О драйверах роста бизнеса, ценообразовании и перспективных параметрах unit-экономики

«Стратегия классифайдов зачастую — это просто повышать цены два раза в год и делать это стабильно. И это работает, пока у тебя хорошая доля рынка».«Первое, что стоит сделать, чтобы найти драйверы роста — это банально посмотреть экономику и посмотреть, есть ли в экономике эти драйверы. У кого-то они будут в плоскости увеличения объема трафика. Но многим уже надо начать смотреть эту экономику не в среднем по больнице и не в среднем по всем сегментам, а просто идти вглубь и смотреть, как это выглядит по разным срезам. И тогда мы можем увидеть, что какой-то сегмент или какая-то платформа у нас просаживаются и именно здесь заложен потенциал для роста».Гость: Анна ПлуталоваHead of Product Циан.Вторичная недвижимость, ЦианВедущий подкаста: Юра АгеевПодписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast.Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.ioО чем говорим:1:23 Что означает отвечать за продуктовую вертикаль и на чем зарабатывает классифайд3:45 Какой бизнес можно считать зрелым и как определяется потенциал роста классифайдов7:00 Кто отвечает за определение потенциала роста в Циан8:26 Что такое позиция компании на рынке11:52 Определение потенциала и метрика Take rate13:38 Как определить драйверы роста бизнеса17:40 Точность гипотез о росте бизнеса20:11 Что такое unit-экономика на уровне продуктовой вертикали классифайда22:58 Приоритизация параметров и гипотез в unit-экономике27:25 Порядок увеличения параметров unit-экономики28:48 Ценообразование в контексте unit-экономики в классифайдах32:16 Экспертное ценообразование и аналитические данные34:00 Как попасть в правильную цену и как ее подавать клиентам38:50 Как разные цены доносятся для разных аудиторий в классифайдах40:53 Как убедить людей, что вы даете им ценность43:44 Динамическое ценообразование в классифайдах47:27 Влияет ли сложность модели монетизации на покупку49:00 Дополнительная монетизация внутри подписок53:36 Поиск более выгодных моделей ценообразования56:04 Как шагнуть за пределы потенциала рынка или придумать совсем новую модель монетизации59:30 Конкуренция со своими клиентами внутри продукта1:01:23 Главные драйверы роста бизнесаВ подкасте упоминаютсяПодкаст make sense о рынке подержанных автомобилей, модели C2B2C и работе продактом с несколькими рынками одновременно t.me/mspodcast/390Подкаст make sense о ценообразовании с Ксенией Петровой t.me/productsense/260Подкаст make sense о формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности t.me/mspodcast/79