40 жёстких правил карьеры. Меньше лишней работы, больше денег и свободы

• Управленческие навыки осваиваются в процессе руководства командой

• Навыки продаж оттачиваются при работе с клиентами

• Умение выступать с публичными речами совершенствуется на сцене

Не бывает такого понятия, как «готовность».

2.3 Окно возможностей не ждёт

В этом мире:

• Возможности мимолетны

• Конкуренты не будут ждать вас

• рынок не даст тебе второго шанса

Когда вы почувствуете, что «готовы», возможность, возможно, уже упущена.

И наоборот:

• Сначала займите позицию, потом оптимизируйте

• Сначала войди в рынок, потом учись

• Сначала начните, потом совершенствуйте

Завершение важнее совершенства, скорость важнее точности. III. Как преодолеть склонность к чрезмерной подготовке

3.1 Минимально жизнеспособное действие (MVA)

Опираясь на концепцию MVP (минимально жизнеспособный продукт) из сферы интернета:

Минимально осуществимое действие = действие, которое можно запустить с минимальными ресурсами

Спросите себя:

• Каковы минимальные требования для начала этой деятельности?

• С каким объемом ресурсов я могу начать?

• Насколько небольшим может быть первый шаг?

Пример:

Хотите написать книгу?

• MVA: сегодня написать 200 иероглифов

• Не стоит: сначала планировать структуру всей книги

Хотите заниматься фитнесом?

• MVA: Сегодня сделать 10 отжиманий

• Нет: сначала оформите абонемент в спортзал и купите экипировку

Хотите сменить профессию?

• MVA: На этой неделе договоритесь о встрече с человеком из целевой отрасли

• Нет: сначала уволиться, а потом сдавать экзамены

Ключ к успеху: сначала начните действовать, а потом оптимизируйте.

3.2 Правило 70%

Когда подготовка достигнет 70 %, нужно начинать.

Как определить эти 70 %?

• Поняты базовые знания

• освоены основные навыки

• Риски ясно определены

• Разработаны планы действий на случай непредвиденных ситуаций

Этого достаточно.

Остальные 30 %:

• учимся на практике

• Растимся на ошибках

• Оптимизируем на основе обратной связи

Никогда не бывает 100% готовности.

3.3 Установите «срок начала»

У большинства людей есть только «срок завершения», но нет «срока начала».

Изменения:

• Завершение проекта 31 декабря

•, значит, начать нужно не позднее 1 октября

• Расчет времени на подготовку в обратном порядке: максимум 2 месяца

Обязательное начало, чтобы предотвратить бесконечную подготовку.

3.4 Принятие «плохого начала»

Психологическая подготовка:

• Первая версия будет плохой → это нормально

• При первом выступлении будет нервозность → нормально

• При первом руководстве командой будут ошибки → нормально

Позвольте себе начать неидеально. Вы не становитесь крутым, прежде чем начать, а становитесь крутым, только начав.

Главное:

• Начав, вы получаете возможность совершенствоваться

• Если не начать, результат всегда будет равен 0

От 0 к 1 — самое сложное, от 1 до 100 — легко.

IV. Руководство к действию: начните с сегодняшнего дня

4.1 Выявите свои «ловушки готовности»

Спросите себя:

• Почему я всё время говорю «подожди, пока не будешь готов», когда речь идёт о?

• Сколько времени я уже готовлюсь?

• Если начать прямо сейчас, каков будет худший исход?

• Что будет через год, если я не начну?

Запишите это и посмотрите правде в глаза.

4.2 Разработайте свой MVA

Разработайте минимально осуществимое действие (MVA) для этой задачи:

• Насколько небольшим может быть первый шаг?

• Сколько ресурсов потребуется? (время, деньги, люди )

• Когда можно начать? (конкретная дата)

Чем меньше, тем лучше; чем раньше, тем лучше.

4.3 Публичное обязательство

Скажите человеку:

• что я собираюсь делать

• Когда я начну

• Когда я выполню задачу

Публичное обязательство усиливает мотивацию к действию.

4.4 Создание цикла «действие — анализ»

Еженедельный обзор:

• С чего я начал на этой неделе?

• Чему я научился?

• Как улучшить результаты на следующей неделе?

Действие → Анализ → Оптимизация → Следующее действие

Это и есть «маховик роста».

Глава 9. Принятие несправедливости мира

Тот, кто жалуется на правила, всегда играет по чужим правилам.

I. Несправедливость — это норма

1.1 Три жестоких правды

Правда 1: Несправедливые стартовые условия

•: кто-то рождается прямо в Риме

• Кто-то всю жизнь находится в пути в Рим

• А кто-то вообще не знает, где находится Рим

Правда 2: Неравенство возможностей

• Кто-то получает хорошие возможности благодаря связям

• А кто-то, несмотря на высокие способности, постоянно сталкивается с препятствиями

• Одинаковые усилия, разные результаты

Правда № 3: несправедливые правила

• Явные правила — для обычных людей

• Негласные правила — для тех, кто знает, как их использовать

• Некоторые могут переписать правила

Такова реальность.

1.2 Цена жалоб

Реакция большинства людей на несправедливость:

• жалуются на свое неблагоприятное происхождение

• жалуются на отсутствие связей

• жалуются на мрачность общества

• жалуются на то, что их талант не оценивают

Последствия жалоб:

• трата энергии и времени

• усиливает менталитет жертвы

• Потеря мотивации к действию

• Упустить представившуюся возможность

Жалобы не изменят мир, а только разрушат тебя самого.

1.3 Принятие не равнозначно смирению с судьбой

Принятие несправедливости ≠ смирение с судьбой

А значит:

• трезво оценивать реальность, не питая иллюзий

• делать всё возможное в имеющихся условиях

• Найти свои собственные возможности

• Постепенно менять то, что можно изменить

Настоящие сильные люди — это те, кто находит выход из несправедливых ситуаций.

II. Возможности в условиях несправедливости

2.1 Асимметрия информации — это возможность

В этом мире:

• То, что знаешь ты, но не знают другие → твоя возможность

• То, что знают другие, а ты не знаешь → их шанс

Как этим воспользоваться?

Станьте информационным узлом:

• Чаще общайтесь с людьми из разных кругов

• Активно делитесь ценной информацией

• Создайте информационное преимущество

Пример:

• Вы знаете, что в какой-то отрасли грядет бум → заранее займите выгодную позицию

• Вы знакомы с каким-то ключевым человеком → получите возможность внутренней рекомендации

• Вы в курсе изменений в политике → скорректируйте стратегию

Информационный асимметрия — самый справедливый инструмент арбитража.

2.2 Асимметрия способностей — это возможность

Даже если стартовые условия несправедливы, способности остаются относительно справедливыми.

Как создать преимущество в способностях?

Найдите узкую нишу

￮ Небольшая ниша на большом рынке

￮ Низкая конкуренция, высокий спрос

￮ Легко стать лидером

Постоянно углубляйте свои знания

￮ «Закон 10 000 часов»

￮ «Сложное процентное начисление»

￮ Чем старше, тем ценнее

Создание личного бренда

￮ Пусть другие узнают о вашей профессиональной компетенции

￮ Сарафанное радио

￮ Возможности сами найдут вас

Способности — это единственный актив, который принадлежит исключительно вам.

2.3 Асимметрия информации — это возможность

Одинаковая информация открывает разные возможности для разных людей.

Путь к расширению кругозора:

больше читайте

￮ Стойте на плечах гигантов

￮ Получайте знания с минимальными затратами

￮ Избегайте изобретения велосипеда

Больше общайтесь

￮ Общайтесь с мастерами

￮ Преодолевайте ограничения мышления

￮ Увидеть «слепые зоны»

Чаще анализируйте свои действия

￮ Анализируйте свои решения

￮ Учиться на ошибках

￮ Постоянно переосмысливайте свои представления

Разрыв в познании — это самый большой разрыв.

III. Как выиграть в несправедливой игре

3.1 Понимание правил игры

В каждой сфере есть свои правила:

• Явные правила: системы, процедуры, стандарты

• Неявно выраженные правила: личные связи, интересы, власть

• Метаправила: кто устанавливает правила

Первый шаг: разобраться, в чём заключаются правила.

Как это сделать?

• Наблюдайте за тем, как поступают успешные люди

• Проконсультируйтесь с теми, кто уже прошел этот путь

• Делайте собственные пробы и ошибки, а затем делайте выводы

Шаг второй: решите, как действовать.

Варианты:

• Соблюдать правила и играть по-хорошему

• Использовать правила, чтобы получить преимущество

• Изменить правила и стать дилером

Первый вариант подходит большинству, второй — немногим, а третий — лишь единицам.

3.2 Найдите свою экологическую нишу

В природе существует такое понятие, как «экологическая ниша».

Выживает не самый сильный, а тот, кто лучше всего приспособлен.

В профессиональной среде всё точно так же:

• Не обязательно быть самым сильным

• но вам нужно найти место, которое подходит вам лучше всего

Как его найти?

Поймите свои сильные стороны

￮ В чём вы сильны

￮ Что вам нравится

￮ Что нужно рынку

Найдите подходящую среду

￮ В какой компании ценят ваши сильные стороны

￮ В какой отрасли нужны ваши навыки

￮ Какая команда подходит под ваш стиль работы

Углубленная работа

￮ Станьте незаменимым на этой должности

￮ Создайте барьеры

￮ Создайте положительный цикл

Не нужно сравниваться с другими, достаточно быть лучшим на своей трассе.

3.3 Сила долгосрочной перспективы

В краткосрочной перспективе несправедливость действительно существует.

Но в долгосрочной перспективе:

• Те, кто действительно способен, рано или поздно будут замечены

• Если постоянно создавать ценность, вознаграждение может задержаться, но оно обязательно придет

• Время отсеет спекулянтов

Долгосрочная перспектива — самое мощное оружие в борьбе с несправедливостью.

Почему?

• Спекулянты стремятся к краткосрочной выгоде, и им трудно удержаться на плаву

• Создатели ценности накапливают сложные проценты: чем дольше, тем сильнее

• Время на вашей стороне

IV. Руководство к действию: от жалоб к действиям

4.1 Упражнение «Перестаньте жаловаться»

Когда вам хочется пожаловаться:

Пауза 3 секунды

￮ Осознать, что я жалуюсь

￮ Сделайте глубокий вдох

Изменить формулировку проблемы

￮ Из «Почему это так несправедливо»

￮ на «Что я могу сделать в этой ситуации?»

Примите меры

￮ Даже самое незначительное действие

￮ Действие — это лекарство от жалоб

21-дневная практика, чтобы выработать новую привычку.

4.2 Анализ сильных сторон

Перечислите свои:

• Твердые навыки: профессиональные компетенции, сертификаты, опыт

• Мягкие навыки: коммуникация, лидерские качества, способность к обучению

• Ресурсы: связи, информация, финансовые средства

• Личные качества: сильные стороны характера, уникальный опыт

Затем спросите:

• Ка е из них являются моими ключевыми преимуществами?

• Как с помощью этих преимуществ создать ценность?

• Где эти преимущества наиболее востребованы?

4.3 Разработка «стратегии противодействия несправедливости»

В зависимости от несправедливости, с которой вы сталкиваетесь:

Ситуация 1: Стартовые условия хуже, чем у других

• Стратегия: найти точки дифференциации

• Действие: углубленная работа в нишевой области

Ситуация 2: Отсутствие сети контактов

• Стратегия: привлекать контакты с помощью ценности

• Действия: активно помогать другим, создавая взаимовыгодные отношения

Ситуация 3: Столкновение с негласными правилами

• Стратегия: понимать и адаптироваться

• Действия: гибко реагировать, не нарушая своих принципов

Ситуация 4: ощущение недооценки

• Стратегия: повысить свою заметность

• Действия: активно демонстрировать результаты, создавать личный бренд

Глава 10. Вы не незаменимы

Только признав это, вы сможете стать по-настоящему сильным.

I. Суровая правда

1.1 Компания выживет без кого угодно

Вы думаете:

• Без меня этот проект провалится

• Без меня мы потеряем этого клиента

• Без меня в команде наступит хаос

На самом деле:

• Через неделю после твоего ухода проект продолжится в обычном режиме

• Через месяц после твоего ухода клиент уже начнёт работать с новым сотрудником

• Через полгода после твоего ухода о тебе уже никто не вспоминает

Компания справится без кого угодно, и даже лучше, чем ты думаешь.

1.2 Почему вас заменят

Причина проста:

любая отдельная навык имеет рыночную стоимость и может быть куплена.

• Если вы умеете программировать → можно нанять другого программиста

• Если вы умеете заниматься продажами → можно нанять еще одного продавца

• Если вы умеете управлять → можно переманить другого менеджера

Если заплатить достаточно, любого человека можно заменить.

В том числе и вас.

1.3 Признание иллюзии незаменимости

Многие не хотят признавать, что их можно заменить, потому что:

• боятся утратить чувство собственной ценности

• боятся, что их заменят

• стремятся к чувству безопасности

Но именно эта иллюзия заставляет вас:

• переоценивать свою значимость

• недооценивать давление со стороны конкурентов

• прекращаете учиться и развиваться

Признание того, что ты заменяем, — это начало зрелости.

II. Откуда берется настоящее чувство безопасности

2.1 Чувство безопасности — это не «незаменимость»

Ложные источники чувства безопасности:

• «Я работаю в крупной компании, меня не уволят» → уволят

• «Я старый сотрудник, начальник меня не уволит» → уволит

• «Я владею ключевыми ресурсами, компания не обойдется без меня» → обойдется

Чувство безопасности, которое дают извне, ненадёжно.

2.2 Настоящее чувство безопасности — это «не бояться, что тебя заменят»

Что такое настоящее чувство безопасности?

• Это не «компания не может обойтись без меня»

• а в том, что «я смогу жить и без компании»

• Это не «на эту должность подхожу только я»

• а «Я буду ценен, где бы я ни оказался»

Чувство безопасности проистекает из права выбора, а не из того, что ты нужен.

2.3 Три столпа права выбора

Основа 1: Переносимые навыки

• которые пригодятся в другой компании

• Пригодны для работы в другой отрасли

• Пригодятся даже при переезде в другую страну

Основа 2: Многообразие источников дохода

• Не полагаться только на заработную плату

• Иметь побочный бизнес, инвестиции, пассивный доход

• Если не везёт в одном месте, везёт в другом

Опора 3: Сеть контактов

• Наличие людей, готовых порекомендовать вас на вакансию

• Есть шанс, что о вас вспомнят в первую очередь

• Сохранение влияния даже после ухода с платформы

Именно эти три опоры и являются настоящей «железной тарелкой».

III. Как снизить свою заменяемость

3.1 Станьте « ным связующим звеном»

Один навык легко заменить, но:

человека, связывающего между собой представителей разных областей, заменить очень сложно.

Пример:

• разбирается в технологиях + разбирается в бизнесе = менеджер по продукту

• разбирается в продажах + разбирается в технологиях = эксперт по решениям

• Умение управлять + профессиональные знания = руководитель направления

Универсальные специалисты — редкость и ценный ресурс.

Как стать связующим звеном?

На основе имеющихся профессиональных знаний изучайте смежные области

￮ Программисту стоит изучить некоторые аспекты бизнеса

￮ Продавцы изучают продукты

￮ Финансисты должны изучить стратегию

Проявляйте инициативу и участвуйте в межведомственных проектах

￮ Расширяйте кругозор

￮ Налаживайте связи

￮ Накопление межотраслевого опыта

Стать информационным центром

￮ Объединять различные круги

￮ Передача ценной информации

￮ Создание синергетической ценности

3.2 Создание «личного бренда»

Компания может заменить вашу должность, но:

не сможет заменить вашу репутацию в отрасли.

Как создать личный бренд?

Постоянно публикуйте профессиональные материалы

￮ писать статьи, делиться информацией

￮ Выступать на отраслевых конференциях

￮ Укрепляйте свой профессиональный авторитет

Создание знаковых работ

￮ Руководство знаковыми проектами

￮ Решение сложных задач в отрасли

￮ Имеет впечатляющие кейсы

Развитие сети контактов

￮ Помогает другим добиваться успеха

￮ Установление взаимовыгодных отношений

￮ Распространение информации из уст в уста

Когда ваше имя становится брендом, никто не сможет заменить вас.

3.3 Развитие «мета-навыков»

Конкретные навыки устаревают, но метанавыки всегда ценны:

Список метанавыков:

• Способность к обучению: быстрое усвоение новых знаний

• Способность ре: анализировать, разбивать проблему на части, находить решения

• Коммуникативные навыки: умение убеждать, координировать и влиять на других

• Лидерские качества: мотивация команды, достижение целей

• Способность адаптироваться: реагировать на изменения, быстро приспосабливаться

Эти навыки ценятся везде.

IV. Практическое руководство: начните создавать настоящее чувство безопасности уже сегодня

4.1 Проведите «стресс-тест на безработицу»

Спросите себя:

если завтра я останусь без работы, как долго я смогу продержаться?

￮ Насколько долго моих сбережений хватит на проживание

￮ Сколько времени понадобится, чтобы найти работу с такой же зарплатой?

￮ Есть ли у меня другие источники дохода?

Когда я в последний раз обновлял своё резюме?

￮ Если прошло более 6 месяцев, немедленно обновите информацию

￮ Проанализируйте, какие навыки востребованы на рынке

￮ Определите, в чем у вас есть пробелы

Могут ли мои знакомые помочь мне с внутренней рекомендацией?

￮ Составьте список из 5 человек, готовых вам помочь

￮ Если их меньше 3, нужно развивать сеть контактов

Регулярно проходите этот тест, чтобы сохранять чувство тревоги.

4.2 Разработайте «план по борьбе с уязвимостью»

Краткосрочные цели (3 месяца):

• Освойте новый навык

• Завершить один знаковый проект

• Расширить круг знакомств в 3 отраслях

Среднесрочная перспектива (1 год):

• Создать личный бренд (писать статьи/делиться опытом)

• Развить побочный бизнес или второй источник дохода

• Стать авторитетом в определенной области

Долгосрочная перспектива (3 года):

• Создать диверсифицированную структуру доходов

• Стать известным в своей отрасли

• Достичь частичной финансовой свободы

Ежегодно проводить анализ и постоянно повторять этот процесс.

4.3 Применение подхода «внутреннего предпринимательства»

Даже работая в компании, нужно сохранять менталитет предпринимателя:

• Рассматривайте компанию как клиента: вы предоставляете ценность, а компания платит

• Считайте себя компанией: постоянно инвестируйте в себя, повышайте конкурентоспособность

• Относитесь к проекту как к своему творению: каждый проект — это ваш портфолио

Тогда, даже покинув платформу, вы по-прежнему будете представлять ценность.

Глава 11. Работа — это не вся жизнь

Настоящий ты — это ты после работы.

I. Иллюзия трудоголика

1.1 То, что вы думаете, vs. то, что на самом деле

Вы думаете:

• Чем больше работы вы выполняете, тем выше ваша ценность

• Чем дольше работаешь сверхурочно, тем больше тебя ценят

• чем больше жертвуешь ради работы, тем больше заслуживаешь уважения

На самом деле:

• Компании важна только созданная вами ценность, а не то, сколько времени вы потратили

• Возможно, начальник считает, что вы работаете неэффективно, поэтому и приходится работать сверхурочно

• Коллеги могут считать, что вы участвуете в «внутренней конкуренции» и нарушаете рабочую атмосферу

Работа — это не вся жизнь и даже не самая важная её часть.

1.2 Сожаления на смертном одре

В ходе одного исследования умирающих пациентов спросили, о чём они больше всего сожалеют.

Пять главных сожалений:

Не хватило смелости жить так, как действительно хотелось

Слишком усердно трудился и упустил возможность проводить время с семьёй

Не хватило смелости выразить свои истинные чувства

Потерял связь с друзьями

Не сумел сделать себя счастливее

Три из этих пунктов напрямую связаны с работой.

Никто на смертном одре не скажет:

«Я сожалею, что не работал сверхурочно». «Я сожалею, что не провел больше совещаний». «Я сожалею, что не ответил на несколько писем».

1.3 Сущность работы

Что такое работа?

Работа — это средство, а жизнь — цель.

• Работа нужна для того, чтобы зарабатывать деньги

• Зарабатывать деньги нужно ради жизни

• Жить — значит стремиться к счастью

Не путайте средство с целью.

II. Почему вам нужна идентичность помимо работы

2.1 Риски, связанные с одной единственной ролью

Если у вас есть только одна роль — «сотрудник»:

• Проблемы на работе → рухнет вся жизнь

• увольнение → потеря самооценки

• Выходите на пенсию → Не понимаете смысла жизни

Класть все яйца в одну корзину — слишком большой риск.