Самый сложный способ стать счастливым

Поняв систему работы, и оценив возможности, которые перед нами открываются, многие соглашаются на дальнейшее сотрудничество с компанией. Тем более в группах, в которых проходят встречи и обучение, чаще всего присутствуют «подсадные утки». Эти люди чудесным образом «меняют свое мнение» о компании в процессе продвижения бесед с наставниками и прохождения обучения. Сначала они скептически относятся практически ко всем основным тезисам, озвученным их коллегами, но со временем они начинают хвалиться первыми успехами.

Практически любой сетевой бизнес связан с продажами. Но это не единственный (и, нередко, не основной) способ получения дохода. Важной частью сетевого бизнеса является привлечение и регистрация новых агентов, процент от прибыли которых будет приходить нам. Ах да, забыл упомянуть еще один момент – для “получения большей прибыли” и продвижения по своего рода “карьерной лестнице” необходимо выполнять план продаж. А в случае, если приложив максимум усилий, выполнить план не удается, более опытные “коллеги” подскажут выход. Нужно просто самим купить продукт нашей великой компании, тем самым получить сверхполезное что-то, и выполнить поставленную задачу.

«Теперь вы знаете, как зарабатывать, не прилагая титанических усилий, не сидя в офисе с утра до вечера пять дней в неделю. Теперь вы можете иметь свой бизнес, в котором все будет зависеть только от вас. Скоро вы все станете успешными людьми.» – сказал один из бизнес-тренеров крупной сетевой компании. Последовали аплодисменты, воодушевленные возгласы из зала. Он продолжил – «Все вы скоро разбогатеете. Самое время позаботиться о ваших близких. Расскажите им, как стать свободным и добиться успеха, приведите их сюда. Да, многие отнесутся к этому скептически, но вспомните себя. Еще совсем недавно вы сами готовы были отказаться от своего шанса стать успешным, богатым и действительно свободным человеком».

Думаю, дальнейший сюжет озвучивать не имеет смысла. Скажу так – у меня есть знакомые, с которыми раньше очень хорошо общался, и которые впоследствии стали партнерами различных компаний, использующих сетевой маркетинг для продвижения продукта. Спустя некоторое время, я был вынужден удалить их из друзей в социальных сетях, так как моя новостная лента напоминала один большой рекламный блок, в котором описывались успехи моих знакомых и чудодейственные свойства продаваемого ими товара. Более того, у одной моей знакомой на автомобиле появилась надпись «сетевой – это модно». В общем, мы прекратили наше общение. Возможно, из-за различия во взглядах на моду, а возможно из-за того, что мне надоело раз за разом пресекать ее попытки вовлечь меня в их бизнес.

Хочется подвести итог в отношении сетевого маркетинга. Как вы понимаете, в компаниях, идущих этим путем, каждому партнеру разъясняется система получения и накопления баллов, которые «обмениваются» на деньги. Каждый партнер понимает, какой объем продаж ему необходимо выполнить для того, чтобы заработать определенную сумму денег. Нужно помнить, что с данного объема продаж, определенный процент получает партнер, стоящий на ступень выше. А с его прибыли процент уходит тому, кто еще выше, и так до самой вершины. Но это же «наш бизнес». И сотрудничество с компанией – это шанс «не работать на дядю».

Так в чем же отличие такого вида бизнеса от работы в рядовой организации? Да ни в чем. Те же планы, которые нужно выполнять, та же иерархия власти. Но ведь не нужно сидеть в офисе ежедневно, с 8 утра до 5 вечера, скажете вы. И будете правы. Деятельность партнера схожа с работой менеджера активных продаж. Кстати, несмотря на такую «свободу», сдавать отчеты о проданных продуктах и вновь привлеченных потенциальных партнерах все же придется. А помните, о чем я говорил несколько предложений назад? Да, о выполнении плана продаж. Я считаю, что заставить человека покупать ненужный ему продукт и думать, что он тем самым становится богаче – поистине потрясающий ход. Хоть и низкий. Думаю, достаточно об этом.

Перейдем к так называемым инвестиционным программам. В данный момент существует множество различных компаний, которые предлагают доверить им определенную сумму денег, которую их специалисты по инвестициям вложат в успешный перспективный проект, и тем самым приумножат ваш капитал. Звучит заманчиво, не так ли? Если бы не одно «но». В договоре обслуживания, который составляется перед началом сотрудничества, обязательно содержится пункт, предупреждающий, что гарантий никаких компания не дает, а в некоторых случаях и оставляет за собой право блокировать ваш счет при обнаружении подозрительной активности. В каких махинациях вы подозреваетесь, вам могут не объяснять.

Все по условиям того же договора. Что же касается прибыли – даже в случае, если ваши деньги пошли на благое и при этом успешное дело, дивиденды от деятельности брокера вы получите небольшие. И процесс выдачи накопленного и вложенного капитала будут затягивать, сообщая, что в данный момент деньги находятся в одном быстроразвивающемся проекте, который вскоре принесет вам несметные богатства.

То же касается, кстати, и букмекерских контор. Если вам и позволят вывести честно заработанные деньги со своего виртуального счета и обналичить – сумма, скорее всего, будет незначительной. Все дело в том, что самые очевидные исходы любого события совершенно не приносят прибыли, а те события, что могут вас обогатить, настолько маловероятны, что риск попросту выкинуть деньги на ветер, слишком велик.

Еще раз повторюсь, каждый из вышеописанных способов заработка может вас обогатить, тем не менее, каждый из них, может вас обанкротить. Гарантий нет. Если вы располагаете небольшой суммой денег, которые планируется вложить в «бизнес» подобного рода, то скорость прироста прибыли может вас огорчить. Если же у вас на руках достаточно крупные суммы денег, стоит ли ими рисковать или есть смысл вложить их во что-то более значимое, конкретное и понятное? Лично я выбираю второй вариант. Да и гораздо приятнее самому взрастить нечто прибыльное, чем «кормить» сторонние предприятия за счет собственной прибыли.

Глава 5. Тяжелый труд. Работа над собой.

5.1. Время начинать.

Да, я все-таки посвятил данной теме отдельную главу. Потому что она этого заслуживает. Даже если вы решите связать свое будущее с теми видами деятельности, о которых говорится в главе номер четыре, здесь вы, несомненно, найдете полезную для себя информацию.

В мире существуют люди, которые без особых усилий добиваются желаемого. Увы, я к таким не отношусь. Наверное, как и большинство из вас. Поэтому я считаю нужным поделиться с вами своими знаниями и опытом, и показать, что при правильном подходе из этого можно извлечь максимум выгоды. Даже самый тяжелый и однообразный труд может приносить удовольствие, если знать, как его правильно выполнять и понимать, для чего он нам нужен.

«Тяжелый труд» это прежде всего о работе над собой. В этой главе не будет готового алгоритма достижения успеха в различных профессиях. Но с помощью этой главы вы сможете сами составить необходимый алгоритм. Тут будут описаны несколько практических упражнений, выполнение которых обязательно изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Единственное условие – вы должны отнестись к этому со всей серьезностью. Взять себя в руки, набраться терпения, выделить время, быть предельно честным с самим собой и внимательно прислушиваться к своим же ответам.

5.2. Сложный старт.

Начинать всегда непросто. И это нормально. Благодаря инстинкту самосохранения встреча с чем-то новым всегда сопровождается высоким уровнем стресса. Разница только в том, насколько заметно это проходит для нас и для окружающих нас людей. Естественно, при наличии определенного плана действий мы можем чувствовать себя увереннее. Сам план действий для каждого человека индивидуален, так как основывается на темпераменте, характере и прочих особенностях отдельно взятого человека. Определить, что необходимо будет делать можно только при наличии информации.

Чем больше исходных данных мы имеем, тем тщательнее и проще будет подготовиться к новому событию.

Для того чтобы построить блестящую карьеру в том деле, которое нам нравится, лучше всего как можно скорее начать работу в компании, которая имеет прямое отношение к будущей деятельности. Если такой возможности нет, то необходимо определить какие знания и навыки могут пригодиться в будущей желаемой профессии, и выбирать именно те профессии, которые позволят эти знания получить, а навыки развить.

К сожалению, чаще всего для того, чтобы иметь хоть малейшее отношение к тому делу, которое нас интересует в будущем, приходится заниматься деятельностью, которая является диаметрально противоположной. Но, вспомните, что мы говорили о постановке цели и определении задач. Мы можем каждую задачу (приобретение определенного навыка) дробить на более мелкие. В таком случае можно в любой деятельности найти что-то полезное не только для нашего настоящего, но и для будущего. Важно определить, что именно в рамках текущей деятельности позволит вам начать двигаться к поставленной цели. Да, и не стоит зацикливаться только на анализе ситуации и размышлениях.

Теория – это всего лишь основа любого дела, весь прогресс достигается за счет практики.

Поэтому первая наша задача – получить необходимый минимум знаний и, наконец, приступить к практике. Теория может быть полезной, но малоэффективной, если она не применяется в деле. Приведу пример того, как лучше всего расставлять приоритеты в получении новых навыков и практике.

В программе обучения в наших учебных заведениях среднего и высшего образования имеется иностранный язык. Чаще всего, английский. Я надеюсь, существует такой человек, который выучил язык благодаря этим занятиям. Я лично, нет. Все что я помнил из курса школьной программы – то, что London is the capital of Great Britain.

Вспомните, как мы учили язык? Начинали освоение языка с алфавита, местоимений, простых глаголов. Следующий этап – изучение времен. Настоящее простое. Будущее простое. Прошедшее простое. Каждое из этих времен прорабатывалось ни по одному занятию. Но! На начальных этапах обучения, ранее изученные или еще неизученные времена не смешивались с вновь изучаемыми. В результате мы заучивали грамматику, но так и не умели говорить на английском.

А теперь смоделируем ситуацию. Представьте себе малыша, которого заботливые родители пытаются научить разговаривать. Но обучать его произносить слово «мама» банально, не так ли? Сначала они обучают его проговаривать алфавит, потом учат говорить местоимения, затем глаголы. Когда ребенок с уверенностью с этим справляется, темой следующего урока становится настоящее время, и так далее по мере освоения им выбранных тем. Как думаете, легко ли ему будет общаться со сверстниками по мере прохождения курса? Вот именно. Так почему же сначала не разобраться, как строится язык, и не попытаться на нем писать, читать и разговаривать? А новые слова, речевые обороты, эпитеты, и прочие средства художественного выражения мысли придут с практикой. Как и красивое, правильное их произношение.

Это правило применимо к любым начинаниям. Применимо даже к данной книге. Как только вы дойдете до момента, в котором найдете для себя руководство к действию – не медлите. Применяйте новые навыки в жизни, набирайтесь опыта, развивайте способности – все это поможет вам в будущем достичь успеха. Все в ваших руках.

5.3. Самоанализ.

Самоанализ – важное мероприятие на каждом из этапов нашей жизни. Он позволяет оценить ситуацию и своевременно принять меры для ее изменения. Это что-то вроде технического обслуживания какой-либо механизированной техники. Он позволяет выявить все недостатки, над которыми нужно работать, найти сильные стороны, и определить что делать дальше. При качественном проведении самоанализа вероятность успеха значительно повышается. Но для этого должно быть полное понимание того, что нужно анализировать, и как это делать наиболее эффективно.

Попробуем рассмотреть вопрос самоанализа на наглядном примере. Давайте представим, что мы внезапно очутились в глухом лесу, в том месте, в котором нет ни намека на близость к цивилизации. Возможно, это место невероятно красивое, и даже почти комфортное. Но, рано или поздно, нам надоест тут находиться. Или придется его покинуть по естественным причинам. Чтобы выбраться отсюда, необходимо знать три важных детали. Первая – наше местоположение. Чем точнее мы определим точку, в которой находимся и чем лучше оценим окружающую обстановку, тем лучше будет для нас. Нужно убедиться, что в данный момент мы не находимся в опасности. Близость крупных диких животных или неустойчивая поверхность под ногами – это сигнал к тому, что нужно действовать незамедлительно. Вторая деталь, важная в нашей ситуации – это конечная цель. Даже примерно определив ту точку, в которой будут наиболее благоприятные для нас условия, мы сможем проложить маршрут. Но для этого нужно так же не забывать о третьей детали – нам нужно знать свои возможности, и принимать все наши преимущества и недостатки. Зная все три эти детали, мы сможем спланировать свои действия и добраться до места назначения быстро и безопасно.

Этот пример нам еще пригодится, перечитайте абзац выше еще раз, если то, что следует далее в этой главе, будет казаться непонятным. А теперь отвлечемся от абстрактной ситуации и вернемся к реальности. Итак, для того, чтобы наиболее эффективно расходовать свое время необходимо проводить периодические аудиты собственной жизни. В идеале каждый подобный аудит должен проводиться по своеобразной анкете. Объясню, как это делается.

Для начала нужно определить, в каком положении мы сейчас находимся, для этого нужно ответить на несколько вопросов, которые должны располагаться в строгом порядке по важности и степени влияния на нашу жизнь. Вот примерный список вопросов, на которые следует ответить:

1. Существует ли угроза для моей жизни?

2. На сегодня, завтра, неделю, месяц обеспечен ли я едой, одеждой и кровом?

3. Есть ли у меня иждивенцы (люди, которых я обеспечиваю указанным в п.2)?

4. На сегодня, завтра, неделю, месяц обеспечены ли те, кто находится у меня на иждивении едой, одеждой и кровом?

5. Есть ли у меня долги или непогашенные кредиты?

6. Смогу ли я в срок вернуть долг, внести платеж по кредиту? А в следующем месяце?

7. Есть ли у меня невыполненные обещания? Могу ли я их выполнить?

8. Есть ли в моем окружении люди, от которых зависят мои решения?

9. Могу ли я быстро избавиться от влияния этих людей?

10. Доволен ли я тем, что у меня есть?

11. Есть ли то, от чего я бы хотел избавиться?

12. Испытываю ли я острую нужду в чем-либо?

Этот список вопросов далеко не исчерпывающий. Он нужен для того, чтобы мне лично понимать в каком положении я сейчас нахожусь. Судя по данным вопросам можно четко определить, что для меня является приоритетным. И это благосостояние свое и своих близких, свобода, стабильность. У вас могут быть совершенно другие приоритеты в жизни. И список вопросов рекомендую составить свой, хотя для начала можете воспользоваться этим.

После того, как мы определили наше текущее положение, нам нужно четко определить цель, к которой мы двигаемся. И снова тут нам помогут вопросы:

1. О чем я мечтаю? Реально ли этого добиться? Что для этого нужно?

2. Что нужно мне для того, чтобы быть абсолютно счастливым?

3. Каким должно быть мое финансовое положение? В какой сфере я должен быть успешен?

4. Каким должен быть мой статус в обществе?

5. Где я должен жить? Кто должен быть рядом со мной? Кого рядом со мной быть не должно?

6. Чем будут обеспечены все мои ежедневные потребности и нужды?

7. Каким должен быть мой распорядок дня? На что я хочу тратить большую часть своего времени?

8. Как мне точно определить, что я достиг желаемого?

При ответе на данные вопросы должен сложиться собирательный образ человека, которым мы хотим быть. Я привел пример наиболее общих вопросов, которые могут задаваться для определения нашей цели. Если вы сделаете этот список более индивидуальным, вероятность достижения лучших результатов в более короткие сроки станет значительно выше. Добавьте больше специфики, которая касается лично ваших предпочтений, направления вашей деятельности, ваших взглядов на жизнь. Но не забывайте – в итоге у вас должен получиться один образ человека мечты, который мы в итоге воплотим в жизнь.

Остается только проинспектировать наши способности и возможности. И в этом нелегком деле нам снова потребуется опросить себя.

1. Какими качествами должен обладать тот человек, которым я хочу стать?

2. Обладаю ли я необходимыми качествами, для того, чтобы стать тем, кем хочу?

3. Какие качества мне необходимо развить, а от каких избавиться, чтобы добиться желаемого?

4. Что мешает мне сейчас добиться желаемого?

5. Занимаюсь ли я той деятельностью, в которой мечтаю преуспеть? Полезна ли текущая деятельность для моей цели? Если нет, могу ли я без ущерба для себя прекратить заниматься текущей деятельностью?

6. Каким образом и где я могу получить необходимые знания, опыт и качества, с минимальным ущербом для моего текущего положения?

7. Что поможет мне добиться желаемого быстрее?

Данный блок вопросов не только должен прояснить ситуацию, касающуюся наших возможностей и способностей, но и направить нас в нужном направлении. Важно в данном случае рассмотреть как можно больше различных вариантов, и выбрать наиболее подходящие для нас в данном положении. И, конечно, отвечая на опросы необходимо быть предельно честным и максимально объективным, подкреплять каждый ответ аргументом.

5.4. В чем смысл?

Этот вопрос нужно задавать себе как можно чаще, если вы хотите добиться большего. И это относится не столько к природе окружающих вещей, сколько к собственным поступкам. В этой книге довольно много сказано о том, как нужно настраиваться на работу, как проводить самоанализ и о прочих вещах, которые должны помочь нам в достижении желаемого. Однако, я хочу, чтобы вы понимали, что наша жизнь это нечто многогранное. И я сам понимаю, что постоянная непрекращающаяся работа над собственными идеями и проектами может свести с ума. Нужна разгрузка, нужно разнообразие, нужно отвлекаться от любого дела. В конце концов, важно просто отдыхать, набираться сил, впечатлений, вдохновения.

Да, со стороны эти занятия могут выглядеть крайне бесполезными, ведь каждый из нас вдохновляется разными вещами и предпочитает свой определенный вид отдыха. Кто-то любит просто посидеть в одиночестве, в полной тишине с книгой, а кто-то отдает предпочтение шумным, людным вечеринкам.

Главное чтобы эти занятия действительно были уместными в данной ситуации. Главное, чтобы они имели смысл. Объясню, что я имею в виду. Хороший отдых уместен после хорошей плодотворной работы, или когда нам нужна перезагрузка, но не в случае, когда отдых заменяет всю полезную деятельность.

Например, у вас есть проект, на работу над которым вам выделяли время и денежные средства. И вот, уже завтра наступает так называемый «дедлайн», или срок сдачи проекта. А там, как говорится, еще конь не валялся, ведь все время, выделенное на работу над проектом, вы веселились в компании друзей, у которых каждый день находился удачный повод для того, чтобы выпить и «оторваться по полной». Деньги с проекта вы уже потратили, о работе вспомнили накануне сдачи проекта, и буквально за ночь, в спешке его собираете. Естественно, это скажется на качестве работы, на вашей репутации, и на дальнейших перспективах сотрудничества с заказчиком.

«Ну ты и зануда!» – можете сказать вы, но мне есть что вам возразить. Помните старую пословицу «Делу время, а потехе час»? Да, «потеха» должна иметь место в нашей жизни, но не должна заменять полезное и важное занятие. Для того, чтобы быть уместной, она должна сама стать полезным и важным занятием. Если я понимаю, что моя работоспособность падает, я немедленно принимаю необходимые меры – делаю перерыв, расслабляюсь, меняю обстановку. Если я заработался настолько, что у меня начинают путаться мысли, мне на помощь приходит занятие, не требующее большой вовлеченности в процесс логики и памяти – игра в шутеры, не наделенные сложным сюжетом и излишней реалистичностью происходящего на экране. Да, все это помогает мне в нужные моменты отвлечься и «перезагрузиться», чтобы потом с новыми силами приступить к важной и полезной работе.

Что я хочу всем этим сказать? Что любая деятельность, которая вас расслабляет, вдохновляет, мотивирует должна иметь место в вашей жизни. Самое важное – чтобы во всех ваших занятиях был смысл и в любой момент времени вы отдавали себе отчет для чего и почему вы тратите свое время именно на это дело. Осознанность – ключ к успеху, но вы ведь и до меня это слышали, не так ли?

Глава 6. Тяжелый труд. Трудовая деятельность.

6.1. Трудоустройство.

Если вы не являетесь убежденным противником «работы на дядю», то вы знакомы с таким понятием как «трудоустройство». В случае, если у вас в планах открыть собственное дело, рекомендую для начала познакомиться с тем, как идет рабочий процесс в предприятиях той отросли, в которой вы планируете запустить свой проект. Если же вы из тех «бизнесменов по жизни», которые открывают офисы в дорогих бизнес-центрах для собственного абсолютно убыточного дела, деньги на развитие которого вы берете у родителей, как, кстати, и деньги на оплату ипотеки, кредита за Porsche, и прочих личных нужд, я настоятельно рекомендую так же задуматься о трудоустройстве и перестать мучать своих близких.

Для того, чтобы быть готовым к любым контактам с работодателем, нужно хорошо понимать, что же ему нужно. По сути, работодатель хочет знать о вас всего несколько вещей: насколько вы компетентны в данной области, насколько вы ответственно относитесь к своим обязанностям и какова ваша мотивация.

Требования к соискателям меняются постоянно. Некоторое время назад одним из важнейших пунктов в резюме соискателя был «сведения об образовании». Затем правила изменились. HR-специалисты и руководители различных уровней в первую очередь стали обращать внимание на навыки и опыт кандидата на вакантную должность. Наличие рекомендаций от предыдущих работодателей так же является огромным плюсом при приеме на работу. Но, к сожалению, даже совокупность прекрасных показателей по всем вышеозвученным пунктам не гарантирует получение желаемой должности.

Не будем останавливаться на процессе выбора профессии и поиска вакансий, перейдем к первому нашему контакту с потенциальным работодателем. Если в объявлении указан предпочтительный способ связи с работодателем, то следует воспользоваться именно данным способом. Если в объявлении указан адрес электронной почты для приема резюме и номер телефона, то лучше отправить резюме на электронный адрес, и перезвонить по указанному номеру, с целью удостовериться, что наше резюме действительно было получено.

Этот звонок может показать работодателю, что вы заинтересованы работать в их компании, а не занимаетесь рассылкой документа всем работодателям по списку. Что касается самого резюме – в идеале оно должно быть емким, четко отражать реальное положение дел. Лучше, если в нем будет отражена только информация, необходимая работодателю для выбора кандидата на конкретную вакансию. Например, при приеме на работу слесарем данные о стаже работы кредитным специалистом в банке – абсолютно бесполезная информация (поверьте, я знаю о чем говорю).

В резюме важно не расхвалить себя и не показать свою многогранность и всестороннюю развитость, а дать понять работодателю, что вы соответствуете всем требованиям к предлагаемой им вакансии. Уважайте своего потенциального работодателя, экономьте его время. Пишите кратко, четко, понятно. Небольшая хитрость – используйте в своем резюме те слова, которые вы видите в объявлении на данную вакансию. Отнеситесь к объявлению, как к опроснику, к анкете. Просто отвечайте на вопросы, которые задает работодатель. Например, видите фразу «требуется уверенный пользователь ПК», пишите в разделе «навыки» своего резюме «уверенный пользователь ПК».

Будьте честны, если во время собеседования выяснится, что та информация, которую вы написали – ложь, вы окажитесь в очень неприятном положении. Хотя, стоит заметить, в куда более приятном, чем в случае успешного найма и обнаружения несоответствий в ходе работы. В таком случае вы рискуете не только своей репутацией, но и появлением довольно проблемной записи в вашей трудовой книжке «уволен за несоответствие занимаемой должности». Будьте честны с собой и с нанимающим вас человеком. Если в ходе собеседования будут выявлены недостатки, которые могут помешать вашему трудоустройству – покажите интервьюеру что вы готовы их устранить, укажите реальные сроки их устранения. Не используйте фразы «я могу сделать», «это можно исправить», «я постараюсь». Замените их на «я сделаю», «я это исправлю» или на подкупающее «я работаю над этим».