Полная версия
Как написать и опубликовать книгу о бизнесе, хобби. Или просто для души
Как так: автор, творец миров, должен еще и продавцом быть? Это кощунство. К тому же, кто видел авторов, продвигающих свое творчество самостоятельно? Творчество – такая индивидуальная субстанция…
И прочий милый бред и раздрай внутри.
Ощущение неправильности мироустройства закончилось в один миг. Я увидела его – автора, который продвигает свои рассказы! Вот он, живой, рассказывает о своих романах, не стесняется приглашать подписчиков к покупке.
Это был Юрий Окунев. Я не рекламирую автора. Просто благодаря таким смелым людям многое меняется в сознании. Живой пример помогает принять реальность как она есть. И я окончательно утвердилась в той мысли, что сегодня автору необходимо продвигаться самому.
И главное – комплексно. Так возникло творческое литературное объединение "Вечерний Кафка". Хотите присоединиться – пишите!
Сегодня процветание авторов – дело рук самих авторов!
Глава 3. Что же делать? Что делать-то?
Иди и перебери бумагиУ меня этим вопросом закончилось трехлетнее мытарство по просторам собственного сознания. Когда не знаешь, как реанимировать проект, иди и перебери бумаги. Два чемодана и целая полка. Начнем с полки. И первая же бумажка, которую вытаскиваю – конспект-шпаргалка с тренинга Парабеллума, который проходила в 2012 году.
За это время успела побывать редактором издательства, выпустить и перевыпустить книгу по копирайтингу…забыть про кражу рукописи…написать два романа…
И как приходит этот миг – когда все встает на места – загадка. Но он приходит, если ты останавливаешь поток мыслей, чтобы обрести свой кубический сантиметр удачи, как говорил Кастанеда.
Написание книги – это всего лишь чей-то способ не сойти с ума. Не обольщайтесь – остальные идеи вроде спасения мира и умов… помощи другим пока для нас на следующих местах в иерархии важности. Первый – спасение самого себя. Мы люди, мы эгоисты. И этим мы прекрасны).
Глава 4. Что такое нон-фикшн и почему этот жанр так востребован сегодня?
Однажды к Шекспиру пришел начинающий писатель и сказал:
– Я тоже хочу стать Шекспиром.
Шекспир ответил:
– Бедный человек! Я хотел стать Богом, а стал только Шекспиром.
Кем же будешь ты, если хочешь стать всего лишь мной?
СТРЕМИТЕСЬ К НЕВОЗМОЖНОМУ!
Приступим!
Нон-фикшн – это нехудожественная, прикладная литература. Темы книг могут быть разные: психология, бизнес, самопознание, обучение ремеслу. Буквально термин переводится как «непридуманное».
Обращали внимание в каком-нибудь ТРЦ на то, что очередь в Макдональдс длиннее, чем к остальным бистро?
Все хотят быстро. И без проблем. «Съел – и порядок».
Так мы хотим получить знания – быстро и только главное.
Этому и служат обучающие книги, скорость прочтения которых уменьшается обратно пропорционально степени их полезности.
Поэтому направление нон-фикшн так популярно сегодня. Потому что это:
А)можно быстро воплотить в жизнь
Б) максимально полезно
Если мы работаем в этом жанре, то отталкиваемся от этих трех составляющих.
Как найти свою тему? Действительно ли ваша тема востребована? Как это проверить? Как скорректировать тему?Вернемся к нашей теме.
После того как мы задали себе два наших главных вопроса: «ЗАЧЕМ я это делаю?» и «Для чего я это делаю?», определяемся с темой.
Как проверить ее на востребованность и то, насколько она близка вам.
Я придумала некую технику и назвала ее «жаворонок»
Это акростих для лучшего запоминания.
Ж – желание. Есть ли у вас желание заниматься темой.
Если вы поймете, что эта тема вам не интересна, то попробуйте технику «Оборотень». Она заключается в том, что вы корректируете тему – меняете ее на более востребованную и тоже близкую вам. Проверьте через yandex.wordstat, насколько частый это запрос в интернете.
Это связано со следующим шагом.
А – актуальность
Как понять, насколько тема актуальна? Набираем запрос по вашей теме в http://wordstat.yandex.ru/ и смотрим, как много людей за месяц задали это ключевое слово в поиске, искали что-то, связанное с этим словом.
Запросы – это то, чем интересуются. Цифра – это показатель количества людей, которые ею интересовались.
Заносим в поисковик свои темы и проверяем количество запросов. Ориентироваться нужно на цифру, которая находится напротив фразы.
Например, фраза «короче говоря» – 58 199 запросов. Это неплохое количество. А слово «самопознание» имеет 146 590 запросов, что в разы больше.
Фразу «ораторское мастерство» запрашивали в http://wordstat.yandex.ru/ 17 943 раза.
И эта же тема для книги может стать более востребованной в формулировке «как общаться с людьми» 46 820 запросов, или «ораторское искусство» – 44 701, или даже «риторика» –16 416 запросов.
Первая формулировка не так популярна в качестве запроса. Немного перефразировав, мы получаем демонстрацию интереса к заявленным формулировкам. Это и есть возможные темы для книг.
Мы поменяли только собственно выражение, которое станет акцентом посыла публике. Направление осталось тем же, а шансы представить публике более востребованный продукт взлетели.
Обязательно нужно понимать уровень востребованности темы, так как эту книгу потом продавать издателю, а имя на ней будет стоять ваше. И в том, чтобы были и продажи, и популярность заинтересованы все.
Есть вопросы, предложения, нужна консультация? Пишите на почту elska@inbox.ru
Отметим, что есть узкие ниши, от этого они не менее востребованы среди своей аудитории. Есть часть направлений, информацию о которых ищут в интернете гораздо реже. Ориентируйтесь на свою специфику и здравый смысл.
Как понять, много это запросов или мало?
Фраза «Копирайтинг» имеет 78 497 запросов. Это хороший результат.
«Как написать книгу» – 37 317. Тоже понятно, что люди интересуются темой. «Как стать писателем» – скоромнее, 20 951запрос. А вот «Как начать писать книгу» спрашивали 1 950 раз. Разница ощутима. Подбирайте словосочетания так, чтобы сохранить направление (если вы хотите) и одновременно поставить себя в выгодную позицию.
Также можно ориентироваться на «ТНС Гэллап Медиа», рейтинговые, популярные передачи.
В – вдохновение. Этот пункт очень связан с пунктом Желание. О вдохновении ходит много мифов. Вдохновение – это не «летучая субстанция». Вдохновение – это работоспособность. Оно приходит, как аппетит – во время еды. То есть, во время регулярности ваших действий.
Как говорил Стивен Кинг, вдохновение всегда должно знать, куда и когда ему вернуться в следующий раз. И оно должно вас застать на месте, когда вернется.
О – острая тема. Она объемная, спорная, по поводу нее может быть несколько мнений. Почему это важно?
Хороший автор для издательства – тот, кто способен писать в идеале несколько книг в год, то есть регулярно выдавать новые книги.
Способен взглянуть на проблему с разных сторони поддерживать интерес к тематикам. А если в обществе нет запроса на тему, то интерес к книгам быстро угаснет.
Р – ресурс. Площадки, с помощью которых вы взаимодействуете с внешним миром. Чуть позже вы будете развивать его, делать популярным, продвигать с его помощью идеи. На начальном этапе у вас есть хотя бы блог, страница, на которой вы можете выкладывать части книги, вести дискуссии.
Это и ваша «стоимость», которую вы готовы заплатить за результат: силы, энергия, время!
О – откликили Обратная связь. Вы выносите наружу то, что волнует вас, то, о чем вы думаете. Есть отклики? Значит, всё в порядке!
Собирайте отклики и отзывы по вашей теме (что интересно людям, какие вопросы они задают).
Если отклика нет – может быть, вы неправильно подаете тему или она просто не востребована.
Н – нехватка. Это то, как вы закрываете нехватку/боль читателя. Ваша уникальность в подаче или новом подходе. Об основных двух главных моментах, на которые реагирует КАЖДЫЙ человек, мы будем говорить в следующей главе, когда будем рассматривать портрет читателя, его точки боли и удовольствия.
О – обман. Точнее, его отсутствие. Когда мы идем по своему пути, то мы чувствуем силу. Нам не нужно лгать, чтобы давать людям что-то новое.
К – конкуренты. Они существуют там, где интересно и полезно. Это помощники. Отслеживая их, мы понимаем, что можно сделать лучше.
Не стоит их пугаться, даже если они сильнее. Это только сегодняшняя ситуация. Завтра все может измениться. Кто знает, возможно, когда-то вы посмотрите на них сверху вниз!
Пишите мне во ВКонтакте https://vk.com/id175026976, если есть что сказать)
Глва 5. Три главных момента, без которых вашу книгу могут не заметить
Произвести сегодня можно практически всё. Как выделиться, стать заметным? Не только за счет грамотного пиара, но и по причине действительно важного и полезного контента.
1. Ваш подход, индивидуальность
Это и есть УТП. Термин из арсенала продажников и маркетологов – уникальное торговое предложение. Попробуйте предложить книгу любому издательству, если вы еще этого не делали. И получите в первую голову вопрос (если вообще с вами свяжутся по поводу обратной связи):
– Чем вы отличаетесь от тех, кто уже есть на рынке?
Если на вопрос отвечают: «ничего подобного нет на рынке, я первый», то автор, скорее всего, не знает рынка.
Для того чтобы понять, что можно дать нового, нужно понимать, что уже есть! Разве миру нужна десятая по счету книга об одном и том же, калька семинаров одного и того же гуру?
Важно понимать как минимум:
ü В чем именно нехватки людей
ü Что они уже получили и чего еще не получили из того, что вы им можете дать
Исходя из этого строится понимание уникальности работы.
А для этого нужно изучить рынок и людей на нем (конкурентов и потребителей).
Получите ответы на эти вопросы. Смешайте со своим вИдением и получите убойный микс – мечту вашего любимого Читателя.
Это могут быть ваши личные разработки, методики – новая подача контента.
Из этого логично вытекает момент второй:
2. Главное отличие от конкурентов.
На этом этапе исследования сужаются: вы уже поняли, что делают ОНИ и что делать вам. Теперь важно пойти по правилу трех: собрать и выделить три пункта вашего УТП – конкретные формулировки.
И, наконец, третий, очень важный момент для успеха предприятия – это
3. Правильно подобранная ниша
С этим, после нашего анализа тем, ниш, подниш проблем возникнуть не должно.
Смотрим запросы, тренды, проверяем себя по технике «Жаворонок» и идем вперед.
Кто такой эксперт?
Модное слово. Сначала произносилось с придыханием, на заднем плане маячил какой-то бородатый дядька с тяжелым взглядом, похожий на Федора Михайловича.
Затем слово стало мелькать все чаще, и, как бывает в таких случаях, смысл стерсяи поменял обличие. Теперь экспертом считают того, кто:
А) может дать что-то полезное другим по своей теме
Б) интересуется своей областью, имеет наработки (то, о чем мы говорили).
В) достиг определенных результатов в своей сфере. Хотя бы имеет отклик на свою деятельность, некое внешнее доказательство того, что он дает реальную пользу этому миру.
В следующих уроках мы будем работать с этим понятием применимо к вам лично.
Итак, пройдемся по всем частям сегодняшнего урока и выполним
Домашнее заданиеПроверяем свою тему и проходим по всем пунктам, оценивая каждый пункт по 10-балльной шкале.
Желание – проверяем его в течение в течение 5-6 дней. Не надоела ли тема вам? Не тяжела ли? Интересно ли вам ею заниматься?
Актуальность – проверяем количество запросов в интернете. В Яндекс http://wordstat.yandex.ru/ , ориентируемся на популярные передачи на ТВ и т.д.
Вдохновение – если вы получаете вдохновение, когда пишете на эту тему, то вас хватит на длинную дистанцию. Об этом мы уже говорили.
Острота – есть ли дискуссии на вашу тему? Присутствует ли многогранность?
Ресурс – посчитайте стоимость: сколько надо затратить времени, денег, сил на работу с проектом.
Отклик. Собираем обратную связь постоянно.
Нехватка – пункт вытекает из предыдущего, так вы и определяете уникальность своей темы.
Конкуренция – изучаете конкурентов. Наличие конкурентов – еще один признак востребованности вашей темы. Проводим анализ рынка и конкурентов
Определяем свое УТП (отличие от остальных). Пишем его минимум в трех пунктах
Вступаем в группу http://vk.com/club75210953 и выкладываем выполненные первые задания.
Начинаем читать первую книгу из списка литературы. Чтобы получить список полезной литературы для авторов, напишите мне https://vk.com/id175026976.
Приступаем!
Чем займемся на следующем занятии
Определим свою целевую аудиторию (ЦА). Нащупаем две главные точки, на которые реакция будет самой острой. Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?
Два момента,актуальные для каждого и ВСЕГДА
Сторителлинг. Рассказываем своему читателю историю по особому формату
ДЗ: Записываем историю с учетом тонкостей
Продолжение – в следующей мини-книге. Чтобы ее найти, нажмите на мое имя (автора этой книги) и вы увидите весь список книг моего авторства. Буду рада обратной связи во ВКонтакте https://vk.com/id175026976 или отзыву к этой книге.
Глава 6: о Читателе. Дорогой, любимый читатель…
Сегодня на повестке:
– Для кого вы пишете? 21 вопрос читателю
– Нащупываем две главные точки, на которые реакция будет самой острой
– Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?
– Два момента, которые актуальны для каждого и ВСЕГДА
– Сторителлинг. Рассказываем читателю историю по особому формату
Для кого я это пишу?Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
Всегда. Или хотя бы три раза:
ДО того, как вы начинаете писать текст. Чтобы не тратить время на ложный путь и расставить правильные акценты. Выявить главную болезненную точку, предложить самое выгодное решение проблемы.
Во время написания. Чтобы не сбиться с пути.
Перед заключительным абзацем. Чтобы правильно отредактировать и убедиться в максимальной пользе вашей работы.
Но для того, чтобы попасть прямо в «сердце» аудитории, необходимо знать, кто она.
Кто будет читать вашу книгу? Не выдуманный образ, а некто конкретный.
На одном из своих тренингов по сценарному мастерству голливудский сценарист Нил Ландау дал нам, слушателям курса, несколько вопросов, чтобы мы могли лучше узнать своего главного героя. В сценарном искусстве знание героя ― это всё.
Упражнение называлось «Игра в героя». Он предложил несколько вопросов, на которые «герой» должен был ответить. Иногда его откровения ставили в тупик автора…
Именно для того, чтобы прописать для героя убедительные реакции, конфликты и поступки, а значит, его историю, следует знать характер героя.
Так как эта игра увлекательна и не занудна, предлагаю ее и вам. Учтите, что Героем выступает здесь ваш читатель (не вы сами).
Смысл в том, чтобы отвечать на них честно от лица вашего клиента/читателя.
Ниже я привожу вопросы, адаптированные под наш формат.1. Сколько вам лет? (Читателю, не вам!)
2. Ваш любимый предмет одежды или вещь?
3. Что в вашей внешности вам больше всего нравится, а что больше всего не нравится?
4. Что вы любите делать больше всего?
5. Чего вы жаждете? Что будет, если у вас этого не будет?
6. Ваш самый серьезный порок.
7. Ваша самая сильная черта.
8. Что для вас составляет наибольший приоритет?
9. Какое ваше больное место? Ваша слабость (Ахиллесова пята)
10. Опишите себя тремя прилагательными
11. Каково ваше кредо, жизненная позиция?
12. Над чем вы обычно смеетесь, иронизируете?
13. Как люди обманываются на ваш счет?
14. Каково ваше основное достижение на данный момент?
15. О чем вы более всего сожалеете?
16. Какая ваша самая большая мечта: если бы то, что вы загадали, тут же исполнилось, чего бы вы попросили?
17. Какую черту в себе вы больше всего ненавидите?
18. В чем ваш страх? Почему вы этого боитесь?
19. Какой внутренний конфликт разрывает вас?
20. Что вы делаете обычно вечерами?
21. О какой проблеме вы думаете слишком часто в последнее время?
Если у вас возникли вопросы, пишите на elska@inbox.ru Чем смогу, помогу)
Принцип удовольствияПредставьте, что сейчас лето. Вы на солнечном пляже, под ласковым солнцем. Вокруг красивые веселые люди. По гладкому шелковому песку с коктейлем в руке вы спускаетесь к теплому морю. Заходите в его почти горячую воду, она обнимает вас и качает на своих тихих волнах…
Что вы ощущаете? Нравится ли вам то, что вы испытываете сейчас?.. Хочется ли вам выходить из воды такого состояния?
… Или в автосалоне вы сидите в роскошном авто. Вы слышите чудесный запах кожи. Вы утопаете в этом комфорте и абсолютном удобстве. Все предусмотрено до мелочей. То, о чем вы всегда мечтали. Это ваше авто!
Вспомните любое другое свое состояние наибольшего комфорта. Побудьте в нем. Воскресите в памяти детали. Заметьте, как меняется ваша поза, выражение лица…
Запомните это ощущение. Что вы чувствуете? Помечтали?
А теперь отмотаем в другую сторону.
Принцип болиВспомните чувство жгучего стыда. Такую ужасную неловкость, что хотелось провалиться сквозь землю. Теперь ― страх.
Представьте, что ваша квартира полностью залита водой. Документы и деньги превратились в лохмотья. От ремонта остался только кредит…
Неужели сядете смотреть телевизор или ужинать? Скорее всего, побежите к соседям, к слесарю, что еще делают в таких случаях…
Уже не упоминаю зубную боль – вот где рычаг для немедленного маневра!
К чему веду? Известно, что неудобства, дискомфорт, боль, страх – увы, до сих пор лучшие стимуляторы действий. Не к прянику, а от кнута.
Бегство от безопасности
В книге «Бегство от безопасности» Ричард Бах описывает интересный принцип: делай то, что неудобно, и ты поднимешься. На вас опрокидывают ведро ледяной воды. Вы обожгли руку. Вы видите, как тонет человек…
Надеюсь, вы понимаете, для чего это описываю. Те же яркие эмоции в идеале испытывает читатель. И в итоге ваш текст – вскрытие его тайных желаний и страхов, побуждающих к действию.
Выберите один из принципов. Либо чередуйте их. Однако «принцип боли» побуждает к действию сильнее, чем «принцип удовольствия». Такие уж мы – бежим от кнута.
Мощным раздражителем могут быть не только деньги. Это и временной цейтнот, например, жесткое обязательство или контракт с deadline.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Путь Свято́го Иа́кова, Эль Ками́но де Сантья́го (исп. El Camino de Santiago) – знаменитая паломническая дорога к предполагаемой могиле Иакова, одного из учеников Христа, в испанском городе Сантьяго-де-Компостела. Входит в число памятников всемирного наследия ЮНЕСКО.
