Король риторики

Хоть погрузился глубоко,

Но голосом грудным, свободным

Распоряжаюсь я легко.

Чтоб овладеть грудным регистром,

Полезно стать аквалангистом.

Пользуйтесь своим голосом!

Очаровывайте им публику!

Обволакивайте и завлекайте её!

Язык телодвижений – психофизика

То, как мы двигаем руками, ходим или просто стоим, может многое рассказать о нас как об ораторе, да и о личности в целом!

Руки – наш основной инструмент!

Вспоминая обучение в театральном университете, я часто цитирую своего мастера В. Н. Судьина:

«Оля, крик – это не темперамент и не действие, когда у вас одна рука болтается! Кого вы пытаетесь обмануть! Вы просто делаете вид, что включились! Но раз уж вы делаете вид, то делайте это, по крайней мере, грамотно!»

О чём это говорит? Если мы воздействуем на человека или группу людей, словом, то мы всегда задействуем обе руки! Обратите внимание, как вы кому-то что-то доказываете. Да, обе ваши руки жестикулируют! Или вы переубеждаете человека в неправильности его мнения, поступков и т. д. – обе ваши руки участвуют в процессе коммуникации. При публичном выступлении, как правило, присутствует больше, чем два человека, поэтому и жестикуляция должна быть объёмней.

Чем больше слушателей, тем шире жесты! Широкие жесты говорят о том, что вы – человек уверенный в себе. Также не стоит часто использовать такой жест, как рука в кармане. Обратите внимание на то, чтобы ваши ладони при жестикуляции не смотрели в пол. Ладони должны быть направлены вверх!

Важно стоять на двух опорных ногах, старайтесь не сгибать одну из них.

Поза на двух ровных ногах говорит о готовности оратора к действию. Поза «на одной ноге» выказывает несобранность. Безусловно, нужно периодически передвигаться, чтобы разнообразить своё выступление. Количество передвижений – не больше 15% от всего времени выступления.

Жесты-паразиты:

Почёсывание носа, подбородка и других частей тела.

Дёрганье себя за пиджак, свитер и т.д.

Перекручивание колец, цепочек, часов, поправление очков и других аксессуаров.

Перебирание пальцев.

Клацанье, вращение ручкой.

Покусывание или облизывание губ.

Переминание с ноги на ногу.

Если вам сказали, что ваша речь имеет такие огрехи необходимо их устранить!

Не стоит перегружать ваше выступление лишней, никому не нужной жестикуляцией. Она не несёт никакой информации, а только отвлекает слушателей. Опытный оратор – дирижёр оркестра (своей публики), жесты должны как минимум не мешать восприятию, а лучше – помогать ему!

Учимся жестикулировать:

Выступите      переддрузьями, знакомыми или даже перед зеркалом с закрытым ртом. Обязательно все проговаривайте в

уме! Обязательно! Тема выступления      должна быть серьёзной, важной, вызывать у вас эмоции! И обязательно: во время своего короткого выступления задавайте слушателям вопросы, работайте с публикой.

Например:

Это правильно? Это важно? Это необходимо?

И ждите 2 – 3 сек., якобы даёте ответ на свой вопрос.

Упражнение «Зеркало». Найдите видео с выступлением человека, который хорошо жестикулирует. Например: Тину Канделаки, Джона Керри, Джорджа Буша и т. д., попробуйте их скопировать. Возьмите от каждого понемногу, так вы сможете создать свой индивидуальный стиль.

Харизма оратора

Дословно в переводе с древнегреческого языка слово «харизма» означает «притягивать к себе внимание». Это слово восходит к слову «хариты», в древнегреческой мифологии – три богини красоты и изящества. Слова «харизма», «характер» имеют один корень.

То есть быть харизматичным – уметь производить впечатление на людей, притягивать и удерживать их внимание.

Бытует мнение, что все великие харизматичные лидеры не от мира сего, что их уникальность тесно связана с нарушениями психического, морального и социального поведения. Начиная от жестоких римских императоров (Калигулы, Нейрона) и до наших дней.

Философ Артур Шопенгауэр писал: «Гении не только невыносимы в жизни, но безнравственны и жестоки, им трудно иметь друзей… На высотах мысли царит одиночество». Одиночество! Часто одиночество в обществе рассматривается как отступление от нормы. Но если вспомнить, все великие правители были либо совсем одиноки, либо имели жену, друга, но до конца не могли им открыться.

Никто не может постигнуть гения, понять его.

«Тот, кто находит удовольствие в уединении, либо дикий зверь, либо Бог», – писал Аристотель. Мы будем говорить об одиночестве в толпе! О людях, которые управляют толпой. В этом случае человек тоже остаётся одиноким, лишь поглощая энергию масс.

Лидера, если хотите короля, всегда доигрывает свита! А одиночество – это исчезновение, гибель человека как частицы общества и рождение его индивидуальности! Поговаривают, что Сталин уезжал в далёкие леса, к шаманам для полного уединения. Харизматические лидеры, по мнению людей, которыми они управляют, наделены особой благодатью, выдающимися качествами, необычайной способностью к руководству. Харизма складывается из реальных способностей лидера и тех качеств, которыми его наделяют последователи.

При этом индивидуальные качества лидера нередко играют второстепенную роль в формировании его харизмы.

Харизма – это власть, построенная на силе личных качеств, способностей, дарований лидера, а не на логике!

Несмотря на то, что исполнители и лидер могут никогда не встретиться в жизни, в представлении исполнителей лидер всегда будет стоять выше всех остальных людей, они будут его уважать и почитать, верить в его миссию. Исполнители могут представить, что у них много общего с лидером, общие интересы, схожи какие-то черты. На уровне подсознания исполнители ждут, что это подчинение и уважение сделает их похожими на лидера. Они пытаются ему подражать, стать его подобием. Что же это за черты великих людей – харизматических личностей?

При общении с таким человеком должно появиться впечатление, что он заполнил всё окружающее пространство своей энергией! Его много! Он везде!

Особенная внешность. Лидер не должен быть красив в простом понимании. Но он должен обладать хорошей осанкой, умением держаться на людях «волево, резко, а иногда и жёстко».

Независимость характера. Независимость суждений.

Лидеры всегда рассчитывают только на себя!

Отличительные ораторские способности. Обязательное – умение говорить. Также они обладают способностью к общению с другими личностями.

Похвала их личности. Лидеры чувствуют себя превосходно, воспринимают похвалу как должное. Когда ими восхищаются, это нисколько не смущает лидера.

Достойная и очень уверенная манера держаться.

Лидеры никогда не оправдываются. Они выглядят исключительно собранными, всегда владеют ситуацией.

На них хотят быть похожими! Подражают их стилю, манере говорить, двигаться!

Из моего опыта, харизма – это способность заражать!

«Харизма – это обольщение в массовом масштабе», – сказал Роберт Грин, исследователь вопросов психологии власти.

Можно скептически относиться к работам Фрейда, которые базируются на человеческой сексуальности, но многолетний опыт публичных выступлений говорит мне о том, что во многом он прав. Обольщать! Обволакивать! Держать в зависимости! Быть объектом обожания! Вот что значит быть харизматичным! Я всегда говорю своим слушателям, что оратор – это альфа-самец, не бета, тем более – не гамма! И это никак не зависит от вашей гендерной принадлежности! Конечно, женственности в разумных пределах никто не отменял. Самый простой вопрос, который я задаю своим слушателям-женщинам: «Вы пойдёте за мужчиной, который полчаса будет ныть, уговаривать вас с ним пойти, или вы пойдёте за тем, который скажет: «Так, хватит, пошли!». Все говорят: «Я иду за вторым!»

Вот она – харизма! Ни в коем случае не нужно все воспринимать буквально, я вовсе не призываю вас стать жестоким деспотом. Я говорю о внутреннем стержне человека. Этот стержень очень виден, даже когда мы молчим.

Как же разбудить харизму?

Вы можете пойти двумя путями.

Длинным: прорабатывать на протяжении многих месяцев, а то и лет свою жизнь с психологом – от внутреннего к внешнему.

Или коротким: от внешнего к внутреннему: начать говорить, ходить, мыслить так, как это делает лидер, который вам импонирует.

Нам необходимо:

Изменить тембр голоса.

Понизить его, если он высокий. Если спешим, начать говорить более медленно и чётко. Представьте себя начальником, а лучше президентом – сразу же придёт абсолютно новое ощущение себя в этом мире. Вот в этом состоянии попробуйте говорить. По опыту, даже с первого раза есть хороший результат!

Настроить «физику» тела.

Стойте ровно! Поднимите голову, вы не страус! Мы, люди, редко даём себе право говорить уверенно, не опуская головы перед другими членами общества, а особенно перед теми, которые кажутся нам чем-то лучше нас. А ведь мы сами возвышаем других, иногда совершенно беспричинно. Все это не более чем наша неуверенность в себе, мы сами осознанно становимся на колени перед тем, кто совсем не высок и возвеличиваем его. Так было всегда. Поэтому начинаем себя уважать уже сегодня, чтобы завтра стать харизматичным лидером, на которого будут равняться другие!

Искренность в выступлениях

Пришло время поговорить о наигрыше! Наигранности! Неискренности! О чрезмерном пафосе в речи!

К огромному сожалению, на эту главу меня «вдохновили» мои студенты!

Начинающим ораторам часто кажется, что ораторское мастерство имеет непосредственное отношение к плохому театру. Именно к плохому!!! Где все выпучивают глаза, делают акценты на каждом слове. Нет! Это абсолютно разные виды выступлений!!! Хотя, справедливости ради, нужно отметить, что к хорошему театру ораторское мастерство всё же имеет отношение. Давайте по порядку!

Буду сравнивать, чтобы было понятней.

Пастыри в американских церквях могут быть прекраснейшими людьми и реально искренними! Но люди, мы – не американцы! Мы не радуемся, к сожалению, каждой травинке! Нельзя говорить возвышенно, поднимать часто глаза к небу! (Я, как и большинство, надеюсь, что ТАМ кто-то есть, конечно.) Но мы говорим с людьми! У нас с НИМИ диалог! И не надо ставить акценты на каждом слове! И это же слово поднимать вверх, как бы пропевая его! Если мы хотим сконцентрировать внимание людей на слове, группе слов, то нужно перед, словом, сделать вдох, и слово, группу слов ПОНИЗИТЬ интонационно!

Дальше – «Телемагазины» – вот ещё одни представители наигрыша! Они – снова-таки – выходцы из Америки (помните, радуются травинке), нарочито что-то нам навязывают! Чрезмерное педалирование на словах раздражает!

Какое оно замечательное!!! И тебе надо! Если ты очень сильно мне предлагаешь, я буду подозревать тебя! Ты – заангажированный тип!!! Есть такое понятие «точка нужды». Тот, кому очень нужно, находится в бОльшем проигрыше всегда. Всегда!!!

И мои любимые дикторские курсы! Сразу говорю, хорошие курсы есть 100%, но, к сожалению, основное количество – это… (в книге ругаться запрещено!).

«Ну, чему же вы учите этих бедных ребят?! Кто ж такое слушает?»

Речь должна быть органичной! Не говорит человек одинаковыми интонациями! Даже на телевидении! Тем более на телевидении! Когда мы в жизни говорим – мы ой какие разные краски находим к словам! И только тогда речь становится живой, какой она и должна быть!

Рецепт от меня:

На первых этапах создания из себя великого оратора, старайтесь говорить специально максимально на одной интонации, и только когда вы будете знать, что слово или группа слов несёт основной посыл, понижайте голос на этих словах!

Каждую новую мысль начинайте или быстрее, или медленнее, или громче, или тише предыдущей!

Поначалу меньше улыбайтесь! Да! Я не ошиблась! Искренне улыбаться гораздо сложнее, чем грустить, давить, настаивать, требовать – в публичном выступлении, конечно! (Улыбка в таких случаях выглядит как зажим!)

И самое главное – людям не нравятся идеальные, кукольные персонажи, запрограммированные роботы!

P. S. Мы не в СССР и школа в стиле Левитана умерла!

Так что совет вам: попроще, товарищи! Попроще! Всем нравятся обычные люди!

Ошибки в выступлениях

Можно ли их избежать?

У каждого из нас в жизни происходили моменты, когда в повседневной речи мы допускали ошибку. Как мы на это реагировали? Абсолютно спокойно. Мы вспоминали то, что хотели сказать, и спокойно шли дальше, продолжали разговор. А как реагировали на наши ошибки собеседники? Точно так же – спокойно! Отчего же нам кажется, что если

диалогическая речь переносится на сцену и становится

монологической (то есть закрытым диалогом, потому как монолог в чистом виде бывает только в театре), неужели наши слушатели будут шокированы, если мы допустим ошибку?

Здесь я бы, конечно, копнула глубже, вернулась к детству каждого из нас и задала вопрос родителям: «Как же можно так не любить своих детей, чтобы постоянно их критиковать и не давать им права на ошибку? Не указывать на то, что не получилось, а рассказать, как сделать по-другому – лучше!» Ну да ладно, мы в реальной жизни, и надо всё срочно исправлять.

Первое

Откуда зал знает, что вы будете говорить дальше?! Ведь мы не раздавали программку с точным текстом нашей речи, не обещали придерживаться её слово в слово!!! Не загоняйте себя в рамки текста, придерживайтесь только основных моментов! Для этого элементарно составьте план речи – и всё! Забыли, что дальше – абсолютно спокойно скажите: «Так, что у нас дальше по плану?» А затем спокойно посмотрите в свои записи!

Второе

Опытные ораторы часто специально забывают!

Да, именно забывают! Есть такой приём в риторике, который помогает соединиться со слушателем: просят помочь, напомнить что-то аудиторию или подтвердить точность сказанного. Таким образом, срабатывает эффект «свой – чужой». И аудитория с оратором становятся единым организмом!

Мой опыт проведения семинаров и выступлений – более 15 лет, и я до сих пор что-то забываю! И при этом не вижу в этом ничего постыдного, чего и вам желаю! В конце концов, хорошая шутка над собой всегда помогает выйти из неловкой ситуации!

Убеждающая речь

Действие словом – убеждающая речь!

Убеждающая речь – процесс воздействия на мысли, чувства аудитории.

В убеждающей речи рассматривается спорный или теоретический вопрос. В процессе выступления оратор передаёт мысли, предназначенные для укрепления определённой цели, которую он транслирует, продвигает. Или цель выступления – формирование позитивных взглядов на совершенно новый вопрос! Задача оратора – изменить, навязать мнение слушателям к вопросу или побудить их к действию.

Очень важно в убеждающей речи не забывать об интересах, вкусах, ценностях, потребностях аудитории. Важно любыми способами объединиться со слушателями.

Особо важно начинать речь с мыслей, которые аудитория воспримет как свои собственные, уже когда-то пережитые, таким образом – абсолютно правильные. Другими словами, заставьте людей с вами согласиться!

Дайте понять, что их это касалось, касается или будет касаться в будущем!

Например:

«Правда же, каждый из нас хоть раз в жизни испытывал страх? Страх о здоровье, благополучии, в конце концов, страх за жизнь…»

«Мы все хотим жить счастливо, комфортно, независимо…»

«Мы все были детьми! Кто-то любил собирать календарики, кто-то делать домики из спичек, другие предпочитали кататься на коньках или ездить на велосипеде. Мы все были детьми».

Варианты начала выступления:

Хорошие примеры из кинематографа

Вводные предложения

«Численность населения земли за 100 тысяч лет достигла одного миллиарда! А потом всего за 100 лет двух миллиардов, и за каких-то пятьдесят лет снова выросла до 4 миллиардов! А сейчас нас на Земле около 8 миллиардов. Мы уничтожаем ресурсы, поддерживающие жизнь!

Каждое из глобальных зол, от которых страдает Земля, связано с её перенаселённостью людьми! Почему мы настаиваем на бездействии? Вырубка лесов! Свалки! Мы употребляем! Мы разрушаем! Половина видов животных Земли исчезла! Исчезла! За последние 40 лет! А мы продолжаем всё разрушать!

Может, нужна катастрофа, чтобы мы усвоили урок? Катастрофа, чтобы мы одумались?

Ничто не меняет поведение так, как боль! Возможно, боль спасёт нас?»

(Цитата из фильма « Инферно».)

Цель.

После подобных вступлений стоит переходить к главному – цели!

Чтобы речь вышла успешной, очень важно правильно сформулировать главную цель – проблему! Точно понять для себя, с чем именно мы будем соглашаться! Против кого выступать? За что бороться?

Например:

«Хотим ли мы, чтобы за наше здоровье отвечали профессионалы? Насколько нам важен результат лечения? Хотим ли мы не волноваться о жизни своих близких? Да? Значит, стоит рассмотреть вариант платной медицины у нас в стране!

Нам очень важно, как мы живём! И важно, что мы живём достойно! Что мы имеем права! Что у нас всегда есть выбор! Важно ли иметь выбор так же достойно умереть, как мы жили?

Сегодня речь пойдёт о выборе – эвтаназии.

Каждый помнит, как он учился в институте, университете и т. д. Большинство из нас не понимали, зачем тот или иной предмет. Мы прогуливали занятия. Уходили в академический отпуск из-за неуспеваемости. А что в итоге? Мало кто из нас работает по специальности! Правда? И большинство из нас получили бюджетное образование – за счёт государства! Что получается? Нет мотивации! Нет заинтересованности! Потому что всё оплачено! Стоит ли сегодня пересмотреть систему образования? Перейти к европейской?! Да, это системы, при которых учащиеся платят! И когда они платят, то выбор в 86% становится более осознанным? Так быть ли у нас платному образованию?»

Попробуй сформулировать цель самостоятельно!

Темы для отработки:

Отмена депутатской неприкосновенности.

Против ранних браков.

Разрешение курения в общественных местах.

Приёмы убеждающей речи

Выбросьте из лексикона слово Я, говорите МЫ. Аудитория хочет быть ближе к оратору, дайте ей это ощутить! Когда мы используем слова «Я» и «Вы», мы дистанцируемся от публики. Она существует отдельно от нас, а наша задача – быть к ней как можно ближе!

Пользуйтесь риторическими вопросами, они дают возможность публике думать вместе с вами. Вместе с вами быть соучастниками процесса. Создают иллюзию совместно принятого решения.

Вопросы такого плана:

«Мы мёртвые или живые? Мы усталые или энергичные? Мы здоровые или больные? Плохие или хорошие? У нас ещё есть время или оно на исходе? Мы юные или старые? Чистые или грязные? Дураки или умные? Правдивые или лживые? Богатые или бедные? Короли или слуги? Мы добрые или красивые? Тёплые или холодные? Мы счастливы или просто слепы? Расстроены или радостны? Мы потеряны или найдены? Мужчины или женщины? – это неважно, лёжа на смертном одре…»

(Цитата из сериала «Молодой папа».)

Используйте штампы.

У опытных ораторов их сотни, их речь кажется более весомой, убедительной!

Примеры:

«Мы все понимаем, насколько нам важно…»

«Сегодня все зависит от нас…»

«Мы не можем позволить себе не обратить внимание на…»

«Не приходится спорить с тем, что…»

«Нет ни малейшего сомнения в том, что…»

«Большинство согласились с тем, что…»

«Сегодня каждый знает…».

«Здравый смысл говорит нам…»

«Логично предположить, что…»

«Уже доказано, что…»

«Ситуация требует, чтобы…»

«Разумно будет…»

Выявить установку аудитории!

Установка – неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта, базирующееся на его предшествующем опыте, предрасположенности к определённой активности в определённой ситуации. Установка предваряет и определяет развёртывание любой формы психической деятельности. Она выступает как состояние готовности к последующему действию. Установка обусловлена соответствующей ситуацией наличия у субъекта потребности и необходимостью её удовлетворения. Наличие у человека установки позволяет ему реагировать тем или иным конкретным способом на то или иное политическое, социальное событие или явление. Явление открыто немецким психологом Л. Ланге (L. Lange, 1888).

Мы обычно выражаем свои установки в устной форме так: «Очень важно быть грамотным человеком» – позитивная установка в случае, если мы выступаем за грамотную речь.

«Неважно, как мы говорим, весь мир пользуется диалектом, суржиком, сленгом!» – негативная установка, если слушатели за правильную речь.

Наша задача – определить настрой аудитории относительно нашей позиции. Выявить, какой процент настроен враждебно, кто ещё не определился, и кто с нами согласен. Обычно установку аудитории можно выявить только в процессе выступления. Следовательно, наша задача – уметь адаптировать своё выступление! Срочно создать новую стратегию!

Установки, мнения аудитории или группы лиц можно разделить на такие категории:

Категорично-враждебное.

Критиканы. Никого не слышат, кроме себя. Пришли ради самовыражения.

Антагонистическое.

Человек-антагонист – имеет противоположную точку зрения.

Пассивно-антагонистическое.

Может и передумать, если несильно на него давить.

Неопределившиеся.

Ни за ни против.

«Под настроение».

Если ваши идеи или вы лично попали в их хорошее расположение, то они могут и помочь.

Благосклонное.

Ваша идея вполне соответствует их убеждению.

Союзники.

Если будет возможность, даже выступят вместе с вами в поддержку ваших идей.

ЕСЛИ аудитория настроена категорично-враждебно.

Сначала нужно прощупать почву, насколько критична ситуация. Можно зайти издалека, предложить не менять полностью их мнение, но хотя бы задуматься о рациональности вашей идей. Информацию нужно подавать максимально логично и объективно. Даже не старайтесь говорить монологом. Здесь лучше всего попробовать построить мини-диалог. И со временем, возможно, даже самая враждебная аудитория перейдёт на вашу сторону. Дайте идее время настояться!

Ещё вариант.

После оглашения цели-темы можно начать с фраз:

Существует ли иное мнение на этот счёт? Да. Давайте озвучим его.

А теперь посмотрим, почему же очень много людей, поддерживают другую точку зрения.

Да, такое мнение существует. А теперь рассмотрим альтернативу.