Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным

Сначала, вы соберете аудиторию потенциальных клиентов, с которой потом уже будете работать. Углубляя ваши отношения.

ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

Если такая возможность есть, то перед запуском продукта, лучше его сначала протестировать. Определить его интересность для рынка. Идея может нравиться мне, как ее автору. Но она, может оказаться малоинтересной рынку. Может оказаться что нужна доработка.

(Кстати, доработка почти всегда нужна) А в первоначальном виде, товар слабо идет.

Или наоборот, спрос превысит предложение, и вам придется галопом готовить больше товара. Но, чаще, все таки, первый вариант.

Я расскажу о своем опыте по тестированию. Работая со стоматологами, я увидел проблему в просветительской работе с детьми. Стоматологи рассказывали о гигиене полости рта. Но, делали они это для детей как для взрослых. Это потом позже появились большие игрушки животных с зубами, и зубные щетки, которыми можно было наглядно показать. Объяснение шло в кабинете врача. А дома с ребенком работы не велось.

Я решил сделать набор для родителей, с помощью которого они могли бы прививать навык чистить зубы правильно, в игровой форме. Чтобы это можно было делать дома, и чтобы ребенку было интересно.

Через пару недель, я разработал игру. Моим детям она понравилась. Я обрадовался и стал готовиться к производству. В том, что он пойдет я был уверен на все сто. У меня и мыслей не было что может быть что-то не так. Моей целевой аудиторией я запланировал коммерческие клиники. Которые вели детский прием. Я сразу заказал упаковку и все что нужно на десять тысяч штук. По моим подсчетам, продаваться они должны были по три тысячи в месяц.

Мы собрали первую партию и дали рекламу. В первый месяц мы продали таких наборов 1000 штук. Во второй семьсот, в третий четыреста. Потом оборот стабилизировался в среднем на двухстах штуках в месяц. Таким и остался. Получилось, что затарился я, на пять лет вперед… Потом пошли пожелания изменить состав набора, изменить упаковку, содержимое. Но, сделать этого я уже не мог, потому что все деньги были потрачены. Надо было как-то распродать то что есть.

(Я допустил ошибку. Я потратил все деньги. И ничего не оставил на доработку. И вторая ошибка, я выпустил слишком много продукции. А как только выпустил, сразу полезли недочеты. Которые надо было дорабатывать. А дорабатывать, было уже не на что)

Почему я допустил ошибку? При заказе большой партии, цена закупки комплектующих и упаковки ниже. Это меня и толкнуло сразу заказать много. И это, было ошибкой. Надо было сделать небольшую партию. И посмотреть как она будет продаваться. Пусть даже прибыль будет малюсенькая, или вообще в ноль.