Настольная книга продаж

Анастасия Павлюкова

Настольная книга продаж

Глава 1. Вступление

Как пользоваться этой книгой

Мои хорошие, Прочитав очень много книг по продажам и пройдя достаточно курсов, я столкнулась с такой проблемой, что часть книг достаточно теоретическая. Вот есть книга, где написана основа основ, и ее нужно интегрировать под себя. Это всегда очень тяжело, потому что это звучит так: «Самолетом очень просто управлять. Садишься в самолет, выбираешь куда лететь и летишь».

Я построила эту книгу иначе. Тут есть теоретический материал. После этого идут практические упражнения, которые можно сделать и натренироваться, исходя из того, что вы прочитали. Плюс каждый блок можно будет использовать отдельно.

Сейчас это электронный вариант. Впоследствии мы уже ведем переговоры с издательством, чтобы там были отдельные блоки.

То есть вы можете просто прочитать всю книгу, а потом взять блок, который вам подходит, который вы пользуетесь достаточно часто или работаете с ним сейчас. Взять его отдельно, отработать. В помощь вам будут еще дополнительные анкеты и другие рабочие материалы, которые вы можете откопировать, увеличить количество. И, соответственно, использовать их как рабочую тетрадь.