Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

• Не стойте на месте, а всё время идите вперёд

• Упав, поднимайтесь и продолжайте действовать, приближая к себе свою цель

Любое достижение цели не происходит без каких-либо падений. В такие моменты хочется опустить руки, закрыть голову подушкой или, как страус, засунуть её в песок и уйти от существующей реальности. Иногда, даже после небольших провалов хочется ничего не делать. Уткнувшись в свои проблемы, хочется лежать, жаловаться на свою слабость и винить других во всех своих бедах.

Но как бы мир вокруг Вас не был ужасным, как бы Вы не старались уходить в свои проблемы с головой, громко скажите себе: «Стоп!»

Сначала встряхнитесь, приведите себя в чувства и, успокоившись, посмотрите на ситуацию трезвыми глазами. Только трезвым взглядом Вы сможете оценить то, что происходит вокруг Вас. И тогда Вы поймёте, что проваленная промежуточная задача, которая была в списке достижения Ваших целей, – это просто очередной урок в Вашей жизни.

Ничего не анализируйте, не ищите причины провала и не нагнетайте отрицательные эмоции. Просто остановитесь и переделайте то, что было сделано неправильно.

Те, кто занимается продажами, не раз ощущали на себе действие закона вероятности. Его нельзя обмануть, его просто нужно вычислить для себя.

На сегодняшний день закон вероятности таков: при любом раскладе из десяти попыток успешна только одна. А это значит, что если Вы сделаете 9 попыток, то не факт, что та самая успешная окажется среди них. Если же попыток будет семь, пять или три, то, соответственно, шансы на успех уменьшаются, а вероятность, что все они будут провальными, увеличится.

Вы должны не забывать, что каждое «нет» приближает «да».

Помните, что для того, чтобы добиться успеха, нужно сделать девять нерезультативных действий и только десятое действие будет удачным.

В любых продажах очень часто используют закон вероятности, который гласит: «Если Вы пообщаетесь с N количеством покупателей, то M из них купят что-нибудь в любом случае».

Каждая ошибка приближает Вас к успеху, приближает Вас к достижению заветной цели!

Закон вероятности – это закон больших чисел. На малых числах он не работает.

Какие трудности ожидают человека, который решил использовать систему «5 и 8»?

1. Адаптация2. Ежедневная работа в течение 30 дней

Не ждите, что Ваша жизнь начнёт меняться уже сегодня или завтра. Ведь в течение первых 30 дней Вы будете только адаптироваться к новой для Вас ситуации. Вам будет некомфортно и трудно. Вы столкнётесь с непониманием окружающих, возможно, даже с их агрессией.

И если всё-таки Вы «сломаетесь» и решите всё бросить, вернуться к своей отправной точке, то, как ни странно, потратите на этот путь больше времени, нежели затратили для движения вперёд.

Дорога назад займет у Вас не менее 38 дней, поскольку сначала Вы будете отвыкать от произошедших с Вами изменений (примерно в течение 1 недели), и лишь затем привыкать к своей старой обстановке.

Человеку сложно в течение месяца каждый день применять и внедрять новую информацию. Ему будет казаться, что это невозможно, и что так жить нельзя. Но если Вы сможете преодолеть себя, то Вы сможете и измениться.

Сила комплимента

Если Вы хотите научиться оставлять о себе хорошее приятное впечатление при встречах с людьми, то учитесь вызывать у них такие эмоции, которые бы вызывали желание сотрудничать с Вами, дружить и становиться партнёрами.

Чтобы на Вас всегда реагировали только положительно, учитесь делать комплименты. И тогда после общения с Вами люди начнут восторгаться Вами:

– Ну, надо же, какой человечище! Какая удивительная натура! Как же приятно находиться с ним рядом! Как хочется чаще общаться с этим человеком, хочется дружить с ним и даже завести совместный бизнес!

Самое главное в этом деле, не льстить, не обманывать, не подлизываться, а изучать искусство комплимента.

Абсолютно в каждом человеке есть определенные черты, которые привлекают лично Вас. И эти черты кажутся Вам какими-то необычными, какими-то интересными и неожиданными. Это может быть все, что угодно: цвет глаз, структура кожи, манящий голос, задорный смех, роскошная прическа, грамотно подобранные украшения или аксессуары, правильно выбранная одежда и т. д.

В любом человеке всегда есть что-то приятное, что выделяет его из толпы, что делает его привлекательным. Искусно сделать комплимент, это значит, подчеркнуть достоинства человека, сказав ему об этом от всей души:

– У Вас такие ароматные духи, я, прям, не могу нанюхаться, не могу оторваться.

– Какие шикарные у Вас волосы! Сижу, любуюсь ими и не могу не сказать Вам об этом.

– Мне так нравятся Ваши глаза! Они такого необычного цвета, словно изумруды. Это у Вас от мамы или от папы?

На самом деле вариантов комплиментов множество. Правда, многие ошибочно полагают, что комплимент – это некая лесть или обман. Нет!

Только в этом случае реакция другого человека, на кого направлен Ваш комплимент, будет положительной. Если Ваш собеседник будет видеть, что информация, произнесенная Вами действительно правдива, без всякой лести, то ему захочется ответить Вам за комплимент, как минимум благодарностью, или какой-либо другой положительной эмоцией.

Не забывайте, что в подсознании положительная эмоция всегда ассоциируется с тем источником, откуда эта положительная эмоция пришла. Ну, а если речь идет о людях, то подсознание тут же начинает рисовать образ человека, который и сказал этот комплимент.

По этому факту даже проводились эксперименты. В комнату входили по очереди люди, некоторые из них говорили комплименты другим, а некоторые ничего не говорили. Люди, сделавшие приятные, а главное, правдивые и искренние комплименты, воспринимались намного лучше, умнее и приятнее остальных.

Начните делать комплименты прямо сейчас! Не бойтесь, что у Вас ничего не выйдет. У Вас все получится! Главное, начать. Пусть именно сегодня Ваши коллеги, Ваши домочадцы, Ваши друзья получат свежую порцию комплиментов от Вас. Порадуйте себя и окружающих! Станьте в их глазах выше, умнее и красивее!

Умение сказать о человеке правду так, чтобы он принял её за комплимент – это поистине высокое мастерство. Если Вы не можете сказать собеседнику что-то приятное, то лучше промолчите.

Правильно сказанный комплимент – это найденное Вами достоинство в человеке, которое действительно нравится Вам по-настоящему, и о котором Вы искренне говорите этому человеку.

5 правил хорошего настроения

Как создать себе хорошее настроение, когда на душе скребутся кошки?

Прежде всего, хорошенько отдохнуть!

Как показывает практика, именно качественный отдых должен присутствовать в обязательном порядке в жизни каждого человека.

Как и любую работу, отдых тоже нужно уметь правильно планировать. Если Вы не уделяете внимание своему отдыху, то со временем Ваша эффективность в работе снижается.

Как придать себе бодрость, свежесть, силы и энергию, которые помогут увеличить собственный капитал?

Правило первое

Если Вы проснулись в плохом настроении, постарайтесь его поднять какой-нибудь приятной мелочью. Например, по дороге на работу, забегите в кондитерскую, побалуйте себя чем-нибудь сладеньким и вкусненьким. Или в плеере включите свою любимую песню, которая навеет Вам хорошие и приятные воспоминания. Тем самым Вы поднимете себе настроение и придёте на работу в хорошем расположении духа.

Правило второе

Перестаньте разделять работу и отдых. Эти два понятия должны дополнять друг друга и быть половинками одного целого. А Вы должны, как бы балансировать между ними.

Упорно поработав целый день, заключив выгодные сделки, потратив много сил и нервов, проведите вечер в приятной компании друзей в каком-нибудь кафе или баре, сходите на массаж или в кинотеатр на долгожданную премьеру.

Не ждите окончания рабочей недели, чтобы позволить себе подобный отдых. Для снятия стресса и накопившегося за день напряжения разрядка не помешает и в середине рабочей недели.

Правило третье

Приступая к какому-нибудь важному делу, сначала хорошенько отдохните. Не начинайте серьёзные и трудные задачи, находясь в плохом расположении духа. Так Вы только потратите больше времени и сил и в конечном итоге не будете довольны результатом.

Правило четвертое

Избегайте однообразия даже в отдыхе. Если вчера Вы испытывали удовольствие от посещения занятий по йоге, то уже завтра эти занятия могут превратиться в обязаловку. Не допустите этого!

Разнообразьте свой отдых. Например, йогу можете чередовать с фитнесом. Так Вы не сделаете свои занятия скучными и однообразными и получите массу новых впечатлений и эмоций.

Правило пятое

Подумайте над тем, чем бы Вы занимались, если бы работа не занимала у Вас столько времени, или вообще Вы не работали бы. Посвятите этим занятиям своё свободное время.

Любое хобби расслабляет человека, так как оно доставляет ему истинное удовольствие. Достигнув в любимом деле определённый уровень мастерства, человек начинает испытывать гордость за самого себя, что тоже заряжает его положительными эмоциями.

Отдыхайте правильно, увеличивая тем самым свой капитал в несколько раз!

Соблюдайте данные правила, и тогда Вы научитесь правильно отдыхать, наполняя организм зарядом бодрости и хорошим позитивным настроением. Чувствуя себя отдохнувшим и энергичным, Вы будете готовы к свершению трудовых подвигов и преодолению новых задач.

Учитесь делать всё вовремя

Делать вовремя, значит, не бежать впереди паровоза, но и не отставать от него. Нужно делать всё не ДО и не ПОСЛЕ, а тогда, когда это необходимо.

Все люди делятся на три категории:

a. структураторы, которые всё структурируют, планируют, организовывают и раскладывают по полочкам;

b. восприниматоры – спонтанные свободные люди, имеющие гибкое мышление, подчиняющиеся сегодняшним потокам и трендам;

c. смешанный вид в разных пропорциях.

Вам нужно понять, к какому виду больше всего Вы относитесь.

Понятно, что не бывает людей на 100% структураторов и на 100% восприниматоров.

Если Вы – спонтанный и эмоциональный человек, значит, относитесь к восприниматорам. Для того чтобы достичь успеха, используйте определённые элементы структураторства. То есть уделяйте больше времени для подготовки, репетиций, контроля.

Если Вы относитесь к структураторам, и у Вас всё разложено по полочкам, то уделяйте больше времени на изучение смежных ниш, чтобы смотреть уже в подтвержденные результаты новых веяний. Общайтесь с большим количеством восприниматоров и получайте от них дополнительную информацию о том, в какую сторону можно двигаться.

Восприниматоры хороши тем, что иногда их заносит чёрти куда, и оттуда они приносят мешки золота. Структураторы хороши тем, что если уж они начали раскапывать, то выкопают оттуда всё, что только возможно. Восприниматоры взяли мешок и убежали дальше, а структураторы пошли следом и выкопали ещё три мешка.

Относитесь ли Вы к первой категории или ко второй, в любом случае немножечко заставляйте себя окунаться в жизнь другого типа. Это очень важно.

Структураторы очень редко завоёвывают лидерские позиции, потому что мало подвержены инновациям. Восприниматоры тоже очень редко занимают лидерские позиции потому, что им это неинтересно.

Если Вы хотите быть успешным человеком, то делайте то, что нужно, а не то, что удобно.

Делая всё вовремя, Вы начнёте получать желаемое.

Что означает, быть готовым ко всему?

Быть готовым ко всему, значит, иметь позитивный настрой в работе с командой, несмотря на непредвиденные обстоятельства. Для этого всегда держите руку на пульсе. Это поможет Вам вовремя среагировать и совершить необходимые действия.

Если Вы будете постоянно действовать, то благодаря своим огромным усилиям добьётесь больших результатов и станете успешным человеком.

Для того чтобы постоянно пребывать в состоянии готовности, учитесь контролировать свои эмоции и, исходя из анализа уже сложившейся той или иной ситуации, ищите единственно правильное решение.

Учитесь быть готовыми не только к негативным моментам, но и к позитивным. Так, например, не имея с собой достаточное количество товара, Вы не сможете совершить большую сделку. Почему? Потому что Вы не будете готовы к ней!

Когда к Вам придут возможности, то Вы должны ухватиться за них изо всех сил.

Силу берите в обучении и практике. Обучение откроет перед Вами огромные возможности, а практика сделает Вас более совершенным.

Инвестируйте в себя! И тогда при любых обстоятельствах Вы всегда будете оставаться на плаву!

Быть готовым ко всему, значит, защищать не только себя и свои интересы, но и своих близких и свою собственность.

Правила работы с территорией

1. Люди не должны выбирать территорию самостоятельно и не должны ехать туда, куда им хочется2. Город необходимо разделить на сектора3. Сектора необходимо отрабатывать по порядку4. Каждый дистрибьютор работает в определённой части одного сектора5. Районы области отрабатываются подобно городу6. Работа в городе чередуется работой в области

После полугода работы у каждого работника появляются любимые территории. Если в Вашем офисе люди выбирают территорию самостоятельно, то в результате они перестают ездить туда, где им не нравится, и общаются только с теми клиентами, которые их любят. Это расхолаживает сотрудников, и их профессионализм падает.

Разделите город на районы, а затем каждый район разделите на сектора. В зависимости от количества дистрибьюторов, работающих в «поле», распределите сектора по дням. Например, один сектор могут отработать 10 человек. Если в Вашем офисе 5 человек, значит, один сектор Вы распределяете на 2 дня. Если в Вашем офисе 15 человек, значит, за один день отрабатываете 1,5 сектора.

В результате город отрабатывается очень плотно.

Все сектора пронумеруйте. Предположим, что у Вас получилось 50 секторов. Это значит, что офис в 10 человек отрабатывает один сектор один раз в 50 дней.

С вечера распределите, кто на какой улице будет работать. Если улицы маленькие, то один человек может отработать несколько улиц. Если улица очень большая, то на ней могут работать сразу несколько человек. Например, один работает в начале улицы, второй – в середине, третий – в конце. Или кто-то работает на чётной стороне улицы, а кто-то – на нечётной.

После прохождения всех районов города отправьте всех людей работать в область. Или месяц все работают в городе, а потом 1—2 дня все работают в области.

Если в Вашем городе работают два офиса, то все районы распределяются между ними точно так же, как если бы работал только один офис.