Теория и практика знакомств

Шаг первый. Присоединение к позе.

Через 30—60 секунд после начала разговора (не раньше!) начните мягко копировать позу женщины. Она скрестила ноги? Через 10—15 секунд сделайте то же самое. Она наклонила голову влево? Слегка наклоните свою в ту же сторону. Она положила руку на стол? Положите свою руку рядом (не касаясь).

Важно: копируйте не зеркально (левое-правое), а однонаправленно. Если она скрестила левую ногу на правую, вы скрещиваете правую на левую? Нет, вы скрещиваете так же: левую на правую. Это называется «прямое копирование» и воспринимается как естественное сходство.

Не переусердствуйте. Не превращайтесь в обезьянку, которая передразнивает каждое движение. Делайте паузы. Иногда просто сидите прямо. Копируйте только то, что можно скопировать незаметно.

Шаг второй. Присоединение к дыханию.

Это техника более высокого уровня. Попробуйте дышать в том же ритме, что и женщина. Если она дышит часто — вы дышите часто (но не гипервентилируйте). Если медленно и глубоко — переходите на медленное дыхание. Дышите так в течение минуты — и вы почувствуете, как возникает странное чувство синхронности.

Когда ритм дыхания совпадает, можно переходить к ведению. Вы начинаете менять свой ритм дыхания — чуть медленнее, чуть глубже. Если раппорт установлен, женщина подсознательно последует за вами. Её дыхание замедлится. Она расслабится. Это признак того, что она вам доверяет.

Шаг третий. Присоединение к голосу (для более длительных разговоров).

Через несколько минут общения вы можете мягко подстроить свой голос под её: тембр (выше или ниже), громкость (тише или громче), скорость речи (быстрее или медленнее). Не копируйте акцент или дефекты речи — это будет оскорбительно. Просто почувствуйте её темп и ритм и войдите в него.

Когда вы чувствуете, что раппорт установлен (она улыбается, смотрит в глаза, не отворачивается, её поза открыта), вы можете вести: немного изменить позу (например, откинуться на спинку стула) — и она последует. Немного замедлить речь — и она замедлится. Это магия, но это работает.

Упражнение для закрепления: «Немой контакт»

В течение следующей недели практикуйте следующее упражнение. Выходите в любое общественное место (кафе, парк, торговый центр) и в течение 20 минут не произносите ни слова. Ваша задача — взаимодействовать с миром только через язык тела.

— Смотрите на людей мягким взглядом.

— Улыбайтесь медленной улыбкой тем, кто вам понравился.

— Отслеживайте, как меняются позы людей в ответ на ваши невербальные сигналы.

— Если кто-то улыбнулся вам в ответ — считайте это маленькой победой.

— Если кто-то подошёл и заговорил первым — вы мастер невербалики.

После упражнения запишите в блокнот (или в заметки телефона) три наблюдения: что сработало, что не сработало, как вы себя чувствовали. Через неделю таких тренировок вы начнёте замечать язык тела автоматически, без усилий.

Глава 5. Открытие без боли: 15 рабочих сценариев для любых ситуаций

История о том, как Виктор заучил 50 фраз и получил 0 номеров

Виктор — системный парень. Он любит таблицы, списки, алгоритмы. Когда он решил освоить знакомства, он поступил как настоящий инженер: нашёл в интернете «50 лучших фраз для знакомства», распечатал, выучил наизусть и отправился в поле.