Полная версия
Мимишка. История предпринимателя
Привет,
Лен,
–
сказала
она,
тяжело
дыша.
–
Думала, я
последняя,
а,
оказалось,
–
первая
пришла.
Ой,
–
она
актер-
ски вздрогнула, заметив меня, – а это кто? Привет, меня Таней
зовут.
Она подошла и протянула мне руку, я встал, пожал ей руку и представился. От нее приятно пахло какими-то свежими и лег-
106
Глава 8. Умею ли я продавать?
кими духами, это были либо Живанши, либо Кензо. Но предпо- ложив, что менеджеру нужно пользоваться чем-то известным, я сказал:
–
Привет. Меня Мишей зовут. Это Живанши? Прекрасный аромат, тебе очень подходит.
Она округлила свои зеленые глаза и уставилась на меня, не моргая. Продолжая держать мою руку, она пару раз сжала- разжала губы, но слова так и не прозвучали. Эту картину разру- шил смех Лены.
–
Ой, Тань, первый раз вижу тебя такой! Еще ни разу тебя
в
такой
ступор
не вводили парни, -
она говорила это сквозь звонкий и легкий смех.
Будто сбросив с себя оцепенение, Таня улыбнулась и пошла к своему месту, попутно произнеся «спасибо».
Следующими зашли Саша и Оля. Оля была худенькая низко- го роста, но одета в элегантное платье и на высоченных каблуках, а Саша, наоборот, высокого роста, но в кроссовках, джинсах и простой футболке. Зайдя в кабинет, они что-то живо обсуждают и смеются. Услышав их смех, я понял, что мы сработаемся. Я считаю, по тому, как человек смеется, можно определить, насколько он открыт. Кто-то прикрывает рот рукой, кто-то боится смеяться, а кто-то, как эти две девушки, хохочут, закинув голову, и смех их определенно подкупает. Такой смех бывает только у открытых и искренних людей.
–
Привет, девчонки, – сказала Лена входящим девушкам. Они хором ее поприветствовали, поздоровались с Таней и заин- тересованно уставились на меня.
–
Миша,
–
поднявшись из-за стола, я протянул им по- очередно руку. После рукопожатий они отправились по местам.
Многие
считают,
что
рукопожатие
–
это чисто мужской жест,
который не применим к девушкам, но я так не считаю. Рукопо- жатие
вызывает
доверие
не
только
у
мужчин,
но
и
у
женщин.
Такой
жест,
не
просто
показывает,
что
я
рад
знакомству,
но
107
Мимишка. Истории предпринимателя
и показывает, что я считаю тебя равным мужчине, не хуже и не лучше, именно равным, и я, как и мужчина, готов протянуть и пожать тебе руку. Конечно, жать руку девушке, не нужно как мужчине, иначе тебя могут не понять, когда ты продемонстри- руешь свое лучшее «крепкое рукопожатие». Еще очень важный момент – длительность этого рукопожатия и взгляд. Смотреть нужно в глаза девушке, когда жмешь руку, а высвобождать руку нужно за секунду после того, как этого требует этикет. В этом случае, ты явно почувствуешь, заинтересовал ли ты девушку или нет. Если рука легко вырвалась из рукопожатия, значит, ты ей не интересен. А если она продолжает держать твою руку, значит, ты ее заинтересовал. Заинтересовал и не более. Не нужно в этом случае думать, что ты герой ее фантазий или «принц на белом коне». Олю я заинтересовал.
–
Девчонки, пятиминутная готовность и распределение заявок, – сказала Лена, обращаясь, в том числе, и ко мне.
–
Кофе кому-то сделать? – предложил я, широко улыба- ясь. – Лена уже мне объяснила правила, чайник там, кофе у вас
в тумбах, кому сделать?
Девушки переглянулись и заулыбались.
–
Мне сделай, пожалуйста, – сказала Таня, вынимая свой кофе из
ящика.
–
Конечно,
сахар,
молоко
нужно?
–
Не,
я
сама
положу.
Я взял кофе и пошел к чайнику.
–
Ничего
себе,
как
ты
его
выдрессировала,
Лен!
Он
первый
день,
а
уже
кофе
делает!
Что
с
ним
будет
через
неделю,
–
с
улыбкой спросила
Оля.
Оля
«за
словом
в
карман»
не
лезла.
Именно
такой
ре-
акции я и ждал! Лена начала оправдываться, говоря, что он захотел
кофе
и
предложил
ей
сделать
тоже,
и
что
она
не
виновата.
Мы дружно рассмеялись и продолжили подливать масло в огонь. Я говорил, что выбора у меня не было, меня заставили
108
Глава 8. Умею ли я продавать?
под страхом увольнения, а Оля, что такими темпами я скоро буду носить Ленины вещи в химчистку и делать ей маникюр, а также во сколько ей, Оле, обойдется моя аренда.
Вдоволь насмеявшись, мы сели ближе к столу Лены, и она начала распределять заявки:
–
Так, в общем, сегодня у нас четыре заявки. Одна, Оль, тебе,
ты
же
сегодня
на
Добрынинскую
собиралась
ехать?
Там
не- далеко. Две тебе, Саш, набивай базу, вроде нормальные. И тебе,
Тань,
одну
–
это
Елена
наша
любимая,
ей
базу
нужно
обновить!
По лицу девушек я понял, что эту Елену они все знают.
–
Да
смысл
мне
время
тратить?
Она
все
равно
не
купит,
вон отправь Мишу, он хоть потренируется!? – бурно отреагировала Таня. – Мне еще базу нужно обзванивать, а то я не успею все об-
работать.
–
Готов,
Миш?
–
спросила
Лена
и
протянула
мне
заявку.
–
Как
пионер!
Всегда
готов!
–
ответил
я
и
взял
листок.
–
Только
плохо
понимаю,
что
мне
делать
надо.
Обучение-то
я
про- шел, но вот что делать в реальности не понимаю. Ты мне обри- суй примерный план, и я поеду.
Я уставился в заявку. В заявке был телефон, имя Елена, адрес и общая информация, что нужно клиенту.
–
Ну,
окей,
давайте
тогда
занимайтесь
девчонки,
а
ты,
Миш, подсаживайся ко мне, я тебе все объясню.
Присев рядом со мной, она взяла мою заявку и начала объ- яснять, что является чем: что имя – это имя, что информация по пожеланиям – это то, на какие вопросы я должен ответить и тому подобное, я прервал ее, не дав договорить.
–
Лен, это мне понятно, мне больше не понятно, как мне продавать?
Я
прихожу
к
человеку,
говорю:
«Добрый
день!
И
что? Как продать программу?»
–
Блин, ты это имел в виду, ладно. Саш, у тебя во сколько
встреча?
–
спросила
она.
109
Мимишка. Истории предпринимателя
–
Да
вот
минут
через
20
выезжать
нужно,
сейчас
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
