Китайский код. Переговорные техники влияния

Китайский менеджер проекта: Это разумно. Тогда группа продолжит совместную работу, а координатор будет представлять итоговое мнение обеих сторон.

Такой подход объединяет две логики: сохраняется принцип коллективного согласования, но появляется единая точка ответственности, что соответствует ожиданиям обеих культур. Таким образом, переговоры будут выстроены так, чтобы каждая сторона чувствовала себя уверенно. Для русских важно научиться доверять процессу и терпению китайских партнеров, для китайцев – полезно понимать, что стремление к ясности ролей для русских не означает недоверие. Так они выражают свое стремление к эффективности. Тот, кто способен сочетать эти два подхода – коллективную гармонию и персональную ясность, – сможет и договориться, и построить прочное партнерство.