Полная версия
Предприниматели Всея Руси, почему нас так «любят»
А ещё в России любят смешивать предпринимателей, торговцев, перекупов, «решал», спекулянтов — всех в кучу. Хотя разница между ними огромная. Купить дешевле и продать дороже — это ещё не предпринимательство.
Предпринимательство начинается там, где человек начинает создавать, строить, организовывать, соединять людей, деньги, идеи в работающую систему. Настоящий предприниматель создаёт производство, сервис, логистику, технологию, инфраструктуру, рабочие места. И всё это способно решать проблемы людей. Потому что хороший бизнес — это всегда решение чьей-то проблемы.
По своей сути предприниматель очень похож на творческого человека. Как бы странно это ни звучало. Художник создаёт картины. Музыкант — музыку. Архитектор — здания. А предприниматель создаёт компании, продукты, команды, процессы и системы. По сути, он тоже пытается превратить что-то незримое, живущее в голове, во вполне реальное. Сначала существует только идея, риск, страх, непонимание окружающих. А потом появляются люди, офисы, производство, компании, а иногда и целые отрасли. Но между творчеством и бизнесом есть одна огромная разница — цена ошибки. Плохая картина редко разрушает жизни других людей. Чего не скажешь о книгах: некоторые книги меняли строй, политику, экономику и жизнь целых стран и народов, яркие примеры таких книг и трактатов — произведения Маркса и Ницше. А ошибка предпринимателя может уничтожить бизнес, годы жизни, деньги, репутацию, судьбы сотрудников и партнёров, которые ему поверили. Именно поэтому предпринимательство — намного более тяжёлое занятие, чем выглядит со стороны.
Никакого «типичного предпринимателя» не существует. Это миф. Есть созидатели, авантюристы, системщики, торговцы, визионеры, люди, которые идут в бизнес просто потому, что не могут жить по чужим правилам. Одни строят заводы, технологии, компании. Другие — вечно гонятся за азартом, скоростью, ощущением игры. Именно поэтому среди предпринимателей так много ярких, сложных, противоречивых, «неудобных» людей.
Предпринимательство очень сильно меняет психику. Постоянный риск, стресс, ответственность, неопределённость постепенно перестраивают человека. Многие предприниматели со временем становятся жёсткими, менее доверчивыми, более тревожными, гиперконтролирующими. Не потому, что они плохие. А потому что слишком много раз теряли, ошибались, сталкивались с предательством, вытаскивали бизнес из кризиса.
Есть ещё одна неприятная правда. Предпринимательство — это зависимость. Очень многие предприниматели не умеют останавливаться. Даже когда деньги уже заработаны, цели достигнуты и можно спокойно жить, они всё равно запускают новое, строят и перестраивают, рискуют и снова идут в неопределённость. Почему? Потому что дело давно уже не в деньгах. Предпринимателю нужен процесс, движение, ощущение создания чего-то нового. Некоторые начинают скучать, когда жизнь становится слишком спокойной. Наверное, именно поэтому символ предпринимателя — не лев и не акула бизнеса, а птица Феникс. Потому что предприниматель постоянно падает, теряет, ошибается, начинает заново и возрождается из пепла. Иногда после таких ударов, после которых большинство людей больше никогда не рискнули бы начинать сначала. Но предприниматель всё равно возвращается. Как будто не может иначе. Он, как феникс, появляется вновь из пепла или праха. И, возможно, вот это и есть главное определение.
Предприниматель — это человек, который снова начинает строить, даже после того, как жизнь уже не раз доказала ему, что это больно. Это человек, который не сдаётся, который понимает, что всё зависит исключительно от него самого, и винит, если что не так, только себя самого. Он не ждёт от других задач и планов, он не ждёт помощи извне, он сам — творец своего счастья и жизни. Предприниматель — это творец и созидатель, действующий в условиях постоянной неопределённости и рисков.
Краткий итог главы
Предприниматель — не просто собственник бизнеса. Это человек, который умеет видеть возможности там, где другие видят только хаос или опасность.
Он создаёт, соединяет, рискует и отвечает за результат. И именно поэтому предприниматель — не должность и не профессия, а свойство характера.
Историческая справка
Современная наука даёт несколько определений предпринимательства: это и искусство деловой активности, и мыслительный процесс, и умение организовать собственное дело, и особая форма экономической активности, основанная на инициативе, ответственности и стремлении к прибыли. Предпринимательство соединяет частный интерес человека и общественную пользу, потому что через личную инициативу создаются товары, услуги, рабочие места и новые способы организации жизни.
Ричард Кантильон рассматривал предпринимателя как человека, готового принимать риск и действовать в неопределённости. Йозеф Шумпетер подчёркивал инновационность: предприниматель делает «не то, что делают другие» и «не так, как делают другие». Поэтому предприниматель — не просто владелец магазина или директор фирмы, а человек, который берёт на себя риск, соединяет ресурсы и меняет привычный порядок.
В русской традиции долго говорили не «предприниматель», а «купец», «гость», «торговый человек», «заводчик», «фабрикант», «промышленник», «хозяин». Эти слова показывают, что компанию предпринимателя представляла не вывеска, а его дело: торговля, промысел, производство, организация людей и капитала.
Для заметок
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Глава 3. Цена свободы
Краткое содержание главы
Эта глава о цене, которую предприниматель платит за свободу. Со стороны кажется, что работа на себя — это независимость, гибкий график и отсутствие начальника. Но внутри этой свободы часто кроются тревога, кассовые разрывы, бессонные ночи, одиночество и ответственность за людей.
Мы поговорим о том, почему предприниматель никогда полностью не отдыхает и почему деньги не всегда снимают напряжение.
Есть фраза, которую предприниматели слышат постоянно: «Тебе хорошо. Ты работаешь сам на себя». И каждый раз ему хочется усмехнуться. Потому что люди очень часто путают свободу и отсутствие начальника. Да, над предпринимателем нет человека, который ставит задачи, отпускает в отпуск, контролирует график. Но очень быстро выясняется, что вместо одного начальника появляются десятки других: клиенты, сотрудники, налоговая, банк, поставщики, арендодатель. И каждый ждёт, требует, просит, давит, хочет денег, сроков и решения проблемы.
Одна из самых больших иллюзий о предпринимательстве — что бизнес даёт спокойствие. На самом деле хороший бизнес несёт с собой хроническую тревогу, гиперответственность и невозможность полностью отключить голову. Предприниматель почти никогда не отдыхает по-настоящему. Даже в отпуске он проверяет телефон, отвечает на сообщения, думает о цифрах, смотрит отчёты и решает проблемы между завтраком и походом на пляж. А иногда сидит вечером на берегу моря и считает в голове: хватит ли денег закрыть следующий месяц.
Самое тяжёлое в бизнесе — не конкуренты. Не налоги. И даже не проверки. Самое тяжёлое — неопределённость. Когда человек работает по найму, он чаще всего понимает, сколько заработает, когда будет зарплата, кто решает проблемы, что будет через месяц. Предприниматель этого не знает никогда. Он живёт в мире, где ситуация может измениться за день, за час, а иногда — за один звонок. Есть слово, которое предприниматели ненавидят почти физически: «кассовый разрыв». Со стороны людям кажется: «У него же бизнес. Значит, деньги есть». Но бизнес и личные деньги — это вообще разные миры. Иногда компания известная, с хорошими оборотами, с красивым офисом, с большим штатом сотрудников, а денег у владельца нет. Вообще нет. Потому что клиент задержал оплату, товар завис, рынок просел, курс резко вырос, пришёл неожиданный расход. И вот тогда начинается настоящий стресс. Я думаю, почти у каждого предпринимателя был момент, когда он просыпался ночью и первым делом проверял телефон. Не потому, что ждал хороших новостей. А потому что боялся пропустить плохие.
Особенно страшны последние дни перед зарплатой. Сотрудники в этот момент живут обычной жизнью. Кто-то пьёт кофе, обсуждает отпуск или вчерашний футбольный матч, жалуется на погоду. И только предприниматель знает, что на счету не хватает, например, полутора миллионов, а через три дня нужно выплатить зарплату, закрыть аренду, заплатить налоги. А один клиент внезапно «ушёл согласовывать оплату». Самое тяжёлое — паниковать нельзя. Потому что стоит руководителю начать дёргаться, показать страх, потерять уверенность, и тревога мгновенно расползается по компании. Сотрудники начнут переживать, обновлять резюме, искать запасные варианты, бояться за своё будущее, терять свою эффективность и производительность. Поэтому предприниматель часто… улыбается именно тогда, когда внутри уже пожар.
Зачастую ему неоткуда ждать помощи. Вообще, предприниматель — очень одинокий человек. Причём парадокс в том, что вокруг него почти всегда много людей: сотрудники, партнёры, друзья, семья. Но при этом человеку не с кем честно поговорить о своих страхах. На работе нельзя показывать слабость. Дома тоже не всегда поделишься рабочими проблемами. Зачем пугать близких, тащить весь этот груз в семью? И предприниматель снова остаётся один на один с цифрами, рисками, мыслями, с бессонницей.
Наверное, именно поэтому предприниматели так тянутся друг к другу. Со стороны кажется: бизнес-клубы — это про связи, новые каналы продаж, деньги и статус. Но очень часто это про ощущение: «Я не один такой». Потому что только другой предприниматель по-настоящему понимает, что такое не спать перед зарплатой, каково это — вытаскивать компанию из кризиса, как страшно, когда от тебя зависят люди. Иногда человеку нужен даже не совет или поддержка. А просто фраза: «Да. У меня тоже так было». И тут ты понимаешь, что ты не один такой, а если они смогли, то и ты сможешь.
Есть ещё одна вещь, о которой редко говорят вслух. Предпринимательство очень дорого обходится семьям. Потому что бизнес почти незаметно начинает съедать всё время, внимание, силы, эмоции. Предприниматель физически находится дома, но мысленно всё равно в цифрах, в проблемах, в переговорах, в завтрашнем платеже. И близкие это чувствуют. Бизнес — очень ревнивая штука. Если ты строишь что-то серьёзное, это рано или поздно заберёт тебя целиком.
Есть ещё один миф: «Вот заработаю много денег, и станет легче». Не станет! Потому что вместе с ростом бизнеса растут ответственность, страх потерь, давление, количество людей, которые от тебя зависят. И в какой-то момент предприниматель понимает неприятную вещь: «Деньги решают далеко не всё». Они не убирают тревогу, не возвращают время, не спасают от выгорания, не гарантируют счастье. А выгорание в бизнесе — частая история. Потому что предприниматель редко может остановиться. Даже когда сил нет, всё надоело, внутри пустота, он всё равно продолжает: отвечать вызовам, решать, тащить, строить, созидать. Потому что всё держится в конечном итоге на нём.
Наверное, вот это и есть настоящая цена свободы. Со стороны свобода выглядит красиво. Но внутри её — страх всё потерять. Потому что чем больше людей зависит от тебя, тем меньше права у тебя самого на слабость. И всё же, как ни странно, многие предприниматели, если бы им предложили прожить жизнь заново, снова выбрали бы этот путь. Не потому, что он лёгкий. А потому что ощущения, что ты сам что-то построил, не заменит ничто. И главное — это осознание, что всё зависит только от тебя и в случае проблемы пойти не к кому. Нет начальника, который решит твою проблему и научит, как надо.
Сейчас многие наверняка подумали: «Да это прямо про моего начальника».
Или: «Да это я сам».
А кто-то, возможно, возмутится: «Что за драматизация?»
И это нормально. Предприниматели бывают разными. Как и люди вообще. Но если Вы когда-либо строили что-то своё, отвечали не только за себя, но и за тех, кто Вам поверил, рисковали собственными деньгами и временем, то эти мысли Вам знакомы.
Краткий итог главы
Свобода предпринимателя редко бывает лёгкой. Она означает не только право принимать решения, но и обязанность отвечать за последствия этих решений.
Именно поэтому предпринимательство выбирают не те, кто ищет спокойствия, а те, кто готов платить за самостоятельность тревогой, риском и личной ответственностью.
Историческая справка
Для предпринимательства нужны два взаимосвязанных условия — организационно-хозяйственное новаторство и экономическая свобода. В российской истории со вторым условием почти всегда было сложно. Купцы зависели от дорог, пошлин, таможенных правил, государственной службы, военных нужд, княжеской или царской воли.
Даже богатый купец не был полностью свободен. В XVI—XVII веках торговые люди могли получать привилегии, но одновременно несли казённые службы и повинности: платили подати, выполняли поручения государства, содержали посольства, работали по правилам гостиных дворов и торговых рядов. Позже система гильдий дала купцам статус, но тоже связала их права с объявленным капиталом, сборами и обязанностями.
Так что свобода предпринимателя в России исторически всегда была свободой с условиями. Она давала возможность торговать, строить и богатеть, но рядом всегда стояли риск, зависимость от власти и необходимость платить за право заниматься своим делом.
Для заметок
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Часть II.
История русского предпринимательства
Глава 1. Купцы Древней Руси
Краткое содержание главы
В этой главе мы возвращаемся к Древней Руси и смотрим, как появились первые торговые люди, как купцы соединяли разные земли задолго до появления современного бизнеса.
Глава показывает, что русский предприниматель родился не в 90-е, а намного раньше — в мире торговых путей, личной смелости и купеческого слова.
Когда говорят «русский предприниматель», многие почему-то сразу представляют лихие 90-е, малиновые пиджаки, челноков, рынки и ранний капитализм. Как будто предпринимательство в России появилось где-то между распадом СССР, ваучерами, первыми палатками с шаурмой и курицей гриль. Но это неправда. Русское предпринимательство намного старше самого слова «бизнес». Оно появилось задолго до корпораций, банков, маркетинга, MBA и бизнес-форумов. На Руси тогда уже существовали люди, которые торговали, рисковали, строили, организовывали и соединяли воедино огромную страну через деньги, торговлю и личную смелость.
Это были купцы. Вообще, древнерусская торговля — не самое безопасное занятие. Со стороны сегодня всё выглядит романтично: караваны, ярмарки, корабли, меха, воск, заморские товары, путешествия и чужие города. Но реальность была намного жёстче. Торговля тогда означала месяцы пути, встречу с разбойниками (или, как их назвали на Руси, лихими людьми), болезни, холод и зной, штормы и риск потерять всё.
Купец буквально жил в мире, где одна ошибка, буря или нападение могли уничтожить товар, деньги, людей и всю его жизнь. По сути, это были предприниматели эпохи, в которой ещё не было законов, гарантий, страхования и нормальной защиты собственности. Поэтому первым купцам приходилось быть ещё и хорошими воинами. И всё равно люди шли в торговлю. Почему? Потому что предпринимательство во все времена притягивало особый тип людей. Тех, кому тесно жить внутри привычных рамок и чужих решений.
Вообще, именно купцы во многом начали «собирать» Русь. Не князья и чиновники. А люди, которые возили товары, строили связи, создавали торговые пути, соединяли города между собой. Торговля вообще всегда делает для объединения страны больше, чем кажется. Когда люди начинают обмениваться товарами, зависеть друг от друга, вести дела, между ними возникают крепкие экономические связи, которые сильнее политики.
Показательно, что многие крупнейшие русские города росли именно как торговые центры: Новгород, Псков, Нижний Новгород, Архангельск. Позже — Одесса, Ростов-на-Дону, Иркутск и десятки других городов. Там, где движение товаров, деньги, ремесло, ярмарки, — там всегда быстро появляется жизнь.
Но отношение к купцам на Руси с самого начала было двойственным. С одной стороны, все понимали, что без торговли невозможно развитие. С другой — слишком богатых людей общество всегда воспринимало настороженно. Особенно если человек разбогател не через службу, власть, происхождение, а сам, без связей во власти, привилегий из-за происхождения и т. д. Это вообще характерно для русского менталитета. У нас традиционно больше уважали силу, власть, военную доблесть, государственную службу. А к богатству, полученному через торговлю, отношение часто было подозрительным. Даже слово «купец» в разные эпохи звучало то уважительно, то намекало на хитрость и жадность. Хотя именно купцы строили города, открывали производства, возводили храмы, развивали ремёсла, финансировали дороги и освоение новых земель, поддерживали искусство.
Вообще, многие русские предприниматели прошлого отличались от их современных последователей. Особенно старообрядцы. Вот где начинается действительно удивительная история русского бизнеса. После церковного раскола XVII века старообрядцы оказались частично изолированы, преследуемы государством. Но именно внутри этой среды постепенно сформировалась особая предпринимательская культура. Очень жёсткая. Очень дисциплинированная. Очень трудолюбивая. Для старообрядческого купечества богатство не было просто способом «красиво жить». Деньги воспринимались как результат труда, дисциплины, ответственности и одновременно — как инструмент созидания. Отсюда феноменальная работоспособность, высокая деловая репутация, жёсткая финансовая дисциплина и невероятное доверие к купцам-старообрядцам внутри сообщества.
Во многих случаях слово купца значило больше, чем современные контракты. Именно из этой среды позже вышли Морозовы, Рябушинские, Третьяковы и многие другие предприниматели, которые потом строили русскую промышленность.
История русского предпринимательства — это история людей, которые почти всегда строили не благодаря идеальным условиям, а вопреки им. Это очень важная мысль. Потому что в России предприниматель почти никогда не существовал в комфортной среде. Государство могло резко поменять правила, увеличить налоги, ограничить торговлю, вмешаться в дела или вообще всё отобрать. Но даже в таких условиях предприниматели всё равно торговали, открывали производства, искали новые пути, строили фабрики, рисковали, создавали и созидали.
Наверное, именно поэтому русский предприниматель исторически — это почти всегда человек с очень крепким внутренним стержнем. Слишком нестабильной была сама среда.
Есть ещё одна важная вещь, о которой редко говорят. Купцы меняли не только экономику. Они меняли культуру страны. Потому что вместе с торговлей приходили новые идеи, технологии, книги. Возникал иной взгляд на мир. Предприниматели почти всегда невольно становятся проводниками перемен, даже если сами этого не планируют. И вот здесь появляется главный парадокс русской истории. Страна постоянно нуждалась в предприимчивых людях, в торговле, в развитии, в производстве. Но одновременно очень редко по-настоящему доверяла таким людям. И этот парадокс, если честно, почти не изменился и спустя сотни лет.
Имя для купца значило всё: если он терял доверие окружающих, то можно было ставить крест на его деле. Издавна предприниматели отвечали за свои дела своим именем. Интересна фраза «стереть в порошок». Она произошла из купеческой среды и изначально имела значение, связанное с прощением долга, а не с угрозами. Суть происхождения связана с практикой записи долгов мелом на доске или притолоке (верхней горизонтальной перемычке в оконном или дверном проёме). Если должник не возвращал деньги в оговорённый срок, запись стирали, а так как мел при стирании пылит, то и это и стало называться «стереть в порошок». Это символизировало прощение задолженности. Особое значение это имело для купцов-старообрядцев. Они придавали большое значение христианской добродетели, пожертвованиям и благотворительности, а также следовали словам из Библии: «Прости нам, как и мы прощаем должникам нашим». Для порядочного купца-старовера «стирание в порошок» было серьёзным ударом по деловой репутации — это сравнимо с «самоубийством», так как считалось, что суд собственной совести и Божий суд суровее, чем порицание кредиторов. Со временем смысл выражения изменился. Сейчас «стереть в порошок» означает жестоко расправиться с кем-либо, кого-то уничтожить.
Но для исконного русского купца, честь и доброе имя были святыми. Для русского купца честь была не красивым словом, это был самый настоящий капитал. Можно было потерять товар, пережить пожар, наводнение, обман приказчика, задержку обозов или крах партнёра. Но если за купцом сохранялось доброе имя, он мог подняться снова. Ему могли дать товар в долг. Ему могли поверить на ярмарке. С ним могли снова сесть за один стол. Ему могли открыть кредит. Его могли рекомендовать другому торговому дому. Но если купец терял честь, он терял всё. Деньги можно было занять. Товар можно было купить. Лавку можно было открыть заново. А вот доброе имя создавалось годами и терялось иногда за один день. Отсюда и старая купеческая мудрость: «Уговор дороже денег». Сегодня мы привыкли к договорам, печатям, юристам, банковским гарантиям, обеспечительным платежам и многостраничным контрактам. Но в старой купеческой среде огромная часть деловых отношений держалась на слове. Договорились, ударили по рукам — значит, сделка состоялась. Почему купеческое слово так работало? Потому что купеческий мир был тесным. Все друг о друге знали. Ярмарки, лавки, торговые ряды, гостиные дворы, слободы, семьи, общины — всё было связано невидимой сетью слухов, рекомендаций. Один раз обманул, и все об этом узнали. Не вернул долг — завтра тебе не дадут товар. Не сдержал слово — с тобой перестанут иметь дело. В этом смысле репутация была старинной формой кредитной истории. Только она хранилась не в банке и не в базе данных, а в памяти людей. Купец отвечал не только перед партнёром. Он отвечал перед семьёй, общиной, гильдией, перед своим родом. Если человек позорил имя, тень ложилась не только на него, но и на всю его родню. Купеческая честь была семейным достоянием. Именно поэтому в купеческой среде так высоко ценились сдержанность, честность, аккуратность, умение держать слово и не брать на себя больше, чем можешь выполнить. Купец мог быть жёстким. Мог торговаться до последней копейки. Мог давить на цену, искать выгоду, рисковать, спорить. Но если он дал слово, то должен был его исполнить.