Черная психология: Черная магия слова

Принцип симпатии

Мы склонны соглашаться с теми, кто нам нравится. «Мало кто из нас удивится, если узнает, что большинство людей предпочитают говорить „Да!“ на просьбы тех, кого они знают и кому симпатизируют». Однако Чалдини показывает, насколько глубоко это работает на самом деле. Физически привлекательные люди в сознании окружающих наделяются качествами, им не присущими — кажутся более умными, добрыми и компетентными.

Люди невероятно падки на лесть: «мы склонны симпатизировать людям, которые говорят, что мы им нравимся (то есть тем, кто осыпает нас комплиментами). Мы также склонны симпатизировать тем людям, которые утверждают, что они такие же, как мы (то есть тем людям, которые похожи на нас)».

Чтобы защититься от этого принципа, Чалдини советует насторожиться, если мы замечаем, что начинаем испытывать чрезмерную симпатию к требующему. «Поняв, что требующий очень уж нравится нам, мы должны мысленно отделить этого человека от его предложения и принять решение, основанное исключительно на достоинствах самого предложения».