Продажи с нуля

ГЛАВА 12. ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ — КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ И НЕ БОЯТЬСЯ НАЗЫВАТЬ ЦЕНУ (РЕДАКЦИЯ БРО)

Ситуация:

Ты сидишь с клиентом. Он заинтересован. Спрашивает: «Сколько это стоит?» Ты начинаешь мямлить: «Ну... примерно... где-то... возможно... около...» Клиент сразу сдувается. Он чувствует твою неуверенность. И думает: «Если продавец сам не уверен в цене — значит, она завышена». Ты теряешь продажу, еще не назвав сумму.

Объяснение:

Слушай, бро. Цена — это просто цифра. Ты сам делаешь из нее драму. Клиент не боится твоей цены так сильно, как ты. Потому что клиент может купить. Или не купить. Ему похуй. А ты боишься, что откажут. Но отказ — это не смерть. Это информация. Если ты называешь цену неуверенно — ты проиграл. Если называешь спокойно, как факт — ты выиграл. «Стоимость — 2000 долларов»