Кубометр. Простая цепочка

— Обычный.

— На квартиру?

— Нет. Потребительский.

Алиса расслабилась.

— Это не страшно.

Лидия продолжила:

— Там небольшая просрочка.

Алиса снова напряглась.

— Насколько небольшая?

Андрей посмотрел на жену.

— Лида.

— Ну что? Всё равно узнают.

— Кто узнает? — спросила Алиса.

— Приставы.

На кухне стало тихо.

Аня медленно закрыла папку.

Алиса посмотрела на вазу с лимонами. Она знала. Никогда нельзя доверять лимонам.

Андрей заговорил первым:

— Там ерунда. Я спорю с банком по страховке. Они насчитали больше, чем должны.

— Есть исполнительное производство?

— Есть, но я подал жалобу.

— Ограничение регистрационных действий на квартиру есть?

— Не знаю.

Аня быстро достала телефон. Алиса остановила её жестом.

— Проверим в офисе. Андрей, скажите главное: вы готовы закрыть долг, если без этого продажа не состоится?

— Если сумма правильная.

— Я спросила не об этом.

Он пожал плечами.

— Надо разобраться.

— Разберёмся. Только у нас есть одна особенность: ваша семейная дискуссия с банком теперь стоит между четырьмя квартирами.

— Мы никому ничего не обещали.

— Вы — нет. Ваши решения уже обещают за вас.

Андрей нахмурился, но спорить не стал.

По дороге к машине Аня молчала.

— Говори, — сказала Алиса.

— Что?

— У тебя на лице целая лекция.

— Я всё испортила?

— Нет.

— Но я должна была спросить про маткапитал и приставов.

— Да.

— Значит, испортила.

Алиса остановилась у машины.

— Ань, ошибка риелтора — не когда он чего-то не знает в первую минуту. Ошибка — когда он не проверяет после того, как должен был проверить.

— А если покупатель уйдёт из-за сроков?

— Значит, будем искать другого.

— И Сазоновы потеряют трёшку.

— Возможно.

— Ты всё время так спокойно говоришь «возможно».

— Потому что это правда. Наша работа — не обещать клиентам хороший финал. Наша работа — увеличивать вероятность хорошего финала.

Аня открыла дверь машины.

— Это ты на конгрессе говорила?

— Нет.

— Почему?

— Потому что на сцене нужно вдохновлять людей.

— А меня?

— Тебе завтра на работу.

Глава 4

Доска

К обеду белая доска в переговорной перестала быть предметом офисной мебели и стала главным участником сделки.

Алиса разделила её на пять колонок.

ОБЪЕКТ. ЛЮДИ. ДЕНЬГИ. ДОКУМЕНТЫ. РИСК.

— Почему «люди» раньше «документов»? — спросил Сергей.

— Потому что документы сами по себе редко меняют мнение в день сделки.

— Иногда меняют.

— Сергей, ты единственный человек, которого можно эмоционально ранить отсутствием справки.

Кристина рассмеялась.

Сергей не обиделся. Он давно считал отношение коллег к документам недостаточно серьёзным и воспринимал поддразнивания как профессиональную плату за компетентность.

Алиса написала первую строку:

САЗОНОВЫ — дети / маткапитал / приставы.

Вторую:

КАРЕЛИН — бывшая жена.

Третью пока оставила почти пустой:

ОЛЬГА МИХАЙЛОВНА — ?

Четвёртую:

РОМАН — наследство.

— Давайте не спасать всю цепочку одновременно, — сказала она. — Каждый отвечает за своё звено. Если кто-то узнаёт новую информацию, она сразу сюда. Не в личный чат. Не «я потом скажу». Не «это мелочь». Я хочу видеть систему.

Илья откинулся на стуле.

— Иногда мне кажется, что ты слишком драматизируешь.

— Это потому что ты четыре года в недвижимости.

— А на пятом что происходит?

— Начинаешь бояться фразы «мы уже всё согласовали».

— Я и сейчас боюсь.

— Значит, развиваешься быстрее среднего.

Илья улыбнулся. У него была важная профессиональная способность — он не застревал в чужой иронии. Возможно, поэтому хорошо продавал.

— Что с Карелиным? — спросила Алиса.

— Вадим уверен, что бывшая жена согласится.

— Откуда уверенность?

— Он сказал, у них нормальные отношения.

Лена подняла глаза от ноутбука.

— Разведённые мужчины часто называют нормальными отношения, при которых бывшая жена просто ещё не узнала новость.

— Я найду её, — сказал Илья.

— Найди сначала номер.

— Уже нашёл салон, которым она владеет в Сочи.

— Хорошо. Что с Ольгой Михайловной?

Лена пожала плечами.

— Я еду к ней после обеда. По документам квартира куплена пятнадцать лет назад, единственный собственник, ипотек не было, зарегистрирована одна. Вдова. Дочь взрослая.