Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера

К примеру, сейчас я абсолютно точно понимаю, каким спикером являюсь и за счёт чего делаю свои выступления успешными. Однако на первых порах сложно следовать по определённому пути. Вы совершаете действия, в которых, по вашему мнению, нет никакой закономерности, вы не понимаете, правильно ли делаете или допустили промах.

Поэтому так важно анализировать коллег, особенно если вы выходите с ними на сцену в рамках одного мероприятия. В начале карьеры я всегда интересовалась, кто со мной выступает. Заходила в соцсети, знакомилась, использовала нетворкинг. Эти знакомства до сих пор помогают мне в сотрудничестве win-win[3].

АНАЛИЗИРУЯ ТЕХ, КТО РАБОТАЕТ С ВАМИ НА ОДНОМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ ПОЛЕ, ВЫ НАХОДИТЕ ТУ САМУЮ ТОЧКУ САМОИДЕНТИФИКАЦИИ, ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, КТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ.

Для удобства составьте таблицу (табл. 2). Впишите в неё тех спикеров, которые выступают по вашей теме, отметьте, как они выступают, берут ли с собой реквизит, в чём они сильны, а в чём нет. Иными словами, проведите анализ тематического поведения и анализ спикерства.

Таблица 2. Анализ коллег

Допустим, есть организатор, который регулярно проводит форумы по вашей теме, но вас упорно не приглашают, хотя вы отправляли резюме или просили, чтобы вас включили в список спикеров. Либо вас приглашали, но теперь позвали другого участника. Воспримите это как звоночек, чтобы проанализировать, почему ваш коллега получил приглашение, а вы нет. Возможно, после анализа выяснится, что у него есть книга, подкаст, он всегда на виду.

Тогда вы будете чётко знать, в чём отличие между вами, почему так получилось и как это исправить.

Например, чтобы усилить своё выступление, я стараюсь всегда выступать с реквизитом (реквизит для спикера – это средство выразительности). Чаще всего я показываю участникам кубик Рубика. Поскольку мой ребёнок занимается спидкубингом[4], я знаю, за какое время кубик можно собрать. Сначала я использовала кубик со сторонами 3×3, потом 5×5 и больше. С его помощью я демонстрировала систему продаж. Я показала, что это очень сложно.

Если не научиться его собирать, у вас красивого кубика, то есть бизнеса, не получится. Людям всё понятно, ярко, сочно. Главное – они запомнили информацию через интересную метафору.

Кто-то посмотрит на мои выступления и отметит: «Ага, у неё всегда с собой кубик Рубика». Потом он подумает, возьмёт пластиковый стаканчик и будет через него показывать ресурсное состояние. Спикеру нужно регулярно тренировать насмотренность, наблюдать за коллегами, брать лучшее в работу, постоянно усиливать свои выступления и себя.

Вбейте в поисковике базовые мероприятия по вашей отрасли, выпишите имена спикеров и анализируйте. Вы можете увидеть фамилию, которая повторяется из раза в раз. Это хедлайнер, он уже себя зарекомендовал.

Спикер чаще всего где-то представлен. Возможно, это ролик на YouTube или его страничка в соцсетях. Вы можете даже просто прийти на его выступление, посмотреть «живьём». Как слушатель я посетила выступления многих звёздных спикеров – Манна, Хакамады, Рыбакова и прочих, получая не только полезный контент, но и тренируя насмотренность. Помню, как сидела на последнем ряду на форуме, где выступали лучшие спикеры России. Тогда я думала, что оказаться с ними на одной сцене – это предел мечтаний. Сейчас я понимаю, что это лишь вопрос времени и упорного труда.

Только из понимания того, что происходит в спикерском рынке, а также осознания, где вы находитесь в данный момент – вашей точки А, вы сможете двигаться дальше, в точку Б. Без этого знания в точку Б прийти невозможно, потому что иначе вы будете следовать неверным координатам, необъективно оценивать себя и свои возможности.

Чем лучше человек владеет пониманием реалий рынка, тем быстрее он движется вперёд.

Суперсила спикера

Возьмём для примера нашего спикера-маркетолога из банка. Он делает SWOT-анализ (табл. 1), затем проводит анализ конкурентов (табл. 2), в результате чего понимает, что в целом поле спикеров-маркетологов динамично развивается. Чтобы двигаться вперёд, этому спикеру необходимо определиться с его суперсилой – тем, что будет его выделять на фоне других спикеров, выступающих с той же темой.

СУПЕРСИЛА – ЭТО ТО, ЧТО С ЛЁГКОСТЬЮ У ВАС ПОЛУЧАЕТСЯ И НАПОЛНЯЕТ СМЫСЛОМ ВАШИ ДЕЙСТВИЯ, ПРИНОСИТ ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ, ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧОМ К ДАЛЬНЕЙШЕМУ РАЗВИТИЮ.

Поразмыслив, спикер приходит к выводу, что его суперсила заключается в постоянной неутоляемой жажде знаний и, как следствие, в высоком уровне экспертности и сильном желании делиться этими знаниями. Соответственно, ему нужно преодолеть психологические зажимы, которые мешают использовать суперсилу. Что не даёт двигаться дальше?

Скорость каравана определяется по скорости самого медленного верблюда, так что важно определить, что это за верблюд. Спикер задумывается, вспоминает прошлые выступления и понимает, что перед каждым выходом он не просто волнуется, а впадает в панику. Выступать перед аудиторией для него смерти подобно, всякий раз он испытывает сильнейший стресс, от которого затем с трудом отходит, что влияет на само выступление и частоту последующих выходов. Стало быть, всё упирается в боязнь сцены.

Определив главную проблему, он уже понимает, в какую сторону идти, чтобы произошли изменения.

Выступая, подмечайте, что делают ваши коллеги, сравните себя с ними, определите, в чём именно вы их превосходите. Может, вы прекрасно структурируете выступления или проводите интерактивы и взаимодействуете с аудиторией. Это то, что даётся вам легко и приносит удовольствие.

Мой знакомый спикер, например, привлекает внимание аудитории и организаторов своим многогранным опытом.

Ему доставляет удовольствие погружаться в абсолютно разные сферы, он использует это как суперсилу. Но помните: вы неизбежно будете меняться, продвигаясь в спикерстве, переходя от уровня к уровню. Ваша суперсила тоже может подвергнуться изменениям.

Когда вы достигнете третьего уровня, то столкнётесь с другими требованиями и оценками мастерства. На олимпе вы должны быть великолепны. Другого варианта там нет. Но начинать нужно от одного конкурентного преимущества, которое у вас уже есть и является вашей суперсилой. Это даёт вам запас прочности, помогает делать первые шаги. Потом, спустя пару лет, вы снова сделаете SWOT-анализ и снова найдёте в себе суперсилу, уже другую. Это постоянно развивающийся процесс. Так же и с конкурентным анализом.

Итак, ваш план действий.

Шаг 1. Определите свой спикерский уровень.

Шаг 2. Идентифицируйте себя через SWOT-анализ.

Шаг 3. Проанализируйте конкурентов.

Шаг 4. На основании этих данных выявите свою суперсилу и сделайте на неё упор в дальнейших выступлениях.

Затем через год всё повторите.

Сейчас 2023 год, начала я в 2012-м. Моя карьера длится десять лет. За этот период я четыре раза пересматривала стратегию, заново определяла своё место на рынке. Каждый раз у меня возникал план, как мне двигаться дальше, что изменить и что усилить. Благодаря тщательному анализу вы сможете уверенно покорять спикерский рынок.

Ключевые мысли главы

→ Важно не только знать, но и изучать своих конкурентов.

→ SWOT-анализ – метод стратегического планирования, который помогает определить пути развития с учётом ваших слабых и сильных сторон, а также возможностей и угроз на рынке.

→ Анализируя коллег, вы находите ту самую точку самоидентификации, определяете, кто вы на самом деле.

→ Суперсила – это то, что наполняет смыслом ваши действия, приносит чувство удовлетворения, является ключом к дальнейшему развитию.

Глава 4

Личный бренд спикера

В этой главе вы узнаете:

как выстроить личную стратегию и определиться с позиционированием;

как определить свою целевую аудиторию и составить портрет идеального клиента;

что такое упаковка и почему важно быть «упакованным спикером»;

чем блогер отличается от эксперта;

какие существуют пути продвижения спикера;

формулу успешного спикера.

После того как вы провели конкурентный анализ и выявили свои сильные и слабые стороны, переходите к следующему шагу – укреплению личного бренда. Эта тема достойна отдельной книги, поэтому здесь будет только самая необходимая информация для профессионального роста спикера.

В целом она сводится к трём базовым этапам: стратегии, оформлению и продвижению (рис. 2).

Первый шаг, с которого начинается осознанный путь в личном брендинге, – проработка стратегии.

Стратегия и позиционирование

Говоря о личном бренде, мы имеем в виду продвижение навыков и опыта, способных выделить человека среди других профессионалов в конкретной области или нише и сделать его лучшим на рынке. Таким образом, личный брендинг – это создание бренда вокруг человека, а не бизнеса.

Позиционирование бренда – это поиск индивидуального выигрышного образа, на котором акцентируется внимание целевой аудитории и который поможет сформировать с ней эмоциональную связь. Именно с позиционирования начинается стратегия продвижения.

От грамотно выстроенного личного бренда зависит успешность спикера на профессиональном рынке. Поэтому лучшее, что вы можете сделать для себя на данном этапе, – осознать и продумать персональную стратегию.

Рис. 2. Базовые этапы укрепления личного бренда

Это ключевое действие, которое позволит вам вырасти многократно.

Но как этого добиться?

Начните с собственного аудита, оцените стартовые позиции. Для этого ответьте на следующие вопросы.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Питчинг (от англ. pitch – подача) – краткая презентация. – Здесь и далее прим. ред.

2

Джетлаг – рассогласование биологических и природных ритмов, вызванное сменой часовых поясов.

3

Win-win – стратегия, когда обе взаимодействующие стороны получают выгоду, пользу.

4

Спидкубинг – скоростная сборка кубика Рубика.