Как заработать на своем опыте за 7 дней. Пошаговая система. Онлайн-продукт с нуля

Элемент №7. Секреты, лайфхаки, находки, которые вы приобрели на жизненном пути

Этот элемент, как правило, самый понятный.

Скорее всего, вы уже перепробовали множество способов и инструментов. У вас появились свои находки — в отношениях, в профессии, в здоровье, в деньгах, в бизнесе или в любой другой сфере жизни.

Все эти небольшие открытия, лайфхаки и практические решения тоже можно и нужно упаковывать в курс.

Зачем нужен онлайн-курс?

Теперь давайте зададим более глубокий вопрос: зачем вообще нужен онлайн-курс?

У каждого из вас будет свой ответ. Я знаю, что большинство людей хотят запустить онлайн-курс, чтобы зарабатывать деньги. И это абсолютно нормально.

Я тоже когда-то начинал именно с этой мотивации. Мне хотелось за три месяца разобраться в инфобизнесе, запустить курс, заработать миллион и уехать отдыхать в тёплые страны.

На практике всё заняло немного больше времени, но это уже отдельная история. В любом случае финансовая мотивация — это естественно и вполне правильно.

Но давайте посмотрим на это шире. Я предлагаю относиться к онлайн-курсу как к системе передачи опыта. Мы живём в такое время, когда личный практический опыт становится особенно ценным.

Именно поэтому вы не конкурируете с высшим образованием. В большинстве вузов нет того опыта, который есть у вас. Нет опыта мамы, фитнес-тренера, хореографа, психолога, коуча, предпринимателя. Ни один институт и ни один университет не может передать тот практический жизненный опыт, который есть у конкретного человека.

Поэтому онлайн-курс — это, по сути, лучший формат и контейнер для передачи вашего жизненного опыта, который актуален здесь и сейчас.

Если у вас есть желание оставить после себя след, я рекомендую создать свой курс. Более того, я считаю, что у каждого человека на земле мог бы быть собственный курс. Человек прожил жизнь, прошёл определённый путь — и вот его вклад в общее развитие: час мастер-класса или небольшой курс на тему, в которой он действительно разбирается.

Мне кажется, это справедливо. И даже на уровне миссии это имеет смысл: если каждый человек передаст свой опыт через курс, человечество будет развиваться быстрее и осознаннее. Ведь обычно человеку нужно сначала получить образование, потом набить шишки в течение 10—20 лет, чтобы прийти к результату. А здесь он может сразу учиться у того, кто уже прошёл этот путь.

Теперь давайте разберёмся, за что именно люди готовы платить деньги и какой опыт они покупают.

За что люди готовы платить?

Если говорить коротко: почему человек достаёт банковскую карту, вводит данные и оплачивает ваш курс? Что именно он на самом деле покупает?

Ценность №1. Экономия времени (сокращение пути к цели)

Вы всегда будете зарабатывать, если начнёте помогать людям экономить время в той сфере, в которой вы разбираетесь.

Когда вы показываете человеку более короткий путь к результату, вы фактически помогаете ему быстрее прийти к цели.

Ценность №2. Защита от ошибок

Вы также всегда будете востребованы, если сможете помогать людям избегать ошибок в той области, в которой у вас есть опыт.

Любая ошибка — это потеря времени, денег, здоровья и нервов. Поэтому люди готовы платить за то, чтобы кто-то подсказал им, как не наступить на те же грабли.

Ценность №3. Снижение риска

Речь идёт о возможных негативных последствиях, которые могут затронуть здоровье, финансы, отношения и другие важные сферы жизни. Если вы помогаете людям снижать риски и принимать более безопасные и взвешенные решения, у вас всегда будут клиенты.

Ценность №4. Персональный подход

Информации в интернете сегодня очень много, а вот персонального подхода мало. Поэтому я рекомендую запускать курсы на более узкие темы, где есть возможность учитывать особенности конкретной аудитории, ниши или ситуации. Важно, чтобы люди узнавали себя в вашем описании и чувствовали, что вы действительно их понимаете.

Это тонкий, но очень важный момент. Не стоит продавать просто знания или теорию. Гораздо ценнее продавать практический опыт, адаптированный под конкретную группу людей и их реальные задачи.

Ценность №5. Эксклюзив, уникальные инструменты, методы и подходы

Чем вы отличаетесь от института, университета или даже от крупного тренинга? Тем, что у вас есть актуальный практический опыт в той сфере, в которой вы разбираетесь.

Скорее всего, за годы практики у вас появились собственные находки: инструменты, методы, подходы, которые вы проверили на практике. И именно это становится для людей ценным и уникальным.

Потому что люди покупают у людей. Если им нужен диплом или формальная «корочка», они идут в университет или на официальные программы обучения. Но когда человеку нужно решить конкретную задачу прямо сейчас, в деньгах, отношениях, карьере, здоровье или бизнесе, он ищет человека с реальным опытом.

Поэтому ваша задача — упаковать этот опыт в курс.

Теперь переходим к следующей, более практической части.

Как распаковать свой опыт?

Сейчас мы приступаем к распаковке и инвентаризации вашего опыта. Зачем это нужно? Цель очень простая: в конце вы получите ясность в том, какой опыт у вас есть и как его можно превратить в курс.

Сегодняшняя задача — ответить на 10 ключевых вопросов, которые помогут выявить ценный опыт.

Я расскажу эти вопросы и покажу на примерах, как ответы на каждый из них могут выливаться в идеи для тем курса.

Итак, приступаем: десять вопросов, которые помогут распаковать ваш опыт.

Вопрос №1. За что вам в последний раз говорили спасибо?

Это может быть коллега, знакомый, клиент — неважно. Я буду приводить примеры из разных сфер, чтобы вы понимали, как этот опыт можно превратить в тему для курса.

Почему это важно? Эти 10 вопросов — маркеры ценного опыта. Не каждый опыт одинаково полезен. Благодарность — это маркер решённой проблемы: если кто-то тратит время, чтобы сказать вам спасибо, значит, вы дали реальную ценность.

То, за что благодарят, — уже почти готовый продукт. Вам осталось лишь упаковать это решение и предложить его другим людям с похожей проблемой. Благодарность — это первый сигнал, что ваш опыт готов к монетизации.

Давайте разберём на примерах. Я буду использовать разные направления, чтобы у вас формировалась насмотренность, появлялись идеи и начали появляться свои ответы на этот вопрос.

ПРИМЕР №1. Фитнес-тренер

Ответ:

«Молодой человек, 28 лет, поблагодарил меня за то, что я помог ему набрать 10 кг мышечной массы. До этого он год ходил в зал и не видел результатов, потому что делал всё неправильно».

Возможный продукт:

Как набрать мышечную массу, даже если генетика кажется против вас?

Формат:

Интенсив на 4 недели с индивидуальной программой тренировок и планом питания.

Ещё один пример.

ПРИМЕР №2. Финансовый директор

Ответ:

«Бывший коллега написал: „Спасибо за схему оптимизации налогов, которую ты когда-то показал. За этот год сэкономил 2 млн рублей для компании“».

Возможный продукт:

Законная оптимизация налогов: 10 работающих схем для ООО и ИП.

Формат:

Закрытый вебинар с разбором кейсов и юридическими нюансами.

ПРИМЕР №3. Врач

Ответ:

«Молодая мама написала: „Спасибо, что научили, как лечить ОРВИ у ребёнка без антибиотиков. Ребёнок выздоровел за 3 дня, а я наконец выспалась“».

Возможный продукт:

Детские ОРВИ: родительский ликбез. Как лечить без паники и антибиотиков?

Формат:

3-дневный марафон для родителей с памятками и видеоинструкциями.

Теперь снова вернёмся к ключевому вопросу: за что вам в последний раз говорили спасибо?

Каждое такое «спасибо» — это маркер вашего ценного опыта и потенциальная идея для курса.

Вопрос №2. О чём вас чаще всего спрашивают?

Вспомните 1—3 ситуации, которые повторяются чаще всего: о чём вас спрашивают коллеги, знакомые, близкие, клиенты — неважно. Запишите эти вопросы на бумаге.

Почему это важно: вопросы окружающих — это прямой индикатор их болей и потребностей. Люди спрашивают только о том, что их реально волнует и что они хотят понять или решить. Если один и тот же вопрос повторяется снова и снова, значит, у вас есть знание, которое нужно многим, а за полезное знание люди готовы платить.

То есть каждый повторяющийся вопрос — это ещё один маркер ценного опыта, который можно упаковать в продукт и монетизировать.

ПРИМЕР №1. Спортивный тренер

Ответ:

«Как улучшить скольжение на льду и сделать его более „летящим“?» (Фигурное катание.)

Возможный продукт:

Мастерство скольжения: секреты фигурного катания для продвинутых.

Формат:

Онлайн-практикум с видеоуроками и домашними заданиями.

ПРИМЕР №2. Руководитель

Ответ:

«Как мотивировать сотрудников, если нет денег на премии?»

Возможный продукт:

Нематериальная мотивация: 20 способов заставить людей работать без денег.

Формат:

3-дневный интенсив с кейсами и готовыми скриптами.

ПРИМЕР №3. Шеф-повар

Ответ:

«Как выбирать продукты? На рынке обманывают, в супермаркете всё несвежее».

Возможный продукт:

Гид по продуктам: как выбирать мясо, рыбу, овощи и не переплачивать.

Формат:

Воркшоп с разбором категорий и чек-листами для покупок.

Теперь ваша задача — вспомнить 2—3 вопроса, которые вам чаще всего задают. Эти вопросы и станут материалом для создания первых продуктов.

Вопрос №3. Что у вас получается легко, а у других с трудом?

Подумайте, что у вас получается естественно, без напряжения, а другие тратят на это много времени и сил. Это и есть ваша «сверхспособность».

Например, у меня легко получается придумывать новые продукты. На этом навыке я уже 13 лет создаю конвейер бесконечной линейки продуктов, помогаю другим монетизировать свои идеи. У меня уже более 100 продуктов и своя методика. Для других это трудный и долгий путь, требующий ресурсов и времени.

Именно такие навыки — лёгкость, автоматизм, выработанный опытом — ценны для других. Люди готовы платить, чтобы сократить путь, получить результат и ваш опыт в готовом виде. То, что для вас просто, для других дорого и трудно.

Маркер для создания продукта: ищите те свои действия, которые вы выполняете легко, а другим даются с трудом — это потенциал вашего первого курса.

ПРИМЕР №1. Фитнес-тренер

Ответ:

«Я легко вижу, где у человека „слабое звено“ в движении. Достаточно посмотреть, как он приседает или идёт по улице, и я сразу понимаю, какие мышцы не работают, где зажимы, что нужно укреплять. Другие тренеры часами тестируют, а я вижу за минуту».

Возможный продукт:

Функциональная диагностика за 5 минут: как видеть слабые места клиента без сложных тестов.

Формат:

2-часовой вебинар с видеопримерами и алгоритмом наблюдения.

ПРИМЕР №2. Врач

Ответ:

«Я слышу сердце и лёгкие так, что мне не нужны лишние обследования. Могу поставить диагноз по дыханию, по кашлю, по тому, как человек заходит в кабинет. Молодые врачи гоняют пациентов на флюорографию, МРТ, а я уже знаю, что с ним».

Возможный продукт:

Клиническая диагностика без приборов: как видеть болезнь по внешним признакам.

Формат:

Видеокурс с разбором симптомов и кейсов.

ПРИМЕР №3. Предприниматель

Ответ:

«Я легко принимаю решения в условиях неопределённости. Мне не нужно знать все факты — я чувствую, куда идти. Другие парализованы страхом ошибки, а я беру и делаю, даже если страшно».

Возможный продукт:

Искусство решений: как выбирать и не жалеть, когда нет гарантий.

Формат:

5-дневный практикум с техниками интуитивного выбора.

Вопрос №4. Что вы делаете иначе, чем большинство коллег?

Подумайте, чем ваши методы, подходы или решения отличаются от того, что делают другие в вашей сфере.

Например:

• вы готовите блюда иначе, подаёте иначе, акцентируете внимание на деталях, которых другие не замечают;

• вы обучаете клиентов, решая их проблему нестандартно, через уникальный алгоритм или подход;

• вы строите отношения с людьми иначе, даёте обратную связь так, как никто другой не делает.

Почему это важно? Ваши отличия — это ваше уникальное торговое предложение. Именно за это клиенты выбирают вас, а не других. Это ваша фишка, философия, способ работы, который нельзя скопировать.

Люди готовы платить за уникальность и эксклюзивность, а не за «как у всех». Поэтому определение того, что вы делаете иначе, помогает найти точку, на которой строится ваш курс и ваша ценность как эксперта.

ПРИМЕР №1. Управленец