Гид по нетворкингу

Гид по нетворкингу

Екатерина Клишина

© Екатерина Клишина, 2024

ISBN 978-5-0062-5531-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Знание – это сила, а связи решают все.

Наладить связи – личные или рабочие – помогает общение. А именно нетворкинг – так сейчас называют расширение сети личных и профессиональных контактов.

Как наполнить телефонную книгу нужными именами? Как с ними общаться и поддерживать связь? Как благодаря нетворкингу получить работу и найти друзей? Нас этому не учили. Например, мне с детства говорили, что всего нужно добиваться самой, чтобы никому не быть должной.

В России есть мнение, если ты устроился в перспективную компанию со здоровой рабочей средой, хорошей зарплатой и бонусом получил соцпакет, то тебе сразу с хитрой ухмылочкой зададут вопрос: «Наверное, по знакомству получилось?» Мало кто верит, что ты самостоятельно нашел компанию, прошел 33 этапа собеседования и блестяще выполнил тестовое задание. А если вакансию тебе подкинул кто-то из знакомых, то сколько ни доказывай, что ты сам прошел все необходимые этапы – никто не поверит.

После обучения в финансово-экономическом институте я работала бухгалтером 15 лет. За это время я сменила четыре компании: две российские и две иностранные. Только в одну из них я устроилась по знакомству – самую первую. Мама договорилась. Вспоминаю ее и выдыхаю с облегчением, что все закончилось, потому что большую часть рабочего времени там я просиживала за чтением книг и раздумьями, что отсюда мне уже не выбраться. Такая безнадежная рутина ждет меня до самой пенсии, думала я. Но в следующие три компании я устроилась самостоятельно, стучалась в закрытые двери, отметала предложения знакомых – разное у нас было видение идеальных работодателей. Да и как так? Что подумают другие? Ведь это неправильно, нечестно, непрестижно получить место благодаря знакомству.

В очередной раз решив сменить работодателя, а заодно и страну проживания, я удивилась, когда в анкете вакансии увидела поле: «С кем из нашей компании вы знакомы? Кто может вас порекомендовать?». Я, молодая и наивная, с внутренним возмущением писала: «Не-е-е-е-е-т, я никого не знаю, я все сама». Спустя два года, начитавшись полезных публикаций от HR, людей, которые нашли работу в LinkedIn благодаря связям или правильным контактам, я поняла, как ошибалась. Остается только посмеяться над своим незнанием, не повторять ошибки и идти вперед.

Я на себе протестировала, что такое жить одной и добиваться всего самой. Сегодня я точно знаю, что связи помогают найти работу, выжить в разных ситуациях и не сойти с ума от одиночества. Я хочу, чтобы больше людей узнали, что просить о помощи не стыдно. Зачастую даже никого ни о чем не нужно просить, люди готовы помогать друг другу просто так. Потому что так мы чувствуем себя нужными, ощущаем свою значимость и засыпаем лучше, зная, что кто-то в этот день улыбнулся благодаря нашей помощи.

Я выбираю нетворкинг, потому что это мой путь к свободе. На этом пути я чувствую себя хорошо и легко, мне не нужно никем притворяться. Таким образом я нахожу своих людей, с которыми нам вместе будет легко и просто, но иногда и веселее грустить. На этом пути также много ям и кочек, мы будем падать и подниматься. Но люди, которых мы выбрали, всегда подставят плечо и подадут руку, чтобы помочь выбраться из болота.

Мне было сложно в начале. Потому что установки, которые я получила в детстве – рассчитывай только на себя и никому не будь должной – не давали мне открываться людям. Я ждала подвоха и момента расплаты, но он не наступал. Я научилась принимать и просить помощь, не отвергать сразу другую точку зрения, а анализировать, услышала свои желания, как я хочу жить и какой дорогой мне идти к целям. Поэтому хочу поделиться этим прекрасным опытом с вами.

Глава 1.

Реалии жизни без нетворкинга и усилий с нашей стороны

Где родился, там и пригодился или какие еще причины придумали люди, чтобы не менять свою жизнь

34 года я жила в одном городе. Здесь я родилась, выросла, окончила школу и университет, нашла первую любовь и работу. Я всегда чувствовала, что живу не на своем месте. Родной город не давал возможности развиваться, дышать полной грудью, творить, не выходя из установленных рамок. Родные улицы, где я знаю практически каждый закоулок, меня никогда не вдохновляли. Поэтому я решила сбежать из своего дня сурка и найти новое место.

За 2 года и 6 месяцев года я сменила четыре локации: Ростов-на-Дону и Краснодар в России, Аланья в Турции и Белград в Сербии. Я могу с уверенностью сказать, что место как наделяет нас силой и энергией, так и отбирает их. В одном случае мы чувствуем себя счастливыми безусловно, а в другом – живем чужой жизнью и страдаем. На первый взгляд все хорошо: есть работа, семья, друзья, – все, к чему мы привыкли, но при этом по соседству с нами всегда чувство упущенной возможности и тревога, что где-то там, в другом месте – лучше. Новое хобби или любимое дело остаются на втором плане, потому что энергия уходит на размышления о нашей жизни в параллельной Вселенной. Мы не живем здесь и сейчас, а погружаемся в фантазии.

На поиск своего места также потребуется выделить ресурсы: время, терпение и, конечно же, деньги. Постоянное налаживание ежедневных привычек не оставляет сил, чтобы радоваться новым событиям в жизни. В каждой новой точке нужно остановиться и прожить обычную рутину, чтобы прочувствовать нашу совместимость. Мне важно понимать, где найти самые обычные вещи, к которым я привыкла, – продукты, косметику, зал спортивной гимнастики и хорошего тренера, кафе, парки для прогулок. Согласитесь, есть разница, когда выходишь из дома после напряженного рабочего дня и не хочешь смотреть по сторонам, потому что все вокруг раздражает. Или, наоборот, наслаждаешься окружающим видом и атмосферой.

Интуиция подсказывала, что мне нужно попробовать себя в другом месте. Это дало бы мне ответ на мой вопрос: права ли я или придумываю причины своей не очень счастливой жизни. Ведь не зря говорят, куда бы человек не отправился, всюду возьмет себя.

Моя первая попытка покинуть город провалилась. Я только окончила институт и уволилась с первой стабильной работы с крошечной зарплатой, куда меня с самыми благими намерениями пристроила мама. Единственным городом, куда я планировала уехать, был Москва. Я была там пару раз, когда улетала в отпуск, и она поражала меня своими масштабами. Здесь можно каждый день целый год ходить по новым местам, и они не закончатся, как в Липецке. Новое место всегда будет вдохновлять. Казалось, Москва точно сделает меня счастливее и свободнее в выборе действий. Все вокруг говорили о каких-то необыкновенных перспективах большого города: построить карьеру, найти друзей, знакомства, заработать денег и путешествовать. Жить жизнью любимых героев фильмов.

В тот момент я совершенно не готовилась к переезду. Главной задачей было уволиться, отдохнуть неделю после работы, собрать чемодан, купить билет и уехать на поезде. Я уже тогда интуитивно понимала, что не нужно спешить, надо решать проблемы по мере их поступления. На месте уже найти квартиру и работу. За социальную жизнь я совсем не переживала. Казалось, что все сложится само собой легко и просто.

В пятницу попрощалась с коллегами. А в понедельник проснулась с ощущением свободы и предстоящего счастья. Представляла, как поезд увезет меня в удивительный новый мир, где все не так, как было раньше. Мои мечты прервал телефонный звонок. Главный бухгалтер компании, где я проходила собеседование два месяца назад, предложила выйти на работу завтра. Они приняли неверное решение, когда отказали мне в позиции, и выбранный кандидат не справилась с обязанностями. Это было первое испытание Вселенной, которое я провалила.

Потому что в новом месте, за пределами зоны комфорта, нас поджидает много непонятного и от этого страшного. Уходить в неизвестность, терять стабильность, рисковать – страшно. Я подумала, что Вселенная дает возможность, которой нужно сказать «Да». На самом деле в такие моменты нужно делать выбор. Выбирать лучший вариант из предлагаемых каждый день. В тот момент я выбрала безопасный для себя путь. И осталась в городе еще на 14 лет. Я знала, что придет время и я все равно уеду. В этот период я старалась заниматься тем, что приносит мне удовольствие и поможет в будущем: учила языки, тренировалась и путешествовала.

Это открывало мне новый дивный мир и расширяло границы мировоззрения. Я возвращалась домой другой, а здесь все оставалось прежним и не соответствовало новой мне. Я училась принимать и анализировать чужое мнение. Старалась перестать быть категоричной. Слушала людей, давала себе время на обдумывание. Больше не было только черного или белого, хорошего или плохого, вредного или полезного.

Как изменится мир, если покинуть зону комфорта

Мы каждый день принимаем решения: купить обычное коровье молоко или миндальное, пойти в спортзал или полежать на диване, почитать книгу или посмотреть сериал, остаться в зоне комфорта или покинуть ее. В один из периодов своей жизни я приняла решение перейти первую границу своей зоны комфорта, чем сразу удивила окружающих. Я взяла отпуск, собрала чемодан и купила только один билет туда и обратно – для себя. Спутников со мной не было. Подруги вышли замуж, родили детей или не могли взять отпуск одновременно со мной. В первый раз я подумала не о том, с кем бы поехать в отпуск, а сомневалась между улететь в путешествие или остаться дома. И если лететь, то какое направление выбрать.

Для меня это был риск и стресс, потому что об этом нужно рассказать родственникам и коллегам. Не так страшно ехать в новое неизведанное место одной, как признаться в этом окружающим. Я чувствовала себя маленькой провинившейся девочкой. Все ждали подробности, с кем же я отправлюсь в отпуск. Услышав, что еду я одна, друзья и коллеги сразу жалели меня и предлагали в пару своих знакомых. Я ломала их устоявшиеся представления об отпуске вне дома. Ведь в большинстве случаев мы всегда отдыхали всей семьей или согласовывали даты поездки с подругой. Всем были нужны пояснения и неоспоримые доказательства, почему я так поступаю. А у меня кроме желания просто отдохнуть в отпуске ничего не было.

Человек – существо социальное. Ему всегда и везде нужен такой же человек для поддержки. Даже если мы не сходимся друг с другом мнением и интересами, всегда кажется, что мы в безопасности, если есть кто-то рядом. Два разных человека поехали вместе, потому что испугались провести отпуск в незнакомом месте в одиночестве, потому что не знают языка или не ориентируются в пространстве и слишком стеснительны, чтобы спросить у прохожих дорогу. Хорошо ли мы проведем время в отпуске, если нужно каждый день идти на компромисс и согласовывать время для пляжа и экскурсий? А теперь представим другую ситуацию. Мы просыпаемся в удобное для себя время, собираемся на завтрак, потом идем на пляж, не обедаем, а отправляемся гулять по незнакомым улочкам города или заводим разговор ни о чем с местными жителями, затем ужинаем в приглянувшемся кафе и ложимся спать, обходя стороной бары с вечеринками. Что еще важнее: у нас нет чувства вины, потому что мы с боем убедили своего спутника провести день именно так.

Об этом эффекте социального давления и его преодолении я написала художественный рассказ.

Менять свое мировоззрение я начала с соло-путешествия в Санкт-Петербург. Для меня это стало безопасным тест-драйвом, потому что там свои русскоязычные люди. Несложно спросить дорогу или позвонить. После этой поездки меня было не остановить. Я даже не спрашивала немногочисленных знакомых, есть ли у них время и желание поехать вместе куда-либо. Соло-путешествия продолжились в Испании, Таиланде, Беларуси и будут продолжаться время от времени дальше. Ведь это колоссальная перезагрузка и трансформация личности впоследствии. Никто не возвращается из путешествий прежним.

Я возвращалась полная положительных эмоций, под впечатлением от страны, с коллекцией историй о людях, с которыми знакомилась на улице, в кафе и парках. Главным трофеем для меня стали новые контакты в телефонной книжке. Сейчас это обычное дело для меня. В соло-путешествиях я редко оставалась одна. Что это за побочный эффект такой? Стеснительность испарялась и навыки коммуникации просыпались, стоило пересечь границу родного города. Скорее всего, я просто расслаблялась и наслаждалась поездкой. Я не задумываясь ни о чем и улыбалась всем вокруг.

С новыми знакомыми мы обменивались телефонами, желали всего хорошего, пожимали руки и максимум пару раз переписывались в социальных сетях.

Возможно, это вынужденная социальная необходимость, потому что даже в небольшой период отпуска тяжело быть без людей. Энергетика новых мест будила во мне социальную активность, радость и счастье, мимо которых не могли пройти окружающие.

Поездка в Таиланд на первый взгляд ничем не отличалась от других. Я сразу познакомилась с компанией ребят – это были две пары. Все 10 дней мы вместе катались по острову, арендовали тук-тук, ходили на тайский массаж, лечили друг друга от отравления, делясь остатками своей аптечки. Мы разъехались, обменявшись страничками в социальных сетях и забыв друг о друге, пока через год одна из девушек не пригласила меня поехать вместе с ней в отпуск в Грецию. Но план сорвался из-за переноса ее отпуска.

А еще через три года мне пришло сообщение от парня из этой же компании. И началась наша переписка и близкое дружеское общение. Мы обсуждали все, что происходило в нашей жизни: все (не) удачи, смешные и грустные моменты, давали друг другу советы, как лучше поступить в этих ситуациях. Наше онлайн-общение так и продолжалось с 2018 до 2020 года, пока неожиданно мы не встретились в Санкт-Петербурге в канун Нового 2021 года.

Я уехала встречать 2021 год в Санкт-Петербург со своей подругой, которая живет в Тольятти. Нет никаких границ, можно договориться о встрече в любой локации, если есть желание увидеться и вы говорите «да» возможностям. Мой друг из Таиланда летел к своей невесте в Казань. Что-то случилось с рейсами, и он остался на ночь в Питере. Мы быстро списались, и он приехал буквально на пару часов в мой отель, чтобы увидеться и пообщаться. Это были непередаваемые эмоции – увидеть друг друга снова спустя 4 года после путешествия по Таиланду и после двух лет регулярного онлайн-общения. Как будто мы приземлились в Москве вчера, а сегодня наступила зима и надо встречать Новый год.

Этот год положил традицию наших предновогодних встреч. В декабре 2021 года мы встретились в Краснодаре, где я жила полгода, а он приехал посмотреть город. В ноябре 2022 года он гостил у меня в Алании, и мы вместе провели день в историческом районе Анталии. Не знаю, продолжится ли эта традиция и дальше. Но даже если нет, можно надеяться, что Вселенная подготовила новую традицию.

Старые, проверенные временем способы заводить друзей

После путешествий я обновленная возвращалась домой к привычной рутине, любимым друзьям и работе. В путешествиях у меня не было никакой тактики – мой круг общения формировался сам собой. Каждый день неожиданно появлялся новый человек, с которым было легко общаться. Я ценила эти встречи, потому что они оставляли приятные воспоминания о посещенном месте и наполняли меня новыми эмоциями и впечатлениями. Однако я не умела поддерживать связь, и начатые отношения каждый раз сходили на нет.

Дома мне сложно было заводить знакомства. Мои друзья появились самыми стандартными способами. Но я не хочу сказать, что по этой причине они мне менее дороги:

• Школьная подруга, с которой мы дружим до сих пор, несмотря ни на какие расстояния. Сейчас мы общаемся раз в месяц, но это всегда теплые душевные разговоры.

• Сестра школьной подруги, которая улетела в Китай еще до ковида. Первые два года мы общались каждый день голосовыми сообщениями. Это давало иллюзию постоянного присутствия, как будто мы заняты и не можем прийти в гости друг к другу, чтобы вместе поесть суши, как мы делали это раньше каждую неделю. Мы всегда были в курсе, что происходит в жизни каждой. Вместе мы продолжали возмущаться и смеяться над происходящими событиями и мемами из социальных сетей.

• Бывшие коллеги, которые стали подругами еще в период работы. Одна из них – тоже любительница приключений, успела пожить в разных городах и странах. Подобное притягивает подобное. Она, как никто другой, понимает, насколько мне было трудно жить в нашем городе.

Пока писала про своих подруг, отправила им сообщения в мессенджерах. Это было напоминанием самой себе, что я помню о них и что связь можно поддерживать даже небольшими переписками.

Словом, дома я находилась в своей зоне комфорта, страдала от того, что желания не осуществляются сами собой после моего обращения во Вселенную. Не ходила одна на мероприятия и даже не искала анонсов со встречами, потому что такая идея в мою голову не приходила. Так было не принято в моем ближайшем окружении. Я продолжала наблюдать за людьми, которыми была очарована. Как они не успевали переступить порог дома и становились центром внимания, всегда уходя с новыми контактами в записной книжке. Как они не задумывались о том, стоит ли звонить новым знакомым и просить о помощи. Как они просто это делали и получали желаемое, потому что люди в большинстве случаев любят помогать и чувствовать свою значимость. И я хотела быть одной из них.

Но со мной все было по-другому. Я не могла сама завязать разговор и ждала, когда кто-то ко мне подойдет. И только тогда я отвечала на вопросы собеседника и радовалась общению с новым человеком.

Жизнь меняется, когда мы берем ответственность на себя и начинаем действовать (это знак для тех, кто его ждал!)

Моя трансформация началась задолго до первого соло-путешествия, когда сбылась моя мечта – приглашение на работу в иностранной компании. Я устроилась на норвежский завод по производству сельскохозяйственной техники. Вместе с новыми рабочими распорядком, инструкциями и культурой компании на меня сильнейшее влияние оказала одна из коллег, которая после стала подругой. Я переняла от нее взгляды на жизнь и выросла до уровня, до которого полезно дотянуться многим. Чтобы менять мир вокруг, нужно поменять свое мировоззрение.

Первые полгода она была в декрете, но про нее все говорили, и не всегда хорошее: слишком громкая, мало работает, а зарплата больше чем у других. Еще одна моя прошлая ошибка: составлять мнение о человеке по отзывам других, не познакомившись лично.

Неожиданно эта громко смеющаяся коллега стала моим кумиром на несколько лет. Я поражалась ее свободе и любви к себе. Я брала что могла, пока мы работали вместе и гуляли на корпоративных вечеринках. Есть у меня привычка перенимать черты характера, манеру разговора, мимику и жесты. Ее пример вдохновлял, и я менялась, сама этого не замечая. Делала шаги в сторону мечты стать смелее и свободнее. Меньше думала, что скажут обо мне другие.

В книге Фумио Сасаки «Привет, привычки!» есть совет: думать от третьего лица, которому доверяем. То есть остановиться и подумать, как поступил бы на нашем месте человек, которого мы считаем своим наставником, ментором. И так сразу становится проще принимать решения. Почему, если он может так поступить, мы не разрешаем себе то же самое?

Что же та девушка? Моя удивительная подруга продолжает любить себя и совершенствоваться. Но иногда задает странные в моем понимании вопросы: «Как ты так смогла? Как ты решилась на все это?» Я же только пожимаю плечами и неуверенно говорю: «Ты меня научила».

Мне потребовалось 8 лет трансформации и изучения себя, чтобы сделать первый шаг к осуществлению своих желаний. Необходимо понимать, чего на самом деле мы хотим. Разделять наши планы и цели от навязанных обществом. На девятый год трансформации я сменила работу в офисе на удаленку. Параллельно работала на себя, чтобы сделать шаг к предпринимательству. Переехала в Турцию, затем в Сербию, не боюсь говорить свое мнение, громко смеяться в общественных местах и краситься синей и черной помадами, делиться моментами своей прекрасной жизни в социальных сетях и писать книгу.

Если вы о чем-то мечтаете, но не можете себе разрешить, то это знак, которого вы ждали.

В 2020 году я сделала огромное количество маленьких шагов к своей мечте. И ковидный период мне в этом только помог. Я всегда была против 8-часового рабочего сидения в офисе. Я не понимала: если работа уже сделана, зачем терять драгоценное время, которого в жизни и так немного. Да, бывали периоды интенсивной работы, когда нужно закончить все здесь и сейчас, но в большинстве случаев были постоянные перерывы на кофе и абсолютно нерабочие телефонные звонки. Мне всегда хотелось работать над задачами, а не фиксированное время.

В марте 2020 года многие компании отправили своих сотрудников в домашние офисы. И я начала работу в идеальном для себя режиме. Утром вставала позже, готовила завтрак, делала зарядку и приступала к работе. Когда задач не было, читала книги или прибиралась. Я нашла свой идеальный формат, а вот с профессией нужно было еще определиться. Работа в финансовом отделе мне нравилась. После школы у меня не было сомнений, куда поступать, отдала документы только на один факультет – бухгалтерский учет, анализ и аудит. Спустя 15 лет цифры перестали радовать. Меня сдерживали гипотетический карьерный рост, стабильная зарплата, медицинская страховка, корпоративы и общение с некоторыми коллегами.

Времени после работы оставалось много, а заниматься дома было нечем. Спортивные студии, кафе и торговые центры были закрыты. Я все время листала ленты социальных сетей. Часто попадались рекламы курсов по профессиям, о которых я ничего не знала, потому что была закрыта в своей коробочке. Оказалось, вокруг столько всего интересного. А почему бы не попробовать? И я стала активно учиться. Сначала посмотрела бесплатный вебинар по маркетингу, а затем прошла трехмесячный и шестимесячный курсы по копирайтингу уже за деньги. Это было веселое время. Днем я составляла бухгалтерские отчеты, а вечером писала тексты о сертификации товаров и жизни за рубежом для клиентов.

Весь год я развивалась и маленькими шагами приближалась к двери с табличкой «Выход» из офисного формата работы. После прохождения курса я нашла стажировку в онлайн-школе, в которой училась. Стажировка переросла в подписание трудового договора на полный рабочий день с удаленным форматом. Психологически так мне было легче уйти из американской компании, где проработала 5 лет и куда целый год терпеливо ждала оффер. Теперь я могла работать из любой точки мира – все, как обещала реклама курсов. И на этом жизненном этапе мне пришлось собрать все свои силы в кулак и сказать окружающим, что я ухожу со стабильной работы практически в никуда.

Новая работа также заставила меня выйти из зоны комфорта. В мои обязанности входило писать сообщения разным незнакомым людям и договариваться о размещении рекламы. Этот навык впоследствии мне пригодился. Похожим образом я потом делала холодную рассылку своим потенциальным клиентам. Было страшно, но по опыту знала, что меня не станут ругать или блокировать.

Я уволилась в декабре 2020 года, чтобы начать новую жизнь в новом году, собрала маленький чемодан и поехала встречать Новый год с подругой в Санкт-Петербург. Это были мои первые настоящие новогодние каникулы. Я отдыхала все 7 дней и не выходила в офис 3 января, чтобы закрыть отчетный период. Несмотря на то, что мы чудесно провели время, мой организм понимал всю серьезность ситуации. Возвращаясь домой, в поезде за 5 минут до выхода на перрон я испугалась, и меня стошнило. Так проявился мой страх перед неизвестностью. Теперь я знаю, что когда решаюсь на перемены в своей жизни, организм посылает мне сигнал: «Будь осторожнее! Мне тоже страшно, но я с тобой!»

Я не понимала, как и где я буду работать, какой доход у меня будет, смогу ли обеспечить тот же уровень жизни, к которому привыкла. Кто мои будущие коллеги, как можно построить те же отношения онлайн, без ежедневного общения у кофемашины? Все страхи закрывались постепенно один за другим. Я сумела выстроить доверительные отношения с людьми на самых разных проектах и взаимодействовать по работе в разные сроки. Не имеет значения, общаетесь вы онлайн или офлайн, человек всегда проявляет себя одинаково.

Спустя два года мне снова пришлось покинуть зону комфорта. Настало время осуществить свой план и уйти из найма на фриланс. Опять у моего организма проявилась защитная реакция. Мне снова было плохо, появилась мигрень. Я боролась со своим страхом через боль. Сколько бы мы ни выходили из зоны комфорта, страшно будет каждый раз. Главное – не испугаться и не остаться там, где вроде бы хорошо, но хочется большего. Вечная дилемма: журавль в небе или синица в руках. Идти знакомиться с новыми людьми – а оно нам надо? Возможно, нам и так хорошо.