Однако в один совсем не прекрасный день случилось нечто непредвиденное. Чиновник, который продлевал контракты этому владельцу завода, скоропостижно скончался. Практически сразу активизировались конкуренты, которые за два-три года свели участие предприятия моего знакомого в ремонтных работах к минимуму. У него больше нет ни клиентов, ни дохода, одни расходы. Типичный "сбитый летчик".

Каков же вывод из этой истории? Бизнесмен, отчаянно ищущий стабильности, рискует гораздо больше, чем тот, кто всеми силами ищет пути развития.

Заключение. От слов к делу

Как театр начинается с вешалки, так продажа компании начинается с принятия решения ее владельцем. Чтобы это решение было по возможности рациональным, давайте подведем итог первой части нашей книги.

Традиционно при разговоре о продаже компании она и находится в центре обсуждения. Но в первой части мы разобрали много примеров, где центральной фигурой был основатель бизнеса. И его отношение к компании. Мы поднимали вопрос: зачем продавать бизнес? Возможно корректнее будет переформулировать этот вопрос и спросить: зачем предпринимателю забирать деньги и уходить? Сместив таким образом акцент с бизнеса на его основателя. Надеюсь мне удалось помочь Вам найти ответ на этот вопрос.

Все книги, посвященные продаже бизнеса как на английском так и на русском языке, прочитанные мною, формулируют определенный алгоритм действий, необходимый для реализации сделки. Книга которую вы держите в руках не исключение и в следующей части мы подробно будем рассматривать задачи необходимые для закрытия. Но так ли это на самом деле? Все ли дело в простой последовательности, следуя которой вы получите необходимый результат? На мой взгляд нет. Ключевой элемент сделки со стороны продавца – продавец. Поэтому мы обсудили с разных сторон мотивы и страхи стоящие за принятием решения о выходе из бизнеса. Самый простой вопрос: зачем мне бизнес, почему я им занимаюсь, не так просты как кажутся на первый взгляд.

Если вы читаете эту книгу, то смею предположить вы не создавали бизнес на продажу в момент ее основания. Да так правильно делать, но так делает меньшинство из владельцев компаний. Перед тем как мы перейдем ко второй части книги, где будем внимательно изучать дорожную карту от принятого решения выйти из бизнеса до заключения юридически обязывающих документов и закрытия сделки, позвольте мне подвести промежуточный итог первой части.

Владельцу бизнеса нужно не только готовить к сделке свою компанию, но и подготовиться самому. Сделать это можно разными способами в зависимости от квалификации предпринимателя. Будет это книга или консультант помогающий вам реализовать сделку – выбирать Вам. Известный вам уже по примеру, приводимому ранее, Михаил Иванов, основавший издательство Манн Иванов Фербер, сказал мне по этому поводу: «Если мне нужно вырезать аппендицит я могу купить про это книгу или наверно даже посмотреть ролик на YouTube как это сделать самому. Но зачем, если есть специалисты на рынке с фокусом на решение именно этой проблемы?»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

Почему Дмитрий Рыболовлев решил продать «Уралкалий» – http://www.vedomosti.ru/business/articles/2010/12/30/vmeste_dorozhe

Елена Рыболовлева – http://www.forbes.ru/profile/315199-rybolovleva

«Рыболовлев сносит особняк Трампа во Флориде» – http://www.vesti.ru/videos/show/vid/690161/

«Рассмотрением дела Рыболовлев – Бувье займется Швейцария» – http://www.forbes.ru/milliardery/342951-rassmotreniem-dela-rybolovlev-buve-zaymetsya-shveycariya

Дмитрий Рыболовлев. – http://www.forbes.ru/profile/dmitrii-rybolovlev

Там же.

Принципы Дмитрия Рыболовлева. – http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/predprinimateli/76215-printsipy-dmitriya-rybolovleva.

От англ. cash out – «вывести деньги из бизнеса».

Cash in (англ.) – «вложить деньги в бизнес».

Детали сделки и точные цифры изменены в интересах участников данных событий.

Фраза из кинофильма «Бриллиантовая рука» (СССР, 1968 г.).

Название города и некоторые детали сделки изменены – в целях соблюдения конфиденциальности.

HoReCa – Отраслевое сокращение от Hotels Restaurants Cafe

KPI – Key Perfomance Indicator (англ: Ключевой показатель эффективности)

Здесь приведен вольный пересказ истории из книги Марка Мэнсона: Мэнсон М. Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливо. – М: Альпина Паблишер, 2017.

Американский автор Стивен Кови (Stephen R. Covey) в своей книге (Кови С. Семь навыков высокоэффективных людей. – М.: Альпина Паблишер, 2011) предложил делить людей на реактивных (зависящих от обстоятельств, плывущих по течению) и проактивных (самостоятельно выбирающих, как им реагировать на внешние события).

Понятие «бизнес-процессы» было введено в научный оборот в начале 1990-х годов американскими авторами Майклом Хаммером и Джеймсом Чампи (Hammer, Martin (1995). The Reengineering Revolution: A Handbook. New York: Harper Collins).

На эту тему рекомендую следующую книгу: Ротер М., Шук Д. Учитесь видеть бизнес-процессы. Построение карт потоков создания ценности. – М.: Альпина Паблишер, 2018.

Адизес И. К. Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует. – М.: Альпина Паблишер, 2018.

В англоязычном мире это явление называют one-man show – англ. «театр одного актера», бизнес-проект или предприятие, где руководство и основная часть работы выполняются одним человеком.

«Акела промахнулся» – это фраза из рассказа «Братья Маугли» Р. Киплинга (сборник «Книга джунглей»). Крылатой она стала благодаря советскому мультсериалу «Маугли», где ее много раз повторяет шакал Табаки. Акела – вожак стаи волков – стал стар и впервые в жизни упустил добычу во время охоты.

От англ. сheck up – «проверка», принятое в англоязычном мире понятие, обозначающее комплексное медицинское обследование организма человека.

Слово «патриарх» здесь и далее употреблено в значении «глава семьи и бизнеса».

https://bankirsha.com/kolichestvo-bankov-v-rossii-na-konec-goda-finansovyi-krizis-ustavnoi-kapital-i-chislennost-bankov.html.

Краш-тест (англ. crash test) – испытание автомобилей на безопасность.

Талер Р., Санстейн К. Nudge. Архитектура выбора. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – с. 41.

Дуальность – дополнение, разделение на дополняющие противоположности, поляризация, придание взаимоисключающих свойств.

Микроменеджмент – тщательный, жесткий, постоянно осуществляемый и часто демотивирующий контроль работы, выполняемой сотрудниками (http://www.businessdictionary.com/definition/ micromanagement.html).

«Вид с вертолета» (англ.)

Перейти черту: карьера или свой бизнес. – http://businesstalk.rbc.ru/article/2

http://businesstalk.rbc.ru/article/2

Детали сделки и точные цифры изменены в интересах участников данных событий.

Fitbit is buying troubled smartwatch maker Pebble for around $40 million. – https://techcrunch.com/2016/11/30/fitbit-pebble/

https://lenta.ru/news/2016/05/12/google/

Игуменов В., Козырев М. Михаил Прохоров. Норильский пик. – http://www.forbes.ru/forbes/issue/2008-12/11846-mihail-prohorov-norilskii-pik.

Мовчан А. «Просто нефтегазовая компания»: насколько экономика России зависит от нефти. – http://carnegie.ru/2015/08/25/ru-61056/if3o

Источник – https://www.kommersant.ru/doc/4484446

Источник – https://www.interfax.ru/business/743777

Источник – https://www.vedomosti.ru/business/news/2020/04/01/826759-xerox

https://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/ey-ccb-18/$File/ey-ccb-18.pdf