Люди открывают двери. Как знакомиться, нравиться, запоминаться и превращать общение в новые возможности

Возможно, вы помните, что я до сих пор бережно храню групповую фотографию своих одноклассников из средней школы. На ней меня нет — там только дети из обеспеченных семей. Прошло несколько десятилетий, но я по-прежнему храню эту фотографию, а ещё больше — воспоминания о том, как она была сделана.

Это было однажды днём, погода была хорошая, и учитель сказал нам, что пришёл фотограф, чтобы сфотографировать учеников во время урока. Меня фотографировали и раньше, но очень редко — для ребенка из бедной семьи фотография была роскошью. Как только появился фотограф, я сразу начал представлять себе, как буду выглядеть в кадре: побольше улыбок, побольше естественности, чтобы выглядеть круто, и даже начал представлять, как вернусь домой и, словно сообщая радостную новость, скажу маме: «Мама, меня сфотографировали! Это сделал настоящий фотограф, просто супер!

Я с восторгом смотрел на того фотографа, который наклонился, чтобы выбрать ракурс, надеясь, что он поскорее запечатлеет меня в кадр. Но я разочаровался. Этот фотограф, похоже, был эстетом: он выпрямился, указал на меня пальцем и сказал моему учителю: «Не могли бы вы попросить этого ученика встать со своего места? Он одет слишком убого». Я был маленьким учеником, вынужденным подчиняться учителю, и не мог сопротивляться — мне оставалось только молча встать, чтобы создать красивый фон для тех богато одетых детей из обеспеченных семей.

В тот миг я почувствовал, как у меня загорелось лицо. Но я не рассердился, не стал жалеть себя и тем более не стал в душе упрекать родителей за то, что они не позволили мне одеться прилично — ведь на самом деле они уже сделали всё, что могли, чтобы я получил хорошее образование. Наблюдая за съемкой, которую направлял тот фотограф, я в душе сжал кулаки и торжественно поклялся себе: «Однажды ты станешь самым богатым человеком в мире! Что значит, если фотограф сфотографирует тебя? Твоя гордость — это когда самый известный художник в мире напишет твой портрет!»

Мой сын, та клятва, которую я дал тогда, уже стала реальностью! В моих глазах значение слова «унижение» изменилось: оно больше не является острым клинком, лишающим меня достоинства, а превратилось в мощную движущую силу, подобную обрушивающемуся на меня шторму, подталкивающую меня вперед, побуждающую стремиться ко всему прекрасному и хорошему. Если сказать, что тот фотограф вдохновил бедного мальчика стать самым богатым человеком в мире, то это, пожалуй, не будет преувеличением.

У каждого бывают моменты, когда он наслаждается аплодисментами и овациями — это может быть признанием наших достижений или подтверждением наших качеств, личности и нравственных ценностей; бывают и моменты, когда мы подвергаемся нападкам и оскорблениям. Если отбросить злонамеренность, я думаю, что мы подвергаемся оскорблениям из-за недостатка определенных способностей — эти способности могут касаться как нашего поведения как людей, так и нашего отношения к делу; в любом случае, они не вызывают уважения со стороны окружающих. Поэтому я хочу сказать: подвергнуться оскорблению — не такая уж плохая вещь. Если вы умеете хладнокровно анализировать ситуацию, то, возможно, сочтёте оскорбление мерилом своих способностей — я именно так и поступаю.

Я знаю, что любое, даже самое незначительное оскорбление, может задеть достоинство. Однако достоинство не дается свыше и не дарится другими — его создаёшь ты сам. Достоинство — это духовный плод, которым наслаждаешься ты сам; достоинство каждого принадлежит только ему самому: если ты считаешь себя достойным, значит, ты и есть достоин. Поэтому, если кто-то ранит твои чувства или твое достоинство, не поддавайся на это. Если ты будешь твёрдо отстаивать своё достоинство, никто не сможет тебя обидеть.

Мой сын, твои отношения с самим собой — это начало всех отношений. Когда ты веришь в себя и находишься в гармонии с собой, ты становишься своим самым верным спутником. И только так ты сможешь сохранять спокойствие как в радости, так и в горе.

Сохраняй необходимую покорность и терпение

Джон Дэвисон Рокфеллер (John Davison Rockefeller, 8 июля 1839 — 23 мая 1937) — американский промышленник и суперкапиталист, основавший в 1870 году компанию «Стандарт-Ойл» (Mobil Oil). Рокфеллер был первым миллиардером на Земле и всемирно признанным «нефтяным магнатом». В период своего расцвета он монополизировал 80 % нефтеперерабатывающей промышленности и 90 % нефтепроводного бизнеса в США. Рокфеллер был сдержанным, немногословным и загадочным человеком. Рокфеллер был не только высокоморальным и выдающимся успешным бизнесменом, но и отцом, умевшим правильно воспитывать своих детей. Всего Рокфеллер написал сыновьям 38 писем, в которых достоверно запечатлены все его достижения, лежащие в основе мифа о создании им огромного состояния.

Мы по-прежнему будем использовать содержание одного из этих семейных писем, чтобы заглянуть в стратегии и секреты создания богатства величайшего магната своего времени.

Дорогой Джон:

Большое спасибо за то, что доверился мне и рассказал о своём уходе из совета директоров «Сити». Я, конечно, понимаю, почему ты так поступил: ты больше не можешь терпеть некоторые действия своих коллег и не хочешь продолжать подчиняться им.

Однако, было ли твое решение мудрым, покажет только время. Причина проста: если бы ты не отказался от должности члена совета директоров «Сити» по собственной инициативе, а решил остаться там, возможно, ты получил бы гораздо больше.

Я знаю, что покорность — злейший враг мысли и тюремный надзиратель свободы. Однако для человека с большими амбициями сохранение необходимой покорности и терпения — это как раз та стратегия успеха, которая не подводит ни разу. Оглядываясь назад, я многое перетерпел и благодаря этому многое получил. В начале моего предпринимательского пути, из-за нехватки средств, мой партнер мистер Кларк предложил присоединиться к нам его бывшему коллеге мистеру Гарднеру. Я с радостью поддержал эту идею, ведь присоединение этого состоятельного человека означало, что мы сможем делать то, что хотим, на что способны и что можно осуществить при наличии достаточных средств.

Однако, к моему удивлению, Кларк принес с собой не только кошелек, но и нанес мне унижение: они хотели переименовать компанию «Кларк-Рокфеллер» в «Кларк-Гарднер», а причиной, по которой они хотели удалить фамилию Рокфеллера из названия компании, было то, что Гарднер происходил из знатной семьи, и его фамилия могла привлечь больше клиентов.

Это было оскорбление, глубоко задевшее моё самолюбие! Я был в ярости! Я ведь тоже был партнёром, а Гарднер принёс лишь свою долю капитала. Разве то, что он из аристократического рода, даёт ему право лишать меня того, что мне по праву принадлежит?! Но я сдержался и сказал себе: «Ты должен взять себя в руки, сохранять спокойствие — это только начало, впереди ещё долгий путь!»

Я притворился спокойным и, делая вид, что ничего не произошло, сказал Кларку: «Ничего страшного». На самом деле это была чистая ложь. Подумайте сами: как человек, подвергшийся несправедливости и уязвленному в самолюбии, может проявить такую терпимость и великодушие! Но я разумом погасил пылающий в моей душе огонь гнева, потому что знал, что это принесет мне пользу.

Терпение — это не слепое смирение, нужно хладнокровно оценивать ситуацию и понимать, не отклонится ли ваше решение от цели и не навредит ли ей. Вспыльчивость по отношению к Кларку не только не достойна, но, что ещё важнее, она может внести раскол в наше сотрудничество и даже привести к тому, что меня выгонят и придётся начинать всё с нуля. А единство, напротив, создаёт синергию, позволяющую нашему делу расти и развиваться, а мои личные силы и интересы неизбежно укрепятся вместе с ним.

Я знал, к чему стремлюсь. После этого я продолжал работать с прежним энтузиазмом, не зная усталости. К третьему году мне удалось вытеснить из компании того чрезмерно расточительного мистера Гарднера и восстановить репутацию компании «Кларк-Рокфеллер»! В то время люди начали обращаться ко мне с уважительным «мистер Рокфеллер», и я стал богатым человеком.