Карьера по новым правилам. Как строить карьеру в условиях быстроменяющегося мира, получать признание и больше зарабатывать с помощью личного бренда

Карьера по новым правилам

Как строить карьеру в условиях быстроменяющегося мира, получать признание и больше зарабатывать с помощью личного бренда

Саша Сашурина

Редактор Камилл Ахметов

© Саша Сашурина, 2022

ISBN 978-5-0059-2425-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

К читателю1

Ветер перемен

Мы живем в очень интересное время – благодаря технологиям, проникшим во все сферы нашей жизни, мир стремительно меняется. Многие процессы перешли в онлайн, а мы следуем за ними – и теперь мы общаемся с родителями в Zoom, романы заводим в мессенджерах, а работать предпочитаем, конечно же, «из дома»… Но если говорить серьезно, то изменения, которые происходят в сфере работы и карьеры, не назовешь иначе, как колоссальными.

Строить карьеру по старым правилам уже нельзя – это все равно, что на вечеринке с модным диджеем танцевать менуэт. Карьерные консультанты и HR-специалисты вовсю бьют тревогу, их статьи в профильных СМИ и посты в соцсетях переполнены острыми вопросами: «Чем удержать талантливых специалистов?», «Как привлечь молодые таланты?», «Как спасти сотрудников от профессионального выгорания?» А сотрудники тем временем готовят заявления «по собственному желанию», потому что они задумали что-то социально важное, или начали строить карьеру коуча, или решили уйти в консалтинг, или создали собственный бизнес – или, в конце концов, стали блогерами.

«Карьерный вираж» – резкая смена карьерного направления – уже мало кого пугает. Вчерашний главный редактор становится психологом, а топ-менеджер создает EdTech-бизнес. Почему они это делают? Потому что они хотят чего-то большего, чем стабильная зарплата на престижной работе – и знают, что могут это получить. И пока кадровики предлагают сотрудникам повышение зарплаты на 10%, те вспоминают вебинары, на которых им рассказывали, как заработать в Instagram2 больше, чем получает директор компании…

Действительно, современные реалии дают нам огромные возможности как для повышения дохода, так и для полной реализации в своем деле. Правда, посмотреть мотивационный вебинар – это одно, а сделать конкретные шаги – совсем другое… Чтобы проложить мостик из скромного настоящего в роскошное будущее, нужны знания – но знаний не хватает, а весь прошлый опыт говорит, что 10%-ная прибавка – это очень хорошо (и ему вторят голоса родителей и руководителей).

Я написала эту книгу для тех, кто хочет построить блестящую карьеру – в сегодняшних условиях, учитывая все те изменения, что происходят на рынке труда. Я уверена в том, что каждый профессионал должен ясно понимать ситуацию и знать, в чем заключается альтернативный способ построения карьеры – и как им воспользоваться.

Постарайтесь быть открытыми к восприятию нового и помните – если вы хотите быть успешны, опираться на своего работодателя и ограничиваться своими должностными рамками больше нельзя. Отныне только один человек несет ответственность за построение вашей карьеры – вы сами. Поняв это, вы сможете по-новому увидеть свою работу – и получить все то, чего вам не хватало. Но если раньше вы опирались на бренд работодателя, то теперь вы поставите себе на службу нечто совершенно новое – ваш личный бренд.

Стать знаменитым?

Возможно, вы уже знакомы с этим понятием – «личный бренд», но на всякий случай поясню.

Личный бренд – это вы, как независимая и востребованная бизнес-единица.

Личный бренд – это вы, как специалист, который полностью берет на себя ответственность за свою блестящую карьеру.

Имея личный бренд, вы можете работать по найму, быть самозанятым экспертом или владельцем бизнеса (при желании – в одно и то же время). Важно, что вы можете сами генерировать доход. Еще важнее, что вы умеете самостоятельно создавать смыслы.

Чтобы создать свой личный бренд, вам придется изучить себя, выявить свою уникальность, опереться на нее – и научиться ярко преподносить свой профессионализм, собирать свою аудиторию и продавать свои компетенции. Вы должны перейти на «ты» с инструментами PR, подружиться с техниками самопродвижения – и хотя бы немного полюбить публичность.

Как работает сильный личный бренд? Вспомните известных, высокооплачиваемых и уважаемых экспертов, за которыми мы следим и к мнению которых прислушиваемся. Они выступают на конференциях, ведут YouTube-каналы и пишут книги, они активны в соцсетях. Не правда ли, все мечтают стать такими же яркими, самобытными и востребованными, как они?

Фокус в том, что достичь таких же результатов сегодня при желании может любой уважающий себя профессионал. Если раньше привлекать большую аудиторию могли лишь единицы, то теперь это при должном старании сможет каждый – в том числе и вы.

Стать богатым?

Почему представители одних и тех же специальностей зарабатывают по-разному? Почему один психолог берет пять тысяч в час, а другой – сто тысяч за 45 минут? Отчего к одному консультанту стоит очередь из клиентов, а другой в отчаянии ищет заказы? Как получается, что два профессионала из одной и той же предметной области выглядят так, будто они из разных вселенных?

В наши дни независимый профессионал может – разумеется, при должном усердии – повысить свой доход в несколько раз. Часто – в десятки раз. Строить карьеру по-новому – значит, стать тем, кто много зарабатывает и наслаждается высокой востребованностью.

В этой книге я даю алгоритм создания личного бренда. Если вам скучно на работе и хочется чего-то большего, если вы из тех, кто много работает и кого при этом мало ценят, если вы находитесь в мертвой точке карьерного выгорания или профессионального разочарования, если вы видите волну увольнений среди коллег и чувствуете себя нестабильно – эта книга для вас! Забегая вперед, скажу, что вы должны не только прочитать книгу, но и выполнить все предложенные упражнения.

И если уже следующие страницы побудят вас нарушить сложившуюся ситуацию и в корне все изменить – прекрасно! А сильнее всего я хотела бы, чтобы вы смогли сделать первые шаги в области построения личного бренда – и чем раньше, тем лучше.

Самореализоваться!

Высокий доход – не всегда ключевая мотивация для специалиста. В последнее время я все чаще обнаруживаю, насколько важными стали для людей такие понятия, как потенциал, предназначение и профессиональная самореализация.

Вы понимаете, о чем я говорю, если видели, как горят глаза у увлеченного своим делом человека. Карьера нового времени без этого невозможна, и если вы хотите стать профессионально успешны, вам стоит отнестись к этому очень серьезно.

Раскрытие вашего потенциала в любимом деле – основа основ. Человек, не достигший самореализации, похож на печально поникшее дерево в вечной тени. Стоит только начать движение в сторону самореализации, как все меняется – встает солнце, тонкие ветви и листья начинают жадно тянуться к свету. Когда вы даете себе возможность раскрыть свои таланты, проявляются новые грани вашей личности – вы приобретаете новое «я», получаете огромный заряд энергии и, возможно, впервые в жизни понимаете, что у вас появился шанс реализовать свои мечты.

Я занялась темой личного бренда, потому что интуитивно чувствовала связь между желанием человека профессионально реализовываться, идти к обществу, делиться своими идеями и выражать себя публично, и его индивидуальным уровнем счастья. Я видела, как «оживает» человек, который искренне и увлеченно проявляет себя, как профессионал, получая обратную связь и оценку своих идей. Эта удивительная трансформация происходила и с теми, кто находился в стадии профессионального выгорания – оказалось, что личный бренд помогает выходить из карьерного кризиса даже профессионалам очень высокого полета.

Не скрою – поначалу у меня были сомнения. Я видела, как люди строили личные бренды и достигали известности, стремясь главным образом – а иногда и исключительно – к повышению личного дохода, а не к реализации своего внутреннего потенциала. Включались механизмы яркого маркетингового манипулирования – и Instagram-картинка, иллюстрирующая роскошный образ жизни героя, продавала, например, обучающие продукты не самого высокого качества. Не знаю, достигали ли эти люди счастья, но сама семантика событий вызывала сомнения.

Вскоре, занявшись реальной работой с клиентами, я увидела совсем другое – большинство из них вовсе не мечтали стать сказочно богатыми – они хотели сделать в жизни что-то важное, «оставить след». Многие из них искренне любили то, чем они занимались, многие – страстно желали найти дело своей мечты. И когда я делилась с ними инструментами создания и продвижения личного бренда, они в качестве отклика запускали то, что называется цепочкой добра – принимались делиться с аудиторией своими идеями, ценностями, профессиональным опытом; начинали обучать, писать книги, выступать со сцены. От незавидного состояния «а как же я?» они переходил к парадигме «а что я могу сделать для других?» Они выходили из роли «униженных и оскорбленных» и начинали заниматься важными общественными проектами, развивать новые направления деятельности, запускать новые бизнесы, творить – и, без преувеличения! – менять мир.

Да, пользуясь современными инструментами PR, можно стать медийной персоной и разбогатеть – если этим ограничиваются цели. Но если вооружить инструментами самопродюсирования человека, который хочет сделать что-то важное, его идея примет совсем иные масштабы. Сильный профессионал, вооруженный технологиями PR, сможет создать нечто значительное – и дать это людям. Подлинная магия начинается там, где выражена миссия.

Мои прекрасные, бесстрашные клиенты

Итак, я помогаю людям создавать карьеру мечты и приходить к самоактуализации. Мой инструмент – это создание личного бренда. Среди моих клиентов – банкиры и художники, топ-менеджеры крупных компаний и домохозяйки. Они говорят мне: «Я хочу получать кайф от работы и достигать много. Я хочу яркой жизни и масштаба. Я мечтаю сделать что-то по-настоящему важное – и надеюсь, что это будет достойно оценено и оплачено». Да, люди хотят любимое дело и высокий доход. А еще они хотят – хотя и редко осмеливаются говорить об этом – делать вещи, которые меняют мир к лучшему.

Здесь важно оговориться – даже те мои клиенты, которые уже построили свои личные бренды, пока не стали эталоном совершенства. Они не идеальные спикеры, не гении и не суперзвезды, им присущи сомнения, они испытывают усталость и совершают ошибки. Многие из них начинали буквально с нуля – и медленно двигались наверх. Но всех их объединяет одно: они смелые и энергичные люди, которые верят в свое дело, верят в себя и стремятся делать важные вещи. Даже работая на корпорации или на государство, они имеют достаточно сил и желания, чтобы менять эти системы к лучшему.

Некоторые из моих клиентов стали героями этой книги. Конечно, многие имена и существенные детали биографии изменены. Всеми ими я очень горжусь, но в ряде случаев играют роль не конкретные персоналии, а те образы, на которые вы, как читатель сможете ориентироваться.

Все, что вы найдете в этой книге – результат авторских разработок и взаимодействия с клиентами. Весь этот опыт – который я не смогла бы получить без доверия людей, с которыми мы занимались совместным бренд-строительством – помог мне сформулировать методику Brand-WOW, которая стала фундаментом всей моей работы. Прочитав книгу, вы сами сможете воспользоваться этой методикой для построения своей карьеры.

Методика Brand-WOW предполагает:

• исследование себя как личности и как профессионала;

• анализ рынка, на котором вы работаете;

• внедрении тех способов самопродвижения, которые вам подходят.

Методика помогает создать образ, сфокусированный на нужную вам аудиторию. И, поскольку в основе построения личного бренда лежат личные ценности, она, безусловно, учитывает вашу уникальность.

Наконец, методика Brand-WOW показывает высокую результативность. Конечно, не каждый мой клиент становится «номером один» среди известных специалистов в своей области, но шанс войти в первую или вторую десятку появляется у каждого. Если соблюдать определенные правила и делать все необходимые шаги, это происходит обязательно.

Благодарности

Я не смогла бы довести «Карьеру по новым правилам» до ее финального состояния и отразить в ней в правильных ракурсах все важные моменты создания личного бренда, если бы не бесценные комментарии и советы прекрасных людей – профессионалов экстра-класса, лидеров мнений в своих областях – которые взяли на себя роль рецензентов этой книги.

Я вам бесконечно благодарна:

• Татьяна Дремлюга – основатель ICF Латвия, преподаватель НИУ ВШЭ, executive-коуч первых лиц и топ-менеджемента в крупнейших компаниях Европы и России;

• Мария Соколова – директор благотворительного фонда поддержки детей с ограниченными возможностями «Подари жизнь» (www.zhizn-v-dvizhenii.ru);

• Илья Зибарев – топ-менеджер российских и иностранных банков, бывший председатель правления банка «Русский Стандарт», наставник и ментор, попечитель благотворительного фонда Константина Хабенского;

• Владимир Волошин – спортивный предприниматель, партнёр МойФитнес.рф, IRONSTAR и ROSA RUN;

• отдельно хочу поблагодарить Людмилу Норсоян, основательницу Fashion Factory School, увы, ушедшую из жизни, пока эта книга готовилась к печати. Людмила поверила в мои идеи и пригласила меня преподавать в своей школе, когда я еще только делала свои первые шаги в теме личного бренда;

• наконец, я искренне благодарна за помощь, которую оказал Камилл Ахметов, профессиональный писатель и редактор, преподаватель Universal University и НИУ ВШЭ. Он внес ряд предложений, касающихся структуры книги, и сделал необходимые редакторские правки.

Часть 1.

Как это было со мной

Как я впервые задумалась о том, что карьерой можно управлять

Как и все герои этой книги, я прошла длинный путь от нелюбимой работы до дела, которое дает мне эндорфины, интерес к жизни, финансовое благосостояние, а главное – наполняет мою жизнь смыслом. Я искренне люблю то, что делаю. Но эта любовь случилась со мной не сразу и не случайно – ради этого мне пришлось основательно поработать и над собой, и над своей жизнью.

Хорошо помню, как все началось – за окном хлопьями валил мокрый снег, шумело Ленинградское шоссе, а я сидела за огромным дубовым столом напротив героя моей следующей статьи.

Той зимой я начала работать журналистом. Мне очень повезло – я брала интервью у самых известных профессионалов, имена которых не сходили со страниц газет и глянцевых журналов. Я отдавалась своей работе на все сто, я любила ее до то такой степени, что за сущие копейки, которые я получала, я была готова работать 12—14 часов в сутки, по ночам сидеть с верстальщиками, а в пять утра уже выезжать в аэропорт, чтобы встретить очередную знаменитость. Именно за мое трудолюбие, а не за мой талант – которым я не очень-то и блистала – редактор часто поручала мне интересные задания. Поэтому на встречах-интервью, из череды которых состояла моя работа, я не только собирала материал для статей, но и в восторге впитывала мысли, слова и точки зрения самых талантливых людей современности – музыкантов, телеведущих, спортсменов, актеров, бизнесменов, политиков…

В тот зимний день я сидела напротив самого известного историка России и слушала его длинные ответы на мои вопросы. До того дня меня не слишком интересовала история, но теперь я не могла насытиться фактами и событиями, о которых рассказывал мой собеседник. В его рассказах была настоящая страсть, глубокая вовлеченность в предмет, яркая образность и энергия. Тему, которая казалась мне такой скучной в школе, он подавал актуально, современно и увлекательно.

Но не только это привлекало меня в собеседнике. Меня очаровал и его образ жизни – эта квартира, обставленная не случайными, а тщательно отобранными предметами антиквариата – каждый со своей историей; его путешествия с лекциями по всему миру; многочисленные книги с его именем на обложке; его окружение…

Слушая этого человека, я вспомнила моего школьного учителя истории. Почему между этими людьми такая разница? Почему один из них ведет тусклую жизнь, в которой нет даже любви к своей работе, а второй – горит своим делом и наслаждается шикарной жизнью и впечатлениями, недоступными для большинства?

А я? Я ведь тоже горю своим делом, я готова много работать для результата! Выходит, этого мало? После встречи я ехала домой и спрашивала себя – а смогу ли я в будущем хоть немного приблизиться к уровню этого профессионала? И как мне это сделать?

Я могла бы все списать на талант и сказать – кого-то боженька поцеловал в темечко, а кому-то не дано. Но такой ответ меня не устраивал. Я верила в то, что страстное желание и упорная работа помогают достичь самых высоких целей. С того дня, приходя на каждое интервью, я пыталась понять – в чем же секрет успеха? В чем секрет востребованности? И как должен сложиться твой путь, чтобы ты смог стать одним из лучших, самых известных и высоко оцениваемых экспертов своего времени?

Скромность, которая не украшает

Я выросла в Санкт-Петербурге, в скромной интеллигентной семье с небольшим достатком, жившей по тем же правилам, что и многие другие семьи в то время: «не высовывайся», «веди себя прилично», «будь скромной и воспитанной». На филологическом факультете СПбГУ, где я получала высшее образование, правила были, в целом, такими же. И они не раз помогали мне в жизни, эти правила – все-таки быть хорошей скромной девочкой иногда бывает очень выгодно.

Но когда я переехала в Москву, оказалось, что мои правила больше не работают. Здесь скромность уже не украшала, она автоматически отправляла тебя на галеры, к другим трудягам-работягам, которых работодатели обожают за то, что они прекрасно обходятся без выходных и отпусков, и никогда не просят о повышении зарплаты.

Догадавшись, что со своей скромностью я добьюсь успеха не раньше, чем через несколько реинкарнаций, я поняла, что нужно действовать иначе. Но понять – это одно, а что-то сделать – совсем другое. Ведь вокруг так много ярких, неординарных, громких людей, что очень просто опустить руки и на всю жизнь остаться на вторых ролях, не правда ли?

Я тоже так думала. Я представления не имела, как мне завоевать и удержать свое место под солнцем. Я умела слушать – но не умела говорить, умела хвалить других – но не умела показывать себя с лучшей стороны, умела защищать чужие достижения и проекты – но не умела отстаивать свои. Я чувствовала, что успех буквально утекает сквозь пальцы – всякий раз, когда нужно было встать и защитить свои достижения, я вежливо уступала место кому-то другому.

В главе «Выйдите из тени» я расскажу о том, как я окончательно осознала, что так больше нельзя. Когда я ушла из журналистики и занялась собственным бизнесом, мне очень повезло – я продолжала развиваться в полезном, мотивирующем окружении, под влиянием которого я формировалась как личность и как профессионал. Это бесповоротно изменило мою жизнь.

Мой первый бизнес, в котором я все делала неправильно

В свой первый бизнес я бросилась, как в омут головой. Наш инвестор при встрече со мной закатывал глаза и говорил, что я абсолютно все делаю неправильно. А занимались мы с партнером организацией путешествий для VIP – т.е. для самого высокого сегмента рынка. Мы обслуживали самые обеспеченные семьи страны – бизнесменов, политиков, творческую элиту. И снова я вращалась среди людей, которые достигли много. Снова я видела, как действуют и мыслят по-настоящему востребованные люди… И в который раз я поняла, что меня воспитывали неправильно. Правила скромности вели в тупик. Моих клиентов можно было назвать как угодно, но только не «скромными». Они были выскочками с огромными притязаниями, они бились за свою известность, за свой успех, они создавали хайп.

Чтобы хоть немного приблизиться к их умению выражать себя, защищая свою позицию и свои проекты, мне потребовалось пять лет. Оглядываясь назад я вижу, как много за это время я потеряла нужных контактов и упустила возможностей – и сколько я могла бы успеть, если бы не стеснялась продвигать себя, свои замыслы и свой успех.

Не повторяйте моих ошибок! Нельзя терять ни минуты. Пока мы тратим время на то, чтобы разрешить себе что-то сказать, что-то сделать, что-то отстоять, беспокоясь, как мы будем при этом выглядеть в чужих глазах – наши планы воплощает кто-то другой. Пора избавляться от ложной скромности, наносной застенчивости и склонности к излишней саморефлексии – и начинать проявлять себя, чтобы воплощать в жизнь свои идеи.

Мой второй бизнес, в котором я все делаю верно

Я росла и крепчала как предприниматель. В конце концов туристический бизнес перестал удовлетворять мои потребности и соответствовать моим ценностям, поэтому я вышла из него и открыла свой собственный проект – PR-агентство, специализирующееся на работе с премиальными и люксовыми брендами.

Когда я заказывала дизайнеру логотип, мне было одновременно страшно и стыдно – ведь я назвала свое агентство Sashurina Premium Brands Solutions! Это сейчас, когда все понимают силу личного бренда, таким неймингом никого не удивишь. А тогда, более 10 лет назад, это выглядело по меньшей мере самонадеянно. Но чем больше меня пытались отговорить от этой затеи, тем больше я набиралась решимости.

И я не пошла на попятную, я пошла еще дальше – составила себе медийную справку (так называют краткую информацию о персоне для газет и журналов) и разослала ее в СМИ с предложением сотрудничества. Отклик был неплохим – около половины изданий мне ответили, и с половиной из них у меня сложилось взаимодействие. Весь следующий год я активно писала статьи и колонки, отвечала на комментарии. Чем больше людей узнавали о моем бизнесе, тем больше у меня становилось клиентов. Уже в первый год работы агентства я могла похвастаться шестью большими годовыми контрактами с прекрасными брендами! Коллеги по рынку интересовались, как мне удается привлекать таких интересных клиентов без отдела продаж, а секрет мой был прост – я продвигала агентство через свой личный бренд.

Другим инструментом, который очень помог мне в то время, был точечный онлайн- и офлайн-нетворкинг. Я находила людей, через которых можно было выйти на клиентов, налаживала с ними деловые отношениях и договаривалась о рекомендациях. Мои партнеры писали обо мне в соцсетях и приглашали меня с выступлениями на свои мероприятия – и все это помогало моему бизнесу наращивать обороты.

Так я увеличила свой бизнес в пять раз благодаря моему личному бренду. Наконец, произошло то, что не могло не произойти – моей новой клиентке требовалось именно продвижение ее личного бренда в России, и поскольку у меня уже был набор эффективных инструментов личного брендинга, я согласилась! Это была эффектная итальянка, глава детокс-центра в одном из самых живописных мест Европы. Спустя полгода нашего сотрудничества о ней писали ведущие глянцевые журналы, российские звезды выстраивались в очередь на ее процедуры.

Конечно, я понимала, что еще мало знаю о личном брендинге. Я стала активно читать соответствующую литературу, слушать лекции, брать консультации у зарубежных специалистов по личному PR. Я хотела показывать клиентам еще более яркие результаты – а для этого мне нужны были новые ходы и техники.

Новые возможности…

Те годы были временем начала роста русского сегмента Instagram. Я видела, как начинающие блогеры обзаводятся многотысячными фан-клубами без всяких финансовых вложений – не говоря уже о тех, кто вкладывал в Instagram-продвижение бюджеты и стремительно наращивал как аудиторию, так и финансовые обороты. Я умела делать личный PR в офлайне, но теперь пришло время диджитал. В полной мере я поняла это, когда сравнила 150 тыс. подписчиков любимого блогера с 10-тысячным тиражом любимого журнала – первая площадка явно выигрывала.

Во мне проснулся азарт и инстинкт исследователя – я стала пристально изучать блогеров и их приемы, выписывая те, которые казались мне самыми интересными. Я хотела понять – как они привлекают подписчиков? Как удерживают внимание? Все техники я сначала пробовала на себе, чтобы понять, как они работают – и работают ли.

Именно тогда я решила посвящать личным брендам больше времени, чем продуктовым. Изучая тему личного бренда, я изучала и себя – как личность и как специалиста. Я осознала, что работа с людьми и для людей в большей мере отражает мои ценности и способности. Так мой фокус внимания сместился на создание метода личного брендинга Brand-WOW и одноименного онлайн-курса.

Не скрою, тогда я совершила одну большую ошибку – продвигая своих клиентов, я совсем забыла о себе и перестала следовать своей личной стратегии продвижения. Парадокс – обладая всеми знаниями, нужными для создания хорошего блога в Instagram, я не применяла их к себе! Это аукнулось мне временной потерей конкурентных преимуществ – пока я строила личные бренды своим клиентам, забыв о важности собственного PR, мои коллеги по рынку стремительно наращивали аудитории подписчиков и строили онлайн-воронки продаж. Когда я, наконец, осознала, что происходит, стоимость подписчика в Instagram выросла в два-три раза, и многие инструменты роста блога уже перестали работать.