лишь бы «оставить вмятину во Вселенной». В этом случае важно быть готовым к абсолютно миссионерской истории. Развитие ниши и внесение вклада в мир – это не коммерческое предприятие, а скорее благотворительность, в которой вся энергия и ресурсы направлены на улучшение жизни людей.

Ах, обмануть меня не трудно!..

Я сам обманываться рад!

А. С. Пушкин

Многие предприниматели хотели бы, чтобы их ведущим топливом была Миссия. Они рассказывают себе и другим красивые истории о великих изменениях и спасении мира… Выглядит всё очень красиво и даже благородно – и ничего плохого, к слову, в этом нет. Однако, говоря о выстраивании личной стратегии, каждому собственнику предельно важно «залезть внутрь себя» и найти истинный смысл, найти своё истинное топливо.

Часто люди, считающие, что их главным видом топлива является Миссия, на самом деле оказываются про Признание. Потому что «оставить след во Вселенной» для них означает память и благодарность. О них будут говорить, их будут вспоминать как великих личностей, но это уже совсем не миссионерская история.

Чтобы определить свой ведущий вид топлива, можно выполнить упражнение-метафору с машиной. Готовы?

Представьте, что вы машина. Вы – это автомобиль. Подумайте о себе в таком ключе и дайте ответы на следующие вопросы:

1. Какая это машина? Опишите ее максимальным количеством прилагательных.

2. Где находится эта машина и куда она едет? Есть ли у нее пункт назначения и какой он? Какие пейзажи она проезжает? Что можно увидеть из окна этого автомобиля?

3. Есть ли кто-то внутри этой машины? Если да, то кто в ней едет?

4. Какие мысли возникают у людей, которые видят эту машину? Какие слова проносятся у прохожих, когда она проезжает мимо?

Перечитайте описание, которое у вас получилось. Каким автомобилем вы себя увидели?

Например, люди с топливом Безопасность часто описывают огромный черный внедорожник, которому не страшны ни моря, ни океаны. А собственникам, чье ведущее топливо Комфорт, чаще представляется машина, в которой можно почувствовать себя расслабленно, размеренно двигаться к цели и по дороге наблюдать завораживающие пейзажи из окна. Для предпринимателей с топливом Признание лучший вариант – это яркая красивая Ferrari, с ветерком проезжающая вдоль Лазурного побережья или остановившаяся у бутика Chanel где-нибудь в Каннах. А если ваш основной источник энергии Люди, вам не важна машина как таковая, но важно, что в ней сидят близкие, играет музыка или не затихают разговоры. Знаете, какой автомобиль часто представляют себе люди с топливом Миссия? Машину скорой помощи или пожарную службу.

Попробуйте сами определить, какому описанию соответствует ваша машина и какой вид внутреннего топлива для вас является ведущим. Присмотритесь к словам, которые повторяются и объединены одним смыслом – именно они укажут на ваш ведущий вид топлива, или внутренний источник энергии, или ключевой мотив, который на самом деле побуждает вас двигаться вперед.

На какие ценности вы опираетесь?

Помимо ведущего топлива и сильных сторон личности, каждому предпринимателю необходимо осознавать и транслировать в мир свои ценности. Зная, что вам нужно на самом деле, и опираясь на это, вы сможете не только быть конгруэнтным (соответствующим) с тем, чем вы занимаетесь, но и довольно быстро и четко определять, на что делать ставку при продвижении своего бизнеса. Ведь люди покупают то, во что верят – и у того, кому верят.

Кроме очевидных выгод в построении бизнеса от ценностей собственника, есть еще один любопытный момент: если вы не знаете своих ценностей и не опираетесь на них – или знаете, но предпочитаете действовать так, как «надо», как «диктуют тренды и рынок», как «лучше продается» – то очень быстро наступает эмоциональное и физическое выгорание от деятельности. За ним приходит снижение рентабельности бизнеса, рост операционных расходов и количества ошибок в процессах и решениях. В конечном счете, вы полностью разочаровываетесь и в деле, и в себе как в предпринимателе.

«Изнутри наружу» – принцип, который я проповедую уже несколько лет, потому что абсолютно убеждена, что любое дело – это продолжение человека, который этим делом занимается. Ваш бизнес и ваш продукт – это в первую очередь продолжение вас самих, а не рынка, трендов или ниши, в которой вы работаете. Ваше дело – это трансляция ваших ключевых ценностей и вашего топлива, на которые приходят другие люди. Это ваше состояние, эмоции, уникальность, особенность и сильные стороны – и именно всё это лежит в основе вашего бизнеса.

Практика «Пустыня»

Чтобы определить, какие ценности являются для вас важными и основополагающими, можно выполнить одну проективную и даже медитативную практику.

Прежде чем приступить к выполнению практики, важно подготовиться к ней. Возьмите лист бумаги и ручку или же откройте заметки на телефоне и сделайте следующее: попробуйте сформулировать и выписать десять ценностей, которые вам важны. В поиске ответов вам могут помочь такие вопросы: «Что для меня важно в жизни?», «Какие у меня есть принципы?», «Что для меня особенно значимо и жизненно необходимо?», «На что я опираюсь в сложных жизненных ситуациях?», «Что я особенно боюсь потерять в период изменений?» Здесь нет единого стандартизированного списка – у каждого он свой. Вы можете назвать их так, как вам удобно, и записать в том порядке, в котором они пришли в голову.

Затем взгляните на этот список еще раз и попробуйте выделить в этом списке пять самых ключевых ценностей – тех, что определяют вашу жизнь, без которых вы – не вы. И запишите каждую ценность на отдельный стикер. Получится пять небольших листочков бумаги – и именно с ними вам предстоит отправиться в Пустыню.

Ну а дальше – погружайтесь в медитацию. Прочувствуйте все те эмоции, что вы испытываете в этот момент. И даже если выбор даётся особенно сложно, сделать его необходимо. Проведите несколько минут наедине с собой и со своими ценностями. Перейдите в медитацию по QR-коду.

Эта медитация поможет с точностью определить, на что делать ставку, когда будете рассказывать о себе миру. Что для вас самое главное в жизни? Чем вы будете делиться со своими клиентами? На что к вам будут приходить ваши люди? На что вы будете опираться, выстраивая новую бизнес-стратегию и управляя изменениями в жизни и в деятельности?

Управление изменениями

Мы привыкли думать, что изменения – это некие вехи, которыми мы живем. Мы смотрим на изменения в жизни других людей, слушаем рассказы о том, что они сделали, что успели, чего достигли – и в голове невольно возникает мысль: «А что сделал я? Какие у меня вехи?» Часто, ориентируясь на истории успешных людей, мы затрудняемся найти в своей реальности что-то такое, что могло бы переплюнуть достижения и заслуги других. И это одна из ключевых причин, почему мы не умеем управлять изменениями: мы не умеем принимать их, получать их и не умеем входить в изменения – глобальные, локальные и какие угодно еще.

Недавно я просматривала свои фотографии в альбоме и вспоминала 2020 год. Пандемия посадила нас под ключ, люди разучились общаться, нужно было постоянно искать лазейки. И как только появилась возможность «выходить в люди», я начала ходить по бизнес-сообществам, знакомиться, находить новых людей и учиться заявлять о себе. Это стало любопытной практикой, к которой я обращаюсь и до сих пор. Я вернулась в верховую езду, снова попробовала себя в танцах, стала много путешествовать, поднялась на вершину Эльбруса, увидела пузырьки зимнего Байкала и северное сияние под Мурманском – кажется, я за всю жизнь не увидела и не попробовала столько, сколько за последние два года. И именно таким образом каждый из нас отмечает изменения на своей линии жизни: большими периодами, вехами, достижениями в рамках колеса баланса. Из этого формируется карта изменений.

А теперь представьте себе человека, у которого нет таких больших изменений. У него обычная жизнь, в которой каждый день и каждый месяц похож на предыдущий. И он начинает отписываться от успешных людей, транслирующих свои достижения в соцсетях, понимая, что с ним такой трансформации не происходит, что в его жизни ничего не меняется.

На мой взгляд, это самая большая ловушка, в которую попадают современные люди – жить, опираясь на внешние метрики. Мир, который нас окружает, вращается и развивается очень быстро – в нем много трендов, много информации. Смотря на всю эту карусель изменений, мы пытаемся подогнать себя под всевозможные внешние метрики – показатели успеха других людей. Критерии успешности начинают диктоваться не “изнутри наружу” (как мы говорили ранее), а из внешнего мира – внутрь нас.

Ну вот, к примеру: если все пошли делать практики, то мне тоже надо – говорят ведь, что очень важно любить себя, быть в соединении с собой, слушать себя… А раньше любить себя не надо было? Это стало важным только сейчас? Если вы замечаете за собой тенденцию ориентироваться на внешние метрики, если вы понимаете, что за последнее время вы внедрили в свою жизнь те или иные изменения лишь потому, что они транслировались по «каналам успеха», если у вас есть ощущение, что внешние показатели и необходимость достичь той же планки, что и другие, влияют на вас, скорее всего, ваша система ориентирования нуждается в пересмотре. Ведь если вы не умеете грамотно управлять изменениями в жизни, вряд ли вам удастся поменять стратегию в бизнесе, чтобы достичь поставленных целей.

Что такое изменения на самом деле? Мы живем в изменениях каждый день. И даже если вы, листая свой фотоальбом, не находите там воспоминаний о восхождении на Эльбрус, о крутом путешествии или о поездке с классной компанией, это не значит, что в вашей жизни нет изменений. Это не значит, что вы не находитесь в процессе трансформации, что изменения вас не касаются. Но, возможно, это означает, что вам нужно научиться эти изменения распознавать, проживать их и управлять ими, чтобы понимать, что происходит с вами и с людьми, которые вас окружают. Именно умение работать с изменениями поможет вам разобраться в том хаосе, который мы называем сегодняшним контекстом нашей жизни, и двигаться в нем, а не тонуть и постоянно останавливаться. Мы будем говорить о личной стратегии как о внутренней метрике, на которую вы можете опираться, говоря о собственной трансформации и об изменениях, в которых вы находитесь каждый день.

Что определяет ваш процесс трансформации сейчас? Какой он, на чем он основывается, какие изменения вы можете отследить? Возможно, вы ответите, что не проживаете сейчас никакой трансформации – все стабильно, спокойно, никаких изменений. Или наоборот скажете, что именно сейчас чувствуете, что перерождаетесь,что у вас что-то меняется, вы выходите на новый уровень. Каким бы ни был ваш ответ, главное, что нужно сделать – это дать определение процессу трансформации. Подумайте, что означает для вас это понятие, какой смысл вы вкладываете в него.

Следующим шагом попробуйте определить, на что вы ориентируетесь, когда даете определение – на внешние метрики, на то, что принято подразумевать под трансформацией, на какие-то вехи, сферы колеса баланса или сферы жизни? Большинство людей мыслят в такой категории: «Если конкретно здесь, в этой сфере жизни или в этом процессе у меня ничего не изменилось, значит, я не нахожусь ни в какой трансформации», – что, мягко говоря, не совсем верно. Определите свои внутренние метрики, сделайте своеобразный чек-ап того, на что вы ориентируетесь, отвечая на вопрос, находитесь вы в периоде изменений или нет.

На самом деле вы всегда находитесь в процессе трансформации. Каждая секунда вашей жизни – это период изменений. Говоря совсем уж просто, если вы не проходите трансформацию, не движетесь, не развиваетесь, то с точки зрения механизмов эволюции вы просто мертвы. Трансформация в нашей жизни – неизбежный процесс, который включен, даже если с вами не происходит ничего особенного и ваша фотолента не пестрит яркими красками. Вы находитесь в том, что называется контекст – окружение, которое крутится вокруг вас с невероятной скоростью. Мы привыкли с некоторой инфантильностью и беспечностью игнорировать особенности макромира, макроконтекста, в котором мы живем, потому что не изменяем своей ориентации на внешние метрики. Но как только вы понимаете, что происходит с миром вокруг, чем предопределяется контекст, в котором мы живем (каким бы сложным и непредсказуемым он ни был), вы учитесь выстраивать собственную личную стратегию по принципу «изнутри наружу» – и следом за этим учитесь принимать и проживать изменения в своей жизни. И заодно помогать другим справляться с этими изменениями.

Поговорим немного о макротрендах – об истории, которую очень многие не берут во внимание. А она, между прочим, предопределяет то, как мы живем в происходящих с нами и вокруг нас изменениях.

Есть несколько ключевых моментов, ключевых фактов об окружающем нас мире, которые просто нельзя игнорировать. Во-первых, за последние десятилетия мир значительно ускорился. Этот процесс запустился достаточно давно и продолжается до сих пор – он достаточно ясный и очевидный. Из этого макротренда появился следующий: увеличилось количество информации. Большинство из нас не принимает этот факт во внимание – мы просто привыкли, что таков контекст нашей жизни, и сами не заметили, как начали от этого страдать. Мы подписываемся на кучу каналов, создаем сотни чатов, а потом закидываем все это в огромную папку под названием «Хлам». Вместо того чтобы управлять информацией, которая попадает в наше поле, мы продолжаем жить по старым сценариям. Мир ускорился, количество информации возросло в разы, а вот мы… Замедлились. Вот парадокс. В последние годы люди стали гораздо медленнее принимать решения – все, кто работают в сегменте «человек – человек», это заметили на своих же клиентах и партнерах.

Это три макротренда, которые мы не учитываем, и лишь продолжаем удивляться, как же так вышло, что у нас столько информации, которая могла бы стать жизнетрансформиующим ресурсом, а в итоге переросла в глобальный перегруз, которым мы не в состоянии управлять. Мы не понимаем, как проживаем собственные изменения, мы их не видим, не замечаем, не анализируем.

Если мы посмотрим на внешний мир, то найдем в нем лишь два сценария: в первом бизнес стагнирует и закрывается, потому что проблем становится только больше, а сил и ресурсов справляться с ними – только меньше; а во втором сценарии проблем и ресурсов остается столько же, но в игру вступают ставка на сильные стороны и понятная, проработанная личная стратегия, ориентируясь на которую, мы понимаем, как лично мы проживаем сложный период, какие этапы проходим и что мешает нам двигаться к результатам качественно и эффективно. И выбор между этими двумя сценариями исключительно за вами.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.