Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Полная версия
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
текст
0
Жанр: переговорытехника продажуправление продажамиуспешные переговорыувеличение объема продажстратегии продажтехнологии продажуспешные продажименеджеру по продажам
Язык: Русский
Год издания: 2017
Добавлена:
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.