Золотая жила

Андрей Змеев

ЗОЛОТАЯ ЖИЛА

Превращаем любимое дело в сверхприбыльный бизнес

Универсальная теория успеха и счастья

Доказательства и преимущества

Предисловие

«Найди себе дело по душе и тебе больше никогда не придется работать».

Конфуций

Здравствуйте, уважаемые читатели! Прочитав эту книгу полностью, осознав ее концепции, и, внедрив их в свою жизнь, вы гарантировано станете богаты, успешны и более довольны жизнью. Вы хотите этого? Тогда, приступаем!

Начнем с того, что все книги о бизнесе учат Вас что вы должны делать, чтобы стать богатым. Каждый автор подобной книги, считая себя в праве советовать другим, навязывает свою систему ценностей, заставляет перенять его образ мышления. Обычно, писатели безапелляционно и эгоистично указывают, как нужно себя вести, в каком направлении двигаться, чтобы добиться призрачного успеха. В современном индивидуализированном интерактивном мире такой подход является симптомом излишнего высокомерия. Навязывать свое, не только мнение, а целое мировоззрение – это признак близорукой непозволительной беспардонности.

Какой-нибудь автор книги спросил Вас лично: чего Вы хотите в своей жизни? Чем Вы желаете заниматься? И, вообще, к чему Вы стремитесь?

Закройте глаза, задайте себе эти вопросы и про себя ответьте на них!

Вернитесь мысленно в свои горячие юношеские стремления! Какие у Вас были планы и желания в ранней молодости? Вспомните свою мечту!

И, только после этого продолжайте читать!

Любимое дело приносит удовольствие, но очень редко приносит прибыль. Зачастую, любимые занятия только сосут из наших карманов деньги. Поэтому, мы переводим их в разряд хобби и делаем 2-ым, потом 3-им, со временем 10-ым пунктом наших планов, пока не вытесним из своей повседневной жизни в сферу несбыточных надежд и пустых иллюзий, полагая, что именно так поступает взрослая серьезная личность. В развитых странах человек, влюбленный в свое дело, рано или поздно, обязательно становится успешным и богатым. В нашем малообеспеченном постсоветском обществе любимым делом занимаются только состоятельные люди. Сверхсостоятельные могут вообще ничего не делать. А все остальные настолько разуверились во всем, что, в лучшем случае, не раздумывая, берутся за любой, красиво разрекламированный бизнес, в худшем, – устраиваются на первую попавшуюся сносную работу. На первый взгляд, негожий, недостойно оплачиваемый труд можно перетерпеть. Хуже, когда открываешь личный бизнес, обещающий если не через месяц, то через год золотые горы, а он проваливается сразу же после вложения первичного капитала. Однако, ненавистная работа губительно отражается на характере, менталитете, умственном и духовном здоровье человека. А бизнес, в случае провала, становится мощнейшим импульсом для начала другого, более надежного бизнеса.

«Неудача – это возможность начать заново, но уже более мудро»

Генри Форд

Нас сызмала убеждали, что невозможно делать все время только то, что нравится, что есть такое слово «надо», что «делу время, а потехе – час». Воспитанные в таком духе с детства, в зрелом возрасте мы оказываемся не в состоянии перебороть свою безынициативность, лень и пораженческое настроение в вопросе финансовой перспективы нашей работы или бизнеса. Максимум на что мы способны, – с напускным воодушевлением и наигранной улыбкой спеть песенку «мои финансы поют романсы…», которая в данном случае грозит стать лебединой.

Как бы это ни было мучительно, мы, по привычке, с дотошностью, сначала выполняем полезные, нужные и просто «кровь из носу» неотложные дела, а потом расквашенные от усталости, как выжатый лимон, беремся за хобби и… засыпаем. Люди, конечно, задумываются о том, чтобы совместить «дело и потеху», но без комплексного и конструктивного подхода это не удается.

Эта книга поможет выбрать бизнес, который будет вам по душе и принесет хороший доход. Заниматься любимым делом и получать, растущую с геометрической прогрессией, прибыль – мечта любого человека. Эта задача выполнима, если решать ее комплексно и планомерно.

Можно долго вести полемику из чего состоит бизнес-успех. Однако, концепции большинства бизнес-коучей близки к теории «Четырех китов».

Основа успешного бизнеса в любой отрасли зиждется на таких «четырех китах»: мотивация, увлеченность делом, организованность и умение правильно общаться. Прочитав эту книгу, первые два «кита» сами простелются под ноги и будут непрерывно удерживать вас на плаву. А вторая пара «китов» будет подплывать при каждой необходимости и поднимать вас на гребень волны, даже во время житейских и финансовых штормов.

Людям очень нравятся сказки. Все мы помним классику народного творчества: сказки «По щучьему велению» и «Золотая рыбка», где желания главного героя исполнялись без особых усилий с его стороны. Мы с огромным интересом слушаем подобные увлекательные рассказы, поучительные басни, мотаем себе на ус их мораль, берем на вооружение народные мудрости, обещаем следовать строгим правилам для достижения своих грандиозных целей… Но, почему-то наша жизнь не превращается в сказку. Наши мечты не сбываются, наши грандиозные цели далеки от достижения, мало того, даже, тщательно спланированные обыденные дела крайне редко доводятся до конца. Что же говорить о житейских проблемах, которые не убывают, а только накапливаются. В чем кроется причина такой несправедливости? Почему мы стараемся, ночей не досыпаем, жилы себе рвем, «из кожи вон лезем», а до успеха, – как до Луны?

На первый взгляд, дело в независящих от нас обстоятельствах, завышенных требованиях и заниженных приложенных усилиях. Так оно и есть, если, не вникая в суть проблемы, рассматривать отдельно взятые цели или обстоятельства, которые противоречат нашим внутренним желаниям. Однако, взглянув шире и по-внимательнее, становится ясно, что главная причина в нехватке мотивации. Отсутствие сильного и стабильного желания работать в нужном для компании направлении, дефицит мотивировки или же ее несовпадение с целями начальника, отдела, фирмы, компании или же всей отрасли, приправленное ожиданием хорошей зарплаты и весомой, желательно широкопризнанной, похвалы за выполненную работу деморализует и дезорганизовывает сотрудников. Это замедляет деловые процессы, препятствует нормальной работе фирмы, что приводит к упущению бизнес-возможностей, к срывам переговоров и к огромным финансовым потерям, казалось бы, на ровном месте. Причем, эти убытки касаются не только фирмы, но и каждого ее сотрудника. Мотивация действует подсознательно, незаметно, из-за чего создается впечатление, что она не нужна или же вообще не существует. На самом деле, без мотивации не делается ничего. Вопрос в ее разновидности, размере, и «в какой валюте».

В бизнес-сфере сильная и постоянная мотивация приобретает острую необходимость. Для достижения успеха в бизнесе ключевую роль играет не сухая иллюзорная переменчивая целеустремленность, а внутреннее желание человека, основанное на его внутренней осознанной мотивировке. Самое большое значение мотивация имеет в личном бизнесе, который без нее просто рассыпется.

Однако, даже имея сильное внутреннее желание достичь цель, совпадающую с «бизнес-планом», мы вряд ли сможем ее реализовать, если процесс ее достижения нам неприятен. По сему, на втором месте по значимости, – увлеченность делом. Это – исходный фактор, так как увлеченность процессом достижения цели, в просторечии называется склонностью к какой-то профессии, приводит к выбору этой профессии. И, именно с этого выбора мы начинаем нашу трудовую оплачиваемую деятельность. Если мы увлечены самим процессом работы, он продвигается намного успешнее, а наше чувство рабочей усталости, каким-то чудным образом, превращается в душевный подъем. Мы получаем удовольствие от работы, а это сильнейшее преимущество для достижения бизнес-результатов.

Вооружившись древнеримским советом «Cognosce te ipsum!»(лат. – Познай самого себя!), определите к чему лежит ваша душа?! Каким делом вам приятнее заниматься?! Найдя такое волшебное занятие, которое превращает нашу усталость в бодрость, можно смело крикнуть: «Вот она! Золотая Жила!»

«Много земли перерывают золотоискатели и находят немного золота».

Гераклит Эфесский

Именно любимое дело является личной золотой жилой, найдя которую, человек должен приступить к ее разработке, не отвлекаясь на другие бесполезные или полезные «ископаемые».

И, тут вступает в игру третий фактор успеха, – организованность. Да-да, организация труда: после определения целей нужно выбрать методы, способы, приемы и средства их достижения, тщательно спланировать каждый этап, рассчитать каждую ступеньку лестницы, ведущей к нашему успеху. Прагматичный план – это 70 % всей работы. Если вы составили реалистичный конкретный поэтапный объективный план, учитывая дальнюю и ближнюю перспективу и несколько возможных вариантов развития событий, гарантия успеха вашей работы составляет 95 %. И, это только на этапе подготовки!

Но, каким бы ни был великолепным перспективным и гениальным план, его необходимо представлять другим людям, – кураторам, коллегам, партнерам, начальству, друзьям, родителям и, конечно же, инвестору. И делать это нужно корректно и в наиболее выгодном свете. А для этого нужно уметь общаться.

В современном информационном обществе одно из главных качеств человека, как на работе, так и в бизнесе, – умение грамотно передавать, т. е. представлять информацию. Требованием коммуникабельности у новых сотрудников сейчас пестрят объявления о приеме на работу почти на любую должность.

В постинформационную эпоху на современном уровне развития человечества, когда оно постепенно эволюционирует в «общество мечты», не информация становится самой большой ценностью, а ее высокое качество, – новизна, оригинальность, актуальность, достоверность, уникальность, своевременность и скорость ее сбора и передачи, полноценность, релевантность, объективность и другие свойства. Вы считаете, это удел компьютеров и коммуникационных систем и сетей – придавать информации эти свойства? – Отнюдь. Это – дело Человека! Именно он, как существо социальное (Homo Socium), должен уметь общаться.

В обществе все передают друг другу информацию, эмоции, знания, демонстрируют и обучают других своим навыкам и умениям, пропагандируют свои ценности и многое другое, т. е. общаются. Последние десятилетия частота, объем, интенсивность и скорость коммуникационных связей между людьми намного возросли. Согласно многим теориям информатики, человек рассматривается, как единица информации и коммуникационный узел, поэтому на него распространяются закономерности, присущие информационным технологиям. Следовательно, чем качественнее, т. е. быстрее, убедительнее, находчивее, более конструктивно, креативно и логично вы умеете общаться, тем эффективнее выполняется ваша работа, тем быстрее вы поднимаетесь по карьерной лестнице, а в бизнесе эта способность человека приобретает ключевую роль.

В каких же беседах вы чувствуете себя, как рыба в воде? – Конечно, в тех, которые вам интересны. Каким бы скромным и закомплексованным отшельником вы ни были, когда речь заходит о вашем увлечении, вы каким-то чудесным образом, превращаетесь незаметно для самого себя, в Цицерона, – красноречивого остроумного оратора, обладающего животным магнетизмом.

Как видим, успешность любой деятельности находится в прямой зависимости от вашей душевной предрасположенности к ней, от ваших индивидуальных стремлений, амбиций, и реальных желаний, которые находятся как в сознательной, так и в подсознательной сферах.

Цель этой книги, – выяснить ваши личные предпочтения в занятиях, и, с помощью пошаговой инструкции, превратить любимое персонально вами дело в сверхприбыльный комфортный личный бизнес.

В общем, эта книга – универсальная стратегическая бизнес-система, которая подходит каждому. Она из любого человека сможет сделать успешного бизнесмена.

Глава 1. НАШЕ ОТНОШЕНИЕ К ИСТОЧНИКУ БОГАТСТВА

Работа не просто кормит нас. При желании, при правильном отношении к делу, работа становится источником умопомрачительного богатства.

«Труд – источник всякого богатства, утверждают экономисты…»

Фридрих Энгельс

– Вы хотите быть богатым?

Полагаю, что подавляющее большинство людей отвечает утвердительно.

– Вы хотите стать влиятельным, свободным и сверхобеспеченным человеком на постоянной основе?

Предполагаю, Да!

– Вы можете стать богатым?

Этот вопрос вызывает море сомнений, бурные потоки мыслей и, почти ни одного однозначного ответа, который бы не начинался со слова «если». «Если мне не будут мешать…», «Если мое предложение оценит директор…», «Если в мой гениальный бизнес-план вложат инвестиции…», «Если меня перестанут заваливать рутинными или бытовыми проблемами…» и т. д. Сплошные «если» преграждают нам путь к богатству.

Мы, буквально, окружены и забаррикадированы этими «если» со всех сторон.

– Вы будете богаты?

Этот контрольный вопрос, вопрос веры, выбивает почву из-под наших ног. Мы не уверены в завтрашнем дне, курсе доллара, размере субсидий, какой будет зарплата и получим ли мы ее вообще. Мы сомневаемся в существовании Бога, нет никакой веры даже в государственные законы, которые крутят под предлогом реформирования. Условия банковских кредитов-депозитов-переводов постоянно меняются, тарифы скачут, как жеребцы на скачках, цены вообще чечетку отбивают. Кое-кто в законы физики и даже в законы природы перестал верить. В личной жизни стабильность напрочь отсутствует, – никакого спокойствия, ни в семье, ни на работе и т. д.

Мы надеемся, мы ждем, мы хотим, но никакой веры в богатое и счастливое будущее в нашей душе нет.

– А, вы верите в свое дело? Вы уверены, что оно приведет вас к «золотым горам»? Одним словом, Вы довольны своей работой?

Многочисленные разнообразные социологические опросы предоставляют нам крайне противоречивые данные в ответе на этот простой вопрос. Казалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы ответить «да», «нет» или «когда как»; еще легче выбрать уровень удовлетворенности по 10-ти бальной шкале. Несмотря на это, «сухая статистика» полна противоречий. Такие компании, как Gallup и The Blanchard Companies насчитывают довольных работой 10–15 % населения нашей планеты, большинство других, заслуживающих доверия исследовательских организаций – 10–25 %. Компания «Conference Board» считает, что всего 55 % американцев недовольны своей работой, но только 1/3 хочет сменить ее.

Однако, проведенный WVS (World Values Surveys) в 2002 году «Общий социологический опрос» показал, что «очень удовлетворены» или «весьма удовлетворены» своей работой девять из десяти взрослых работающих американцев. В принципе, США занимают лидирующие позиции в мировом рейтинге удовлетворенности нужд и пожеланий рабочих, наряду с такими странами, как: Канада, Швеция, Дания, Ирландия и Германия. Но такого рода идиллически-утопические цифры появляются редко и вызывают лишь ироническую насмешку.

В России служба исследований компании HeadHunter, как в 2016, так и в 2017 годах нашла всего лишь 3 % россиян, довольных своей работой. В то же время, газета «Известия» ежегодно находит довольных около 66 %, а ВЦИОМ насчитал аж 77 % россиян, которые чувствуют себя на седьмом небе от своей любимой работы; несмотря на то, что 47 % опрошенных вообще не работают. Разобравшись в данных этого опроса, видно, что половина из довольных работой не работают. Точно также, и счастливых нашли аж 85 % жителей России. Это было бы смешно, если бы не было так грустно.

Причина настолько контрастных статистических выкладок кроется в противоречивых корыстных целях социологических компаний, а именно, в их корпоративной или политической заангажированности. Судя по результатам их деятельности, они тоже ненавидят свою работу. Но, оставим это на их совести.

Хотя, в РФ есть надежные организации, как то, РАНХиГС, Высшая Школа Экономики (ВШЭ), «Левада-центр» и многие другие, которые регулярно проводят опросы на тему глобальной удовлетворенности работой, однако, их достоверные данные не публикуются.

Более правдивы серьезные аналитические статьи с такими заголовками: «70 % американцев ненавидят их глупую работу», «В России резко сократилось число довольных своей работой учителей» (с 42 % до 22 %), «87 % жителей Земли ненавидит свою работу».

Наиболее точные и развернутые показатели приводит проверенная временем компания Gallup, специализирующаяся сугубо на социологических исследованиях. Она указывает, что 87 % людей работающих по всему миру негативно относятся к своей работе: 63 % – не любят, 24 % – ненавидят ее. Кроме того, 71 % людей сомневаются, что их работа вообще имеет смысл для человечества. Согласно внутриамериканскому опросу Gallup, всего 30 % американцев говорят, что их работа приносит им удовольствие.

«Я не работал в своей жизни ни одного дня. Все, чем я занимался, было сплошным развлечением».

Томас Эдисон

Так что, взяв в руки эти, наиболее компетентные, данные, пропустив их через фильтр логичности и, взглянув на них через призму понимания психологических особенностей человеческого характера, мы увидим, что довольны своей работой 8-15 %, а по-настоящему любят ее всего лишь 3 % населения нашей планеты. Причем, больше 2/3 этих счастливчиков работают не на работе, а на себя, – занимаются бизнесом.

Так, каким же чудом мы хотим получить богатство, испытывая ненависть, а, значит, подсознательно отталкивая от себя, ее источник – работу? Это так же нереально, как надеяться на вкусный сытный ужин в дружелюбной и веселой обстановке от жены, которую вы недолюбливаете и постоянно ей доказываете это обидными упреками.

Согласно простейшему закону природы, – закону сохранения энергии, если мы плохо относимся к своей работе, – к источнику богатства, то, и он будет к нам плохо относиться. Если мы наплевательски выполняем свои обязанности, то и зарплата у нас будет плевая. Этот факт подтверждается психологической теорией «зеркальности любых отношений» и многими другими законами физики, биологии, математики, и, конечно, экономики.

По данным этой же статистики, хотят поменять работу на лучшую 93 % людей, а готовы это сделать уже завтра, если найдется удачный вариант – 51 %. То есть, 93 % нас, – обыкновенных людей, мечтают избавиться от своей нынешней работы. Мы сознательно или подсознательно желаем устраниться от источника нашего богатства. Зачем же мы устраивались на эту противную работу?!

Задумайтесь об этих катастрофических цифрах, за которыми стоят миллионы, миллиарды судеб, исковерканных навязанной ненавистной малооплачиваемой работой. А зарплата за нее настолько низкая, что иногда не покрывает расходы на коммунальные услуги. По статистике 99 % людей хотят, чтобы их зарплата была увеличена, но всего 48 % готовы для этого больше работать. Это означает, что мы хотим больше денег, но не прилагаем к этому особых усилий. Просматривается испокон вечная человеческая мечта, – иметь все, что мне нужно и хочется даром, или почти даром. Однако, мы не в сказке, и скатерти-самобранки, как и сапогов-скороходов у нас нет. За все надо платить: и за богато накрытый стол и за бензин для своих «колес-скороходов». Осознавая это, многие понурено вздыхают со словами «Вот, именно!», от безнадежности опускают руки, и идут на свою надоевшую работу. Но, отчаиваться рано, нужно дальше и глубже анализировать.

Причины недовольства работой резко отличаются в разных отраслях, а, тем более, в разных профессиях. Конечно, адский труд шахтера сложно сравнивать с проблемами программистов или футболистов. Однако, к сожалению, общие закономерности, как это ни странно, есть. Главная причина неудовлетворенности работой в большинстве профессий – равнодушные, высокомерные, бескультурные, циничные и, часто безграмотные, начальники. На второе место по важности ставят заработную плату, которая постоянно находится на уровне чуть-чуть ниже плинтуса. На третьем месте – высокая степень бюрократизма и скучной рутинной нагрузки, в том числе излишняя бумажная отчетность, которая сейчас плавно перевоплощается в ее современный тип, – электронную волокиту. Также, нас не устраивают: слабое социальное обеспечение; плохой коллектив; неудобное рабочее время; слабые перспективы карьерного роста; частые смены должностных обязанностей и, даже корпоративных целей; рудиментарные технологии; тяжелые правила и нормы работы; морально устаревшая материально-техническая база, а именно: изношенность и архаичность производственного оборудования, недостаточные компьютеризация, автоматизация и роботизация; устарелость или неэффективность программного обеспечения и многое другое.

Все эти причины, во главе с основной, – враждебными отношениями между подчиненными и начальниками, провоцируют подавленное моральное состояние, делают нас раздраженными, деморализованными и циничными, снижают нашу работоспособность, самооценку и целеустремленность, убивают энтузиазм. А это, в свою очередь, уменьшает продуктивность, эффективность и, конечно, прибыльность. Отвращение к работе стало нормой и приняло угрожающие для международного сообщества пандемические масштабы, как в медицинской, так и в экономической сфере.

В 2016 году эта неудовлетворенность стоила мировой экономике примерно $550 млрд. в виде потерянной производительности. В 2017 году, согласно исследованиям компании Gallup, плохое моральное состояние сотрудников обошлось работодателям уже в $1,5 триллиона глобального экономического ущерба. Только экономика США, из-за недовольства своей работой американцев, в 2017 году потеряла предположительно до $605 млрд., хотя уровень ненависти к работе в Америке намного ниже, чем в других странах.

Сколько же тогда миллиардов теряют компании и целые государства с более высоким процентом людей, озлобленных на свою работу?!

А сколько теряет один человек, который тратит львиную долю своих физических и моральных сил, времени, переживаний, вообще, бОльшую часть своей жизни на то, во что не верит и чего не желает, – на бессмысленную и ненавистную для него работу?!

«Не тратьте жизнь на нелюбимую работу. От увлеченности больше пользы. Чтобы всецело посвятить себя выбранному делу и преуспеть, надо по-настоящему любить его».

Дональд Трамп

А сколько денег, премий, поощрений проплывает мимо такого человека, который находится не на своем месте?! Сколько шансов и возможностей он упустит, глядя на них сквозь, испачканные антипатией к своей работе, очки?! Он увидит в уникальных шансах – проблемы, в дополнительных возможностях – препятствия, а в сверхнормативных внеурочных заданиях – лишнюю мороку.

«В препятствиях найдите возможности!»

Альберт Эйнштейн

Большинство людей не в восторге от своей работы, но и «рвотного рефлекса» она у них не вызывает. Это стандартная ситуация «без гнева и страсти» (лат. – Sine ira et studio), по-народному «ни рыба, ни мясо», когда хочется лучшего, но особого рвения бороться за это «лучшее» не наблюдается. Мы, то и дело, балансируем, как поплавок, – плывем по течению с грузилом из кипы документов и едва держимся на плаву. Но, как только начальник-щука укусит нас за одно место, мы тут же ныряем под воду, прячась от наказаний и ответственности. И, оказываемся уже «ниже воды – тише травы», мол, «моя хата с краю, ничего не знаю», или же «после нас – хоть потоп и трава не расти». А, чаще всего, в поисках гармонии с природой и людьми, которая называется «Золотой серединой», мы настолько усредняем свое отношение к работе, что она превращается в «серединку на половинку», в танцы в пол ноги.

Если же нас клюнет акула-директор, мы начинаем бегать как ошпаренные, демонстрировать активную усердную работу; волосы на себе рвать, уверяя, что никто не справится с такими сложными задачами; с пеной у рта доказывать свою незаменимую пользу для всей компании. Даже термин специальный для этого придумали – ИБД (имитация бурной деятельности).

Бывает, работа нас, в самом деле, заводит, мы крутимся, как динамо-машина и все складывается удачно, даже с похвалой и какой-то пользой. И тут, нежданно-негаданно, череда неудач, как шторм накатывает на нас новой и новой волной. Мы начинаем захлебываться, барахтаться на одном и том же месте, тонуть в текучке, а новые проблемы заставляют нырять с головой в работу, не успевая набрать воздуха. Мы просим помощи у коллег и друзей, но слышим в ответ: «спасение утопающих – дело рук самих утопающих». Вынужденно сбрасываем балласт, – отбрасываем второстепенные дела, а остальные – перекладываем на чужие плечи, постепенно переводя свою активность в равнодушный режим «тяп-ляп».

«Спокойствие – сильней эмоций. Молчание – громче крика. Равнодушие – страшней войны».

Мартин Лютер

Многие умники советуют: «полюбите свою работу!». Но, при таком уровне флегматичности и внутренней противоречивости, полюбить работу такой, какая она есть, никак не получится.