Яндекс.Директ. 3 простых главы по настройке. Путь от начинающего до профессионала

Распространённые виды преимуществ для Яндекс директ:

– Низкая цена (желательно указать стоимость);

– Что-то бесплатное ( доставка, замер, установка и т.д.);

– Быстрая доставка (лучше указать срок в днях, неделях);

– Гарантия (лучше написать цифрами);

– Подарок (указать, какой);

– Опыт (сколько лет);

– Скидка (указать сумму или процент);

– Акция (кратко суть акции);

– Удобное расположение(расстояние от метро, центра и т.п.);

– Большой выбор (более x вариантов/товаров);

– Что-то уникальное, чего нет у конкурентов.

Данные виды преимуществ можно использовать для составления не только текста объявления, но и заголовков, дополнений, уточнений и др. составляющих объявления.

Важно: Текст объявления желательно заполнить по максимуму, т. е. до 81 символа, ведь чем больше преимуществ, тем привлекательнее и заметнее объявление на фоне остальных. Если использовать цифры, то можно уместить больше преимуществ, повысив привлекательность объявления, например "24/7" лучше, чем "круглосуточно", "0 руб." лучше, чем "бесплатно".

Помните, вода никому не нравится, поэтому чем больше конкретики(в частности, цифр), тем лучше. Например, не нужно писать: «большой опыт», лучше напишите «опыт 7 лет». Конкретика сработает хуже, только если указанные данные существенно хуже, чем у конкурентов.

Пример создания текста объявления в Яндекс директ

4.5 Страница перехода

Страница перехода в объявлении Яндекс директ

Ссылка на сайт – указываем адрес страницы/сайта, куда ведет реклама. В ссылке на сайт может быть указан протокол (http:// или https://) – убедитесь, что он написан правильно, иначе может появиться ошибка. Узнать, какой протокол можно, если зайти на свой сайт и посмотреть в строке браузера с чего начинается полный адрес страницы.

Отображаемая ссылка – поле ниже, где отображается указанный ранее адрес вашего сайта, а после имя отображаемого раздела(если указать). Лучше заполнить это поле, указав туда название вашего раздела, это позволит увеличить заметность вашего объявления, вследствие получить больше переходов по более низкой цене.

В поле выбора типа ссылки указываем «Ссылка на сайт или соцсеть» (На мобильных / десктопах и планшетах) т. к. остальные типы ссылок/страниц почти всегда обладает существенно более низкой эффективностью, чем даже очень простой сайт.

Турбо страница может работать лучше(но не всегда), если у вас очень плохой и медленный сайт, как правило, информационного характера(много новостей и статей). В других случаях лучше указывать ваш сайт.

Страница перехода в объявлениях в Яндекс директ

4.6 Организация

Организация в объявлениях на Яндекс директ

Раздел «Организация» мы уже рассматривали подробнее в общих настройках для всей рекламной кампании. Помимо общей контактной информации сразу для всех объявлений, можно задавать индивидуальные контакты для каждого объявления в отдельности. Поэтому заполняем это поле только, если в общих настройках вы не заполнили «Организация» сразу для всей кампании до того, как начали создавать объявления. Подробную информацию, как заполнять «Организация» можно посмотреть в общих настройках кампании.

Организация в объявлениях в Яндекс директ

4.7 Изображение и видео

Изображения и видео показываются только на сайтах партнерах Яндекса(РСЯ), в том числе и социальных сетях, но на поиске их нет. В редких случаях изображения могут показываться на поиске в разделе товарная галерея, при заполнении раздела цены, но количество таких запросов настолько мало(менее 0,01% по моим оценкам), что можно считать, что на поиске картинки не показываются. А на сайтах партнерах Яндекса(РСЯ) изображения показываются почти всегда.

Изображение в объявлении РСЯ

Если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только на поиске» – нет смысла заполнять раздел «Изображение и видео», они все равно не будут показываться. А если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только в сетях», то обязательно вставляйте изображения для повышения эффективности объявлений, иначе эффективность может сильно упасть.

Видео может показать результат хуже, чем изображение т.к. сделать хорошее видеодополнение сложнее, чем привлекательную картинку. Поэтому экспериментировать с видео рекомендую только опытным пользователям, у которых уже есть хорошие результаты уже настроенных рекламных кампаний.

Наибольшей эффективности и привлекательности объявления можно добиться, если разместить максимально выделяющуюся, эмоциональную, необычную картинку. Поскольку изображения показываются на сторонних сайтах(РСЯ), то основная цель картинки – привлечь внимание к объявлению, потому что посетителю может быть интереснее содержание страницы, а не сторонняя реклама. А основная цель текста и заголовка – побудить посетителя, обратившего внимание на картинку и объявление, перейти по рекламе.

Если изображения не будет или оно будет обычным и не выделяющимся, то не удастся эффективно привлекать внимание посетителей, т.к. текстовая часть объявления не сильно выделяется, вследствие меньше переходов по более дорогим ценам. Чем более привлекательная картинка, тем больше кликов по меньшей цене. По этой причине в рекламе можно увидеть много изображений котов, мемов, лиц людей, которые вызывают эмоции и необычные ситуации(перевернутые, нетипичные, искаженные объекты), притягивающие внимание.

Пример картинки для РСЯ 1

Ключевая фраза: «Чистка охлаждения ноутбука»

Заголовок объявления: «Ноутбуки перегорают из-за перегрева»

Описание: «Спасение есть – чистка системы охлаждения ноутбука. Выезд 0 руб., цены от 450 руб…»

Пример картинки для РСЯ 2

Ключевая фраза: «Реструктуризация долгов компании»

Заголовок объявления: «Вас закроют, если не списать долги»

Описание: «Реструктуризация долгов от 7 дней, опыт 10 лет…»

Пример картинки для РСЯ 3

Ключевая фраза: «Ремонт квартир»

Заголовок объявления: «Делал частный мастер?»

Описание: «Ремонт квартир с гарантией качества…»

Пример Обычной картинки для РСЯ (когда нет креативных идей)

Если идей нет, то всегда можно вставить обычное изображение, которое ассоциируется с товарами или услугами в вашей сфере деятельности.

Ключевая фраза: «Ремонт ноутбуков»

Заголовок объявления: «Ремонт ноутбуков»

Описание: «Опыт 10 лет, гарантия 2 года…»

Изображение и видео в объявлении в Яндекс директ при показах «только на поиске» не заполняем

4.8 Виртуальная визитка

Виртуальная визитка в объявлениях Яндекс директ

«Виртуальная визитка» – аналог пункта «Контакты организации» и в объявлении отображается что-то одно, поэтому нужно выбрать, что будете заполнять. «Виртуальную визитку» мы уже рассматривали подробнее в общих настройках сразу для всей рекламной кампании. Помимо общей виртуальной визитки сразу для всех объявлений, можно задавать индивидуальные контакты для каждого объявления в отдельности. Поэтому заполняем это поле только, если в общих настройках вы не заполнили «Виртуальную визитку» сразу для всей кампании до того, как начали создавать объявления. Подробную информацию, как заполнять «Виртуальную визитку» можно посмотреть в общих настройках кампании.

Для массового изменения «Виртуальных визиток», помимо общих настроек кампании можно перейти в «Мастер визиток», для этого на общей странице рекламной кампании в левом верхнем углу нажмите ссылку «библиотека» -> «Визитные карточки».

Виртуальная визитка в объявлениях Яндекс директ

4.9 Цена в объявлении

Для кампаний «Текстово-графические объявления»(тип указывается в общих настройках кампании) можно добавить цену товара или услуги. Но в большинстве случаев нет смысла заполнять это поле, т.к. цена показывается настолько редко, что эффект от заполнения может быть близок к нулю.

По заверениям Яндекса – цена в объявлении показывается как на поиске, так и в сетях (РСЯ). Но лично я не помню случаев, когда видел, хотя бы одно объявление с ценой на поиске или в РСЯ за исключением товарной галереи. Но сама товарная галерея показывается нечасто и только для товаров, при этом приоритет в товарной галерее отдается объявлениям из Яндекс маркета. Поэтому заполнять раздел «цена в объявлении» стоит, если вы продаете товары, которые уже показываются в товарной галерее, при запросе их названия в поисковой строке.

Но, чтобы попасть в товарную галерею необходимо помимо цены, вставить изображение товара, данный пункт мы уже рассматривали в разделе «Настройка объявлений». В случае изменении цены – важно корректировать ее в объявлениях, чтобы сохранить эффективность.

Товарная галерея в Яндекс директ

Важно: Чаще всего лучше не заполнять раздел «Цена в объявлении» т. к. это трудоемкое занятие, учитывая необходимость добавления изображений и дальнейшее редактирование цены при ее изменении на сайте. При этом эффективность данных трудоемких действий по созданию объявлению близка к нулю в большинстве случаев, т. к. раздел попросту редко показывается, особенно при продаже услуг.

Цена в объявлении Яндекс директ

4.10 Уточнения

Уточнения в объявлениях Яндекс директ

Уточнения – короткие фразы, показывающиеся под основным текстом объявления. Визуально уточнения имеют такой же стиль как текст, поэтому могут восприниматься пользователями как продолжение текста. Учитывая, что в тексте объявления лучше указывать наиболее важные преимущества вначале, а менее значимые в конце, то в уточнениях можно продолжить писать оставшиеся менее значимые преимущества, которые не уместились в тексте объявления.

Обязательно указываем уточнения, т.к. они увеличивают размер вашего объявления делая его более заметным среди конкурентов и повышают привлекательность за счет указания дополнительных преимуществ.

Уточнения в объявлении Яндекс директ

4.11 Быстрые ссылки

Быстрые ссылки в Яндекс директ

Быстрые ссылки представляют собой несколько внешних или внутренних ссылок на страницы сайта. Быстрые ссылки показываются как на поиске, так и в рекламной сети Яндекс(РСЯ). В РСЯ быстрые ссылки часто не показываются, но на поиске обычно отображаются.

Дополнительные ссылки дают возможность посетителю быстрее попасть в интересующий его раздел, а чем проще найти информацию, тем больше шансов на заявку или звонок. Также быстрые ссылки визуально увеличивают размер вашего объявления, делая его более заметным.

В раздел «Быстрые ссылки» пишем ссылки на наиболее важные для посетителя разделы. Лучше, если у вас будет одна продающая страница под конкретный товар или услугу и на этой странице будет размещена вся необходимая информация(преимущества, условия, стоимость, характеристики, примеры и т.д.). А сами быстрые ссылки будут внутренними, т. е. на разные блоки содержания одной страницы, так количество обращений будет выше, потому что листать одну большую страницу проще, чем искать по сайту ссылки на другие страницы.

Для того, чтобы показывались быстрые ссылки достаточно заполнить «Заголовок» и «ссылку на сайт» в разделе «быстрые ссылки». Если у вас есть сайт, то добавлять турбо-страницы не нужно.

Расширенный формат

У быстрых ссылок есть особый режим – показ в расширенном формате. Расширенный формат может увеличить размер вашего объявления в 2-2,5 за счет показов дополнительных ссылок вместе с описаниями. Расширенный формат объявления показывается при условии:

а) Помимо заголовка заполнено «описание» быстрых ссылок;

б) Объявление показывается над результатами поиска(1-4 позиция) и настолько привлекательно, что получает больше переходов, чем любое из остальных на данной странице.

С одной стороны, расширенный формат позволяет получить больше переходов, т.к. увеличивает размер объявления в 2-2,5 раза, понижая заметность конкурентов. Но с другой стороны, расширенный показ объявления, возможен если реклама находится на первых строчках, следовательно каждый клик будет обходиться дороже, чем, при показах в более скромном формате и пониже.

То есть не следует стремиться, чтобы объявление показывалось в «расширенном формате» т. к. это может быть слишком дорого. Лучше в первую очередь найти баланс между ценой за клик и позицией, т.к. чем ниже позиция, тем дешевле стоимость каждого перехода, но меньше посетителей. И чем выше ставка, тем выше цена каждого клика и больше посетителей.

Расширенный формат объявления в Яндекс директ

Лучше если «расширенный формат» будет показываться естественным образом, когда по заданным запросам, установленная ставка за клик, является выгодной для вас. Поэтому программа «минимум» – заполнить «Заголовки» и «Ссылки на сайт» хотя бы у 4 ссылок, а лучше у всех 8 вместе с описанием(необходимое условие показа расширенного формата), чтобы если по отдельным запросам появится возможность – ваше объявление показывалось в более заметном формате.

Вначале заполняйте самые важные быстрые ссылки для посетителя.

Важно: Обязательно в конце нажмите «Сохранить», иначе данные не сохранятся.

Сохранение настроек объявления в Яндекс директ

Для создания другого объявления с новой ключевой фразой повторите: 3 шаг (Настройка групп объявлений) и 4 шаг(Настройка объявлений).

4.12 Модерация объявлений

После создания объявления отправляются на модерацию в Яндекс, которая может занимать от нескольких минут до нескольких дней. В рабочее время модерация обычно занимает несколько часов.

Объявления должны сразу автоматически отправляться на модерацию после создания. Но если при создании объявления вы нажали «Сохранить как черновик», вместо «Сохранить», то оно не отправляется на модерацию. В этом случае необходимо отправить его вручную: переходим в «Мои кампании» -> выбрать кампанию -> «Действия» -> «Отправить на модерацию».

Если вы хотите проверить, прошли ли объявления модерацию, то желательно вначале убедиться, что кампания и группы объявлений активны, иначе в статусе может быть указано «Остановлена» и будет непонятно прошли ли объявления модерацию или нет.

Как убедиться, что кампания и группы объявлений показываются:

– Кампания активная, если в разделе «Мои кампании» указан статус: «Приостановлено», «Есть проблемы», «Запущена». Кампания не включена, если указан статус: «Остановлена». Кампания не отправлена на модерацию, если указан статус: «Черновик».

– Группа объявлений активна, если в разделе(«Мои кампании» -> выбрать кампанию -> «Группы») указан статус «Запущена», «Активная», «Идут показы», «Есть проблемы». Группа объявлений не включена, если указан статус: «Остановлена». Кампания(вместе с группой) не отправлена на модерацию, если указан статус: «Черновик».

Чтобы запустить необходимо отметить «кампанию»(«группы» или «объявления») и далее кликнуть возобновить показы.

Как возобновить показы в Яндекс директ

Когда мы убедились, что кампания и группы объявлений запущены, можно проверить, прошли ли объявления модерацию, для этого переходим в раздел «Мои кампании» -> выделить необходимую кампанию -> нажать «Объявления». Далее в столбце «статус» напротив каждого объявления будет показываться текущее состояние.

Как перейти к объявлениям в Яндекс директ

Если в статусе указано: «Запущена», «Активная», «Идут показы», значит, данные объявления прошли модерацию. Если в статусе указано: «Отклонено», «Показы не идут», «Остановлено», значит, данные объявления либо не прошли модерацию, либо остановлены. Если рекламная кампания остановлена, то чтобы понять статус прохождения модерации необходимо ненадолго включить кампании(группы и объявления), иначе в статусе может быть написано «Остановлено» из-за чего не получится узнать прошли ли объявления модерацию. На период модерации в статусе указывается «На модерации». Если кампания еще не отправлена на модерацию, то в статусе объявлений написано: «Черновик».

5 шаг. Установка ставок

Автор: Марков Александр, интернет-маркетолог, веб мастер. Сайт: markov-m.ru

На этом шаге осталось указать стоимость за клик, если вы выбрали ручную стратегию или приоритет фразы(при выборе автоматической стратегии). Чем выше цена клика или приоритет(в автостратегиях), тем выше позиция объявления и больше переходов по рекламе.

Важно: Цена клика на этапе создания объявления может быть завышена раз в 10, поэтому не пугайтесь увиденных цифр, они могут сильно снизиться через несколько дней.

Стратегия изменения ставок

1. Если вы выбрали ручную стратегию, то рекомендую начать с малого, например, с нескольких рублей и прибавлять по 10-30% раз в день или чаще, так вы сможете выйти на оптимальный бюджет. Чем больше ставка, тем выше позиция объявления, поэтому оно заметнее и по нему чаще кликают. И наоборот – чем ниже ставки, тем меньше переходов т. к. реклама опускается на менее заметные позиции внизу.

Важно найти такую ставку при использовании ручной стратегии, чтобы реклама показывалась без перерыва и бюджета хватило до следующего пополнения, т.к. чем больше время простоя, тем дороже цена каждого клика.

Когда вы найдете оптимальную ставку, при которой реклама будет показываться непрерывно и ваш бюджет будет расходоваться равномерно в течение месяца, то можно увеличить периодичность корректировки ставок, но желательно проверять ставки не реже, чем раз в 2-4 дня, т. к. цена клика зависит от конкуренции, уровень которой может меняться, следовательно необходимо регулярно следить за ставками.

Если на этом шаге указать большую сумму, может случиться, что реклама выйдет на первые позиции и вы сольете весь бюджет за день вместо месяца, получив меньше переходов из-за завышенных цен за клик.

2. Если вы выбрали автоматическую стратегию, то ваши ставки будут автоматически меняться в соответствии с заданными ограничениями, который были установлены в общих настройках. Поэтому ставки в автоматических стратегиях нельзя поменять вручную. В Автоматической стратегии вы можете лишь менять приоритет фраз. Чем больше приоритет, тем выше позиции и наоборот. Но насколько будут повышены/понижены позиции в автоматической стратегии неизвестно и можно определить только по факту.

Как изменить ставки

Для изменения ставок переходим по ссылке «Мои кампании» -> выделяем необходимую кампанию -> кликаем «Ставки и фразы».

Как перейти в раздел изменения ставок в Яндекс директ

1. Если вы выбрали ручную стратегию. Отмечаем фразы, для которых необходимо изменить ставки, для выделения всех фраз можно кликнуть на общем поле(находится выше остальных) -> Нажимаем «Мастер ставок» -> в появившемся окне, выбираем сверху пункт «Единая ставка» и пишем ставку -> «Установить». Менять ставки желательно не реже, чем раз в 2-4 дня, но в начале запуска(пока вы еще в поиске оптимальных значений) не реже, чем несколько раз в день.

Как изменить ставки для ручной стратегии в Яндекс директ

2. Если вы выбрали автоматическую стратегию, то можете изменить только приоритеты у фраз, а ставка будет назначена автоматически исходя из стратегии, выбранной в общих настройках, поэтому менять ставки не требуется . Чем больше приоритет, тем выше показывается объявление по ключевой фразе. Высокие позиции получают больше переходов, т.к. реклама заметнее, но каждый клик стоит дороже, чем у нижних мест.

6 шаг. Проверка чистоты переходов

Автор: Марков Александр, интернет-маркетолог, веб мастер. Сайт: markov-m.ru

Когда у вас появятся первые переходы на сайт, важно посмотреть реальные ключевые фразы, по которым показывается реклама и переходят посетители, чтобы убедиться в отсутствии существенных ошибок. Всего несколько неверно указанных фраз или отсутствие нужных фраз может привести к увеличению расхода в несколько раз, без изменения количества обращений.

Чтобы узнать реальные ключевые фразы, по которым показывалась реклама и были переходы, нажимаем «Мои кампании» -> выбираем кампанию -> «Действия» -> «Статистика кампании».

Как посмотреть статистику в Яндекс директ