SEO для бизнеса

Ищите «бутиковое» агентство, там, где на 1 специалиста приходится не более 5 проектов. Работа с такой компанией обойдется вам дороже, но зато вы получите реальный результат.

Переговоры с SEO-агентством

Донесите до исполнителя, что вы готовы принимать активное участие в продвижении

и развитии сайта, вкладывать деньги в контент, выделять сотрудников, если это будет необходимо. Покажите, что вы перспективный клиент, что не сбежите через 4 месяца, что настроены на продолжительное сотрудничество.

Проведение тендера

Тендер – это удел крупных компаний. Если хотите получить выгодные предложения в таком формате, с бюджетом в 100 000 руб., не ждите ничего хорошего. Компании, которые откликнутся, скорее всего, будут соревноваться в демпинге – выиграет тот, кто оценит свои услуги ниже всех, при соблюдении формальных условий тендера. Да, в результате они не выполнят условия тендера, но заработают.

Кстати, агентства, которые работают на качество, в таких тендерах не участвуют. Откликаются те, кто работает на конвейер и понимает, что вас на таких условиях все равно никто не продвинет, так чего «добру зря пропадать».

Промежуточная оценка проделанной работы

Никогда не уходите от агентства, руководствуясь только организационными приоритетами, если вас устраивает результат – продолжайте работу!

Больше всего разочарования у клиентов, которые нашли хорошего исполнителя, увеличили трафик в несколько раз, но потом, решив, что их не устраивает «расслабленность» исполнителя (не вовремя отвечает на письма, не всегда онлайн в рабочее время), ушли

в другое агентство. Неудачно, пришлось поменять агентство. Снова неудачно, сменили агентство ещё раз. И такие истории могут длиться годами. Ищите компромиссы, настаивайте, но не спешите менять исполнителя.

Как оценить эффективность работы? Все так же, как и в случае с наемным сотрудником. По ROI (Return on Investment – коэффициент возврата вложений. – Прим. ред.). Сколько денег вы смогли заработать с помощью SEO? А сколько потратили?

SEOROI = Заработал на SEO/Потратил на SEO

Глава 3. Как выбрать агентство

Практика 18. Анализ эффективности продвижения

Руслан Рзаев:

Базовую проверку эффективности вы можете сделать и сами. Для этого воспользуйтесь одним из аналитических сервисов: MegaIndex, SpyWords, СайтРепорт и др.

1. Анализ видимости сайта

https://www.megaindex.ru/?tab=siteAnalyze

Руслан Рзаев

Используя данный сервис, вы сможете увидеть, какие поиско-вые запросы ранжируются в поисковых системах на текущий

момент, сможете посмотреть историю, сравнив разные даты. Система собирает данные толь-ко по частотным запросам, поэтому полнота данных немного страдает. Но для относительной оценки хватает и этих данных.

2. SpyWords

http://spywords.ru/sword.php

Сервис позволяет проанализировать эффективность SEO и контекстной рекламы вас и ва-ших конкурентов. Сервис выводит все необходимые для анализа данные отдельно для поис-ковой систем «Яндекс» и Google: количество запросов в контексте, количество уникальных объявлений в контексте, среднюю позицию, бюджет на контекст, трафик из контекста, коли-чество запросов в поиске, запросов в ТОП-10 и др.

Вот так выглядит таблица с основными параметрами сайта.

Система не только показывает запросы, которые вы рекламируете в контексте и по которым ваш сайт виден в поисковых системах, но и сохраняет все контекстные объявления, стои-мость перехода в контексте, показывает объявления ваших конкурентов.

SEO для бизнеса

Сотрудничество с несколькими компаниями, целесообразно ли это и как это организовать? Это допустимо, если у вас несколько сайтов и они продвигаются по разным запросам.

Стоит ли бояться, если агентство продвигает ваших прямых конкурентов? Нет, бояться не стоит – топ большой, на две компании места точно хватит. Ни разу не наблюдал, чтобы одного клиента умышленно продвигали хуже, чем его прямого конкурента, разве что в фантазиях клиента. Наоборот, это эффективнее, можно покупать ссылки на тех же площадках, семантическое ядре уже готово, тематика хорошо известна.

Сайт продвигался агентством и попал под санкции. Что делать в этом случае? Конечно же, выводить из-под санкций. Возможно, это не вина агентства. Сомневаетесь – нанимайте консультанта. Он поможет определить степень ответственности агентства.

По поводу смены алгоритмов. Небольшие изменения алгоритмов происходят постоянно. Как правило, они не так категоричны, как их представляют SEO-специалисты. Бывает, что какие-то позиции падают, но серьезные изменения происходят один-два раза в год.

По поводу «накрутки» поведенческих факторов. Если компания хоть раз замечена в «накрутке» поведенческих факторов, лучше не работайте с ней вообще.

Программы и сервисы для продвижения сайтов

Сбор семантического ядра – KeyCollector, Rush-Analytics Анализ конкурентов – AHrefs, MagesticSEO Анализ позиций – SEOBrain, SEOlib

Анализ сайта – СайтРепорт

Покупка ссылок – Sape, GoGetLinks, MiraLinks, Blogun Анализ ссылок – Плагин Wink’a, SEMRush

Особенности продвижения крупных сайтов

Для продвижения крупного интернет-проекта необходимо использовать технологии, отличные от продвижения небольшого сайта.

Существенное значение имеет автоматизация. Воздействие даже на малозначимые факторы на объеме в десятки тысяч страниц дает заметный результат. Если у вас достаточно бюджета на программирование, вы можете создать на сайте систему, с помощью которой он будет продвигать сам себя.

Глава 3. Как выбрать агентство

Продвижением крупного проекта может заниматься команда из 10 специалистов, и это нормально. Ведь если у интернет-магазина ассортимент в 500 000 товаров – это не то же самое, что 5 000 товаров?

Конечно же, нужна аналитика. Без аналитики на больших порталах не обойтись. Нужны люди, которые будут ставить эксперименты, проводить исследования.

Основные направления, в которых большим сайтам требуется анали-тика:

• Анализ видимости сайта по большому количеству запросов

• Автоматизация подбора ключевых слов

• Анализ качества текстов

• Анализ индексации страниц сайта

SEO для бизнеса

Руслан Рзаев

Практика 19. Коммерческая аналитика

Руслан Рзаев:

Коммерческая аналитика интернет-магазинов.

Коммерческая аналитика отвечает на вопрос, насколько успешно сайт справляется со своими бизнес-задачами, и дает информацию о том, какие конкретно запросы или урлы сайта обеспечили продажи. С помощью коммерческой аналитики можно легко понять, у какого именно раздела вашего

интернет-магазина больше всего продаж. Зная поисковые запросы, по которым вы смогли заработать больше всего денег, и поставив их в продвижение, т. о. улучшив позиции по ним, сайт позволит зарабатывать еще больше. И это процесс постоянный.

Но! Почему практически ни одна SEO-компания не делает такую аналитику для своих клиентов? Конвейерные агентства ориентируются на позиции и трафик, а вот работа

с коммерческой стороной вопроса всегда остается за пределами услуг SEO-компании. Коммерческую аналитику SEO-компании если и делают, то только для своих самых крупных клиентов. Я рекомендую делать коммерческую аналитику через месяц после начала роста трафика. Без коммерческой аналитики не обойтись интернет-магазинам с высокой конкуренцией и тем проектам, которые хотят стать лидерами отрасли.

Вот пример отчета за месяц после настройки счетчика:

Рисунок 77. Отчет по трафику в «Яндекс.Метрике»

Глава 3. Как выбрать агентство

Т.

е. счетчик статистики не только четко отслеживает всех посетителей, которые сделали покупку в вашем интернет-магазине, но и считает продажи сайта. На рисунке мы видим строку

Доход

, которая и показывает доход магазина за указанный период.

Перед графиком вы можете увидеть таблицу конкретных целей, например:

Рисунок 78. Статус заказа в «Яндекс.Ме-

трике».

в которой отображается показатель конверсии сайта, количество достигнутых целей, количество целевых визитов, заказов и общий доход за указанный период времени.

Вот так выглядит настроенный для коммерческой аналитики счетчик Google Analitycs:

Рисунок 79. Отчет счетчика Google Analytics

Как видим, в данном отчете есть колонка Доход, показывающая, какой принес доход каждый канал продаж.

Но надо отметить, что раздел «Электронная торговля» появляется в Google Analytics только после корректной настройки счетчика.

SEO для бизнеса

Также в Google Analytics есть такой отчет:

Рисунок 80. Отчет «Электронная торговля» счетчика Google Analytics

который показывает, какой максимальный объем какого товара был продан на вашем сайте.

В счетчике Google Analytics в разделе «Электронная торговля» есть отчет «Эффективность продаж», который показывает по дням доходность вашего сайта. Вы можете легко вычислить дни, в которых продажи интернет-магазина были максимальными и наоборот.

Руслан Рзаев:

Почему продвижение большого сайта стоит дорого?

Все работы должны делаться только профессиональными специалистами с высокой заработной платой и под контролем высоко-квалифицированных руководителей отделов

продвижения, т. к. цена ошибки при работе с      Руслан Рзаев

большими проектами очень высокая.

Требуется использование уникальных технологий, т. к. стандартные «дедовские» методы продвижения для крупных проектов неэффективны. Разработка технологий продвижения и их тестирование занимают значительную часть расходов бюджета SEO-компании, т. к. для проведения таких работ нужны только высо-коквалифицированные специалисты, которых сейчас очень мало, и, соответственно, себестоимость их работы для SEO-компании высокая.

Глава 3. Как выбрать агентство

На большой проект нужно много уникальных текстов, даже если это интернет-магазин. При небольшом бюджете SEO-компания будет вынуждена отказаться от написания текстов, т. к. затраты на копирайтинг в бюджет не заложены, тексты будут написаны только на несколько страниц.

Качественные публикации. При ограничении бюджетов не получится заказывать публикации в хороших авторитетных интернет-изданиях, т. к. себестоимость таких публикаций очень высокая. SEO-компания будет вынуждена покупать обзоры и статьи на биржах статей по низкой цене вместо размещения качественных публикаций. Эффект, как вы понимаете, от них совершенно разный.

SEO для бизнеса

Глава 4

Что лучше для вашего бизнеса

Кто продвинет ваш сайт?

Как вы уже поняли, когда встает вопрос «Как сделать эффективный маркетинг», возникает дилемма: обратиться в агентство, сделать самому или нанять сотрудника. Универсального решения нет, нужно учитывать специфику вашего бизнеса.

Сделать самому

«Лучше, чем сам, – никто не сделает» – что верно, то верно, но время руководителя компании ограничено, если потратить его на маркетинг, не хватит на что-то другое. Такое решение правильное, если у вас небольшой бизнес, невысокая конкуренция и есть свободное время.

Оптимально – продвигать через специальный сервис, например SEOPult или MegaIndex, они помогут подобрать запросы, дадут рекомендации по сайту, купят ссылки и сделают отчет по позициям. Бюджет на продвижение небольшой гостиницы, например, составит всего 3 000 руб. и вы будете в топ-10.

Но, если у вас интернет-магазин в конкурентной отрасли или ещё хуже – сайт услуг, без серьезной работы специалиста от 60 часов в месяц попасть в топ-10 будет непросто.

Нанять сотрудника

Оптимальное решение: ваш проект не потеряется среди 30 клиентов, рабочего времени будет достаточно даже для продвижения сайта в самой сложной отрасли.

Возникает проблема квалификации:

• опытные специалисты стремятся работать в агентстве, чтобы обмениваться опытом с коллегами;

• без участия в «профессиональной тусовке» ваш сотрудник перестанет быть эффектив-ным через 6–8 мес.

Проблема решается с помощью курсов профессиональной подготовки, куда вы можете отправить сотрудника со своим проектом (даже если у него нет опыта в SEO): там он получит новые знания и обратную связь по продвижению вашего сайта.

Обратиться в агентство

6 лет назад, когда зарождался механизм производства SEO-агентств, 1 специалист действительно мог успешно продвигать по 30 проектов, гарантируя результат. С тех пор алгоритмы поисковых систем изменились, SEO стало комплексным маркетингом, максимальная загруженность для одного специалиста – 5 проектов, а гарантировать что-либо стало нецелесообразно. Большая часть агентств так и не смогли перестроиться,

в них по-прежнему 1 сотрудник ведет по 30 проектов. В зоне риска агентства, которые называют за услуги SEO цену от 20 000 до 100 000 руб.; если стоимость выше, то компания может себе позволить выделить достаточно времени сотрудника на ваш проект.

SEO для бизнеса

При выборе агентства обращайте внимание на:

• состав команды и план работ;

• успешный опыт исполнителей;

• мотивацию к работе над вашим проектом;

• цену и условия оплаты.

Не настаивайте на гарантиях, сегодня более 70 % клиентов не получают обещанного резуль-тата. Это значит, что для вас гарантии невыгодны в любом случае. Если все будет успешно, вы каждый месяц будете переплачивать наценку за гарантии, чтобы агентство могло компенси-ровать возвраты по неудачным проектам. Если агентство не справится, вам всё равно вернут неполную сумму. Не требуйте позитивных прогнозов – погрешность в SEO в несколько раз выше, чем с прогнозом погоды в Петропавловске-Камчатском.

Резюме:

Сделать самому

Нанять сотрудника

Обратиться

в агентство

Ежемесячный

0–20 000 руб

от 20 000 руб.

от 100 000 руб.

бюджет

Локальный бизнес

Интернет-магазины,

Отрасль

(гостиница, кафе, зу-

Нет ограничений

сайты с большим коли-

боврачебный кабинет)

чеством страниц

Объем работ

20–30 ч. в мес.

50–160 ч. в мес.

2–30 ч. в мес.

Инструмент

SEOPult, MegaIndex

KeyCollector,

Собственные разра-

СайтРепорт

ботки

Успехов в продвижении!

Глава 4. Что лучше для вашего бизнеса

На заметку

Когда стоит привлечь консультанта:

• при найме сотрудника,

• при выборе компании,

• при согласовании стратегии продвижения,

• при попадании под санкции,

• при отсутствии результата,

• при резком падении позиций (или если SEO долгое время не оку-пается).

SEO для бизнеса

Продвижение вашего сайта от 150 000 руб. в мес.

«Бутиковое» агентство Леонида Гроховского, основателя ТопЭксперт:

• Продвинет сайт силами своих специалистов по методике, описанной в книге

• Дает вести каждому своему специалисту не более пяти проектов

• Осуществляет продвижение каждого проекта при личном участии Леонида

• Работает с вами абсолютно прозрачно

• Осуществляет комплексный маркетинг

• Увеличит ваш трафик минимум в два раза за 6 месяцев

• Сделает вас лидером по трафику в своей отрасли через 2 года

Специализируемся на крупных проектах, но берем на продвижение любые сайты.

http://продвижение-порталов.рф/

Авторы

Леонид Гроховский

В SEO с 2006 года.

Генеральный директор учебного центра ТопЭксперт и «бутикового» агентства «Продвижение-Порталов». В порт-фолио более 400 проектов. Работал с ЦИАН, Вуман.ру, БэбиБлог, АдреналинФорекс.

Руслан Рзаев

В SEO с 2008 года.

Выпускник и преподаватель учебного центра ТопЭкс-перт. Генеральный директор «бутикового» агентства «SEO-Index». Частый гость на MegaIndex.TV. Работал с Ютинет, Техносила.

Олег Шестаков

В SEO с 2008 года.

Выпускник и преподаватель учебного центра ТопЭкс-перт. Генеральный директор «бутикового» агентства «Rush-Agency». Спикер конференций: РИФ, СПИК, IBC

и др

. Google Analytics Qualified Individual.

Работал

с

TechPort.ru, ShoppingPlus.

Авторы

Дмитрий Россихин

В бизнес-консалтинге с 2001 года.

Директор по качеству и развитию ALP Group. MBA (стра-тегический менеджмент). Осуществлял реорганизацию ряда компаний, работающих в корпоративном сегменте. Автор уникальной методологии продвижения и лидогене-рации.

Андрей Хохловский

В интернет-маркетинге с 2006 года.

Генеральный директор «бутикового» агентства «FirstTop». Автор уникальной методики лидогенерации с помощью комплексного продвижения бизнеса в сжатые сроки. – Работал с Чайхона №1, KERAMA MARAZZI, ISUZU.

SEO для бизнеса

SEO для бизнеса

Авторы: Гроховский Л. О., Хохловский А. И., Шестаков О. О., Рзаев Р. Н., Россихин Д. А.

Менеджер проекта: Шешунова А.

Редактор: Рыжова Л. А.

Корректор: Шмелева А. Г.

Верстка: Кургинян А. А., Деменева М. А.

Дизайн: Кургинян А. А.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельца авторских прав.

Есть вопросы? Звоните! [phone]