Как продавать онлайн-курсы с нуля

Тетрадь решений: заполняем перед следующим шагом

Вопрос к этой главе

Ваш рабочий ответ

Что подтверждено фактами?

____________________________

Какая гипотеза ещё не проверена?

____________________________

Какой тест проведём за 48 часов?

____________________________

Когда пересмотрим решение?

____________________________

Глава 6. Продуктовая линейка без хаоса

Не запускайте пять тарифов сразу. Начните с одного понятного продукта и необязательной доплаты за индивидуальную поддержку.

Порядок действий

Разделите самостоятельную версию, групповую и индивидуальную по трудозатратам преподавателя. Пропишите разные границы обратной связи.

Пример на практике

Базовая версия: записи и тесты; расширенная: общие встречи; персональная: две индивидуальные сессии.

Ошибку важно избежать

Не используйте искусственное завышение «старой цены» ради скидки.

Задание для читателя

Создайте матрицу ценности: какой элемент действительно требует человеческих часов?

Что измерять

Ожидаемые часы поддержки на одного участника.

Проверка решения. Представьте, что перед вами потенциальный ученик с ограниченным временем и бюджетом. Как вы объясните ему выбор без давления? Запишите два аргумента «за» и один честный аргумент «против». Если не можете назвать причину отказаться, ваше описание пока похоже на рекламу, а не на консультацию.

Рабочая запись: дата проверки __________; источник наблюдения __________; изменение в предложении __________; следующий тест __________.

Практика в трёх нишах

Языковая подготовка. Представьте конкретного покупателя: взрослый ученик, который совмещает занятия с работой. В этом формате полезны еженедельные живые встречи и короткие самостоятельные упражнения. Примените принцип этой главы к данному человеку: начните с его исходной проблемы, затем сформулируйте одно проверяемое действие и объясните, какую поддержку он действительно получит. Если предложение не решает текущую задачу, не пытайтесь убедить его обещанием будущего успеха. Вместо этого уточните ожидания и предложите подходящий следующий шаг.

Проверочный вопрос для ниши «Языковая подготовка»: какое обещание здесь было бы чрезмерным? Что должно быть показано в бесплатном материале, чтобы ученик мог самостоятельно оценить стиль преподавания? Какую информацию о сроках, самостоятельной нагрузке и стоимости нельзя скрывать до момента оплаты?

Навыки для бизнеса. Представьте конкретного покупателя: владелец небольшой компании, которому нужна конкретная рабочая система. В этом формате полезны демонстрация экрана, готовый шаблон и разбор выполненного проекта. Примените принцип этой главы к данному человеку: начните с его исходной проблемы, затем сформулируйте одно проверяемое действие и объясните, какую поддержку он действительно получит. Если предложение не решает текущую задачу, не пытайтесь убедить его обещанием будущего успеха. Вместо этого уточните ожидания и предложите подходящий следующий шаг.

Проверочный вопрос для ниши «Навыки для бизнеса»: какое обещание здесь было бы чрезмерным? Что должно быть показано в бесплатном материале, чтобы ученик мог самостоятельно оценить стиль преподавания? Какую информацию о сроках, самостоятельной нагрузке и стоимости нельзя скрывать до момента оплаты?

Творческие занятия. Представьте конкретного покупателя: человек, который учится через собственные работы и обратную связь. В этом формате полезны короткие видеодемонстрации и обсуждение результата. Примените принцип этой главы к данному человеку: начните с его исходной проблемы, затем сформулируйте одно проверяемое действие и объясните, какую поддержку он действительно получит. Если предложение не решает текущую задачу, не пытайтесь убедить его обещанием будущего успеха. Вместо этого уточните ожидания и предложите подходящий следующий шаг.

Проверочный вопрос для ниши «Творческие занятия»: какое обещание здесь было бы чрезмерным? Что должно быть показано в бесплатном материале, чтобы ученик мог самостоятельно оценить стиль преподавания? Какую информацию о сроках, самостоятельной нагрузке и стоимости нельзя скрывать до момента оплаты?

Тетрадь решений: заполняем перед следующим шагом

Вопрос к этой главе

Ваш рабочий ответ

Что подтверждено фактами?

____________________________

Какая гипотеза ещё не проверена?

____________________________

Какой тест проведём за 48 часов?

____________________________

Когда пересмотрим решение?

____________________________

Глава 7. Цена и экономика курса

Выручка не равна прибыли. До запуска оцените стоимость обработки платежей, рекламу, комиссии, налоговые обязательства, поддержку и время автора.

Порядок действий

Рассчитайте три сценария количества учеников: осторожный, базовый, сильный. Для каждого вычтите переменные и фиксированные затраты.

Пример на практике

При цене 6 000 ₽ и 14 учениках выручка 84 000 ₽; если все затраты 34 000 ₽, остаток до личных налоговых нюансов — 50 000 ₽.

Ошибку важно избежать

Не планируйте рекламу по принципу «каждый клик обязательно окупится».

Задание для читателя

Заполните расчёт в главе о юнит-экономике под собственную программу.

Что измерять

Выручка, валовая маржа, денежный остаток, возвраты.

Проверка решения. Представьте, что перед вами потенциальный ученик с ограниченным временем и бюджетом. Как вы объясните ему выбор без давления? Запишите два аргумента «за» и один честный аргумент «против». Если не можете назвать причину отказаться, ваше описание пока похоже на рекламу, а не на консультацию.