Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Поэтому необходимо поработать со своим внутренним миром. Замените старые убеждения, мешающие лгать, на новые. Начните повторять новые установки. Допустим: «Ложь – это хорошо. Ложь – это естественно. Ложь не причиняет мне вреда. Ложь помогает мне. Я хорошо лгу. Люди верят моей лжи. Люди любят мою ложь. Ложь не вызывает у меня стыда» и т. д. По сути, нужно показать мозгу, что неправда является не врагом, а союзником. Что её можно и нужно применять в качестве самообороны или иных важных для вас целей.

Повторяйте установки ежедневно как минимум месяц, чтобы в вашем подсознании отпечатались новые убеждения. Чем чаще вы будете это делать, тем лучше. Усилить эффект можно после того, как вы действительно скрыли правду и повторили эту мантру. Всё дело в том, что, когда наше подсознание видит, что мы действуем согласно тому, что говорим, оно охотнее верит в сказанное, т. к. имеет реальное подтверждение вашим словам.

Для кого-то эта практика может показаться банальной. Между тем именно от качества наших убеждений и нашего мировоззрения зависит любая наша способность и жизнь в целом. Тем более что вам необходимо научиться внушать себе хотя бы простые мысли, чтобы перейти к более серьёзным практикам. Для более углублённого подхода настоятельно рекомендую ознакомиться с деятельностью Джона Кехо и Милтона Эриксона.

Ещё одним пороком андетекции является чувство вины. О нём мы подробно поговорим в дальнейших главах. Однако именно оно чаще всего мешает скрывать правду и выдаёт человека. Чтобы утихомирить свои переживания, Дэвид Рок в книге «Мозг. Инструкция по применению» рассказывает о методе переоценки и маркирования.

По сути, когда мы что-то чувствуем, но не знаем что, нам нужно это как-то промаркировать (назвать). Своего рода мы вешаем ярлык (название) на наше ощущение. Затем мы должны понять, что его вызывает. Например, мы можем бояться каких-то негативных последствий.

Когнитивную переоценку можно совершить четырьмя способами. Первый способ – иначе интерпретировать событие. Допустим, решить, что оно не представляет угрозы. Второй способ – нормализовать. Предположим, первое время на новом рабочем месте – это большой стресс. Если признать такое состояние за норму, то уровень стресса заметно снизится.

Третий способ – реорганизовать информацию. Например, вход в переговорную комнату может вызвать негативную реакцию у того, кто привык работать один, ведь для него на первом месте стоит свобода. Переоценка состоит в том, чтобы поставить на первое место выгоды командной работы. Четвёртый способ – сменить позицию. Это означает, что вам нужно взглянуть на ситуацию с позиции другого человека, другой культуры, другой страны и т. д. Впрочем, с этими способами лучше ознакомиться в первоисточнике.

Однако пока стоит ограничиться новыми знаниями. Выполните ваши первые упражнения и получите первый результат, т. к. дальше будет только сложнее и интереснее. Ведь уже в следующей главе вы узнаете о самых распространённых мифах и том, как их применять себе на пользу. Вы научитесь хитростям коммуникации и игре на заблуждениях людей.

Резюме

1. В своей практике вы можете использовать несколько техник маскировки правды: замещение; отщепление; присоединение; разложение; структурное подобие;

2. Замещение [И + И + Л (И)] – один из самых распространённых типов лжи. В ней мы искажаем какой-то важный факт, подменяя истину фальшью. То есть замещая реальный факт чем-то другим.

3. Отщепление (обобщение) [И + И – И + И] принято считать формой умолчания – одной из разновидностей лжи. Это происходит, когда мы убираем важные детали из нашей истории, а саму ложь не добавляем. Мы лишь умалчиваем значимую информацию.

4. Присоединение [Л + И + Л + И] похоже на замещение. Только в данном случае мы к заведомо ложной информации добавляем элементы правды или, наоборот, к правде присоединяем ложь.

5. Разложение [(И + Л) + (И + Л)] частично похоже на присоединение. Однако в этом случае мы чрезмерно детализируем истинные факты. За счёт этого они изменяются, а на выходе получается ложь. При этом мы можем намеренно искажать подробности, чтобы скрыть важную информацию.

6. Структурное подобие [И1 + И5 + И10] похоже на обобщение, оно также является формой умолчания, однако имеет значимые отличия. Умалчивая что-то, мы просто недоговариваем правду и чаще всего не уходим в детали. Однако в структурном подобии мы подбираем истинные факты так, чтобы наша история состояла только из правды разных размеров.

7. Легенда [Л + Л + Л + (И)] является самой сложной формой лжи. Она подразумевает составление полноценной картины действий. В ней лжец от и до продумывает ход развития истории.

8. Ложь – это не просто выдумка. Ложь – это высочайшее проявление умственной деятельности, направленное на введение другого человека в заблуждение.

9. Основные причины, по которым ложь не удаётся: случайное событие или человек; доказательства вины; плохая линия поведения; деструктивные эмоции и чувства; язык телодвижений.

Вопросы для самоконтроля

1. Какие техники маскировки правды существуют?

2. Как работает техника замещения?

3. Как работает техника отщепления?

4. Как работает техника присоединения?

5. Как работает техника разложения?

6. Как работает техника структурного подобия?

7. От чего зависит сложность лжи?

8. Что способствует умению скрывать правду?

9. Почему ложь не всегда удаётся?

10. Как установки влияют на способность маскировать истину? Как это исправить?

Упражнения к главе 3

Это практический раздел главы, который будет встречаться на протяжении всей книги. Здесь собраны специальные упражнения, которые помогут вам научиться скрывать информацию. Исходя из всех тренировочных задач книги, вам необходимо составить собственную программу занятий, подходящую именно вам. Для того чтобы выбрать необходимые упражнения, во-первых, определите вашу цель, т. е. чего вы хотите добиться. Во-вторых, выполните каждое задание хотя бы раз, чтобы понять, как оно работает и подходит ли оно вам.

В-третьих, не игнорируйте даже простые упражнения. Некоторые задания могут показаться банальными и очевидными. Тут важно понять, что нельзя научиться чему-то сложному без базовой подготовки. Сначала нужно пройти этап, когда вы делаете простые и понятные вещи. Они и готовят вас к более сложным препятствиям. Если вы ищете что-то тонкое или какой-то секрет, то он и заключается в выполнении заурядных действий. Всё гениальное – просто. Однако наше сознание имеет когнитивное искажение. Мы всегда хотим чего-то тайного и необычного. К тому же мы ошибочно полагаем, что, узнав о чём-то, мы уже автоматически умеем делать это. Однако это далеко не так, и чтобы что-то освоить, нужна практика.

Представьте, что вы хотите нокаутировать опытного борца. Прочтя книгу по самообороне, вам кажется, что это достаточно просто. Нужно лишь встать в стойку, делать удары и уклоняться. «Всё просто», – думает разум. Но стоит вам встать в спарринг даже с начинающим борцом, вы сразу поймёте, что ошибались. В реальной жизни действовать куда сложнее, чем в собственных фантазиях. Поэтому, чтобы стать чемпионом, нам нужно пройти полный цикл подготовки. Начать со стойки, продолжить ударами и закончить сложными комбинациями. Только так возможно чему-то научиться. И только так вы научитесь бороться с теми, кто хочет узнать ваши тайны. Поэтому не игнорируйте задачи, кажущиеся очевидными и неинтересными, ведь именно они ведут вас к титулу чемпиона.

ㅤ

Примечание: исходя из всех упражнений в книге, составьте собственную программу тренировки. Чем чаще и дольше вы будете её повторять, тем сильнее развивается ваш навык андетекции лжи.

Упражнение №1. Замещение

Вспомните какое-либо событие из своей жизни и замените в нём одно или несколько обстоятельств. Если у вас нет таких историй, позаимствуйте их из книг, фильмов, сериалов или у окружения. Сама замена должна произойти так, чтобы потребовался несколько иной ход событий. Перескажите ту же историю вслух самому себе или другу с учётом новых обстоятельств. Старайтесь говорить так, будто всё так и было на самом деле.

ㅤ

Упражнение №2. Отщепление

Вспомните какое-либо событие из своей жизни или возьмите готовую историю. Уберите оттуда ключевые детали так, чтобы история не потеряла смысл. Упростите изложение, но не делайте его слишком абстрактным и примитивным. Сюжет должен казаться полным и детальным. Перескажите ту же историю вслух самому себе или другу с учётом новых обстоятельств.

Упражнение №3. Присоединение

Возьмите книгу со сказками и отыщите в ней самое короткое произведение. Прочтите его, добавляя свои подробности. Например, описания животных, природы, героев, которых не было в оригинале. Перескажите ту же историю вслух самому себе или другу с учётом новых обстоятельств.

Упражнение №4. Разложение

Возьмите популярную художественную историю, которую вы хорошо знаете. Пересказывая её, максимально детализируйте какие-то факты. Допустим, описывая одежду главного героя, дайте своё углублённое представление о том, как она сидела, ощущалась, какого размера она была и т. д. Перескажите историю вслух самому себе или другу, знакомому с этим сюжетом.

Упражнение №5. Структурное подобие

Вспомните какое-либо событие из своей жизни или историю, с которой знаком ваш друг. Задача – пересобрать историю в хронологическом порядке, используя истинные факты так, чтобы история не потеряла смысл, но приобрела новую форму. Перескажите историю вслух самому себе или другу.

Глава 4. Мифы о лжи и как их использовать

Ложь, подобно маслу, скользит по поверхности истины.

Генрик Сенкевич

Каждый день сквозь нас проходят терабайты информации. Однако большинство из нас не в состоянии понять, что из неё правда, а что ложь. Дело тут не в отсутствии критического мышления или скептического настроя. Просто данных становится так много, что отследить каждый источник и его истинность невозможно. И именно этим необходимо пользоваться. В этой главе мы в первую очередь сосредоточимся на том, как научиться лгать в повседневной жизни. Ложь такого типа адресована «неподготовленным» людям, т. е. тем, кто не занимается верификацией правды.

Добиваться успеха во лжи обычным людям мы будем с помощью игры на мифах и стереотипах, а также благодаря специальным упражнениям. Важно отметить, что приёмы обмана, которые срабатывают на обычных людях, нельзя применять в отношении верификаторов. Ложь для профайлера и обычного человека будет диаметрально противоположной по своей структуре. Ведь эти люди раскрывают тайны ежедневно на протяжении многих лет. Поэтому обмануть их куда сложнее, чем заурядных персонажей.

Такого же мнения придерживается и американский психолог Пол Экман. Вот что он пишет в одной из своих книг.

ㅤ

«В большинстве случаев ложь проходит незамеченной лишь потому, что те, на кого она рассчитана, не берут на себя труд её обнаруживать. Ибо лгать без малейшего признака, указывающего на обман, очень трудно».

При этом чем чаще вы скрываете правду, тем более естественным становится этот процесс. Следовательно, он перестаёт вызывать страх и иные невербальные проявления, которые могут вас выдать. Если вы когда-то посещали секцию единоборств, то, вероятно, вспомните, как волнительно было выходить на ринг впервые. Скорее всего, вам было страшно и некомфортно. Однако через бой-другой вы уже знали, чего ожидать и как себя вести. Поэтому весь дискомфорт ушёл, оставляя за собой чёткие и сбалансированные удары. С андетекцией точно так же.

Отмечу и то, что опытные лжецы хранят своё оружие втайне и пользуются им только в исключительных случаях. Поэтому старайтесь не лгать просто так, если это не период обучения, и по возможности не сообщайте о своей практике никому.

Мифы о лжи

Начать погружение в тему главы стоит с понимания того, что в сознании масс застряло очень много мифов и стереотипов о лжи, которые можно использовать себе на руку. Говоря иначе, зная, какое представление о лжи имеет индивид, можно «не подавать» этих признаков обмана. Поэтому в первую очередь нас будут интересовать именно такие мифы и заблуждения, которые относятся к межличностным контактам, а не ко лжи как таковой. Среди подобных выделяются следующие.

Миф №1: лжецы чешут нос.Миф №2: лжецы отводят взгляд.Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе.Миф №4: лжецы прячут руки.Миф №5: лжецы всегда потеют и краснеют.

Прежде чем рассмотреть каждый из этих мифов, давайте взглянем на историю Оскара – контекстного персонажа книги. Он будет путешествовать с нами из главы в главу и на своём примере помогать понять, как следует и не следует скрывать правду. Сам Оскар – молодой парень 25 лет с высшим экономическим образованием. В данный момент он ищет работу, чтобы прокормить свою только формирующуюся семью. У Оскара есть девушка Сьюзен – молодая красотка с пышной фигурой, аналитическим складом ума, хитрой натурой и вспыльчивым характером. Она учится на втором курсе кафедры психологии, но ещё не изучала работы Пола Экмана, а лишь слышала о некоторых его трудах.

В текущей сцене Сьюзен заподозрила Оскара в нечестности по отношению к ней. Она считает, что он втайне тратит их общий бюджет на всевозможные онлайн-покупки. По мнению Сьюзен, последняя трата произошла около недели назад. Покупка прошла бы незамеченной, если бы она не нашла квитанцию о доставке, датированную сегодняшним днём. Узнав это, она решила высказать Оскару своё мнение по этому вопросу и узнать, лжёт он ей или нет. Сьюзен не имеет специальных знаний по выявлению лжи, однако она смотрит детективные сериалы и знает некоторые приметы, по которым «можно распознать ложь». В свою очередь, Оскар не делал покупок для себя, скорее наоборот. В честь завтрашней годовщины знакомства он хотел сделать Сьюзен предложение руки и сердца. Поэтому ещё два месяца назад он заказал кольцо и принял его доставкой сегодня утром. Чтобы защитить себя и праздник от нападок второй половинки он решает скрыть информацию о покупке кольца с помощью лжи.

В процессе выяснения отношений Сьюзен задавала Оскару очень неудобные вопросы. Устав повторять свою ложь много раз, Оскар стал оглядываться по сторонам, ища более интересного собеседника в углах комнаты. Когда Сьюзен заметила это, она стала более настороженной. В какой-то момент Оскар стал смотреть вправо вверх, что Сьюзен интерпретировала как попытку выдумать информацию. Но её не проведёшь, она опытный знаток теории Экмана, правда лишь в сериальном формате. После этого она стала ещё агрессивней и перешла на личности. Чтобы сдержать ответный гнев, Оскар скрестил руки на груди, а из-за желания выругаться его лицо покраснело. В результате сдерживания на его лице проступила мельчайшая испарина, которая заставляла прикасаться к лицу и носу. Увидев всё это, Сьюзен не захотела разбираться дальше и обвинила Оскара в излишних тратах их общего бюджета. Ей было обидно и больно, что её партнёр обманывает её и, несмотря на доказательства, продолжает лгать ей в лицо. На следующее утро они не обмолвились ни словом, а годовщина их встречи канула в Лету. Возможно, их семейной жизни пришёл конец. Однако теперь давайте более наглядно рассмотрим каждый из мифов о лжи, послуживших поводом для обвинения Оскара.

Миф №1: лжецы чешут нос

Этот стереотип получил широкое распространение благодаря книге Алана Пиза «Язык жестов». В ней он упростил процесс обнаружения лжи всего до одного жеста – касания или почёсывания носа, что не совсем верно. Верификаторы учитывают только сумму жестов, контекст, реакцию на стимул и более мелкие параметры, а не единичное проявление лжи. Чтобы верификатор заподозрил что-то, необходимо отреагировать на один и тот же стимул несколько раз, а не один. Сьюзен не знала об этом, поэтому после первых «признаков обмана» начала ещё больше давить на своего партнёра.

Между тем Сьюзен не одна верит в этот миф. В сознании масс сохранилось убеждение: раз человек касается носа, значит, он лжёт. Соответственно, чтобы обычный человек ничего не заподозрил, необходимо контролировать свои прикосновения. То есть избегать почёсывания и касания носа. Желательно, чтобы во время произнесения лжи вы и вовсе не касались своего лица, не прикрывали глаза рукой, не чесали уши или теребили волосы.

Миф №2: лжецы отводят взгляд

Вторым большим заблуждением является то, что из-за стыда во время лжи человек начинает отводить взгляд в сторону. Однако это не так и лжецы поступают ровно наоборот. Вместо того чтобы отвести свои глаза в сторону, они будут смотреть вам в глаза, пытаясь понять, поверили вы им или нет. В истории молодой пары Оскар отводит глаза, потому что ему стало скучно. Он словно попугай, повторяющий одни и те же фразы. Однако Сьюзен интерпретировала это как признак обмана. Поэтому ваша задача – постоянно поддерживать зрительный контакт со своей жертвой.

Схожее заблуждение касается и того, куда человек отводит свой взгляд. Например, если человек отвёл взгляд влево вниз, то он ведёт внутренний диалог. Если вверх вправо, то формирует визуальный образ (воображает). Причём идёт утверждение касаемо того, что все эти движения глаз универсальны для всех. Однако, как показывает практика, техника ключи глазного доступа (далее – КГД) работает иначе и индивидуальна для каждого человека. Поэтому верификаторы иногда просят вообразить что-то или вспомнить недавнее событие перед сеансом проверки. Это необходимо для того, чтобы установить индивидуальные КГД и в процессе опросной беседы понимать, какую мыслительную операцию проводит подозреваемый. Может, он что-то воображает и обманывает нас или вспоминает реальные факты, чтобы помочь следствию. Чтобы это стало понятно, давайте рассмотрим схему КГД и поймём, какое направление за что отвечает.

Глаза направлены вверх или влево вверх – визуальное вспоминание (В). К нему относится предыдущий зрительный опыт и зрительная память. Это всё то, что человек может вспомнить визуально, например цвет или образ.

Взгляд направлен влево – аудиальное вспоминание (А). По сути, это звуковая память. Мы можем вспоминать: музыку, голос, звук и т. д.

Человек смотрит влево вниз – внутренний диалог (Ад). В этом случае мы ведём общение сами с собой. Мы контролируем речь и внутренне её проговариваем.

Взор направлен вниз или вправо вниз – кинестетика (К). Это наша тактильная память: ощущения, вкус, запах, прикосновения.

Направление вправо – аудиальное конструирование (Ак). По факту это создание нового аудиального опыта. Например, мы можем придумать, как кто-то что-то сказал.

Глаза направлены вверх и вправо – визуальное конструирование (Вк). В сцене выше Сьюзен была уверена, что этот взгляд означает активное воображение и создание нового опыта. Чтобы ввести её в заблуждение, Оскару необходимо изучить технику КГД и понять, во что верят люди. Однако это не отменяет того факта, что из-за подобных стереотипов лучше всего смотреть прямо в глаза собеседнику.

Ключи глазного доступа

Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе

Это ещё один миф, порождённый трудом Алана Пиза. На самом деле закрытая поза, например скрещенные на груди руки, ещё ни о чём не говорит. Так как необходимо учесть контекст, т. е. обратить внимание на ситуацию (обстановку). Возможно, человеку холодно или он греет руки. В любом случае просто закрытой позы недостаточно. Даже если человек долгое время был в открытой позе, а когда ему предъявили стимул, он перешёл в закрытую, это тоже нельзя интерпретировать как ложь. Поэтому, чтобы убедиться в своих догадках, верификатор должен предъявить стимул ещё несколько раз. И если реакция будет аналогичной, то уже можно делать какие-то выводы.

В случае Оскара он принял эту позу как защитную меру от агрессивных нападок девушки. Это нормальная реакция, однако Сьюзен увидела в этом признаки лжи. Впрочем, мы можем использовать этот миф нам на руку. Поэтому, когда вы собираетесь скрывать информацию перед обычными людьми, будьте в открытой позе. Не скрещивайте руки на груди, не прячьте ноги под стул, не сжимайтесь и не отгораживайтесь от собеседника.

Миф №4: лжецы прячут руки

Ещё один бытовой миф гласит, что лжецы прячут руки. Однако это происходит далеко не всегда и не у всех лжецов. У многих людей сокрытие рук является базовой линией поведения (далее – БЛП). БЛП – это поведение, которое свойственно человеку всегда. Неважно, лжёт он или говорит правду, поведение от этого не меняется. Например, многие военные и охранники привыкли держать руки за спиной. Поэтому даже в обыденных ситуациях они будут держать руки сзади. Именно поэтому верификаторы в начале допроса пытаются установить БЛП. Это необходимо, чтобы не перепутать типичные для человека реакции с реакциями на стимул.

При предъявлении самого стимула если БЛП как-то изменяется, то это даёт основания предполагать наличие лжи. Однако о БЛП, её проработке и связанных с ней аспектах вы узнаете из последующих глав. Для лжи простым людям достаточно держать руки открытыми. То есть они не должны быть в карманах, под столом, за спиной или даже в перчатках.

Миф №5: лжецы всегда потеют и краснеют

На самом деле при обычной лжи, когда человек не испытывает очевидной угрозы разоблачения, он не будет потеть. Вспомните, сколько раз вы могли лгать по всяким мелочам и даже крупным вещам. И что, разве вы всегда потели? Конечно же, нет, такого не происходит почти никогда. Обычно человек начинает потеть и краснеть, только когда наказание за разоблачение очень высоко. Например, сидя на детекторе лжи, можно вспотеть, потому что сейчас человека проверяет квалифицированный верификатор, который, вероятно, сможет его разоблачить. В этот момент сердцебиение учащается, температура повышается и, как следствие, выступает пот. В быту потеют только очень чувствительные люди. Все остальные лгут и не краснеют.

В случае с Оскаром пот и покраснение были вызваны попыткой держать себя в руках. Он подавляет внутреннюю агрессию, не давая словам пробиться сквозь губы. При этом пот может появиться из-за контекста. Допустим, в помещении с высокой температурой или после бега. Поэтому, если вы собираетесь лгать, старайтесь делать это в тех местах, где вы не будете потеть. К тому же при лжи человек часто бледнеет, а не краснеет. Так как кровь оттекает от головы к ногам. Из-за чего человек приобретает бледно-синюшный оттенок кожи.

Хитрости лжи мошенников

Тем не менее существует ещё несколько секретов, которые могут помочь вам не выдать себя. К подобного рода трюкам прибегают всяческие мошенники. И как это ни странно, даже зная, как они действуют, люди охотно дурачат себя.

К примеру, многие из них стремятся вам понравиться. Помимо приятного внешнего вида и улыбки, они будут стараться оказать вам помощь, проявить человечность и эмпатию. Согласитесь, трудно назвать человека лжецом, если он вам нравится. Поэтому именно на этом предвзятом отношении можно играть и вам. Более того, доказано, что люди склонны считать первоначально продемонстрированное поведение искренним, а не лживым. Говоря иначе, если ваше первоначальное поведение являлось лживым, но расценивается как искреннее, то ложь становится менее заметной. То же относится и к профайлерам. Мы можем демонстрировать им фейковую БЛП в виде естественной, тем самым вводя их в заблуждение. Однако об этом мы поговорим в следующих главах.

Это же подтверждает и теория формирования отношений. Многие впечатления и суждения о других делаются быстро, невольно и интуитивно. Однажды сформированное мнение образует ярлык – бессознательное мнение о ком-то. Вспомните своих знакомых, которые первыми приходят к вам на ум. В первую очередь вы увидите в голове его образ и какую-то «выдержку» информации. Например, считает себя лучше других или зануда. Это и есть ярлык, окрашенный эмоциями.