Упорство без упрямства. Как сочетать трудолюбие и гибкость

Так владелец этой компании нашёл способ вести дела, и спустя несколько лет стал одним из самых успешных людей в американском обществе. Для развития своей карьеры мы тоже обязательно должны составить план дел, исходя из их важности и срочности. Время и силы человека ограничены, и если не составить план расстановки приоритетов, вы окажетесь в растерянности перед внезапным наплывом дел.

Исходя из своих жизненных целей, вы можете расставить дела по приоритетам. Те, что помогут вам достичь цели, поместите в начало списка и выполняйте по порядку. Расставьте все дела по приоритетам и запишите их на листе бумаги — так у вас получится список дел. Привыкнув к этой полезной привычке, вы будете с каждым выполненным делом приближаться к своей цели на один шаг.

Мы можем каждое утро составлять план приоритетов, а затем дополнять его графиком выполнения — это еще больше поможет нам продвигаться к своим целям.

Главная причина неудач в делах заключается в том, что люди каждый день живут в полной растерянности, совершенно не понимая, что в их жизни действительно имеет для них смысл и ценность. Неудивительно, что, получив то, к чему стремились, они по-прежнему чувствуют внутреннюю пустоту и вздыхают: «Неужели жизнь — это всё?»

Причина неэффективности многих людей в работе, в конечном счёте, заключается в том, что они не разобрались в правильном значении главных и второстепенных целей и часто тратят силы на то, чего на самом деле не хотят достичь; суетиться не по делу — это действительно самонаказание.

6. В делах нужно уметь рассчитывать

Золотое правило: человек, умеющий рассчитывать, часто способен вырваться из оков устаревших шаблонов, умеет искать выгодные возможности и благодаря этому всегда идёт впереди.

Отсутствие денег у человека — не страшно; отсутствие положения — не печально. Неумение рассчитывать и недостаток мудрости — вот что является самым большим недостатком в жизни.

В эпоху Трёх царств кто-то подарил Цао Цао одного горного петуха. Петух был стройным, с пышным оперением, ярким окрасом и величественным видом. Цао Цао, обрадовавшись, приказал: «Пусть все министры попробуют развлечь горного петуха, заставить его танцевать — посмотрим, у кого это получится».» Получив указ, вельможи немедленно приступили к действиям: одни танцевали и махали руками, пытаясь раздражать куропатку; другие приносили лакомства, пытаясь соблазнить её; третьи вытягивали шеи и подражали куриному крику, надеясь вызвать у куропатки реакцию… Несмотря на то что вельможи приложили все усилия, куропатка ничуть не поддалась, оставаясь неподвижной, что вызвало огромное разочарование.

Один из детей, пришедших посмотреть на зрелище, увидев эту сцену, принёс большое зеркало и поставил его перед куропаткой. Куропатка, увидев своё отражение, решила, что к ней пришёл товарищ, и, обрадовавшись, стала кудахтать и танцевать, с каждым движением набирая всё больший размах.

Цао Цао удовлетворённо кивнул.

В этой истории министры, стремясь завоевать благосклонность и одержать победу, соревнуются в том, кто лучше развлечёт тетерева, но у стариков с старыми руками и ногами движения не могут быть особенно изящными, а выражения лица — странными. Они только механически выполняли приказы, изо всех сил пытаясь проявить себя, но ничуть не задумывались об индивидуальных особенностях тетерева и не знали, как поступить с умом; поэтому, несмотря на всевозможные нелепые выходки вельмож, им не удавалось расположить к себе тетерева, и их усилия остались тщетными.

Малыш же был сообразивым: увидев, что министры исчерпали все свои уловки, он задумался — раз он сам любит играть с друзьями, то, наверное, и куропатка тоже любит своих товарищей. Но найти ещё одну куропатку было не так просто, поэтому он взял зеркало и заставил куропатку «разделиться на две», чтобы она играла сама с собой. И действительно, куропатка затанцевала. Видите, если немного полагаться на удачу и проявить немного смекалки, результат будет гораздо лучше.

На самом деле, причина такой разницы заключается в различиях в мышлении министров и ребёнка. Министры придерживаются старых традиций, а ребёнок — новаторский, их мышление принципиально отличается. В умах министров было только повеление Цао Цао; они знали лишь, как лично «развлекать» куропатку в соответствии с этим повелением, но не осмеливались переступить черту — это типичный пример консервативного мышления; в уме же мальчика не было и тени «повеления», он просто хотел развлечь куропатку и посмотреть, как она танцует, поэтому его гибкий ум пошел нестандартным путем и ловко применил небольшую хитрость — зеркало.

Проще говоря, изобретательность — это идеологический подход, при котором, сталкиваясь с проблемами, противоречиями и трудностями, человек осмеливается разрушить привычные стереотипы мышления, отойти от традиционных канонов, отказаться от рамок и шаблонов, смело исследовать новые пути, искать новые идеи и создавать новые достижения.

Подобно министру и ребёнку из этой истории, в процессе работы у людей также сильно различается их отношение к изобретательности.

Те, кто не умеет рассчитывать и не склонен к изобретательности, привыкли следовать старым традициям, строго придерживаться старого опыта, предпочитают вести себя сдержанно и жить спокойно, день за днём, год за годом занимаясь повторяющимся трудом, который для них организовали другие. Их жизнь лишена волнений и тем более творчества. Такие люди мыслят консервативно, следуют установленным нормам, не осмеливаются думать нестандартно, не осмеливаются идти не по проторенным дорожкам, не осмеливаются действовать не по привычке; во всём они осторожны и придерживаются правил. Хотя они действуют надежно, как правило, не достигают больших успехов.

Те же, кто склонен к авантюризму, обладают «бунтарским духом»: если ты режешь яблоко по вертикали, я режу его по горизонтали, чтобы посмотреть, в чём же разница; если ты говоришь: «Не слушай советов старших — и страдания не за горами», я всё равно не послушаю тебя и обязательно попробую пойти своим путём. Такие люди не хотят слепо придерживаться традиций и слепо следовать за другими; во всём они предпочитают думать самостоятельно и иметь собственное, независимое мнение. Они открыты в своих взглядах, не придают значения мелочам, имеют много интересов, отличаются сильным любопытством, любят выделяться и больше всего ценят оригинальность. Поэтому у таких людей живой ум, много идей, и именно они чаще всего добиваются лучших результатов.

В ловушку, расставленную охотником, попали гусь и лиса. Каждый из них размышлял, как вырваться из «когтей» охотника и спастись от верной гибели. Вскоре пришёл охотник.

Лебедь, облетевший всю страну и обладающий обширными знаниями, знал: раз уж он стал добычей, просить пощады бесполезно, поэтому быстро припал к земле, притворившись мёртвым. Охотник подумал, что его укусила лиса, вытащил его из ловушки и бросил на землю. Лиса же вспомнила народную поговорку «не бьют того, кто улыбается», и, улыбаясь, сказала: ««Брат, мы же хорошие друзья, пожалей меня. Я не такой, как этот гусь, который постоянно портит твой урожай; я помогу тебе наказать его».

Но охотник даже не обратил на него внимания: «Хитрый зверь, я не попадусь на твою уловку». Одним ударом палки он убил лису. Когда он обернулся, чтобы поискать гуся, оказалось, что тот уже взмахнул крыльями и улетел.

Мы видим, что в этой притче лиса, хотя и хитра, в конце концов мыслит старомодно, лишена новаторского духа, знает только старые методы и в итоге не избежала гибели. А гусь, проанализировав психологию охотника, осознал соотношение сил между собой и лисой, поэтому постарался проявить изобретательность, применил обман, чтобы сбить охотника с толку, и в итоге спасся.

Времена постоянно меняются, и если действовать без хитрости, слепо придерживаясь старых методов, уже невозможно соответствовать требованиям общества. В современном обществе только те, кто смело рискует и не боится бросать вызов обществу и самому себе, могут стать первопроходцами своего времени.

7. Прежде чем действовать, все тщательно обдумайте

Золотое правило: тот, кто смеется последним, часто обладает необычайной смелостью и мудростью, тщательно расставляя ловушки, чтобы заманить соперника на крючок, пока тот ничего не подозревает.

Еврей Йорк Пирпонт Морган был влиятельной фигурой на американской Уолл-стрит, а также мастером спекуляции и бизнес-магнатом. Он создал огромную коммерческую империю Моргана, которая в свое время контролировала почти четверть всех активов США; его богатство могло соперничать с целыми государствами и внушало страх.

Нефтяной магнат Рокфеллер также был не простым человеком: он использовал всевозможные средства, чтобы вытеснить множество конкурентов и построить огромную нефтяную империю.

Когда эти два гиганта садились за стол переговоров, их состязание в умстве и смелости превращалось в поистине зрелищное зрелище.

Шахта «Мейзерби», богатая железной рудой, находилась в руках Рокфеллера, но, к сожалению, он не имел ни малейшего представления о её ценности, из-за чего добыча железной руды так и не начиналась.

Узнав об этом, Морган немедленно решил любой ценой выкупить рудник и самостоятельно организовать добычу. Поэтому он лично явился к Рокфеллеру, чтобы изложить ему свои намерения. Рокфеллер, не понимая истинных мотивов этого шага, уклончиво ответил, что уже отошел от дел и передал управление компанией своему сыну.

Морган, столкнувшись с отказом и понимая, что Рокфеллер — хитрый и коварный человек, с которым нелегко иметь дело, решил встретиться напрямую с младшим Рокфеллером, чтобы найти прорыв именно через него.

Как только младший Рокфеллер увидел Моргана, он сразу же заявил, что эту шахту он ни за что не продаст. Морган лишь покуривал сигару, улыбаясь и пристально глядя на него, от чего тот почувствовал приступ паники. Затем Морган внезапно спросил его: «Сколько же ты, в конце концов, хочешь за неё?»

Младший Рокфеллер ещё больше растерялся: он не ожидал, что хитрый Морган уже давно прочитал его мысли, и что его предыдущее заявление о нежелании продавать было лишь прикрытием для последующего завышения цены. Поскольку дело дошло до этого, ему ничего не оставалось, как с большой неохотой назвать цену в 75 миллионов долларов.

Морган улыбнулся — его улыбка стала ещё более очаровательной. Он уже давно провёл расследование и знал, что Рокфеллер купил эту шахту всего за 500 тысяч долларов; очевидно, что эта цена была совершенно завышенной — это было прямое вымогательство. Он ещё несколько минут многозначительно пристально смотрел на младшего Рокфеллера, а затем пожал ему руку на прощание. Он ясно понимал, что настоящим хозяином дела является Рокфеллер, а в отношении младшего Рокфеллера достаточно было лишь оказать на него достаточное давление и выяснить их козыри.

Через несколько дней он вновь навестил Рокфеллера. Он прямо заявил, что 75 миллионов долларов — это просто нелепая шутка, которую никто не сможет принять. Он был готов к сотрудничеству и предложил обменять эту шахту на акции своей популярной компании «US Steel». Акции «US Steel» в то время пользовались огромным спросом, и он изначально не хотел отдавать их Рокфеллеру, но по сравнению с заоблачной ценой в 75 миллионов долларов это всё же было весьма выгодным предложением.

Услышав это, Рокфеллер был очень доволен: он уже давно заглядывался на акции «US Steel», и теперь, наконец, его мечта могла сбыться. Однако он ни за что не хотел соглашаться сразу, а намеренно сделал вид, что ему нужно время на размышление, чтобы выторговать для себя дополнительные выгоды.

Через неделю, по указанию Рокфеллера, младший Рокфеллер отправился на официальные переговоры с Морганом. После ожесточённых торгов в конце концов было подписано соглашение. Морган пошёл на определённые уступки и, наконец, перевёл эту шахту в свою собственность.

В ходе этих сложных переговоров еврейский купец Морган до самого конца скрывал свою истинную цель — захватить шахту, демонстрируя собеседнику приветливый вид и искреннюю улыбку; то он весело шутил, не выдавая своих намерений, то выглядел величественно и неприступно, то бросал приманку, чтобы заставить собеседника клюнуть, то скрупулёзно торговался, досконально используя свои коварные уловки и ум, что в итоге позволило ему достичь своей цели.

8. В делах нужно уметь использовать благоприятные обстоятельства

Классическое изречение: «Хороший ветер даёт силу, поднимая меня к голубым облакам».

Роль использования благоприятных обстоятельств в делах подобна роли крыльев для птицы. Общество — это совокупность людей, это слияние сил бесчисленных индивидуумов, образующее огромную социальную силу. Человек, желающий совершить нечто выдающееся, не может ограничиваться лишь собственными усилиями; он должен искать все возможности для успеха, стремиться использовать все доступные силы в своих интересах.

Гонконг — крошечный остров, и его производственный сектор сталкивается с двумя основными проблемами: нехваткой сырья и ограниченностью рынка. В последние годы руководство многих гонконгских предприятий применяет стратегию использования благоприятных обстоятельств: вступает в совместные предприятия с крупными зарубежными компаниями, использует бренды других стран, импортирует иностранное сырье, занимается переработкой и производством, а затем использует глобальные каналы сбыта этих компаний для широкого развертывания своей коммерческой деятельности. Постепенно набирающая силу в Гонконге тенденция к использованию благоприятных обстоятельств привела к быстрому процветанию города.

После «оттепели» в китайско-американских отношениях в 1970-х годах вкусные китайские продукты постепенно стали завоевывать американский потребительский рынок. Китайская пищевая промышленность не тратила деньги на масштабную рекламу и широкую пропаганду в США, а приглашала журналистов крупных газет, общественных деятелей и известных представителей деловых кругов на дегустацию изысканных блюд, приготовленных известными китайскими поварами, и знакомила их с китайской кулинарной культурой. Насладившись изысканными блюдами, они один за другим публиковали статьи, в которых рассказывали о китайской кухне, а также давали прогнозы относительно перспектив потребления китайских продуктов питания в США в известном американском журнале «Экономический обзор». Благодаря рекламе в прессе и на телевидении китайская кухня быстро завоевала репутацию на американском рынке и вызвала настоящий бум. Такая реклама, опирающаяся на авторитет таких изданий, как «Экономический обзор», оказалась гораздо более убедительной, чем самостоятельная реклама за собственные средства.

Один известный руководитель предприятия рассказал своему другу, что недельное посещение известных магазинов из разных отраслей помогает ему по-новому взглянуть на собственный бизнес. Каждый год он обязательно отправляется в поездку, чтобы изучить методы управления и ведения бизнеса в различных известных магазинах. Каждый раз, возвращаясь из поездки, он начинает замечать мелкие недостатки в работе своего магазина, на которые раньше не обращал внимания, небольшие оплошности продавцов, а также несовершенства в методах работы. В результате он проводит реформы в управлении магазином, придавая своему бизнесу совершенно новый облик. Цель поездок этого руководителя — заимствовать передовой опыт управления и методы ведения бизнеса у коллег по отрасли, чтобы улучшить работу своего магазина и вдохнуть в бизнес новую жизнь и энергию.

Использование благоприятных обстоятельств носит многогранный характер и имеет множество путей. Это может быть использование авторитета, дипломатии, политики, связей, общественного мнения, актуальных тенденций и т. д. — перечислить их невозможно. В политической борьбе и военных конфликтах наиболее распространенным способом является использование сил «третьей стороны», то есть политических или военных союзов; в деловом мире самым распространенным способом «использования чужой силы» является опора на известных бизнесменов и крупных предпринимателей, чтобы, пользуясь их именем, извлечь «выгоду»; в общественной жизни влиятельные политические деятели, обладающие большой властью, и сильные мира сего, располагающие мощным экономическим потенциалом, имеют особое социальное положение и обширное влияние; опираясь на их авторитет и авторитет, можно значительно увеличить шансы на успех.

9. Умело использовать чужую силу, ловко спекулировать

Золотое правило: «Заимствование стрел с помощью соломенных лодок» — это самый умный способ действовать и одновременно самое блестящее проявление умения спекулировать.

Каким бы талантливым ни был человек, он не может справиться со всем.

Во времена «Трёх царств» Чжугэ Лян, блестящий стратег с выдающимся талантом, вызвал сильную зависть у командующего войсками государством У Чжо Юй, который, желая избавиться от него, под предлогом приближающейся большой битвы и нехватки стрел попросил Чжугэ Ляна изготовить 100 000 стрел в течение 10 дней. Чжугэ Лян, прекрасно понимая, что это западня, с радостью согласился, сократив срок до трёх дней и тут же подписав «военное обязательство». На третий день густой туман окутал реку, и за десять шагов уже было трудно разглядеть окружающие предметы. Чжугэ Лян приказал 20 соломенным лодкам направиться к водяному лагерю войск Цао.

Достигнув середины реки, он велел 20 лодкам выстроиться в линию, а затем приказал воинам яростно бить в барабаны и кричать, создавая видимость сильной атаки. Солдаты в лагере Цао впали в панику и срочно доложили Цао Цао. Столкнувшись с такой ситуацией, Цао Цао тоже засомневался, полагая, что на них действительно нападают флоты У и Шу, и срочно приказал всем лучникам подняться на корабли и стрелять в направлении барабанного боя и криков. По его приказу раздался залп из десятков тысяч стрел, и вскоре обе стороны соломенных лодок были полностью усыпаны стрелами. Увидев, что дело сделано, Чжугэ Лян приказал развернуть лодки и, направляясь обратно, велел солдатам громко кричать: «Спасибо, господин Цао, за стрелы!» Услышав это, Цао Цао понял, что попался на уловку, но было уже слишком поздно.

История «Травяные лодки и одолженные стрелы» передается из поколения в поколение и стала классическим примером успеха благодаря использованию внешних сил.

За рубежом также существует множество историй о том, как умелое использование внешних сил помогло людям добиться успеха. Создатель знаменитой компании «Nike» Фил Найк был настоящим мастером спекуляции.

В современном Китае, где сосредоточено огромное количество брендов, от которых просто кружится голова и глаза не успевают за всем уследить, кроссовки «Nike» можно назвать известными каждому, о них знает каждый. Среди множества «брендовых кроссовок» «Nike» особенно популярны и пользуются большой любовью у широкой публики, особенно у молодежи, для которой носить «Nike» стало модным трендом. Влияние кроссовок «Nike» в Китае огромно, но мало кто знает: в США компания «Nike» — это компания без рабочих и без производственных помещений. В штаб-квартире «Nike» в США нет рабочих, изготавливающих обувь, и нет ни одного завода, производящего продукцию для «Nike». Люди, возможно, удивятся: раз компания «Nike» не производит обувь, то откуда же берутся кроссовки «Nike»? Именно в этом и заключается самый известный прием компании «Nike» — «использование чужих ресурсов для получения прибыли».

Китай — это огромная страна с населением более миллиарда человек, а также гигантский потребительский рынок. Кроме того, с повышением уровня жизни люди начали уделять внимание спорту, особенно молодежь, которая стала настоящими спортивными фанатами. Фил Найк не только присмотрелся к огромному китайскому рынку, но и, что более важно, к дешевой рабочей силе и сырью Китая, с которыми, можно сказать, ни одна другая страна не может сравниться.

Ещё в 1979 году 41-летний Фил Найк намеревался инвестировать в Китай, но в то время он мало что знал об этой стране. Чтобы лучше понять Китай, Фил Найк изо всех сил искал возможность посетить материковый Китай. Как раз в это время Китай готовился провести в Гуанчжоу ярмарку импортных и экспортных товаров. Узнав об этом, Фил Найк решил, что это отличная возможность познакомиться с китайским рынком. Тогда он немедленно вылетел в Гонконг и приступил к оформлению въездных документов. Но, к сожалению, по ряду причин ему не удалось получить въездную визу, и его планы тем самым сорвались.

Фил Найк обладал не только сильной дальновидностью и деловой хваткой, но и огромным терпением. Он глубоко понимал ценность ожидания и терпения, поэтому не уныл из-за того, что ему не удалось сразу отправиться на континентальный Китай с ознакомительной поездкой. Он верил, что однажды его продукция обязательно пробьётся на китайский рынок. Обширная территория Китая привлекала его слишком сильно, и он не собирался так легко упускать этот огромный рынок.

В июле 1980 года Фил Найк вновь подал заявление в китайское правительство на въезд в страну и получил разрешение — его поездка в Китай наконец стала реальностью. Во время поездки по Китаю он тщательно изучал и анализировал различные ситуации, включая политические, экономические и другие аспекты.

В то время политическая обстановка в Китае была не совсем ясной: хотя китайское правительство было полно решимости идти по пути реформ и открытости, негативное влияние крайне «левых» и закрытых идей «Культурной революции» по-прежнему присутствовало в сознании подавляющего большинства иностранных бизнесменов. Они уже не проявляли большого интереса к повторным инвестициям в Китай и, будь то из-за боязни риска или из-за недостатка дальновидности, занимали выжидательную позицию, не решаясь на сотрудничество с Китаем.

Фил Найк же с присущей ему дальновидностью внимательно следил за каждым шагом материкового Китая и, тщательно обдумав и проанализировав ситуацию, решил инвестировать в Китай. Этот его шаг сразу же вызвал единодушное противодействие со стороны всех сотрудников компании, которые не хотели рисковать. Фил Найк был к этому заранее готов: он представил различные доказательства и материалы и, после нескольких раундов убедительных и настойчивых переговоров, наконец добился поддержки своего плана со стороны компании.

Фил Найк стал одним из первых американских предпринимателей, инвестировавших в Китай. Его инвестиционный шаг был сопряжён с огромным риском, но в то же время принёс огромную прибыль. Это стало убедительным доказательством дальновидности Фила Найка.

После напряжённых переговоров Фил Найк подписал с соответствующими китайскими органами контракт на производство спортивной обуви, которая должна была выпускаться в четырёх регионах — Тяньцзине, Шанхае, Гуандуне и Фуцзяне — для продажи на материковом Китае и экспорта на рынок США.С тех пор обувь Nike стала в Китае престижным брендом, объектом вожделения молодежи, а объемы её продаж неуклонно росли по мере углубления реформ и открытости в Китае, а также повышения уровня жизни населения.

Стратегия «использования чужих ресурсов» оказалась успешной: благодаря применению этого подхода в производстве штат головного офиса компании оставался достаточно компактным и динамичным, что позволило избежать многих производственных затруднений и создать более выгодные условия по сравнению с другими компаниями, а значит, уделить больше внимания вопросам сбыта. Высшее руководство компании Nike, похоже, ведет довольно беззаботную жизнь: им не приходится беспокоиться о забастовках рабочих и различных мелких производственных проблемах.

Хотя у самой компании Nike нет ни рабочих, ни производственных помещений, рабочие и заводы, производящие продукцию для компании, разбросаны по всему миру. Руководителям компании Nike достаточно просто летать на самолетах по всему миру, везя с собой заранее разработанные компанией образцы и чертежи к производителям, с которыми уже заключены договоры, а затем проводить приемку готовой продукции.

Из всего этого можно увидеть выдающиеся качества Фила Найка — именно это и является причиной, по которой компания Nike смогла выйти за рамки обычного и значительно опередить других.

Успех компании «Nike» заставляет даже тех конкурентов, которые считают её сильным противником, с восхищением признать: «Они во всём добиваются превосходных результатов».

Глава 2. Только с правильным подходом можно найти выход

— Правильно оценивать степень риска при осуществлении крупных проектов

Реализация великих дел — это суровое испытание мудрости и смелости человека. Для этого необходимо обладать чрезвычайно острым чутьем на возможности и умением их улавливать. Спекуляция по сути своей — это использование возможностей для достижения успеха. Великие дела требуют широкого кругозора и глубокой мудрости. Активная спекуляция требует ещё и превосходных методов работы; если же сочетать высокое мастерство с сверхчеловеческой смелостью, то выделиться из толпы будет не так уж и сложно! Конечно, большие дела нужно вести честно и открыто, но это не означает, что нельзя использовать мудрость и хитрость: умелая спекуляция в десять тысяч раз лучше, чем бездумная поспешность! Однако у спекуляции должна быть граница: без меры она может обернуться самоуничтожением.