"Психология продаж: Как влиять на решения покупателей" — это комплексное руководство, созданное для профессионалов, стремящихся овладеть искусством продаж и построить долгосрочные отношения с клиентами. В книге рассматриваются ключевые аспекты психологии покупателей, включая типы и мотивы, которые движут людьми при совершении покупок. Читатели узнают о важности эмоционального интеллекта в продажах, а также о том, как использовать сторителлинг и техники активного слушания для создания доверительных и долгосрочных отношений.

Книга также освещает эффективные методы влияния и убеждения, базирующиеся на принципах Роберта Чалдини, и подробно объясняет, как использовать психологические триггеры и техники нейролингвистического программирования (НЛП) для повышения продаж. 

Практические примеры успешных компаний, рекомендации для дальнейшего обучения, а также полезные шаблоны и чек-листы делают эту книгу незаменимым инструментом для любого продавца, стремящегося к мастерству в своей области.

маркетинг, PR, реклама

привлечение клиентов

техника продаж

управление продажами

Психология продаж: Как влиять на решения покупателей

Копирайтинг. Эффективные тексты для онлайн-бизнеса

Как составить сильное резюме и найти работу

Копирайтинг с нуля

любовные романы

фэнтези

учебная и научная литература

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

детективы

об истории серьезно

приключения

книги о приключениях

ужасы / мистика

учебники и пособия для вузов

cтихи, поэзия

книги по психологии

стихи и поэзия

гуманитарные и общественные науки

русская классика

мистика

боевики, остросюжетная литература

публицистическая литература

Учебное пособие создано как современное руководство для студентов и преподавателей в изучении не только методов работы со средствами массовой информации, но и в качестве помощи при анализе типологии средств массовой информации, а также для обучения формам и методам работы в период избирательных кампаний, при организации пресс-служб и т.д.
Каждая глава снабжена вопросами и заданиями по изученному материалу. Учебное пособие содержит список дополнительной литературы, примерную тематику рефератов, контрольных и курсовых работ, примерный тематический план изучения дисциплины и примерный поэтапный план деловой игры.
Книга будет интересна не только студентам, обучающимся по специальности «Реклама», но и всем, кто интересуется этими областями социальной и гуманитарной практики.

зарубежная деловая литература

PR: методы работы со средствами массовой информации

Настоящее издание представляет собой один из первых учебников по дисциплине «Теория и практики Government Relations» и полное руководство по GR, содержание которого составлено на основе сравнительного анализа теорий, стратегий и технологий коммуникации заинтересованных групп с органами государственной и муниципальной власти в различных странах. Выявлены статус и природа GR как науки и искусства, раскрыты методологические и прикладные вопросы конструирования стратегий и практик конвертации запросов функциональных групп, включая бизнес-структуры, в механизм принятия и реализации политических решений.
При использовании стратегии компаративного анализа рассмотрены коммуникативные практики взаимодействия заинтересованных групп и органов власти в США, странах Западной Европы, Японии и Китая, выявлены достоинства и недостатки национальных моделей GR, показаны стратегии и технологии позиционирования групп интересов в России, механизм продвижения корпоративных запросов в публичной сфере.
Соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего образования последнего поколения.
Законодательство различных стран о GR-практиках актуально на 1 июля 2018 г.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям «Реклама и связи с общественностью», «Государственное и муниципальное управление», «Политология».

менеджмент и кадры

государственное и муниципальное управление

Government Relations: теория, стратегии и национальные практики. Полное руководство

В монографии на основе широкого круга источников: архивных документов, официальных дореволюционных статистических справочников и литературы, посвященной истории становления и развития российского кинематографа, показана деятельность основных, официально зарегистрированных акционерных кинематографических обществ, работавших в России в начале ХХ века. Сделана попытка проследить, каким образом экономическая модернизация, расцвет которой в России пришелся на рубеж XIX—ХХ вв., ускорила процесс формирования акционерных кинематографических компаний. Данный период оказался для России ярким, но хронологически непродолжительным. Превратившись в массовое зрелище, кинематограф развивался по пути трансформации в вид искусства, носивший технологический характер и ориентированный в значительной мере на широкие массы населения. Это предопределило интерес к данному виду развлечений частного бизнеса, который увидел реальную возможность получения значительных прибылей за счет вовлечения демократических слоев населения, прежде всего городов, в эту форму проведения досуга. В начале ХХ века в России действовали филиалы известных французских кинокомпаний: «Гомон», «Бр. Пате» и др., с которыми не только конкурировало, но и сотрудничало акционерное общество «А. Ханжонков и К°», оказавшееся наиболее эффективным среди отечественных фирм в сфере кинобизнеса. В работе изучен механизм утверждения акционерных кинематографических компаний, формирования органов управления и участия учредителей и акционеров в этом процессе, а также в распределении прибылей и выплате дивидендов. Отдельно рассмотрен Советский период в деятельности А. Ханжонкова, его участие в работе акционерных обществ: «РУССФИЛЬМ» и «ПРОЛЕТКИНО», созданных в начале 1920-х гг. в период новой экономической политики как попытка организации частногосударственного партнерства.
Предназначена для историков, экономистов, искусствоведов, а также всех тех, кто интересуется историей российского кинематографа.

кинематограф / театр

искусство фотографии

«Кино эпохи модерна» (Акционерные кинематографические компании в России в начале ХХ века)

В учебнике подробно рассмотрены категории и институты Общей части уголовного права в соответствии с положениями Конституции Российской Федерации, Уголовного кодекса Российской Федерации, федеральными законами и подзаконными актами, постановлениями Пленума Верховного Суда Российской Федерации. Материал изложен в доступной форме, что позволяет повысить эффективность усвоения учебной дисциплины. Нормативные правовые акты приведены по состоянию на 1 апреля 2025 г.
Соответствует требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по специальности 40.05.02 «Правоохранительная деятельность».
Для курсантов, слушателей, студентов, аспирантов, а также профессорско-преподавательского состава образовательных организаций юридического профиля, сотрудников правоохранительных органов, а также всех, кого интересуют вопросы уголовного права.

законы и постановления

уголовный кодекс РФ

уголовное право

Уголовное право. Общая часть.

В учебнике рассмотрены процессы, происходящие в продуктах под влиянием различных способов их обработки. Приведены данные по изменению нутриентов и их влиянию на качество готовой продукции.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.
Предназначен для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки 19.03.04 и 19.04.04 «Технология продукции и организация общественного питания».

основы производства

пищевое производство

общественное питание

Технология продукции общественного питания

В учебнике изложены современные представления о государстве и праве как социальных явлениях, отражено их место в обществе. Автор использует социолого-правовую методологию применительно к анализу государственно-правовых явлений.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования последнего поколения.
Для студентов профессиональных образовательных организаций, обучающихся по направлению подготовки 40.02.01 «Право и организация социального обеспечения».

теория государства и права

история права

правоведение

Теория государства и права

В практическом пособии такие явления, как умышленное преступление и публичное выступление, рассматриваются сквозь призму особенностей механизма, траектории и стадий их совершения. В результате обосновывается, что по подготовке, особенностям, структуре и этапам развития, значению для лица, его осуществляющего, публичное выступление, по сути, представляет собой идеальное преступление. Основное же различие данных явлений заключается в том, что преступление — это общественно опасная и уголовно наказуемая деятельность, а публичное выступление — деятельность полезная и поощряемая.
Автором на основе многолетнего изучения преступности разработан путеводитель по подготовке и реализации идеального публичного выступления, рассматриваемого сквозь призму присущих ему стадий. Пособие не только позволит читателю овладеть техникой подготовки к выступлению, но и раскроет алгоритм и секреты создания действительно идеального публичного выступления.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.
Для всех, кто интересуется вопросами незавершенной преступной деятельности и юридической риторики, практических работников (судей, адвокатов, прокуроров, следователей), а также преподавателей, студентов и курсантов образовательных организаций юридического профиля.

Риторика в юриспруденции: особенности публичного выступления

Полная версия

Психология продаж: Как влиять на решения покупателей

Другие книги автора