Как заработать на арбитраже трафика

CAC — стоимость привлечения клиента. В партнёрской кампании она близка к стоимости подтверждённой продажи, но в собственном бизнесе включает больше расходов. LTV — ценность клиента за всё время отношений. Рекламодатель может платить высокую ставку за карту или подписку, потому что ожидает заработать на клиенте дольше одной операции.

EPC равен доходу на клик. В нашем примере 14 400 / 750 = 19,20 рубля. Поскольку CPC равен 12 рублям, разница положительна. Точка безубыточности наступает, когда EPC сравнивается с полной стоимостью клика.

Высокий CTR не гарантирует успех. Объявление «Получите ноутбук почти бесплатно» может собрать клики, но привести людей с ложным ожиданием. Дешёвый CPC тоже ничего не решает, если посетители не покупают. Высокий CR способен соседствовать с убытком, когда трафик дорог или апрув низок. Большая выплата не спасает продукт, который почти никто не выбирает.

Метрики следует читать слева направо: показ → клик → действие → подтверждение → выплата. Каждый показатель отвечает за свой участок. Если показов мало, рано обвинять лендинг. Если кликов много, но никто не начинает форму, проблема вероятнее находится после объявления. Аналитика превращается в профессию именно тогда, когда цифры связываются с этапами поведения.

Глава 8. Юнит-экономика до запуска

До запуска Вы не знаете точные показатели, но можете определить границы. Это защищает от кампаний, которые не способны окупиться даже при оптимистичном сценарии.

Этап

Показатель

Формула

Показ

CPM

Расход / показы × 1 000

Клик

CTR

Клики / показы × 100%

Клик

CPC

Расход / клики

Лид

CR

Лиды / клики × 100%

Подтверждение

Апрув

Подтверждения / лиды × 100%

Финансы

ROI

Прибыль / все затраты × 100%

Пусть оффер платит 2 000 рублей за подтверждённую заявку. Ожидаемый апрув — 50%. Тогда один сырой лид в среднем приносит 1 000 рублей: 2 000 × 0,5. Это предельная стоимость лида при нулевой прибыли и без дополнительных расходов. Если Вы хотите запас 25%, целевая стоимость сырого лида должна быть не выше 750 рублей.

Чтобы получить допустимый CPC, умножьте предельную стоимость лида на ожидаемый CR страницы. При CR 3% безубыточный CPC равен 30 рублям: 1 000 × 0,03. Целевой CPC с запасом — 22,50 рубля. Если рынок продаёт подходящие клики по 60 рублей, связка требует либо лучшей конверсии, либо большей выплаты, либо другого канала.