Маркетологика: план действий в мире блогов. С нуля до стабильного дохода + рабочая тетрадь

История 1

Прекрасный психолог Анна работает в системе расстановок и трансформационных игр. Очень давно она зарегистрировалась «ВКонтакте», ведь это была ключевая отечественная социальная сеть. Позже начала писать на странице о работе и создала свою группу. Эта нехитрая схема стабильно приводила клиентов. И все шло хорошо, пока в 2019 году народ сломя голову не ринулся в модный Instagram (запрещенная сеть в РФ).

Анна освоила и эту площадку, стала размещать публикации. Почувствовала дискомфорт: все было непривычно. Но она не сдавалась – купила обучающий курс по работе в Instagram. И все равно новая соцсеть не приносила ей клиентов соразмерно вложению сил. И, будучи на пороге выгорания и разочарования, Анна вернулась во «ВКонтакте». Вместе с этим восстановились энергия, желание писать и поток клиентов. А Instagram остался запасным аэродромом: туда дублируется информация без дополнительного продвижения.

История 2

Технический специалист Дарья хорошо ориентируется в алгоритмах работы социальных площадок и выбрала для своего блога Instagram (запрещенная сеть в РФ), но, против ее ожиданий, развитие проекта шло медленно и вяло. Хотя Даша регулярно писала в блоге, достучаться до любви и признания аудитории не получалось.

Тогда она освоила «Телеграм», выбрала нишу и получила желаемое там. А позже написала книгу про развитие телеграм-каналов. В 2021 году из интереса Дарья заглянула в TenChat и… осталась там всерьез и надолго. Теперь ведет еще телеграм-канал про TenChat и выступает на конференциях. Клиенты приходят из двух площадок.

История 3

У Марины давно свой блог в Instagram (запрещенная сеть в РФ). Классный, яркий, интересный. А еще есть двое маленьких детей, которые не позволяют уделять достаточно времени на создание популярного видеоконтента. Вместе с коллегой Марина начала записывать подкасты (аудиофайлы, похожие на радиопередачи, регулярно публикуемые на специальных площадках с возможностью подписки). И через некоторое время их выпуски стали занимать верхние строчки в рейтинге, приносить новые знакомства и привлекать клиентов.

Хорошая новость – так или иначе вы найдете подходящую вам площадку для продвижения. Лучше создать и поддерживать профили в разных социальных сетях. В каждой вы можете проявляться с разных сторон. В крайнем случае дублируйте в них информацию из основного аккаунта.

И новость «так себе»: на какой бы платформе вы ни вели свой блог, готовьтесь привлекать к себе внимание.

Но какую бы площадку в итоге вы ни выбрали, путь эксперта в онлайн-пространстве начинается с упаковки. Отнеситесь к задаче ответственно. Эксперт, как и товар, без упаковки — грустное зрелище. Как вы объясните аудитории, что можете компетентно им помочь, если пока не в состоянии «одеть» даже себя?

С каждым годом насмотренность аудитории растет, потребитель соцсетей стал избалован эстетикой и дизайнерскими решениями для профилей и сообществ. Поэтому упаковка, или, как еще называют, визуальное оформление профиля, – очень важный элемент для продвижения. Внешний вид сегодня – это тоже показатель качества. Правило «встречают по одежке» применимо и к социальным сетям.

Что это требует от вас? Чтобы блог передавал вашу философию, то есть вызывал нужные ассоциации, выглядел красиво, был узнаваем и удобен для читателей. Если подойти к этому вопросу грамотно, то уже при знакомстве со страницей у аудитории должно возникать правильное мнение о вас и понимание, чего ждать в этом блоге.

Упаковка – один из неотъемлемых элементов личного бренда (или публичного образа, если вам так понятнее), который вы начинаете выстраивать. Так что в ваших интересах отнестись к задаче ответственно.

Примеров хороших упаковок много. Но кроме того, что она должна нравиться вам, упаковка должна вызывать у аудитории правильные ассоциации, которые автоматически распространяются и на ваш образ.

Ниже пара примеров оформления профилей в разных стилях:

Кем вы будете?

Мы разобрались, что основные задачи этапа упаковки – это обратить на себя внимание и дать понять аудитории, кто вы и в чем заключается ваша деятельность.

То есть блог должен стать визитной карточкой в инфопространстве. И ваша подача себя вовне должна определяться не только желанием привлекательно выглядеть, но в первую очередь отталкиваться от выбранных схем самореализации и монетизации.

Это и есть стратегический подход. Поняв сейчас, каким образом вы хотите получать доход от своего блога, вы определите направление его движения и развития.

Итак, у вас есть имя, статус, профессия, специализация, хобби и набор разных личностных качеств. Для самопродвижения из этого нужно сформировать целостный и понятный образ и определить, какой формат в инфопространстве вам больше подходит.

Для этого изучите внимательно таблицу возможных ролей и подумайте, какая вам сейчас максимально близка, понятна и откликается.

Когда вы определились с ролью, самое время заглянуть внутрь себя и отыскать то, что вас будет отличать от коллег, то, чем вы будете запоминаться. Это и будет ваша уникальность.

Если чувствуете нехватку твердых навыков, чтобы отнести себя к специалистам или экспертам, возможно, вам подойдет лайфстайл-блог. Кроме продажи рекламы, в нем можно монетизировать свои житейские знания и опыт. Например, написать гид по теме, в которой хорошо разбираетесь:

– Где встретить достойного мужчину?

– Топ-100 сайтов для развития вкуса и насмотренности.

– 20 рецептов лучших ПП-десертов.

– Экономное и разнообразное меню для семьи на один месяц.

Плюс всегда есть возможность пройти обучение и начать продавать полученные новые навыки.

Пример.

Мария – эксперт по грудному вскармливанию и мать четверых детей. Изначально у нее была выбрана модель ведения блога «специалист». Но она хотела продвигаться как эксперт, а дополнительные обучения по продвижению путали ее стратегию, мешая в кашу лайф блогинг, экспертность и продажу услуг.

После консультации по стратегии продвижения себя мы выявили спрос аудитории на лайфстайл. И в него потихоньку внедряли продажу услуг, исходя из запросов аудитории. После этой работы с Марией прошло три года. В данный момент она уже позиционирует себя как твердый эксперт, собирает женские круги и транслирует этичный подход к материнству.

Это наглядный пример, как важно разобраться, кто ты, и найти внутри опоры, которые дадут понимание, как себя позиционировать для аудитории.

Поиск себя

С довольно большой вероятностью вы столкнетесь со следующей проблемой: вы хороший человек, грамотный уважаемый специалист в своей области, но что именно предъявить миру, до конца непонятно. А ведь как корабль назовешь, так он и поплывет. Значит, уже сейчас следует осознать, какие именно знания вы хотите монетизировать. И это бывает не так просто.

Пример из жизни: Светлана работает в отделе аналитики и статистики, хорошо разбирается в работе с большими данными, умеет видеть взаимосвязь между показателями. Начинает проявлять себя онлайн и сталкивается с такой картиной: ее рассказы про цифры интересны и понятны скромному числу людей. А особо заинтересованные обращаются к ней за помощью в исследованиях. И Света понимает, что этой рутины ей хватает в рамках офисной работы, и делать то же самое для других она вовсе не горит желанием. А что другое предложить людям, пока не знает и не понимает.

Это одна из первых серьезных ловушек фрустрации, которая встречается на пути проявления себя в онлайн-пространстве. Как же быть, если вы в нее попали?

Первое – найдите способ самоидентификации и подтверждения для самого себя, что «я в порядке», «я на своем месте».

И мы предупреждали, что перед вами не только источник знаний, но и материал для практики. Давайте договоримся, что все задания делать будете не у себя в голове, а записывать. В заметки на телефоне, в блокнот, в тетрадь – куда угодно, только не в воображаемом блокноте в голове. Наш мозг так устроен, что выполнять упражнения в уме получается гораздо проще, но когда записываешь, тогда гораздо эффективнее.

Попросите близких и авторитетных для вас людей написать пять качеств, с которыми вы для них ассоциируетесь. Прислушайтесь к себе в поиске своей уникальности. Эта уникальность ляжет в основу вашего личного бренда. Чтобы по-настоящему проявить себя, надо отделить свою личность от работы.

Мои 5 качеств со слов близких:

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Если так и не получается определить, что отражает вас лучше всего, составьте три-четыре гипотезы.

Например, Светлана после опроса знакомых поняла, что 1) она системный человек; 2) хорошо управляется с числами и большими массивами данных; 3) очень организована в делах и отличный тайм-менеджер; 4) интересно и весело описывает в тексте истории из жизни. Далее каждый пункт мы превратили в гипотезу для проверки. И выяснили, что есть желающие заказать у нее тексты для своих блогов, а часть аудитории хочет получить мастер-класс по планированию рабочего времени.

Таким образом, выкристаллизовались два конкретных направления развития. Их можно тестировать дальше. Но в любом случае, уже есть от чего оттолкнуться. Дальше останется выбрать инструменты для демонстрации идентичности и начать публично ее транслировать.

Мои гипотезы что отражает меня лучше всего:

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Все еще затрудняетесь понять, в какую сторону вам двигаться?

Ваш опыт не обнуляется. В своем новом направлении так или иначе вы можете проявить или использовать имеющиеся знания и навыки.

По ходу работы вы, возможно, осознаете, что какие-то стороны желательно усилить. Но это не повод свернуть с дороги. Даже если решите поменять сферу деятельности.

Я-концепция

Я-концепция – это система ваших представлений о самом себе. И к построению личного бренда данный этап имеет самое прямое отношение. Если вы слышали модное нынче выражение «распаковка личности», то это не что иное, как определение я-концепции.

Чтобы четко и ясно транслировать миру свою экспертизу, необходимо самому определиться, из чего она складывается. Это все ваши твердые профессиональные навыки (Hard skills) и мягкие навыки (Soft skills) – те личностные человеческие качества, которые дополняют профессионализм. Задача – осознать их и подкрепить доказательной базой, конкретными результатами.

Вы уже поняли, что перед вами не только источник знаний, но и материал для практики. Поэтому теория сопровождается элементами рабочей тетради.

И сейчас самое время сделать самодиагностику с целью изучения и оценки уникальных характеристик, черт и особенностей вашей личности. Для этого письменно ответьте на вопросы, представленные ниже. С них и начнется ваша рабочая тетрадь.

Вопросы непростые, но помогут лучше понять себя, увидеть особенности и отличительные черты. Уже сейчас начнет формироваться ваш профессиональный образ.

Все записи, сделанные в рабочей тетради, помогут в дальнейшем при ведении блога, презентации себя, коммуникации с аудиторией.

Если чувствуете внутреннее сопротивление перед выполнением задания, подумайте над причиной. А не страх ли это узнать самого себя лучше? Если так, тем более идите в эту сторону и начинайте исследование. Не торопитесь. Делайте практические задания столько, сколько требуется. Давайте себе время на размышления.

Что еще может помочь вам на пути самоопределения?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

*вот здесь как раз стоит открыть свой блокнот и начать выписывать ответы.

2

*Под стратегией понимается план действий, который ведет вас к цели, тактика – это отдельные шаги и действия, которые помогут вам выполнить этот план.

3

Данные взяты из аналитической презентации Mediascope. Digital Communications Day, «Аудитория Интернета в 2022 году», автор – Наталья Бороздина, руководитель сектора поддержки клиентов сегмента Digital