Бизнес за кулисами. 100 реальных историй, случившихся с бизнесменами

Я не буду уточнять, какой вариант выбрал хозяин автомобиля. Могу сказать лишь одно, что за вариант этот рассчитался директор автомойки. Причем закрывать появившуюся в предприятии финансовую «брешь» он будет еще очень и очень долго.

История №9. Про травму на производстве

Однажды директор одного предприятия уехал в краткосрочную командировку. По области. Уехал с утра. А ближе к обеду раздается звонок на его, директорский, мобильник:

– Павел Петрович, здравствуйте! Из отдела полиции вас беспокоят.

– Слушаю внимательно.

– Тут ваш сотрудник на складе упал. Голову разбил. Травма на производстве. Так что подъезжайте к нам немедленно. Будем дело заводить.

– Я в командировке сейчас. По области катаюсь. У меня тут еще несколько встреч.

– Ничего, мы подождем. Вот сразу после встреч и подъезжайте.

Если вы не знали, то за травматизм сотрудников на работе несет ответственность директор предприятия. Причем не просто ответственность, а УГОЛОВНУЮ.

Естественно, наш герой ни на какие встречи не поехал. Он быстро вернулся в город и первым делом выяснил, как все было. Оказывается, его кладовщик упал со второго этажа склада и разбил голову. И еще сломал руку. Дело было утром. В начале рабочего дня. Сотрудники тут же вызвали скорую. Врачи зафиксировали место получения травмы – на работе. И тут же сделали звонок в полицию.

Директора спасло то, что кладовщик согласился отказаться от фразы «на работе» и написать фразу «по пути на работу». А еще спасло то, что врач со скорой тоже согласился предоставить новые документы, где все эти новые факты были отражены.

На яростные звонки полиции директор твердо отвечал, что с утра они не расслышали звонок от скорой правильно и что у него есть все документы, свидетельствующие о том, что травма получена не на производстве, а по пути на работу.

Но нервов и денег он потерял изрядно. Больше года восстанавливался после депрессии. Сколько денег ушло на лекарства и врачей – одному богу известно.

История №10. Про смерть

Отправил директор предприятия двух сотрудников в командировку. Все как положено: выданы суточные, забронирована гостиница, подписаны командировочные удостоверения. И вот парень с девушкой на автомобиле едут по заснеженной трассе.

Едут не торопясь, на встречу с клиентом, чтобы сделать презентацию товара.

Поездка эта закончилась лобовым столкновением с идущим навстречу автобусом. В легковушке не выжил никто. Полиция быстро выяснила, что молодые люди были в служебной командировке, а значит на работе.

Мгновенно был вычислен директор предприятия. Мгновенно на него было заведено дело.

Директора затаскали по отделам полиции и судам. После этого он зарекся быть директором предприятия. Несколько лет лечился, а потом устроился обычным менеджером.

Теперь работает «на дядю». Счастлив, что над ним не висит больше груз ответственности за работников. И не собирается никогда в жизни занимать какие-либо руководящие должности.

История №11. Про бочки. Картина №1

Есть у нас в стране одна интересная бизнес-ниша. Связана она с покупкой, продажей и производством бочек. Обычные металлические бочки, 200-литровые.

Первая часть бизнеса называется «мытье». Покупаем грязную бочку за 200 рублей, моем ее тщательно и продаем уже чистую за 450—500 рублей. Наценка – аховая!

Эти же чистые и отмытые бочки многие умудряются потом продать, как новые, по 600—700 рублей за штуку.

Вторая же часть бизнеса – это непосредственно производство и продажа бочек.

Наценка в этом бизнесе хорошая, но всю прибыль съедает логистика. Доставка товара до клиента стоит дорого. Особенно, если клиент находится в полутора, или двух тысячах километрах севернее твоего производства.

Так вот, в одной набережночелнинской «бочковой» компании не хватало товара. А отгрузка клиенту близилась. И они стали искать бочки. И нашли. Недалеко, в Ижевске. По фотографиям и даже видео со склада бочки выглядели шикарно – на пять с плюсом. В этом бизнесе расчеты происходят исключительно в предоплату, либо по факту загрузки на месте (про это будет вторая «бочковая» история).

Опасаясь, что товар быстро уйдет по такой «сладкой» цене, наше предприятие перечисляет предоплату в Ижевск и отправляет туда экспедитора на машине.

Приехавшему экспедитору объясняют, что «те» бочки закончились, буквально за час до его приезда, но есть «эти» бочки, которые расположены в других местах. И отправляют его по этим самым «ленинским местам» собирать бочки.

Экспедитор на грузовике объезжает какие-то заброшенные месторождения, старые, советских времен склады и иные удивительные места в районе города Ижевска.

В каждом из этих мест ему в машину грузится определенное количество бочек до тех пор, пока автомобиль не оказывается полным.

Сказать, что бочки оказались другого качества – не сказать ничего. Они были мятые, ржавые, грязные. Вобщем, не имели ничего общего с теми, что были на фото и видео.

На претензии компании в Ижевск им ответили: «ваш экспедитор в документах расписался, значит все устроило. Значит бочки были качественные. Мы здесь при чем? Может, это он по дороге их заменил?»

Итог – экспедитор уволен, деньги потеряны, нервы тоже. Да и заказ оказался сорван, результатом чего явились неустойки и штрафы.

История №12. Про бочки. Картина №2

Другое предприятие решило закупить бочки. Созвонились с продавцом, обменялись фотографиями и видео товара. И даже, чтобы не быть обманутыми, договорились на оплату «по факту загрузки». Продавец, как ни странно, согласился.

Приехала за бочками машина, заехала на территорию какого-то предприятия. Далее эту машину загрузили бочками и выдали накладную по форме ТОРГ-12, и даже счет-фактуру.

После этого Продавец получил деньги и, торжественно отсалютовав, скрылся в неизвестном направлении, обосновав это тем, что «деньги наличные и их надо срочно на расчетный счет положить».

Водитель покурил не спеша, отзвонился в родную контору, что так мол и так, дело в шляпе, а бочки в машине. Короче – все тип-топ, чики-пуки, окейно, в ажуре да и просто нормалёк.

Затем водитель завел свою многотонную машину и направился на выезд с территории предприятия.

К его удивлению, в отличие от той легкости, с которой он заехал на территорию, выехать оказалось несколько сложнее.

На месте охранника был уже другой человек – хмурый, неприветливый, ростом под 2 метра и со стальным взглядом наемного убийцы.

Охранник спросил: «что везем?» и попросил открыть кузов. Далее он спросил документы на бочки, коии и получил тут же от водителя.

В процессе просмотра документов выяснилось, что фирмы, выписавшей документы, на данной территории просто нет. И не было никогда.

Затем водителю было предложено разгрузить машину тут же своими силами и как можно быстрее. В противном случае охранник грозился вызвать полицию, которая точно заведет уголовное дело по всем статьям сразу: «хищение», «кража» и «грабеж».

Водитель в отчаянии начал звонить в родную контору, а контора – продавцу бочек. Ответом в трубке была известная всем фраза: «Аппарат абонента выключен, или временно недоступен. Позвоните, пожалуйста, попозже». Конечно же, ни «попозже», ни через день, ни даже через 10 дней продавец не включил свой телефон. А зачем? Симку-то он давно уже выкинул…

История №13. Про главного бухгалтера

Произошла эта история году этак в 2003. Но можете мне поверить, она очень актуальна и сейчас.

Один бизнесмен заработал много денег. Подсчитав в конце года прибыль, он решил отблагодарить свой коллектив и устроил им хороший праздник с вручением призов, подарков и денежных премий.

Особо он отметил главного бухгалтера. Женщину в возрасте, солидную и ответственную. Выплатил он ей премию в размере 200 000 руб. Если учесть, что в то время зарплата главбуха составляла в среднем 15 000—20 000 руб. в месяц, то можно сказать, что он ей выдал премию в годовом размере.

Какова же была реакция главбуха?

Вы не поверите, но она обиделась!

И обиделась так сильно, что перевела на счет одной из обнальных фирм «недоплаченную», по ее мнению, премию в размере 1 500 000 руб., ибо «этот капиталист проклятый получил прибыль целых 12 000 000 руб. и несправедливо меня обделил».

Хочу заметить, что она не была соучредителем, не имела пакета акций. Она была просто наемным работником. Но! Получаемая предприятием прибыль, по ее разумению, должна была делиться и с ней тоже.

Понятно, что бизнесмен ее уволил, понятно, что деньги, отправленные в обнальную контору, забрал.

Но она после ухода еще «попила кровушки», насылая на него всякие контролирующие органы. А те с огромным удовольствием и рвением осуществляли свой «государственный долг» по выдаиванию денег с бизнеса.

История №14. Про столбы

Одно предприятие приобрело в собственность базу. Своя огороженная территория, на ней – производственный корпус. Находится почти в лесу. Тишина, покой, птички поют. Рядом такие же базы других бизнесменов. Все хорошо, но было одно но! Продавец в процессе сделки честно предупредил: «Парни, там электричества нет. Мне тянуть было лень, но на всех базах вокруг есть, так что справитесь. Там делов-то – документы собрать и отдать в «Энергосети».

Дошло дело до оформления электричества. И нужно было сделать это быстро, поскольку на базе предполагалось разместить производство со станками и прочим оборудованием для выпуска товаров.

Оформление обходилось не сказать чтобы дорого, но и дешевым его назвать было нельзя. В самом конце выяснилась одна пикантная деталь – ближайшая точка подключения находилась в паре километров от базы и нужно было тянуть кабель, ставить столбы.

Энергетики сказали, что бюджета на столбы у них нет. Так что, либо ставьте сами, либо ждите, когда нам бюджет выделят. На вопрос: «А когда выделят?» энергетики отвечали, потупив взор: «Не знаем… В прошлый раз три года ждали».

Фирме нашей, базу купившей, ждать три года никак не улыбалось. Иначе, зачем нужна была вся эта затея с покупкой производственного помещения в собственность?

Пришлось фирме напрячься и выделить деньги на покупку и установку столбов.

Впоследствии, случайно выяснилось, что энергетики параллельно запустили аукцион на покупку и установку столбов. И выиграла этот аукцион какая-то малоизвестная компания. Причем, выиграла без падения цены. А начальная максимальная цена контракта на столбы раза в 3 превышала те затраты, которые понесли наши бизнесмены, прикупившие понравившуюся им базу (без электричества).

Так вот, столбы ПО БУМАГАМ были установлены в тех же самых местах, в которых установили наши бизнесмены, базу купившие. С точки зрения закона, проверки со стороны счетной палаты – все чисто, не подкопаешься. Деньги выделены, «Энергосети» нашли подрядчика, столбы стоят.

А кто реально устанавливал эти столбы, для наших компетентных органов в государстве совсем не интересно. Главное – факт исполненного контракта на лицо и государственные деньги потрачены не зря.

Я надеюсь, что вы догадались, как потом государственные деньги превратились во вполне себе частные, осев в чьих-то широких и бездонных карманах.

История №15. Про яйца

Так как название несколько двусмысленное, то я сразу поясню, что речь пойдет о куриных яйцах, а не о тех, о которых некоторые подумали.

Одни хитромудрые бизнесмены из Москвы разместили объявления в региональных газетах, что так мол и так, скупаем яйца, большими объемами, задорого. И телефончик свой оставили.

А на том конце провода – любезная барышня, голосочком ангельским щебечет и называет цены, раза в полтора-два превышающие те, что есть сейчас в конкретном регионе звонящего. Но предупреждает при этом, что берут они сразу, в нал, но не менее КАМАЗа.

Предприимчивый житель бывшего колхоза собирает все свои (куриные, естественно) яйца, а также объезжает соседей по родному колхозу. И их продукцию тоже бережно загружает в КАМАЗ.

Далее он приезжает в Москву. Там все нормально. Фирма существует. Офис большой. Менеджеры снуют туда-сюда. Компьютеры мерцают голубыми экранами, а принтеры постоянно извергают все новые и новые порции отпечатанных накладных, договоров и иных документов.

В кассу стоит народ, очевидно за деньгами. Компания крупная, поэтому покупает ВСЕ. Любые продукты, зерно, муку, мясо и так далее.

Реклама уж больно удачная в регионы «зашла».

Наш предприимчивый житель колхоза успокаивается и даже расслабляется. Идет на улицу, хлебнуть квасу, ибо жара этим летом стоит несусветная.

Далее возвращается в эту фирму и вопрошает:

– Где тут яйца принимают?

Его провожают к одному из менеджеров, который, словно ушат с ледяной водой, выливает на него следующие фразы:

– Яиц мы закупили достаточно. Больше нам не надо. Но, в качестве исключения, готовы забрать ваши.

И называет цену. Ошарашенный предприимчивый житель колхоза говорит:

– Барышня по телефону совсем другие цифры называла.

Менеджер с ним любезно соглашается. И повторяет:

– Я же говорю – мы яйцами весь склад забили. Лишнего нам не надо. Только в порядке исключения….

– Но позвольте! – восклицает наш предприимчивый. – Ваша цена еле-еле покрывает мою закупочную цену плюс расходы на доставку. Другими словами, продав вам сейчас яйца по вышеозначенной цене, я в лучшем случае сработаю в ноль.

Менеджер делает скорбное лицо, а про себя думает: «Именно так все и было рассчитано. На что ты надеялся, дядя сарай?».

Затем он продолжает вещать:

– Вы можете постоять тут у нас некоторое время возле офиса. Возможно, цена изменится за эти дни. А можете домой поехать.

Предприимчивый решает постоять, поскольку домой ехать – вобще не вариант: куда он там яйца денет? А вместе с ним стоит и КАМАЗ, яйцами груженый. А на дворе лето. А в кузове КАМАЗа температура поднимается до температуры плавления металлов в индукционной печи. Наш герой бежит к менеджеру, на что тот в жесткой форме сообщает:

– Цена снизилась еще на 10 копеек за десяток. Продавай, пока не поздно.

Бизнесмен от колхоза воет, стонет, но решается подождать еще день. По прошествии этого дня цена «снижается» еще на 5 копеек.

Наш герой уже не воет. Он плачет. И понимает, что деваться ему некуда. Понурясь, он идет оформлять документы. А затем в кассу – получать оговоренную цену за партию товара.

Получив на руки деньги и сдав товар на склад (находящийся на другом конце Москвы), предприимчивый со злорадством наблюдает, что он не один такой «сдающий». Куча людей, плюясь, матерясь и кому-то грозя, сдает КАМАЗами, фурами товар на склады хитромудрой московской компании.

От чего же они матерятся и плюются?

Уж не от того ли, что проехав тысячи километров, они надеялись продать свой товар по цене А, а продали его по цене Б, по которой легко могли продать и у себя в регионе. А так еще и на доставку «прилипли».

Но нет худа без добра. Зато столицу посмотрели. На Красную Площадь сходили. Да на метро прокатились. Чудо, а не поездка!

История №16. Про дилеров

И была одна великая московская компания. И было у нее филиалов много. Несколько десятков. Но, как говорится, чем больше, тем лучше. И решает эта компания количество филиалов нарастить.

Посчитав экономику и получив грустные цифры – затраты на открытие филиала, найм сотрудников, зарплаты сотрудникам, аренда офиса и склада, закупка орг. техники и так далее, наши московские герои решают пойти по другому пути.

А именно – не открывать пока филиалов. А открывать дилеров. И полетели гонцы во все концы страны. Гонцы приезжали в город, находили более менее подходящую компанию и предлагали ей дилерство, подразумевающее эксклюзив, товарные запасы, маркетинговую поддержку, совместные полеты на Марс и проведение междупланетного шахматного турнира.

Люди в регионах доверчивые. Они не привыкли, что их могут обмануть. Поэтому кидались они в «дилерский омут» прямо с головой.

По прошествии 2—3 лет, когда бренд московской компании был раскручен, клиентская база наработана и договора с крупными предприятиями заключены, головная компания как бы одумавшись, или же очнувшись от дурного сна, выкатывала дилеру ноту протеста.

Эта нота могла содержать все, что угодно. Начиная от малой доли рынка, до недостаточно информативной выкладки товара, или продажи товаров компании с низкой маржинальностью и неумением продавать дорогие позиции.

Дилера просто ставили в невыгодную позицию. Если он бодался, трепыхался и противился, то с ним тут же разрывали контракт и мгновенно открывали свой московский филиал, переманив сотрудников дилера более высокими (поначалу!) зарплатами.

Если дилер попадался сговорчивый, то филиал организовывали на его площадях, поэтапно прибирая к рукам весь бизнес.

Это классическая история, коих я знаю десятки. Повторяются такие истории с завидной периодичностью вот уже 20 лет. Развитие происходит по классическому сценарию, который я описал выше.

История №17. Про владелицу рекламного агентства

Я не знаю, как ты собираешься начинать свой бизнес, но наверное правильно. И дай-то бог. Ты уже, наверное, исследовал рынок, создал бизнес-модель, у тебя есть структура предприятия и источник, из которого ты будешь получать клиентов.

Но послушай вот такую историю. Жила-была одна девушка. Дизайнер. Неплохой дизайнер. Я бы сказал даже – хороший. Делала она всякие работы и так же, как и ты «пахала на дядю». Однажды, начитавшись разных статей в Интернете и прослушав бесплатные курсы от именитых инфобизнесменов, она решила открыть свой бизнес. И открыла.

Работы у нее было много. Она печатал плакаты, листовки. Она оформляла витрины, заказывала ручки и блокноты с логотипом. Она резала узоры и буквы плоттером на оракале и развешивала новогодние гирлянды на здании.

Чего только она не делала. Причем, не за копейки. А по нормальным рыночным ценам. А маржа в рекламном бизнесе весьма приличная.

Работы было много, но! Вся эта работа делалась для одного клиента. И клиентом этим был один автосалон. Точнее, автосервис, но параллельно они еще и автосалон открыли.

Директор автосалона был к ней лоялен и все заказы отдавал только ей. Она эти заказы добросовестно исполняла. Все были довольны. И она и директор автосалона.

Мысль о том, что надо где-то искать новых клиентов, ей как-то в голову не приходила. А зачем? Работа есть, заказы регулярные. Денег хватает. Жизнь удалась.

Но однажды собственник решил сменить директора автосалона. И новый директор почему-то отказался от услуг фирмы героини нашей истории.

Отказался резко и сразу. Т.е. сегодня у нее еще был бизнес, а завтра его уже не стало. При всем при этом, она, как и учили ее статьи из Интернета и именитые инфобизнесмены, арендовала офис, купила оборудование, орг. технику….

Аренда за офис продолжала капать, а платить было нечем. Ибо героиня наша также не владела финансовой грамотностью и частенько залезала в деньги своего предприятия «вперед», зная, что автосалон все равно за что-нибудь заплатит, за какие-нибудь работы. А тут автосалон платить перестал. Одномоментно.

А где искать новых клиентов, как их искать, с помощью чего, девушка-дизайнер не знала. Распродав все оборудование и съехав с офиса она снова пошла «работать на дядю».

История №18. Про банки: здравствуй и прощай

Один бизнесмен открыл новую компанию. Направление нашел перспективное и под него начал организовывать бизнес. Как любят писать управленцы высшего звена – с нуля.

Открыл он расчетный счет в банке. Завел туда первоначальный капитал и стал работать. Закупает товар у поставщика и продает клиентам.

Бизнесмен ученый, знает, что с налогами баловаться нельзя. Поэтому у него в этом бизнесе все легально донельзя.

Никаких обналов, фирм-однодневок, никаких противозаконных операций.

Но не прошло и двух месяцев, как банк блокирует ему расчетный счет. А на счету лежат не тысячи рублей и даже не десятки тысяч.

На счету было порядка 16 000 000 руб. И всю эту сумму банк блокирует. Внятных объяснений – ноль. На вопросы не отвечают. Смотрят в пол и гоняют по кругу менеджеров.

Наконец ему настоятельно рекомендуют прекратить сотрудничать с банком и открыть расчетный счет в другом месте. На вопрос: «А что явилось причиной такого внезапного отказа?» он получает ответ: «Банк не обязан озвучивать вам свои причины».

Позже, в кулуарной беседе он получил ответ на свой вопрос, который звучал примерно так: «некоторые из ваших операций показались банку сомнительными».

Внимательно читаем ответ банка и выделяем ключевое слово: ПОКАЗАЛИСЬ.

Т.е. работники банка даже не удосужились, чтобы разобраться, запросить документы, провести какие-то проверки, поговорить с людьми. Зачем? Банку же проще заблокировать счет. Клиентом больше, клиентом меньше. Для банка это вобще не принципиально.

Но это не конец истории. Во-первых, при таком развитии дела многие банки «справедливо возмущаются» и за возмущение свое удерживают «комиссию» в размере 10% от блокируемой суммы. Остаток возвращают тебе.

На все твои возгласы и вопросы тычут в свой ДБО, написанный на 15 листах мелким почерком с двух сторон. А в ДБО этом, естественно, есть такой пунктик. Мелким шрифтом с размытой формулировкой. 6

Но и это еще не конец. Наш бизнесмен не смог потом открыть расчетный счет ни в одном банке. Везде отказ. Без объяснения причин.

И только после 10 отказа он нашел какого-то безопасника, который шепнул ему по секрету, что тот, первый банк, который 16 000 000 рублей заблокировал, внес ИНН его компании в некий «черный список».

Что это за «список Шиндлера», где он находится, на каких ресурсах расположен и кем контролируется, безопасник уточнять не стал. Но уверил, что список такой существует.

И выйти из него нет никакой возможности, потому что в явном виде его вроде бы и нет. В существовании его ни один банк не признается, а посему есть только один способ – контору закрыть и открыть новую, с другим ИНН.

Таким образом, банк это распрекрасный «подложил свинью» нашему бизнесмену, заочно обвинив его во всех бедах и преступлениях, которые он не совершал.

И ведь никому ничего не докажешь! С точки зрения закона – все ровно. Обратился ты в банк с просьбой открыть расчетный счет, а банк тебе отказал. И причину отказа он тебе озвучивать не обязан.

Хотя истинная причина в том, что некий другой банк, просто так, огульно, обвинил тебя черт знает в чем и внес в какие-то там тайные проскрипционные списки.

При всем при этом тикает время. Проходят дни, недели, месяцы. Работа стоит. Бизнес рушится. Клиенты теряются. Ответит ли за эти потери банк? Я вас умоляю! Уже бежит и спотыкается….

История №19. Про «франшизеров»

Для начала —небольшое вступление.

Сейчас в России стремительно развивается вид бизнеса «по франшизе». Просто бум какой-то. Желающих приобрести франшизу – тысячи и тысячи. Люди, купившиеся на сладкоголосую рекламу, «реальные отзывы» и модель бизнеса, которую преподносят как «готовый», в результате (в подавляющем большинстве) оказываются сильно разочарованными.

При чем, разочарование это выражается не только в слезах и нервных терзаниях, но и в значительных денежных потерях которые люди понесли, купив очередную «надежную» франшизу.

Конечно, существуют годами проверенные франшизы, реально приносящие прибыль. И основоположником всего франшизного бизнеса является Макдоналдс.

И, да, покупая франшизу Макдоналдса, ты можешь быть на 100% уверен, что тебя не обманули, что гарантированно будет прибыль, что все процессы четко прописаны, стандартизированы и бизнес работает, как хорошо смазанный маузер.

Есть и наши российские франшизы, достойные внимания. Та же «Додо Пицца», например. Но тут нужно быть готовым к инвестированию значительных сумм для открытия ресторанов.

А вот на рынке франшиз для начинающего бизнесмена, для микро и малого бизнеса творится полный хаос.

Как это всегда бывает, идею начинают извращать разные деятели. Опять же, не называя фамилий и имен, не называя компаний, расскажу, как появляются франшизы в России.

Есть некая компания. Эта компания завлекает в свои сети действующих молодых бизнесменов. У них куча разных программ. Но самое интересное происходит в процессе «обучения» на этих вот программах. В момент разбора бизнеса, в большинстве своем человеку (владельцу бизнеса) предлагается мега-супер-эксклюзивное решение – создать свою франшизу и продавать ее.

Молодой бизнесмен, посетивший эти курсы, внезапно «прозревает» и бросается во все эти франшизные дела.

На коленке лепится ПОДОБИЕ франшизы. Я подчеркну еще раз – это лишь ПОДОБИЕ франшизы. Потому что задача, которую ставят молодому бизнесмену, а далее и он себе сам звучит примерно так: быстро и малозатратно «поднять бабла».