MEDDIC #1: Метрики | Metrics
подкаст
Подкаст: B2B продажи. Коротко
Язык: Русский
Возрастное ограничение: 16
Длительность: 12 минут 6 секунд
Последнее обновление:
Добавлен:
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с вашей помощью не способен определить и совместно с вами согласовать ключевые метрики от применения продукта, то этот клиент должен быть дисквалифицирован. Это может означать только одно - клиент не может предложить разумные аргументы в пользу покупки.
linktr.ee/B2Bsales