Постепенно каталоги росли, количество сайтов стремительно увеличивалось. В какой-то момент стало ясно, что по каталогу нужен поиск. Поначалу поиск был просто как дополнение
к каталогу. Поисковые системы, собственно, так и начали развиваться. Потом стало понятно, что сайтов слишком много, да ведь и далеко не все стоит добавлять, но искать их тоже нужно.
Потому что есть популярные «запрещенные» тематики, их ищут. Одно время большим спросом пользовались сайты с генераторами лицензионных ключей, помните?
Глава 1. Как продвинуть сайт
Рисунок 31. Инструменты интернет-маркетинга
Так появились современные поисковые системы. Как они работали? Давайте представим себя на месте разработчиков поисковых систем. Интернет еще маленький, но сайтов уже довольно много. На основании чего можно определить, какой сайт хороший?
– Из заголовков.
– Контент.
Да, контент, заголовки.
– Тайтлы, кейвордс.
Да, конечно же, смотреть на HTML-код, что как отмечено. То есть <Н1> – это заголовок, там более важные слова.
– это абзац, там текст. – это выделение жирным, не просто выделение жирным, а логическое акцентирование на вот этом словосочетании. И так далее.
SEO для бизнеса
Практика 5. Как верстать страницы для SEO
Мы видим:
Робот видит:
Рисунок 32. Как поисковый робот видит сайт
Картинка в H1
Рисунок 33. Некорректное использование HTML-тегов
3 ключевых совета для верстальщика:
Для того чтобы заголовок выглядел как заголовок, а ссылка переводила вас на нужную страницу, исполь-зуются HTML-теги. Кон-тент-менеджер прописыва-ет их в коде, когда создает новую страницу, а версталь-щик делает разметку, когда создает страницу из макета. Некоторые из HTML-тегов:
– название страницы <H1> – главный заголовок <H2> – подзаголовок</p><br/><p><P> – абзац <STRONG> – выделение жирным</p><br/><p><EM> – выделение курсивом</p><br/><p>При верстке страниц неизбежно допускаются ошибки, теги используются не по назначению, в резуль-тате чего поисковая система не может распознать, где на странице заголовок, а где обычный текст. В этом случае ваш сайт не получает пре-имуществ перед конкурен-тами по HTML-факторам.</p><br/><p>• Точные вхождения запроса в <H> и <TITLE>.</p><br/><p>• <TITLE> каждой страницы уникален.</p><br/><p>• <H> используются только по назначению.</p><br/><p>Глава 1. Как продвинуть сайт</p><br/><p>При составлении заголов-ков используют образующие ключевые слова. Они отли-чаются в каждой тематике. Например, для магазина женской одежды это: дис-конт, недорогая, брендо-вая, заказать, красивая, новинки, коллекция 2015.</p><br/><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_43.jpg"></img></div><br/><br/><p><em>Рисунок 34. «Запросообразующие» слова</em></p><br/><p>На больших сайтах заголовки</p><br/><p>генерируются по формулам.</p><br/><p>Совместные покупки детских товаров в</p><p>«регион», вместе дешевле, «региональный» клуб совместных покупок, организатор СП – клуб babyblog.ru «код региона».</p><br/><p><em>Рисунок 35. Формула генерации заголовков</em></p><br/><p>SEO для бизнеса</p><br/><p>Поисковые системы стали так ранжировать сайты. Естественно, через какое-то время веб-мастера заметили, что сайты, на которых присутствуют ключевые слова, заголовки, теги и т. п., лучше ранжируются. И стали это использовать. Появились сайты, на которых все ключевые слова были выделены жирными шрифтом. Были сайты, на которых было несколько Н1 в тексте. Потом стали делать сайты с текстами белым шрифтом на белом фоне внизу. Так началась эпоха текстового спама.</p><br/><p>Поисковые системы, естественно, стали понимать, что появилась новая тенденция спама и на одни лишь текстовые факторы опираться нельзя.</p><br/><p>А Интернет продолжал расти. Сайты стали ссылаться друг на друга, возникли «ссылочные рекомендации». Помните, когда очень популярно было ставить кнопки и баннеры «наши друзья» на популярные сайты. И по ним «кликали», и был трафик, посетители использовали эти ссылки для навигации. Сейчас по ним уже не переходят, они совершенно бесполезны.</p><br/><p>Но раньше по ним переходили, и поисковые системы тоже по ним переходили, тем самым находили другие сайты и переходили с одного на другой, собирая все новые сайты и добавляя их в базу. Ссылки стали учитываться, появилось ссылочное ранжирование. И текстовый спам перестал быть такой угрозой.</p><br/><p>Но очень быстро владельцы сайтов, которые уже из веб-мастеров переквалифицировались в SEO-специалистов, смекнули, что, если повлиять на ссылки – поставить их, обменяться ими, – то можно подняться в выдаче. Тогда стали появляться сервисы автоматического обмена ссылками – например, Linkator.</p><br/><p>В первое время ссылок было не так много, их мало накручивали. Потом стали накручивать повсеместно. Поисковые системы стали с этим бороться. Пошла война аналитиков. Оптимизаторы придумывали разные хитрые схемы. Некоторые из них занимались серьезным математическим анализом, придумывая, как нужно перелинковать сайт, чтоб это было незаметно для антиспамных алгоритмов…</p><br/><p>Но ведь по другую сторону «линии фронта», в штате поисковых систем, тоже хватало людей с математическим образованием. Они, естественно, все эти придумки учились определять и вырабатывали контрмеры.</p><br/><p>Кстати, лучших оптимизаторов того времени пригласили работать</p><p>в поисковые системы. В частности, Александр Садовский, ныне работающий в «Яндекс» и, собственно, формирующий поиск, раньше был оптимизатором. Другой экс-оптимизатор – Сергей Петренко, владелец форума SearchEngines.Guru, – впоследствии стал директором «Яндекс-Украина». И это не все примеры…</p><br/><p>Итак, самые толковые оптимизаторы постепенно перешли в поисковые системы. Самые бестолковые остались среди оптимизаторов. Шутка. Но, к сожалению, есть очень много бестолковых оптимизаторов. Невероятно велико их количество. И большинство из них думают, что они толковые. Но они бестолковые. К концу семинара будет понятно, почему.</p><br/><p>Идем дальше. Итак, про текстовое ранжирование можно смело сказать, что здесь поисковые системы спам победили. Сейчас нет дорвеев* в «Яндексе».</p><br/><p>*Дорвей – вид поискового спама, автоматически сгенерированные сайты, оптимизированные –</p><br/><p>спамными методами для попадания на первые места результатов поиска, целью которых является – перепродажа трафика.</p><br/><p>Сейчас нет таких текстовых «портянок», в которых написано: «Приходите в наш фитнес-клуб заниматься фитнесом с нашими фитнес-инструкторами в нашем фитнес-зале и пейте фитнес-коктейли». Хотя раньше это было почти на каждом сайте.</p><br/><p>Но борьбу со ссылочным спамом поисковики проиграли. То есть в краткосрочной перспективе – да. А в долгострочной они потихоньку одерживают победу. «Яндекс» пытался полностью отменить ссылочное ранжирование. Был введен алгоритм «Магадан», который показал, что этого сделать уже нельзя. То есть поисковые системы не успели вовремя принять нужные меры, чтобы биржи ссылок завалить. В итоге биржи завалили поисковую систему спамом.</p><br/><p>Говорят, что 99,5 % покупаемых ссылок – это спам. То есть, ссылки, которые делаются не для людей, а для поисковых систем. Одно это уже говорит о том, что поисковики проиграли оптимизаторам. Таких ссылок огромное количество.</p><br/><p>Но в долгосрочной перспективе поисковые системы исправляются, решая проблему ссылочного ранжирования усилением поведенческих факторов.</p><br/><p>Поведенческие факторы</p><br/><p>Собственно, к ним все потихонечку и переходит. По той причине, что сайтов уже много и пользователей очень много. Сегодня поисковые системы уже могут собирать достаточное количество данных, чтобы на основании действий пользователя сделать вывод – решает сайт задачи или нет. То есть по тому, что из 5 000 людей, зашедших на сайт, 3 000 сделали такое действие, очень легко понять, что сайт им помог.</p><br/><p>Поэтому активно развиваются системы «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, а «Яндекс», например, еще использует данные «Яндекс-бара», данные некоторых других счетчиков статистики.</p><br/><p><em>– Вопрос про счетчики. Одни люди говорят, надо Google Analytics ставить. Другие говорят, надо «Яндекс.Метрику» ставить. Третьи только за лайт-интернет. Что является верным и для каких случаев?</em></p><br/><p>В общем, здесь логика очень простая. Говорят, если у вас плохой сайт, не ставьте «Яндекс. Метрику». Но мне почему-то кажется, что если у вас плохой сайт, нужно сделать хороший сайт и тогда уже поставить «Яндекс.Метрику». Если у вас сайт объективно плохой – такой, на котором будет отвратительная конверсия, неудобная для пользователей, то поисковое продвижение что вам даст? – Людей, которые в нем не разберутся и ничего не купят. Поэтому сделайте хороший сайт и ставьте «Яндекс.Метрику», Google Analytics – и все будет в порядке.</p><br/><p>В чем здесь суть? Поисковой системе для того, чтобы понять, что сайт плохой, не обязательно нужна «Яндекс.Метрика». Она и без нее по поведению пользователя на выдаче это поймет.</p><br/><p>SEO для бизнеса</p><br/><p><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_44.jpg"></img></div>Руслан Рзаев:</p><br/><p>Для интернет-магазинов, которые постоянно развиваются и тратят силы на совершенствование своего сайта, качество сайтов у которых однозначно высокое, рекомендуется настроить цели в «Яндекс. Метрике» и Google Analytics. Поисковые системы будут видеть, как ваш сайт</p><br/><p>удовлетворяет запросы пользователей, и будут <em>Руслан Рзаев</em> повышать его в органической поисковой выдаче.</p><br/><p>В настройках счетчика «Яндекс.Метрика» есть пункт «Цели».</p><br/><p><em>Рисунок 36. «Настройка целей» в «Яндекс.Метрике»</em></p><br/><p>Настройка целей дает плюс в продвижении сайта с хорошим поведе-нием пользователя (хороший ассортимент, цены, функционал сайта) и, наоборот, покажет понижение позиций для сайтов с низкой конверси-ей и высоким показателем отказов.</p><br/><p>Соответственно, чем больше вы будете заниматься улучшением своего сайта и параллельно бизнеса, тем выше будут ваши позиции в поиско-вых системах.</p><br/><p>Глава 1. Как продвинуть сайт</p><br/><p>Например, человек зашел на ваш сайт и вышел, пошел на другой сайт. Так же сделал следующий пользователь и следующий, и еще следующий… Человек прошел через ваш сайт</p><br/><p>А на сайт Б и там остался, обратно в «Яндекс» не вернулся. Какой можно сделать вывод? Закончен поиск. То есть там человек нашел то, что искал. Может быть, он и у вас бы нашел, но по статистике становится понятно, что он нашел именно там, а у вас не смог найти.</p><br/><p>Поэтому не обязательно, чтобы был установлен счетчик, и без него понятно, плохой сайт или хороший.</p><br/><p><em>– То есть размещение счетчика никаких плюсов и минусов не дает?</em></p><br/><p>Дает и плюсы, и минусы, но ваша задача в том (мы будет это разбирать), чтобы сайт сделать удобным – тогда будут только плюсы. Удобство сайта – это то, чем стоит заниматься.</p><br/><p>Итак, про поведенческие факторы тоже поговорили. Кстати, их уже накручивают, существуют сервисы для накрутки поведенческих факторов. Есть несколько типов накрутки. Один</p><br/><p>из способов – это BotNet. Когда множество компьютеров заражаются вирусом. Вирус выполняет какое-то действие, имитируя пользователя, заходит на выдачу, заходит на ваш сайт и там оформляет заказ. Есть SEO-компании, которые накручивали поведенческий фактор именно таким способом, то есть заражали компьютеры чужих пользователей вирусом.</p><br/><p>Вроде очевидно, что: а) это обнаружат автоматические фильтры; б) это огромный минус репутации; и в) нарушение законодательства. Тем не менее, такой прецедент был. Кстати, для того агентства это закончилось санкциями, потерей репутации и продажей.</p><br/><p>Другой способ – это биржи действий, представляющие собой не что иное, как эксплуатацию детского труда , где школьники за несколько рублей выполняют ваши задания. Это также легко обнаруживается.</p><br/><p>На практике это выглядит так – заходит человек на эту биржу (допустим, школьник). А там говорится: «Зайди в «Яндекс», набери слово «окна», сделай скриншот. Зайди в выдачу, найди наш сайт, сделай скриншот. Зайди на наш сайт, найди страницу «Тарифы», сделай скриншот, побудь там 30 секунд, сделай скриншот. Пришли скриншоты – получишь 10 рублей». Зайдут 100 школьников, вот у сайта уже хорошие поведенческие факторы, потому что на него больше переходят и на нем больше «покупают».</p><br/><p>А «Яндекс» уже давно анонсировал, что клики по выдаче будут работать. Я был еще в 2008 году у них на семинаре, еще в их старом офисе. Они рассказывали, что это один из факторов, который будет влиять на позиции. Тогда это казалось невозможным. Сейчас это один из ключевых факторов ранжирования.</p><br/><p>Ещё способ накрутки. Пользователи ставят на свои компьютеры программу, куда зашиты «сценарии поведения». В невидимом режиме с компьютера пользователя происходят обращения на сайты, «люди» оформляют «заявки». Как вы думаете, как поисковые системы могут с этим бороться?</p><br/><p><em>– По IP.</em></p><br/><p>Нет, так не отследишь, на одном IP-адресе может быть десять пользователей, к примеру, если это wi-fi в кафе, а сами пользователи могут выходить из разных мест.</p><br/><p><em>– Одинаковые «сценарии поведения».</em></p><br/><p>SEO для бизнеса</p><br/><p>Можно сделать генератор сценариев. Есть еще варианты?</p><br/><p><em>– Вопрос: как этот софт представляется, когда заходит на сайт?</em></p><br/><p>Он делает слепок, говорит, что я Иван Петрович из Иваново… Даю вам маленькую подсказку. Может ли поисковая система зарегистрироваться на такой бирже, как компьютер, с которого должна происходить накрутка, и отследить накручиваемые сайты? Может ли поисковая система зарегистрироваться на такой бирже как сайт-заказчик и отследить компьютеры, с которых происходит накрутка?</p><br/><p><em>– Тогда она узнает всех, кто накручивает.</em></p><br/><p>Да. То есть она отключит деяния людей, которые участвуют, и отключит сайты, которые участвуют поведенчески. Всё! Это самый простой способ. В действительности все еще проще, потому что уже по паттернам поведения всё фиксируется автоматически.</p><br/><p>Глава 1. Как продвинуть сайт</p><br/><p><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_45.jpg"></img></div></p><br/><p><strong>ПОЛУЧАЙТЕ НА 75% БОЛЬШЕ ЗВОНКОВ КЛИЕНТОВ С САЙТА УЖЕ ЧЕРЕЗ 8 МИНУТ.</strong></p><br/><p>Новый онлайн-виджет CallbackHunter отследит вовлеченного посетителя на сайте. Когда он решит уйти без действия, виджет за 26 секунд организует звонок со свободным продажником.</p><br/><p>ВВЕДИТЕ ПРОМО-КОД</p><p><strong>«SEO»</strong></p><br/><p>на сайте callbackhunter.com и получите</p><br/><p>25 минут тестирования сервиса</p><br/><p>Практика 6. Юзабилити*</p><br/><p>Советы по юзабилити:</p><br/><p>Контент:</p><br/><p>• функциональные элементы: калькулятор цен, галерея, сравнение товаров и др.;</p><br/><p>• выделение смысловых акцентов через списки, цитаты, заголовки, картинки;</p><br/><p>• выделение возражений и потребностей заголовками.</p><br/><p>Ссылки:</p><br/><p>• Все ссылки выделены подчеркиванием.</p><br/><p>• Ссылки не выглядят так же, как текст.</p><br/><p>• Очевидно, что по ссылке раскроется меню.</p><br/><p>Формы:</p><br/><p>• Содержание форм проверяется на валидность.</p><br/><p>• Автоматическая авторизация после регистрации.</p><br/><p>• Данные форм сохраняются при перезагрузке страниц.</p><br/><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_46.jpg"></img></div><br/><br/><p><em>Рисунок 37. Форма для аудита юзабилити</em></p><br/><p>Проверить, насколько страница удобна, достаточно просто. Для этого выпишите все запросы, которые про-двигаются на эту страницу, изучите их и сформулируй-те потребности, с которой пользователи приходят туда. Теперь у вас есть ориентир,</p><br/><p>с помощью которого вы можете проверить содержи-мое страницы – помогает оно достигать эту цель, нужно ли, или же мешает. Выпишите список всего функционала страницы и проверьте этими вопросами.</p><br/><p>Проведите анализ конкурентов и запишите, какой функционал есть у них. По-смотрите, нужно ли что-то добавить на ваш сайт. Дополнительно можете выполнить проверку по чек-листу с сайта www.topexpert.pro/5.html</p><br/><p>*Юзабилити – удобство пользования сайтом.</p><br/><p>Как, например, работает антивирус? У него есть бот, который ходит по всем сайтам, самым ужасным сайтам, какие вы только можете себе представить, «голые женщины», «купить дипломы», «скачать Windows». В общем, собирает мусор и заражается всеми возможными вирусами. Собирает на себя все вирусы, собирает, собирает. Он находит и открывает все письма, которые приходят на почту, оставляет свои e-mail, чтобы туда приходило больше спама. К вирусам пишут «противоядие», которое попадает в базу и устанавливается на ваш компьютер. Всё! Ваш компьютер защищен.</p><br/><p>Еще один важный момент. Если компания накручивает поведенческие факторы на сайтах всех своих клиентов, как «Яндекс» это обнаружит?</p><br/><p><em>– По характеристикам, по поведению.</em></p><br/><p>Внизу на ваших сайтах что написано? «Продвигает компания такая-то». Плюс к этому есть ktoprodvinul.ru, где написано: наши клиенты вот эти, эти и эти… Для поисковых систем нет труда собрать список клиентов по каждой SEO-компании. Если внезапно на 100 сайтах вырос трафик по запросам, которые в топ-30, это сложно не заметить, верно?</p><br/><p>Любая промышленная накрутка будет обнаружена.</p><br/><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_47.jpg"></img></div><br/><br/><p>Руслан Рзаев:</p><br/><p>Есть несколько наиболее важных поведенче-ских факторов, которые сильно влияют на фор-мулу ранжирования поисковой системы. Пере-числим их по порядку:</p><br/><p>1. CTR.</p><br/><p>Поисковые системы начали использовать</p><p>параметр CTR в контекстной рекламе. – <em>Руслан Рзаев </em>CTR (англ. click-through rate), или</p><br/><p>«кликабельность», – это один из важнейших показателей для</p><br/><p>измерения эффективности медийной и контекстной рекламы, который</p><br/><p>рассчитывается по формуле: –</p><br/><p>количество переходов / количество показов объявления или баннера.–</p><br/><p>–</p><br/><p>Т. е. по сути это количество пользователей, которые «кликнули» по объявлению, но не в абсолютном, а в процентном выражении. Если СTR – 100 %, то это означает что все 100 % пользователей перешли по вашему объявлению, сделав по нему клик.– После введения поведенческих факторов ранжирования поисковые системы начали считать CTR и для органической выдачи.</p><br/><p>Глава 1. Как продвинуть сайт</p><br/><p><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_48.jpg"></img></div>Считается, что чем больше пользователей выбирает определенный сайт в поисковой выдаче по данному запросу, тем больше данный сайт удовлетворяет пользователя и тем выше он должен находиться в орга-нической выдаче после следующего апдейта. Именно поэтому SEO-оп-тимизаторы при продвижении проектов сейчас активно работают со сниппетами* в поисковой выдаче, чтобы представить сайт более вы-игрышно, чем у конкурентов. Когда оптимизаторам удается добиться, чтобы в выдаче по определенному запросу было больше «кликов» по урлу продвигаемого сайта, чем по другим сайтам в поисковой выдаче, то в следующий апдейт сайт получит более высокие позиции по данно-му поисковому запросу.</p><br/><p>2. Показатель отказов.</p><br/><p>Показатель отказов (англ. bounce rate) – термин в веб-аналитике, обозначающий процентное соотношение количества посетителей, по-кинувших сайт прямо со страницы входа или просмотревших не более одной страницы сайта.</p><br/><p>Т. е. чем больше показатель отказов у урла и у сайта, тем менее отве-чающим на запросы пользователей он считается.</p><br/><p>Исключением является тематика такси или услуг эвакуаторов, где пользователь не смотрит сайт, листая страницы, а просто делает зво-нок. Показатель отказов в данном примере не показывает качество сайта или урла, на него просто нельзя ориентироваться, и поисковые системы это понимают.</p><br/><p>Как уменьшить показатель отказов и постараться, чтобы он был ниже, чем у конкурентов?</p><br/><p>Нужно открыть в «Яндекс.Метрике» отчет «Поисковые фразы» и отсортировать запросы по колонке «Отказы».</p><br/><p><em>Рисунок 38. «Яндекс.Метрика»</em></p><br/><p>*Сниппет – аннотация сайта в поисковой выдаче.</p><br/><p><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_49.jpg"></img></div>Просмотрев список запросов, по которым получили отказы, вы смо-жете понять, почему пользователь покинул ваш сайт. Сделав выводы, вы сможете затем сформировать задание для исправления ситуации. Например, анализируя, вы увидели, что на карточке товара, на кото-рую заходил пользователь, нет описания, и для исправления ситуации даете задание добавить описание на эту страницу и т. д.</p><br/><p>Средний показатель отказов по сайту также влияет на ранжирование, поэтому всем интернет-магазинам рекомендуется предлагать только те товары, которые у них реально есть в наличии и которые достаточно хорошо описаны на сайте. В ином случае количество отказов не толь-ко помешает тем карточкам товаров, где нет описания, но и повлияет на понижение сайта в выдаче в целом, т. к. увеличится средний пока-затель отказов по сайту.</p><br/><p>3. Время на урле.</p><br/><p>Время, проведенное на странице сайта, напрямую влияет на позицию данного урла в поисковой выдаче. Поэтому, делая много контента на странице, который пользователи смогут долго читать или «скроллить», можно получать более высокие позиции в поисковой выдаче за счет этого поведенческого фактора ранжирования.</p><br/><p>4. Время на сайте.</p><br/><p>Аналогично среднему показателю отказов существует среднее время на сайте, которое также есть в формуле ранжирования всех современ-ных поисковых систем.</p><br/><p>Обычно чем выше данный параметр, тем больше позиции получает данный сайт. За редким исключением сайты, имея меньшее значение параметра «время на сайте», ранжируются лучше.</p><br/><p>Глава 1. Как продвинуть сайт</p><br/><p>Персонализация выдачи</p><br/><p>На сегодняшний день персонализация – это основная тенденция развития поиска. Как это работает? Если вы 40-летний мужчина, то по запросу «Наполеон», возможно, вы ищете коньяк. Если вы школьник 14 лет, то, скорее всего, ищете реферат. Если вам 33 года и у вас проблемы с лишним весом, вероятно, вас заинтересует торт «Наполеон».</p><br/><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_50.jpg"></img></div><br/><br/><p><em>Рисунок 39. Страница результатов поиска «Яндекса» по запросу «Наполеон»</em></p><br/><p>Есть, к примеру, четкая зависимость, что вот по этим запросам ищут больше мужчины, а по этим – женщины. Например, как вы думаете, кто вводит запрос «мужские носки», мужчины или женщины? Кто ищет «золотые кольца», а кто покупает золотые кольца?</p><br/><p>Не менее важна и география поиска. Вы же знаете о том, что в разных регионах «Яндекс» выдает разные сайты, отдавая предпочтение сначала компаниям этого города, потом ближайших городов и областей, потом федеральным компаниям и только потом московским.</p><br/><p>То, что вы искали вчера, влияет на то, что вы найдете сегодня. Пока это больше влияет на контекстную рекламу.</p><br/><p>SEO для бизнеса</p><br/><p><div style="text-align: center"><img src="/img/seo-dlia-biznesa/_51.jpg"></img></div>Случай из жизни</p><br/><p>Есть смешная история про контекстную рекламу. Муж задержался на работе допоздна. Жена приходит домой, садится за компьютер, начинает там что-то делать, искать, а ей в контекстной рекламе предлагаются почему-то сауны Москвы. Почему предлагаются сауны? Это ведь не просто так. Жена утром в офисе подходит к веб-мастеру: «Вася, я сижу, а у меня в контекстной рекламе предлагаются сауны.</p><br/><p>А почему?» – «Значит, вы искали сауны недавно, Мария Петровна». Правда, если мы искали сауны, нам потом предлагаются сауны в контексте.</p><br/><p>Она приходит домой, спрашивает у мужа:</p><br/><p>– Петя, ты вчера где был?</p><p>– Я вчера на работе задержался, было очень важное совещание.</p><p>– Нет, подлец! Ты в сауну ходил! Развод!</p><br/><p>Так и разошлись.</p><br/><p>Итак, все вышеперечисленное – лишь некоторые возможности персонализации выдачи. Они будут постепенно расширяться за счет появления все новых и новых данных о нашем поведении. Потому что это позволяет сделать выдачу соответствующей именно вашим ожиданиям.</p><br/><p>А теперь внимание, знатоки, следующий вопрос: убьет ли персонализация наши усилия по продвижению сайтов?</p><br/><p><em>– Маловероятно.</em></p><br/><p>Кто считает, что убьет?</p></div></div><div class="PaginationBlock_paginationBlock__ESqX_ PaginationBlock_paginationBlock_bottom__LljhQ"><div class="PaginationBlock_paginationBlock__pages__KDW6d"><div><div class="Pagination_pagination__thWr5 Pagination_pagination_noMargin__QOW6m"><a class="Previous_prev__nRln6" href="/online/69615/2"><</a><a class="Pagination_pagination__link__innVr" href="/online/69615/1">1</a><a class="Pagination_pagination__link__innVr" href="/online/69615/2">2</a><a class="Pagination_active__FIUxq" href="/online/69615/3">3</a><a class="Pagination_pagination__link__innVr" href="/online/69615/4">4</a><a class="Pagination_pagination__link__innVr" href="/online/69615/5">5</a><span>...</span><a class="Pagination_pagination__link__innVr" href="/online/69615/14">14</a><a class="Next_next__5tJXc" href="/online/69615/4">></a></div></div></div><div><div><div class="PaginationBlock_pagesInput__controls__OQi14"><span class="PaginationBlock_pagesInput__txt__wP7Er">На страницу:</span><div class="PaginationBlock_pagesInput__input__5EMpR"><input data-page-go-input="true" class="PaginationBlock_formInput__field__BCaW4" name="page-number" type="number" min="1" max="14" placeholder="1" value="1"/></div><div class="PaginationBlock_pagesInput__btn__iKpTu"><a data-page-go-button="true" class="PaginationBlock_paginationBlock__btn__7ClWN" href="/online/69615/1">Перейти</a></div><div class="PaginationBlock_pagesInput__count__CTnof"><span data-current-page="{{ currentPage }}">3</span> <!-- -->из<!-- --> <span data-total-pages="{{ totalPages }}">14</span></div></div></div></div></div></div><ul class="Footer_footer__kObrD"><li class="Footer_footer__item__hf0GU"><a class="Footer_footer__link__HDQvh" href="/redirect_to_litres">Litres.ru</a></li><li class="Footer_footer__item__hf0GU"><a class="Footer_footer__link__HDQvh" href="/redirect_to_self_pub">Стать автором</a></li><li class="Footer_footer__item__hf0GU"><a class="Footer_footer__link__HDQvh" href="/redirect_to_my_book">MyBook.ru</a></li></ul><div class="Layout_mainContainer__bottomBanner__qtLRD"><div class="undefined FooterBanner_rtbBanner_desktop__MTpQ6"><div id="yandex_rtb_R-A-745629-5"></div></div><div class="undefined FooterBanner_rtbBanner_mobile__4OC92"><div id="yandex_rtb_R-A-745629-4"></div></div></div></div><div class="Layout_mobileOverlay__PjzPa"></div></main><div class="StickyBanner_sticky_banner__NC2R_ " data-sticky-banner="true"><div class="StickyBanner_sticky_banner_btn__RQPM3" data-sticky-banner-btn="true"></div><div class="StickyBanner_sticky_banner_wrap__tQTE_"><div id="yandex_rtb_R-A-745629-6"></div></div></div></div></div><script id="__NEXT_DATA__" type="application/json">{"props":{"pageProps":{"book":{"id":69615,"book_id":170208,"alias":"69615","views_count":233,"comments_count":0,"rating":5,"voted_users":14,"type":"book","genres":[{"alias":"marketing_pr_reklama","id":5048,"created_at":"2023-12-21T13:07:57.048178","book_count":4627,"parent_id":5003,"title":"маркетинг, PR, реклама","status":"active","updated_at":"2023-12-21T13:07:57.048185","lang":null},{"alias":"internet_marketing","id":5337,"created_at":"2023-12-21T13:10:05.928500","book_count":742,"parent_id":5048,"title":"интернет-маркетинг","status":"active","updated_at":"2023-12-21T13:10:05.928503","lang":null},{"alias":"prodvizhenie-saita","id":115647,"created_at":"2023-12-21T15:24:09.799087","book_count":69,"parent_id":0,"title":"продвижение сайта","status":"active","updated_at":"2023-12-21T15:24:09.799103","lang":null}],"author":{"id":19817,"alias":"oleg-shestakov","views_count":525,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Олег","middle_name":"","last_name":"Шестаков"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":170208,"author_id":49495,"external_id":25022638,"external_uid":"6fd2de29-2479-48a5-a4f1-727511beddb6","title":"SEO для бизнеса","alias":"seo-dlia-biznesa","description":"Для абсолютного большинства предпринимателей SEO – черный ящик. Привлекательный ящик, с помощью которого выросли многие бизнесы. Но, никто не знает, как это работает. Потому что все SEO строится на догадках.\n\nКнига точно и ясно рассказывает, как компаниям удается эффективно привлекать клиентов с помощью SEO. Почему не всегда достаточно быть в “топе”, среди первых поисковых запросов? Почему компании безуспешно меняют 4х подрядчиков за год, когда у конкурентов все запросы в первой десятке?\n\nЦенность книги в том, что написана она не теоретиками, которые никогда не занимались SEO, а практиками. Книга написана откровенно, иногда – беспощадно. В ней рассказана «вся правда» про SEO. Подробно, с описанием и примерами. Она актуальна и современна. Поднимая конверсию, вы поднимаете позиции. Делайте это правильно. С помощью инструмента SEO.\n\nРекомендуется интернет-маркетологам и начинающим бизнесменам.","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2015,"publish_year":null,"publish_city":null,"pub_date":"2017-08-05T00:00:00","publisher":null,"release_date":null,"photo":"b5/84/71/ea/2b/49/d8/6c/e78c827d4e2a06f0.jpg","allow_full_free":1,"has_trial":4,"price":null,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5048,"parent_id":5003,"title":"маркетинг, PR, реклама","alias":"marketing_pr_reklama"},{"id":5337,"parent_id":5048,"title":"интернет-маркетинг","alias":"internet_marketing"},{"id":115647,"parent_id":0,"title":"продвижение сайта","alias":"prodvizhenie-saita"}]},"files":[{"type":"a4.pdf","size":6220605,"external_file_id":25022638},{"type":"a6.pdf","size":6397759,"external_file_id":25022638},{"type":"epub","size":6570698,"external_file_id":25022638},{"type":"fb2.zip","size":5857943,"external_file_id":25022638},{"type":"fb3","size":5793808,"external_file_id":25022638},{"type":"ios.epub","size":5687394,"external_file_id":25022638},{"type":"mobi.prc","size":8144634,"external_file_id":25022638},{"type":"rtf.zip","size":6459661,"external_file_id":25022638},{"type":"txt","size":312911,"external_file_id":25022638},{"type":"txt.zip","size":111665,"external_file_id":25022638}],"created_at":"2017-08-06T00:14:37","reader":null,"translator":null,"draft":null,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},"read":{"page":3,"pages":14,"type":"fb2","content":"\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПостепенно каталоги росли, количество сайтов стремительно увеличивалось. В какой-то момент стало ясно, что по каталогу нужен поиск. Поначалу поиск был просто как дополнение\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eк каталогу. Поисковые системы, собственно, так и начали развиваться. Потом стало понятно, что сайтов слишком много, да ведь и далеко не все стоит добавлять, но искать их тоже нужно.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПотому что есть популярные «запрещенные» тематики, их ищут. Одно время большим спросом пользовались сайты с генераторами лицензионных ключей, помните?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_40.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 31. Инструменты интернет-маркетинга\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eТак появились современные поисковые системы. Как они работали? Давайте представим себя на месте разработчиков поисковых систем. Интернет еще маленький, но сайтов уже довольно много. На основании чего можно определить, какой сайт хороший?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Из заголовков.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Контент.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДа, контент, заголовки.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Тайтлы, кейвордс.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДа, конечно же, смотреть на HTML-код, что как отмечено. То есть \u003cН1\u003e – это заголовок, там более важные слова. \u003cP\u003e – это абзац, там текст. \u003cSTRONG\u003e – это выделение жирным, не просто выделение жирным, а логическое акцентирование на вот этом словосочетании. И так далее.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eSEO для бизнеса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПрактика 5. Как верстать страницы для SEO\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eМы видим:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_41.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eРобот видит:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 32. Как поисковый робот видит сайт\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_42.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКартинка в H1\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 33. Некорректное использование HTML-тегов\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e3 ключевых совета для верстальщика:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДля того чтобы заголовок выглядел как заголовок, а ссылка переводила вас на нужную страницу, исполь-зуются HTML-теги. Кон-тент-менеджер прописыва-ет их в коде, когда создает новую страницу, а версталь-щик делает разметку, когда создает страницу из макета. Некоторые из HTML-тегов: \u003cTITLE\u003e – название страницы \u003cH1\u003e – главный заголовок \u003cH2\u003e – подзаголовок\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cP\u003e – абзац \u003cSTRONG\u003e – выделение жирным\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cEM\u003e – выделение курсивом\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПри верстке страниц неизбежно допускаются ошибки, теги используются не по назначению, в резуль-тате чего поисковая система не может распознать, где на странице заголовок, а где обычный текст. В этом случае ваш сайт не получает пре-имуществ перед конкурен-тами по HTML-факторам.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Точные вхождения запроса в \u003cH\u003e и \u003cTITLE\u003e.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• \u003cTITLE\u003e каждой страницы уникален.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• \u003cH\u003e используются только по назначению.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПри составлении заголов-ков используют образующие ключевые слова. Они отли-чаются в каждой тематике. Например, для магазина женской одежды это: дис-конт, недорогая, брендо-вая, заказать, красивая, новинки, коллекция 2015.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_43.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 34. «Запросообразующие» слова\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНа больших сайтах заголовки\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eгенерируются по формулам.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСовместные покупки детских товаров в\u003c/p\u003e\u003cp\u003e«регион», вместе дешевле, «региональный» клуб совместных покупок, организатор СП – клуб babyblog.ru «код региона».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 35. Формула генерации заголовков\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eSEO для бизнеса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоисковые системы стали так ранжировать сайты. Естественно, через какое-то время веб-мастера заметили, что сайты, на которых присутствуют ключевые слова, заголовки, теги и т. п., лучше ранжируются. И стали это использовать. Появились сайты, на которых все ключевые слова были выделены жирными шрифтом. Были сайты, на которых было несколько Н1 в тексте. Потом стали делать сайты с текстами белым шрифтом на белом фоне внизу. Так началась эпоха текстового спама.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоисковые системы, естественно, стали понимать, что появилась новая тенденция спама и на одни лишь текстовые факторы опираться нельзя.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eА Интернет продолжал расти. Сайты стали ссылаться друг на друга, возникли «ссылочные рекомендации». Помните, когда очень популярно было ставить кнопки и баннеры «наши друзья» на популярные сайты. И по ним «кликали», и был трафик, посетители использовали эти ссылки для навигации. Сейчас по ним уже не переходят, они совершенно бесполезны.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНо раньше по ним переходили, и поисковые системы тоже по ним переходили, тем самым находили другие сайты и переходили с одного на другой, собирая все новые сайты и добавляя их в базу. Ссылки стали учитываться, появилось ссылочное ранжирование. И текстовый спам перестал быть такой угрозой.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНо очень быстро владельцы сайтов, которые уже из веб-мастеров переквалифицировались в SEO-специалистов, смекнули, что, если повлиять на ссылки – поставить их, обменяться ими, – то можно подняться в выдаче. Тогда стали появляться сервисы автоматического обмена ссылками – например, Linkator.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВ первое время ссылок было не так много, их мало накручивали. Потом стали накручивать повсеместно. Поисковые системы стали с этим бороться. Пошла война аналитиков. Оптимизаторы придумывали разные хитрые схемы. Некоторые из них занимались серьезным математическим анализом, придумывая, как нужно перелинковать сайт, чтоб это было незаметно для антиспамных алгоритмов…\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНо ведь по другую сторону «линии фронта», в штате поисковых систем, тоже хватало людей с математическим образованием. Они, естественно, все эти придумки учились определять и вырабатывали контрмеры.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКстати, лучших оптимизаторов того времени пригласили работать\u003c/p\u003e\u003cp\u003eв поисковые системы. В частности, Александр Садовский, ныне работающий в «Яндекс» и, собственно, формирующий поиск, раньше был оптимизатором. Другой экс-оптимизатор – Сергей Петренко, владелец форума SearchEngines.Guru, – впоследствии стал директором «Яндекс-Украина». И это не все примеры…\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eИтак, самые толковые оптимизаторы постепенно перешли в поисковые системы. Самые бестолковые остались среди оптимизаторов. Шутка. Но, к сожалению, есть очень много бестолковых оптимизаторов. Невероятно велико их количество. И большинство из них думают, что они толковые. Но они бестолковые. К концу семинара будет понятно, почему.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eИдем дальше. Итак, про текстовое ранжирование можно смело сказать, что здесь поисковые системы спам победили. Сейчас нет дорвеев* в «Яндексе».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e*Дорвей – вид поискового спама, автоматически сгенерированные сайты, оптимизированные –\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eспамными методами для попадания на первые места результатов поиска, целью которых является – перепродажа трафика.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСейчас нет таких текстовых «портянок», в которых написано: «Приходите в наш фитнес-клуб заниматься фитнесом с нашими фитнес-инструкторами в нашем фитнес-зале и пейте фитнес-коктейли». Хотя раньше это было почти на каждом сайте.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНо борьбу со ссылочным спамом поисковики проиграли. То есть в краткосрочной перспективе – да. А в долгострочной они потихоньку одерживают победу. «Яндекс» пытался полностью отменить ссылочное ранжирование. Был введен алгоритм «Магадан», который показал, что этого сделать уже нельзя. То есть поисковые системы не успели вовремя принять нужные меры, чтобы биржи ссылок завалить. В итоге биржи завалили поисковую систему спамом.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГоворят, что 99,5 % покупаемых ссылок – это спам. То есть, ссылки, которые делаются не для людей, а для поисковых систем. Одно это уже говорит о том, что поисковики проиграли оптимизаторам. Таких ссылок огромное количество.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНо в долгосрочной перспективе поисковые системы исправляются, решая проблему ссылочного ранжирования усилением поведенческих факторов.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоведенческие факторы\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСобственно, к ним все потихонечку и переходит. По той причине, что сайтов уже много и пользователей очень много. Сегодня поисковые системы уже могут собирать достаточное количество данных, чтобы на основании действий пользователя сделать вывод – решает сайт задачи или нет. То есть по тому, что из 5 000 людей, зашедших на сайт, 3 000 сделали такое действие, очень легко понять, что сайт им помог.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоэтому активно развиваются системы «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, а «Яндекс», например, еще использует данные «Яндекс-бара», данные некоторых других счетчиков статистики.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Вопрос про счетчики. Одни люди говорят, надо Google Analytics ставить. Другие говорят, надо «Яндекс.Метрику» ставить. Третьи только за лайт-интернет. Что является верным и для каких случаев?\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВ общем, здесь логика очень простая. Говорят, если у вас плохой сайт, не ставьте «Яндекс. Метрику». Но мне почему-то кажется, что если у вас плохой сайт, нужно сделать хороший сайт и тогда уже поставить «Яндекс.Метрику». Если у вас сайт объективно плохой – такой, на котором будет отвратительная конверсия, неудобная для пользователей, то поисковое продвижение что вам даст? – Людей, которые в нем не разберутся и ничего не купят. Поэтому сделайте хороший сайт и ставьте «Яндекс.Метрику», Google Analytics – и все будет в порядке.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВ чем здесь суть? Поисковой системе для того, чтобы понять, что сайт плохой, не обязательно нужна «Яндекс.Метрика». Она и без нее по поведению пользователя на выдаче это поймет.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eSEO для бизнеса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_44.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003eРуслан Рзаев:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДля интернет-магазинов, которые постоянно развиваются и тратят силы на совершенствование своего сайта, качество сайтов у которых однозначно высокое, рекомендуется настроить цели в «Яндекс. Метрике» и Google Analytics. Поисковые системы будут видеть, как ваш сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eудовлетворяет запросы пользователей, и будут \u003cem\u003eРуслан Рзаев\u003c/em\u003e повышать его в органической поисковой выдаче.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВ настройках счетчика «Яндекс.Метрика» есть пункт «Цели».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 36. «Настройка целей» в «Яндекс.Метрике»\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНастройка целей дает плюс в продвижении сайта с хорошим поведе-нием пользователя (хороший ассортимент, цены, функционал сайта) и, наоборот, покажет понижение позиций для сайтов с низкой конверси-ей и высоким показателем отказов.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСоответственно, чем больше вы будете заниматься улучшением своего сайта и параллельно бизнеса, тем выше будут ваши позиции в поиско-вых системах.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНапример, человек зашел на ваш сайт и вышел, пошел на другой сайт. Так же сделал следующий пользователь и следующий, и еще следующий… Человек прошел через ваш сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eА на сайт Б и там остался, обратно в «Яндекс» не вернулся. Какой можно сделать вывод? Закончен поиск. То есть там человек нашел то, что искал. Может быть, он и у вас бы нашел, но по статистике становится понятно, что он нашел именно там, а у вас не смог найти.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоэтому не обязательно, чтобы был установлен счетчик, и без него понятно, плохой сайт или хороший.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– То есть размещение счетчика никаких плюсов и минусов не дает?\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДает и плюсы, и минусы, но ваша задача в том (мы будет это разбирать), чтобы сайт сделать удобным – тогда будут только плюсы. Удобство сайта – это то, чем стоит заниматься.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eИтак, про поведенческие факторы тоже поговорили. Кстати, их уже накручивают, существуют сервисы для накрутки поведенческих факторов. Есть несколько типов накрутки. Один\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eиз способов – это BotNet. Когда множество компьютеров заражаются вирусом. Вирус выполняет какое-то действие, имитируя пользователя, заходит на выдачу, заходит на ваш сайт и там оформляет заказ. Есть SEO-компании, которые накручивали поведенческий фактор именно таким способом, то есть заражали компьютеры чужих пользователей вирусом.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВроде очевидно, что: а) это обнаружат автоматические фильтры; б) это огромный минус репутации; и в) нарушение законодательства. Тем не менее, такой прецедент был. Кстати, для того агентства это закончилось санкциями, потерей репутации и продажей.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДругой способ – это биржи действий, представляющие собой не что иное, как эксплуатацию детского труда , где школьники за несколько рублей выполняют ваши задания. Это также легко обнаруживается.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНа практике это выглядит так – заходит человек на эту биржу (допустим, школьник). А там говорится: «Зайди в «Яндекс», набери слово «окна», сделай скриншот. Зайди в выдачу, найди наш сайт, сделай скриншот. Зайди на наш сайт, найди страницу «Тарифы», сделай скриншот, побудь там 30 секунд, сделай скриншот. Пришли скриншоты – получишь 10 рублей». Зайдут 100 школьников, вот у сайта уже хорошие поведенческие факторы, потому что на него больше переходят и на нем больше «покупают».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eА «Яндекс» уже давно анонсировал, что клики по выдаче будут работать. Я был еще в 2008 году у них на семинаре, еще в их старом офисе. Они рассказывали, что это один из факторов, который будет влиять на позиции. Тогда это казалось невозможным. Сейчас это один из ключевых факторов ранжирования.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЕщё способ накрутки. Пользователи ставят на свои компьютеры программу, куда зашиты «сценарии поведения». В невидимом режиме с компьютера пользователя происходят обращения на сайты, «люди» оформляют «заявки». Как вы думаете, как поисковые системы могут с этим бороться?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– По IP.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНет, так не отследишь, на одном IP-адресе может быть десять пользователей, к примеру, если это wi-fi в кафе, а сами пользователи могут выходить из разных мест.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Одинаковые «сценарии поведения».\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eSEO для бизнеса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eМожно сделать генератор сценариев. Есть еще варианты?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Вопрос: как этот софт представляется, когда заходит на сайт?\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eОн делает слепок, говорит, что я Иван Петрович из Иваново… Даю вам маленькую подсказку. Может ли поисковая система зарегистрироваться на такой бирже, как компьютер, с которого должна происходить накрутка, и отследить накручиваемые сайты? Может ли поисковая система зарегистрироваться на такой бирже как сайт-заказчик и отследить компьютеры, с которых происходит накрутка?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Тогда она узнает всех, кто накручивает.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eДа. То есть она отключит деяния людей, которые участвуют, и отключит сайты, которые участвуют поведенчески. Всё! Это самый простой способ. В действительности все еще проще, потому что уже по паттернам поведения всё фиксируется автоматически.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_45.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eПОЛУЧАЙТЕ НА 75% БОЛЬШЕ ЗВОНКОВ КЛИЕНТОВ С САЙТА УЖЕ ЧЕРЕЗ 8 МИНУТ.\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНовый онлайн-виджет CallbackHunter отследит вовлеченного посетителя на сайте. Когда он решит уйти без действия, виджет за 26 секунд организует звонок со свободным продажником.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВВЕДИТЕ ПРОМО-КОД\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e«SEO»\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eна сайте callbackhunter.com и получите\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e25 минут тестирования сервиса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПрактика 6. Юзабилити*\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСоветы по юзабилити:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКонтент:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• функциональные элементы: калькулятор цен, галерея, сравнение товаров и др.;\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• выделение смысловых акцентов через списки, цитаты, заголовки, картинки;\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• выделение возражений и потребностей заголовками.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСсылки:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Все ссылки выделены подчеркиванием.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Ссылки не выглядят так же, как текст.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Очевидно, что по ссылке раскроется меню.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eФормы:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Содержание форм проверяется на валидность.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Автоматическая авторизация после регистрации.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e• Данные форм сохраняются при перезагрузке страниц.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_46.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 37. Форма для аудита юзабилити\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПроверить, насколько страница удобна, достаточно просто. Для этого выпишите все запросы, которые про-двигаются на эту страницу, изучите их и сформулируй-те потребности, с которой пользователи приходят туда. Теперь у вас есть ориентир,\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eс помощью которого вы можете проверить содержи-мое страницы – помогает оно достигать эту цель, нужно ли, или же мешает. Выпишите список всего функционала страницы и проверьте этими вопросами.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПроведите анализ конкурентов и запишите, какой функционал есть у них. По-смотрите, нужно ли что-то добавить на ваш сайт. Дополнительно можете выполнить проверку по чек-листу с сайта www.topexpert.pro/5.html\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e*Юзабилити – удобство пользования сайтом.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКак, например, работает антивирус? У него есть бот, который ходит по всем сайтам, самым ужасным сайтам, какие вы только можете себе представить, «голые женщины», «купить дипломы», «скачать Windows». В общем, собирает мусор и заражается всеми возможными вирусами. Собирает на себя все вирусы, собирает, собирает. Он находит и открывает все письма, которые приходят на почту, оставляет свои e-mail, чтобы туда приходило больше спама. К вирусам пишут «противоядие», которое попадает в базу и устанавливается на ваш компьютер. Всё! Ваш компьютер защищен.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЕще один важный момент. Если компания накручивает поведенческие факторы на сайтах всех своих клиентов, как «Яндекс» это обнаружит?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– По характеристикам, по поведению.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВнизу на ваших сайтах что написано? «Продвигает компания такая-то». Плюс к этому есть ktoprodvinul.ru, где написано: наши клиенты вот эти, эти и эти… Для поисковых систем нет труда собрать список клиентов по каждой SEO-компании. Если внезапно на 100 сайтах вырос трафик по запросам, которые в топ-30, это сложно не заметить, верно?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЛюбая промышленная накрутка будет обнаружена.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_47.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eРуслан Рзаев:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЕсть несколько наиболее важных поведенче-ских факторов, которые сильно влияют на фор-мулу ранжирования поисковой системы. Пере-числим их по порядку:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e1. CTR.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоисковые системы начали использовать\u003c/p\u003e\u003cp\u003eпараметр CTR в контекстной рекламе. – \u003cem\u003eРуслан Рзаев \u003c/em\u003eCTR (англ. click-through rate), или\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e«кликабельность», – это один из важнейших показателей для\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eизмерения эффективности медийной и контекстной рекламы, который\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eрассчитывается по формуле: –\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eколичество переходов / количество показов объявления или баннера.–\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e–\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eТ. е. по сути это количество пользователей, которые «кликнули» по объявлению, но не в абсолютном, а в процентном выражении. Если СTR – 100 %, то это означает что все 100 % пользователей перешли по вашему объявлению, сделав по нему клик.– После введения поведенческих факторов ранжирования поисковые системы начали считать CTR и для органической выдачи.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_48.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003eСчитается, что чем больше пользователей выбирает определенный сайт в поисковой выдаче по данному запросу, тем больше данный сайт удовлетворяет пользователя и тем выше он должен находиться в орга-нической выдаче после следующего апдейта. Именно поэтому SEO-оп-тимизаторы при продвижении проектов сейчас активно работают со сниппетами* в поисковой выдаче, чтобы представить сайт более вы-игрышно, чем у конкурентов. Когда оптимизаторам удается добиться, чтобы в выдаче по определенному запросу было больше «кликов» по урлу продвигаемого сайта, чем по другим сайтам в поисковой выдаче, то в следующий апдейт сайт получит более высокие позиции по данно-му поисковому запросу.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e2. Показатель отказов.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПоказатель отказов (англ. bounce rate) – термин в веб-аналитике, обозначающий процентное соотношение количества посетителей, по-кинувших сайт прямо со страницы входа или просмотревших не более одной страницы сайта.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eТ. е. чем больше показатель отказов у урла и у сайта, тем менее отве-чающим на запросы пользователей он считается.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eИсключением является тематика такси или услуг эвакуаторов, где пользователь не смотрит сайт, листая страницы, а просто делает зво-нок. Показатель отказов в данном примере не показывает качество сайта или урла, на него просто нельзя ориентироваться, и поисковые системы это понимают.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКак уменьшить показатель отказов и постараться, чтобы он был ниже, чем у конкурентов?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНужно открыть в «Яндекс.Метрике» отчет «Поисковые фразы» и отсортировать запросы по колонке «Отказы».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 38. «Яндекс.Метрика»\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e*Сниппет – аннотация сайта в поисковой выдаче.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_49.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003eПросмотрев список запросов, по которым получили отказы, вы смо-жете понять, почему пользователь покинул ваш сайт. Сделав выводы, вы сможете затем сформировать задание для исправления ситуации. Например, анализируя, вы увидели, что на карточке товара, на кото-рую заходил пользователь, нет описания, и для исправления ситуации даете задание добавить описание на эту страницу и т. д.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eСредний показатель отказов по сайту также влияет на ранжирование, поэтому всем интернет-магазинам рекомендуется предлагать только те товары, которые у них реально есть в наличии и которые достаточно хорошо описаны на сайте. В ином случае количество отказов не толь-ко помешает тем карточкам товаров, где нет описания, но и повлияет на понижение сайта в выдаче в целом, т. к. увеличится средний пока-затель отказов по сайту.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e3. Время на урле.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eВремя, проведенное на странице сайта, напрямую влияет на позицию данного урла в поисковой выдаче. Поэтому, делая много контента на странице, который пользователи смогут долго читать или «скроллить», можно получать более высокие позиции в поисковой выдаче за счет этого поведенческого фактора ранжирования.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e4. Время на сайте.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eАналогично среднему показателю отказов существует среднее время на сайте, которое также есть в формуле ранжирования всех современ-ных поисковых систем.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eОбычно чем выше данный параметр, тем больше позиции получает данный сайт. За редким исключением сайты, имея меньшее значение параметра «время на сайте», ранжируются лучше.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eГлава 1. Как продвинуть сайт\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eПерсонализация выдачи\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНа сегодняшний день персонализация – это основная тенденция развития поиска. Как это работает? Если вы 40-летний мужчина, то по запросу «Наполеон», возможно, вы ищете коньяк. Если вы школьник 14 лет, то, скорее всего, ищете реферат. Если вам 33 года и у вас проблемы с лишним весом, вероятно, вас заинтересует торт «Наполеон».\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_50.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003e\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eРисунок 39. Страница результатов поиска «Яндекса» по запросу «Наполеон»\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЕсть, к примеру, четкая зависимость, что вот по этим запросам ищут больше мужчины, а по этим – женщины. Например, как вы думаете, кто вводит запрос «мужские носки», мужчины или женщины? Кто ищет «золотые кольца», а кто покупает золотые кольца?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eНе менее важна и география поиска. Вы же знаете о том, что в разных регионах «Яндекс» выдает разные сайты, отдавая предпочтение сначала компаниям этого города, потом ближайших городов и областей, потом федеральным компаниям и только потом московским.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eТо, что вы искали вчера, влияет на то, что вы найдете сегодня. Пока это больше влияет на контекстную рекламу.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eSEO для бизнеса\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center\"\u003e\u003cimg src=\"/img/seo-dlia-biznesa/_51.jpg\"\u003e\u003c/img\u003e\u003c/div\u003eСлучай из жизни\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eЕсть смешная история про контекстную рекламу. Муж задержался на работе допоздна. Жена приходит домой, садится за компьютер, начинает там что-то делать, искать, а ей в контекстной рекламе предлагаются почему-то сауны Москвы. Почему предлагаются сауны? Это ведь не просто так. Жена утром в офисе подходит к веб-мастеру: «Вася, я сижу, а у меня в контекстной рекламе предлагаются сауны.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eА почему?» – «Значит, вы искали сауны недавно, Мария Петровна». Правда, если мы искали сауны, нам потом предлагаются сауны в контексте.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eОна приходит домой, спрашивает у мужа:\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e– Петя, ты вчера где был?\u003c/p\u003e\u003cp\u003e– Я вчера на работе задержался, было очень важное совещание.\u003c/p\u003e\u003cp\u003e– Нет, подлец! Ты в сауну ходил! Развод!\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eТак и разошлись.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eИтак, все вышеперечисленное – лишь некоторые возможности персонализации выдачи. Они будут постепенно расширяться за счет появления все новых и новых данных о нашем поведении. Потому что это позволяет сделать выдачу соответствующей именно вашим ожиданиям.\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eА теперь внимание, знатоки, следующий вопрос: убьет ли персонализация наши усилия по продвижению сайтов?\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003e– Маловероятно.\u003c/em\u003e\u003c/p\u003e\u003cbr/\u003e\u003cp\u003eКто считает, что убьет?\u003c/p\u003e"},"reviews":{"total_count":0,"page":1,"page_size":5,"data":[]},"pageNumber":"3","menuNew":{"total_count":39634,"page":1,"page_size":7,"data":[{"id":87441264,"book_id":1235084,"alias":"87441264","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5210,"parent_id":5015,"title":"современная русская литература","alias":"russkaya_literatura"}],"author":{"id":590761940,"alias":"vadim-aleksandrovich-filatev","views_count":0,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Вадим","middle_name":"Александрович","last_name":"Филатьев"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235084,"author_id":338231,"external_id":71859364,"external_uid":"fd3b70aa-5c0c-406f-bb3c-66e7d39d8279","title":"Калаус","alias":"kalaus-71859364","description":"Питерский музыкант приезжает в глухую ставропольскую степь, чтобы заработать денег на камыше. Там его встречает своеобразная жизнь, никак не похожая на городскую. Там живут маргинальные личности - алкаши и уголовники. В этой среде герой пытается адаптироваться и еще заработать денег. Там он узнает цену жизни и дружбы. И узнает себя...","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:50:37","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:50:37","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":299,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5210,"parent_id":5015,"title":"современная русская литература","alias":"russkaya_literatura"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:06.802749","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441263,"book_id":1235083,"alias":"87441263","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5088,"parent_id":5005,"title":"короткие любовные романы","alias":"korotkiye"},{"id":5225,"parent_id":5018,"title":"городское фэнтези","alias":"gorodskoe"},{"id":5231,"parent_id":5018,"title":"любовное фэнтези","alias":"lubov"}],"author":{"id":590761939,"alias":"nataliya-eroshenko","views_count":1,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Наталия","middle_name":"","last_name":"Ерошенко"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235083,"author_id":338230,"external_id":71859361,"external_uid":"55154b29-150c-4423-b178-67c5708c5205","title":"Волшебный аромат любви","alias":"volshebnyy-aromat-lubvi-71859361","description":"Короткий роман о запоздавшей любви и магии, с мягким юмором и динамичным сюжетом. Скромная Марина с золотой косой и молодой, но строгий начальник. Как сложатся их отношения, если всё началось с невероятной, немыслимой, ужасной ошибки?","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:47:58","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:47:58","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":199,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5088,"parent_id":5005,"title":"короткие любовные романы","alias":"korotkiye"},{"id":5225,"parent_id":5018,"title":"городское фэнтези","alias":"gorodskoe"},{"id":5231,"parent_id":5018,"title":"любовное фэнтези","alias":"lubov"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:06.613787","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441261,"book_id":1235081,"alias":"87441261","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5074,"parent_id":5014,"title":"боевая фантастика","alias":"boevaya_fantastika"},{"id":5087,"parent_id":201599,"title":"исторические любовные романы","alias":"istoricheskiye"},{"id":5236,"parent_id":201639,"title":"изобразительное искусство","alias":"izobrazitelnoe_iskusstvo"}],"author":{"id":590761011,"alias":"valeriya-lvova","views_count":2,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Валерия","middle_name":"","last_name":"Львова"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235081,"author_id":337311,"external_id":71859355,"external_uid":"f8ecba55-2892-4851-a70f-e57ac80a1e7a","title":"Алое Сердце Королевы","alias":"aloe-serdce-korolevy-71859355","description":"Храбрая королева Нонна и рыцарь Адисон из двух королевств Лофия и Берцека вступают в союз. Какие последствия их ожидают?","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:47:41","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:47:41","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":0.01,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5074,"parent_id":5014,"title":"боевая фантастика","alias":"boevaya_fantastika"},{"id":5087,"parent_id":201599,"title":"исторические любовные романы","alias":"istoricheskiye"},{"id":5236,"parent_id":201639,"title":"изобразительное искусство","alias":"izobrazitelnoe_iskusstvo"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:06.329839","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441260,"book_id":1235080,"alias":"87441260","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5069,"parent_id":5003,"title":"работа с клиентами","alias":"kliyenty"},{"id":5385,"parent_id":5063,"title":"техника продаж","alias":"tekhnika_prodazh"},{"id":6444,"parent_id":5691,"title":"юриспруденция","alias":"sci_juris"}],"author":{"id":590760874,"alias":"dmitriy-igorevich-minin","views_count":4,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Дмитрий","middle_name":"Игоревич","last_name":"Минин"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235080,"author_id":337174,"external_id":71859349,"external_uid":"143701d0-eaf2-45dd-8b32-2be145e849b5","title":"Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение","alias":"klient-navsegda-uridicheskie-prodazhi-kak-prevratit-p-71859349","description":"Эффективное взаимодействие с клиентом в юридической практике — это практическое руководство для юристов, консультантов и менеджеров, стремящихся освоить навыки успешного ведения клиента от первой встречи до заключения сделки.\n\nМатериал объединяет юридическую экспертизу, психологию коммуникации и техники продаж, предлагая пошаговую систему работы на каждом этапе: установление доверия, выявление потребностей, презентация решений, преодоление возражений и оформление договоренностей.\n\nОсобое внимание уделено невербальным и вербальным техникам создания первого впечатления, методам задавания вопросов (открытых, закрытых, СПИН) и анализу скрытых потребностей клиента.\n\nРазобраны кейсы из реальной практики, включая работу с возражениями («Это дорого», «Я сам решу»), алгоритмы снижения стоимости услуг без потери качества и нюансы взаимодействия юриста и консультанта в процессе продажи.","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:47:17","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:47:17","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":490,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5069,"parent_id":5003,"title":"работа с клиентами","alias":"kliyenty"},{"id":5385,"parent_id":5063,"title":"техника продаж","alias":"tekhnika_prodazh"},{"id":6444,"parent_id":5691,"title":"юриспруденция","alias":"sci_juris"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:05.966529","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441259,"book_id":1235079,"alias":"87441259","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5079,"parent_id":5004,"title":"юмористическая фантастика","alias":"umoristicheskaya"},{"id":5082,"parent_id":5018,"title":"попаданцы","alias":"popadancy"},{"id":5231,"parent_id":5018,"title":"любовное фэнтези","alias":"lubov"}],"author":{"id":40742640,"alias":"40742640","views_count":898,"comments_count":0,"books_count":3,"status":"active","first_name":"Эвелина","middle_name":"","last_name":"Тень"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235079,"author_id":92584,"external_id":71857285,"external_uid":"2eaf95df-f189-4143-b90e-9451e7df3a97","title":"Попаданство со скидкой","alias":"popadanstvo-so-skidkoy-71857285","description":"Когда два года работаешь без отдыха, то провести свой законный и долгожданный отпуск хочется так, чтобы потом с удовольствием вспоминать о нем всю жизнь. Ну или хотя бы до следующего отпуска. Отличный современный вариант – попадан-путешествие в другую реальность. Тем более, что вы сами можете выбрать мир, спланировать сценарий и…заказать подходящих вам мужчин. Правда, у миров, проходящим по акции в туристическом агентстве, высокий индекс попаданства, что грозит всякими неожиданностями, но… как устоять перед волшебным словом «скидка»? Так что, рискнем? ","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-05T13:27:08","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-05T13:27:08","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":199,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5079,"parent_id":5004,"title":"юмористическая фантастика","alias":"umoristicheskaya"},{"id":5082,"parent_id":5018,"title":"попаданцы","alias":"popadancy"},{"id":5231,"parent_id":5018,"title":"любовное фэнтези","alias":"lubov"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:05.273928","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441258,"book_id":1235078,"alias":"87441258","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5257,"parent_id":5021,"title":"возрастная психология","alias":"vozrastnaya_psihologiya"},{"id":6659,"parent_id":5325,"title":"наркология","alias":"narkologiya"},{"id":279667,"parent_id":0,"title":"здоровье и медицина","alias":"zdorove-i-meditsina"}],"author":{"id":590757918,"alias":"evgeniy-klychev","views_count":15,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Евгений","middle_name":"","last_name":"Клычев"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235078,"author_id":333725,"external_id":71859343,"external_uid":"373069a5-cae4-4f38-9d58-08e3e575c0be","title":"Откуда в России появилась наркомания","alias":"otkuda-v-rossii-poyavilas-narkomaniya-71859343","description":"Откуда в России появилась наркомания. Исследование причин и факторов, способствующих распространению наркомании в стране, включая социальные, экономические и культурные аспекты. Анализ исторического контекста и влияния различных эпох на формирование наркозависимости. Обсуждение мер, предпринимаемых для борьбы с наркоманией и их эффективности. ","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:42:49","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:42:49","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":490,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5257,"parent_id":5021,"title":"возрастная психология","alias":"vozrastnaya_psihologiya"},{"id":6659,"parent_id":5325,"title":"наркология","alias":"narkologiya"},{"id":279667,"parent_id":0,"title":"здоровье и медицина","alias":"zdorove-i-meditsina"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:04.884417","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]},{"id":87441257,"book_id":1235077,"alias":"87441257","views_count":0,"comments_count":0,"rating":0,"voted_users":0,"type":"book","genres":[{"id":5092,"parent_id":201599,"title":"морские приключения","alias":"morskie"},{"id":5094,"parent_id":201599,"title":"книги о путешествиях","alias":"puteshestviyah"},{"id":5095,"parent_id":201599,"title":"исторические приключения","alias":"istoricheskie"}],"author":{"id":590757918,"alias":"evgeniy-klychev","views_count":15,"comments_count":0,"books_count":1,"status":"active","first_name":"Евгений","middle_name":"","last_name":"Клычев"},"tags":[],"series":[],"book":{"id":1235077,"author_id":333725,"external_id":71859340,"external_uid":"f43dd488-9db8-4130-b585-51c0bc06f7dc","title":"Загадочные экспедиции","alias":"zagadochnye-ekspedicii-71859340","description":"Загадочные экспедиции. Исследование таинственных путешествий и открытий, которые оставили след в истории человечества. Анализ факторов, способствовавших загадочности этих экспедиций, а также их влияние на развитие науки и культуры. Книга будет включать в себя обзор известных экспедиций, их участников и результатов, а также обсуждение мифов и легенд, связанных с ними.","type":"book","lang":"ru","src_lang":"ru","year":2025,"publish_year":2025,"publish_city":null,"pub_date":"2025-04-06T16:42:29","publisher":"SelfPub","release_date":"2025-04-06T16:42:29","photo":null,"allow_full_free":0,"has_trial":4,"price":490,"hot":0,"isbn":null,"audio_url":null,"genres":[{"id":5092,"parent_id":201599,"title":"морские приключения","alias":"morskie"},{"id":5094,"parent_id":201599,"title":"книги о путешествиях","alias":"puteshestviyah"},{"id":5095,"parent_id":201599,"title":"исторические приключения","alias":"istoricheskie"}]},"files":[],"created_at":"2025-04-06T17:54:04.698318","reader":null,"translator":null,"draft":false,"read_online":true,"src_lang":null,"hide_litres_data":false,"other_author_books":[],"relative_book":null,"chain_book":[],"external_reviews":[]}]},"menuGenres":[{"id":5005,"title":"любовные романы","alias":"knigi_lubovnye_romany","book_count":96679,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5018,"title":"фэнтези","alias":"knigi_fentezi","book_count":96431,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5030,"title":"учебная и научная литература","alias":"knigi_nauka_obrazovanie","book_count":86831,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5210,"title":"современная русская литература","alias":"russkaya_literatura","book_count":78471,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5085,"title":"современные любовные романы","alias":"sovremennyye","book_count":67101,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5211,"title":"современная зарубежная литература","alias":"knigi_sovremennaya_proza_zarubezhnaya","book_count":60695,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5022,"title":"детективы","alias":"knigi_detektivy","book_count":54200,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":201719,"title":"об истории серьезно","alias":"ob-istorii-serezno","book_count":38297,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5006,"title":"приключения","alias":"knigi_priklucheniya","book_count":37444,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":6454,"title":"книги о приключениях","alias":"priklucheniya_knigi","book_count":35882,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5017,"title":"ужасы / мистика","alias":"knigi_uzhasy_mistika","book_count":35080,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5312,"title":"учебники и пособия для вузов","alias":"uchebniki_dlya_vuzov","book_count":34859,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":201711,"title":"cтихи, поэзия","alias":"stihi_poeziya","book_count":34712,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5021,"title":"книги по психологии","alias":"knigi_psihologiya","book_count":34341,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5267,"title":"стихи и поэзия","alias":"poeziya","book_count":33324,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5323,"title":"гуманитарные и общественные науки","alias":"gumanitarnyye_obshestvennye_nauki","book_count":32258,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5297,"title":"русская классика","alias":"klassicheskaya_literatura_russkaya","book_count":32114,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5223,"title":"мистика","alias":"mistika","book_count":28764,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5014,"title":"боевики, остросюжетная литература","alias":"knigi_boeviki_ostrosugetnaya","book_count":26699,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]},{"id":5010,"title":"публицистическая литература","alias":"knigi_publicisticheskaya_literatura","book_count":25957,"first_genre_title":null,"first_genre_alias":null,"second_genre_title":null,"second_genre_alias":null,"child":[]}],"_sentryTraceData":"d64ce221814743248449c0d2288142eb-bd83a8b14c6a6931-1","_sentryBaggage":"sentry-environment=production,sentry-release=eqOzDw4txzLuT4CcsyN4y,sentry-public_key=849376fd4c2a49839df4f34bdf204e56,sentry-trace_id=d64ce221814743248449c0d2288142eb"},"__N_SSP":true},"page":"/online/[id]/[pageNumber]","query":{"id":"69615","pageNumber":"3"},"buildId":"eqOzDw4txzLuT4CcsyN4y","isFallback":false,"gssp":true,"scriptLoader":[]}</script></body></html>
полная версия
