Как управлять прибылью, остатками и ростом на Ozon

Кассовый разрыв нельзя увидеть только в отчёте о прибыли. Нужны два документа:

• отчёт о прибыли и убытках;

• платёжный календарь.

Первый отвечает, зарабатывает ли компания. Второй — сможет ли она вовремя выполнить обязательства.

Часть II. Остатки, закупки и ассортимент

Товар на складе — это вложенный капитал, которому нужен срок и управленческая роль.

Спрос → закупка → запас → оборачиваемость → решение

Глава 5. Остатки как замороженный капитал

Товар на складе часто воспринимается как актив, который рано или поздно превратится в деньги. Это слишком оптимистичный взгляд. Остаток становится полезным активом только тогда, когда он продаётся с приемлемой скоростью и маржой. Во всех остальных случаях это капитал, который не работает или работает хуже альтернатив.

Четыре стоимости одного остатка

У товара на складе есть минимум четыре измерения:

Закупочная стоимость — сколько денег компания уже вложила.

Полная стоимость владения — закупка, доставка, хранение, обработка, страхование и финансирование.

Потенциальная выручка — сколько можно получить при продаже по текущей цене.

Ликвидационная стоимость — сколько реально удастся вернуть при ускоренной распродаже.

Собственники любят смотреть на потенциальную выручку. Для управления риском важнее закупочная и ликвидационная стоимость. Именно они показывают, сколько денег заморожено и сколько можно высвободить при ошибке.