Бизнес на рынке долгов

• положительная динамика выручки;

• наличие прибыли (отсутствие убытков);

• наличие основных средств на балансе;

• коэффициенты ликвидности и платежеспособности выше пороговых значений.

2. Платежеспособный «рабочий» должник (B1, B2, A2)

Рабочая ситуация, поскольку у многих компаний могут быть небольшие временные проблемы. Основной источник погашения – активы организации.

Характеристика профиля:

• действующая организация;

• не нулевая выручка;

• наличие основных средств и иных активов.

3. «Компания-пустышка» (C1 – C3, B3, A3)

Как правило, у таких компаний нет собственных источников для погашения долга, либо они юридически труднодоступны. Погашение задолженности возможно в процедурах банкротства, в том числе за счет активов бенефициара.

Характеристика профиля:

• отсутствие стабильной выручки;

• отсутствие ликвидного имущества, на которое может быть обращено взыскание.

4. Сомнительная («техническая») компания (D1 – D4, A4, B4, C4)

Компания имеет плохое финансовое состояние, является неплатежеспособной, в результате чего находится в шаге от банкротства.

5. Банкрот или почти банкрот (E1 – E5, A5, B5, C5)

Фактический или юридический банкрот. Для погашения долга можно рассчитывать только на инструменты законодательства о банкротстве.

Практика продажи долгов показала, что долги более платежеспособных должников продаются дороже, а менее платежеспособных – дешевле. В результате изучения кейсов из своего опыта я пришел к идее сопоставить долговой рейтинг, характеризующий совокупность финансово-правовых рисков должника, с ценой продажи долгов. Получилась следующая матрица.

Например, долговой рейтинг должника С2. Это означает, что при прочих равных условиях он, скорее всего, попадет в диапазон от 5 до 15%. Сразу хочу сказать, что платежеспособность должника – далеко не единственный параметр, который определяет цену долга. На цену влияет множество таких факторов, как наличие подтверждающих документов, прогнозируемые сроки взыскания, наличие обеспечения долга, наличие вступившего в силу судебного решения и многие другие.

Однако в абсолютном большинстве случаев не важно, есть ли у вас решение или нет, и все ли в порядке с подтверждающими документами. Если должник, как говорят профессиональные взыскатели, «пустой», то многие остальные параметры теряют смысл.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Официальный сайт сервиса электронных и аудио книг Литрес// https://www.litres.ru/book/ivan-rykov/subsidiarnaya-otvetstvennost-v-rossiyskoy-federacii-novaya-prak-67897877

2

Официальный сайт интернет-энциклопедии ВикипедиЯ//: https://ru.wikipedia.org/wiki/Долг (философия) / дата обращения 22.01.2024.

3

Даль В. И. Толковый словарь живого великорусского языка. Том 1. / под редакцией А. Н. Филиппов. – Москва: РИПОЛ классик, 2010.

4

Гребер Д. Долг: первые 5000 лет истории / Пер. с англ. А. Дунаева. – М.: AdMarginem Press, 2011.

5

Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики // https://rosstat.gov.ru/statistics/finance // (дата обращения 22.01.2024).

6

Там же.

7

Официальный сайт Банка России // https://www.cbr.ru/statistics/bank_sector/review/ // Дата обращения (21.02.2024).

8

В. Чан Ким, М. Рене. Стратегия голубого океана / Пер. с англ. И. Ющенко. – М.: МИФ, 2022.

9

Официальный сайт РБК // www.rbc.ru/rbcfreenews/61423fe89a79475056d20a9a // Дата публикации 16.09.2021.