MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность

Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise уровня. Её создатель называл СПИН фундаментом своего успеха и подходом сформировавшим его взгляд на продажи. Эта методология зародилась в IT индустрии, но также применима и в других секторах экономики. Цель этого подхода в качественной квалификации клиента на всем пути сейлз процесса  linktr.ee/B2Bsales