3 денежных архетипа Квантовых Профессионалов. Для роста бизнеса, клиентов и авторитета у экспертов мягких и твердых ниш

Реакции близких, мамы, коллег, предпринимательского окружения — всё это осталось в прошлом. В основном потому, что я сама перестала обесценивать себя.

Я поняла, в чём мои сильные стороны, что именно через них я даю ценность своим людям, как через это мои клиенты и ученики получают результаты и что именно для них в этом процессе по-настоящему важно.

И не было никакого резкого переломного момента. Я не проснулась в один день «новой». Это был очень постепенный, длительный процесс.

Поэтому мне важно показать те самые ключевые вещи, которые на него повлияли. Я хочу, чтобы вы не тратили столько времени, сколько потратила я, а прошли этот путь легче, проще и быстрее.

Для этого я и пишу эту книгу. Чтобы вы смогли найти себя, свои смыслы, понять, как быстрее прийти в точку максимальной реализации, соединить все свои части, знания и глубину. И трансформировать это в твёрдый маркетинг, который создаёт классный бизнес из вашей экспертности и личности.

Собрать систему, которую формирует ваша методология, ваш продукт. Создавать контент, который привлекает именно ваших людей и клиентов.

И тогда продажи становятся лёгкими и комфортными — без уговоров, без объяснений, без изматывающего, неэкологичного взаимодействия и без необходимости что-то доказывать.

Да, у меня этот процесс занял годы. Если глобально, то 20—25 лет жизни, и последние шесть лет я шла к этому особенно интенсивно.

И только последние два года я могу сказать, что я открыла эти ключи и эти секреты. Именно ими я и буду делиться с вами в моей книге.

И вам не нужно тратить ни шесть, ни двадцать пять лет, чтобы встроить в себя всё самое мощное, что я прошла.

Эта книга не про мою биографию, в этой главе она и закончится.

Книга — про методологический путь поиска самоидентификации, про присвоение себе своих частей, про момент, когда вы перестаёте быть удобными и начинаете быть собой.

Если вы сейчас в точке, где вам тесно, где вы чувствуете, что не реализованы настолько, насколько ощущаете свой потенциал, где вы ещё не на сто процентов соединились с собой и не раскрыли весь свой масштаб, — читайте, она для вас!

Я там была, и я знаю верную дорогу.

А сейчас у меня одни из самых крутых клиентов на рынке, большие группы с высокими чеками, приглашения на топовые конференции, известность и авторитет. При этом удовольствие от жизни, семья, дети, любимый муж, всё в балансе, так, как я хочу. Моя жизнь не состоит только из работы.

И на своём примере я знаю, как можно пройти этот путь и прийти к своему настоящему масштабу и реализации как мастера.

⠀

Прошло шесть лет. 2025 год.

Моя мама у меня дома, в гостях. Она с удовольствием фотографирует меня, снимает на телефон, как мне делает макияж визажист.

Я собираюсь на выступление, где я хедлайнер. Я выхожу из комнаты, проверяю образ, а моя мама просит меня остановиться, чтобы сфотографировать себе на память, и я вижу восхищение в ее глазах.

Мама ловит ракурсы, что-то комментирует, смеётся. Ей важно зафиксировать этот момент. Она гордится мной. Говорит, какая я красивая и крутая. Я это знаю. И тоже улыбаюсь в ответ.

Я спокойно позволяю ей снимать меня, и я знаю, что она мной очень гордится.

Я еду на мероприятие, на экспертную конференцию, где буду выходить на сцену, меня будет слушать моя аудитория. А потом много желающих будут фотографироваться со мной и писать в личные сообщения, как можно со мной поработать и что им очень откликается всё, что я говорю, и они меня искали всю жизнь.

А недавно моей дочери исполнилось 10 лет, и я написала такой пост, просто оглянувшись на всё, через что я прошла за это время:

Вот тот снимок, сделанный моей мамой.

«Сегодня дочке 10 лет.

Сама в шоке. Всё как в тумане))). Целая жизнь за это время промчалась. Как я её ждала, как была счастлива в тот день.

По факту, этот ребёнок поменял мою жизнь на до и после, и не только потому, что я стала мамой в 36 лет.

Благодаря ей я поняла, что не хочу больше жить так, как жила, что не хочу работать в офисе в бесконечном цейтноте: семь утра — машина — офис — командировки — ночь — дом, и так по кругу.

Постоянное чувство вины, что я пропускаю детство моего ребёнка и не могу быть с ней вместе. И вообще, не хочу я такой жизни в этом беличьем колесе, даже на самой прекрасной работе в мире, на самой крутой должности, в самой всемирно известной компании.

Тогда я решила, что мне нужна другая работа, другой бизнес, другой график и в принципе подход к работе и жизни. И я начала строить систему, которая позволит мне жить свою жизнь так, как я хочу. Я только потом поняла, что я именно планомерно выстраиваю свой бизнес в долгосрок и делаю это системно.

И делаю для себя, на том, что обожаю, что мне бесконечно интересно, что приносит совершенно другое удовлетворение и другие деньги, но и это не самое главное.

Я могу жить так, как я хочу. Для себя и моей семьи.

Могу уехать, куда и когда хочу, в любое время, а не по графику отпусков, выпрашивая позволения.

Могу сегодня спокойно устроить себе выходной посреди недели и весь день праздновать день рождения дочки!

Быть с ней, смотреть и радоваться, какая она невероятная уже выросла.

Подарок мой. Счастье. Свобода, которую я выстраивала много лет. Все это делать стоит только ради этого ♥».

Сейчас я образовательный предприниматель, достаточно известный в своих кругах. Среди моих клиентов есть и лидеры рынка, и блогеры-миллионники, и известные эксперты.

Я несколько лет регулярно собираю большие группы от 10 человек на высокий чек. Личная работа со мной стоит от одного миллиона рублей.

Мой доход с момента, когда я вышла в онлайн, вырос в десятки раз.

Я часто приглашаемый спикер больших конференций.

Победитель премии Ирины Хакамады «Главные женщины» в номинации «Продвижение».

Также спикер известного авторитетного форума Ирины Хакамады — «Грани личного бренда».

Спикер в «Сколково», спикер «Инстадиум» и других известных конференций.

Приглашённый эксперт по продажам у крупных экспертов и блогеров-миллионников.

Консультирую топовых экспертов и твёрдые бизнесы.

ГЛАВНАЯ ИДЕЯ ГЛАВЫ

Долгое время я пыталась выбрать, кем мне быть: рациональным системным специалистом или интуитивным человеком, который чувствует людей и процессы. Но настоящий рост произошёл только тогда, когда я перестала выбирать и соединила все свои грани в одну систему. Именно из этой внутренней сборки родилась моя методология, сильные клиенты и кратный рост дохода.

Эксперт начинает по-настоящему зарабатывать и влиять, когда присваивает и соединяет все свои части.

Эта методология, которой я поделюсь в книге, помогла мне и моим ученикам и клиентам сразу взлететь и сделать сильные результаты, а не 100 лет прорабатывать и блуждать в поисках. У вас может быть так же, когда вы узнаете ваш архетип и как им пользоваться.

Ну что же, если вы готовы, пристегните ремни, и мы начинаем.

3. Архетипы и деньги

АРХЕТИПЫ И ДЕНЬГИ

Почему вообще нам нужны архетипы для бизнеса?

На них очень просто объяснить нужные вещи для продаж, и это сразу даст большую ясность:

• зачем нам нужны архетипы;

• как это связано с продажами, маркетингом;

• как это связано с вашим ощущением себя как профессионала, эксперта, личности.

Этой главой я введу вас в контекст науки об архетипах, и вам станет намного понятнее, как всё работает в теме маркетинга, личного бренда и как это применять.

Систему архетипов я рассматриваю через идею о том, что даже свои психологические травмы, определённые психологические истории мы тоже проживаем, исходя из своих архетипов.

Архетипы — очень быстро, за счёт определённой символики помогают вычленить смысл из эксперта, из его внешнего представления, подачи и из его визуала.

И подсказать ему, как что-то усилить в своём блоге, в контенте, в своих продуктах, в выступлениях и вообще во всём том, что он транслирует.

Я на себе это всё изучила. И когда соединилась с собой, со своей системой ценностей, поняла свой ключевой архетип, мои ценности и задачи на эту жизнь и всю систему, пришла полная ясность.

Я всё собрала, узнала, и через эту систему у меня всё сложилось. И это даёт огромное спокойствие, огромную опору.

Я поняла:

• кто я;

• для кого мои продукты;

• что мне нужно транслировать;

• как мои ценности сочетаются с моей методологией;

• каких людей, в каких архетипах я жду у себя в работе;

• куда я дальше стремлюсь и развиваюсь.

И это такое ощущение — как будто все оковы с вас спадают, и наступает облегчение, что теперь вы знаете, что вам делать.

Вы понимаете, что вы думаете; говорите то, что думаете; знаете, для кого и для чего глобально всё это делаете.

Возможно, сейчас у кого-то мысли: «Давай скорее скрипт продаж или схему воронки или продающего поста, как там быстрее, что написать».

Но смотрите. Что такое вообще бренды? Давайте разберёмся и поймём суть самого глобального в продажах во всём мировом маркетинге.

Бренд — это некий комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, каких-то ценностных характеристик, которые отличают один продукт от другого.

Вся концепция брендинга в маркетинге компаний для товаров возникла ещё до того, как стала развиваться тема уже личного бренда.

А вот про экспертный бренд, тему которого я развиваю, так вообще до сих пор мало кто знает.

Моя концепция, что экспертный бренд — это вообще отдельная тема и совершенно свежая, никто туда до сих пор так не копал. Ещё и потому, что в принципе рынок экспертов довольно узкий.

Личный бренд можно кому угодно продавать, и даже уже школьники, скорее всего, слышали такую формулировку. Мир сейчас таков, что даже если ты — домохозяйка, то можно создать личный бренд, вести блог, лайф-контент, делать продажи и даже создать из этого бизнес.

А мы — эксперты, у нас несколько иначе всё построено, но про экспертный бренд будем изучать в следующей главе. Сейчас начнём с истоков.

Для чего нам нужно создавать вокруг себя ценность?

Зачем любому эксперту бренд?

Кто-то думает, что, может быть, он мне нужен, когда я уже буду 30 или 100 миллиардов зарабатывать, вот тогда я буду брендом заниматься.

Не совсем так, потому что сила вашего экспертного бренда на разных уровнях находится. Она может быть маленькая, но мощная. Маленький эксперт, но с очень крутым, опорным, ясным, конкретным, понятным брендом, и он тоже может иметь очень прибыльный бизнес и очень хороший доход.

А может быть уже эксперт, который в масштаб пошёл. И тут без бренда совсем никак.

В масштаб, без этой смысловой сути, ядра бренда, никто никогда не сможет прийти. И сначала вы немножечко работаете на эти смыслы и ценности бренда, как на зачётку, чтобы свой бренд раскачать, создать, оформить, повысить его ценность, доверие.

А потом он начинает работать на вас. Почему это происходит?

И здесь очень важно это ключевое слово — доверие.

Самое главное в экспертном бизнесе — что в основе бренда и продаж всегда лежит ДОВЕРИЕ.

Именно доверие — самое важное, вот тогда самые лёгкие продажи происходят, и не нужно ничего доказывать, не нужно вкладываться в большие бюджеты и в маркетинг, когда сильный бренд.

И дальше вы вкладываетесь только в его укрепление и развитие. Начинает очень сильно работать сарафанный маркетинг, идут продажи на доверии к бренду. И самое главное, что это действительно лёгкие продажи, не нужно ничего из себя выдавливать, насиловать себя, дожимать и выжигать аудиторию.

Просто рассказываете, просто транслируете свои смыслы и ценности, и у вас покупают. Волшебство? Совершенно нет.

Что такое вообще акт купли-продажи?

Что такое продажа и что такое покупка?

Это с древнейших времен существует, с того момента, как человек превратился во что-то осознанное.

Это всегда обмен ценностями. И ценности могут быть не только товарные, как яйца, куры, дрова и так далее.

Ценности — это и время, и внимание, и энергия.

Мы несём наши деньги, наше внимание какому-то конкретному человеку в обмен на веру, что он взамен нам даст другую ценность, равную нашей.

Вы верим, что этот эксперт нам даст что-то: или твёрдые продукты, или обучающие, или трансформационные, психологические, или знания, или мотивацию.

Даст что угодно, любые продукты, которые мы хотели купить.

Я плачу за то, как я себя буду после этих продуктов ощущать, я что-то хочу от них, я получу какую-то важную для меня вещь. И на эту ценность я меняю свои деньги.

Мы смотрим на каких-то инфлюэнсеров, блогеров, экспертов, лидеров мнений, авторитетов, потому что нам что-то в них нравится.

Они транслируют свои смыслы, которые нам откликаются; кого-то смелость привлекает, решительность, любовь, красота, ум, глубина и так далее.

И наша задача — понять, «какой мы авторитет» для людей, что мы людям передаём, за что они нам будут приносить свои ценности в виде денег и своего внимания.

И если мы вернёмся, к теме доверия — что такое доверие? Это ощущение безопасности, ясности.

Как это формируется?

Когда наши внутренние смыслы и ценности совпадают с внешними атрибутами. Когда ожидание человека, который к нам приходит, совпадает с реальностью.

То, что он ожидал, исходя из того, что он увидел по внешним нашим атрибутам, по тому, как мы проявляемся, о чём мы говорим, что мы делаем, то он и получил.

И вот тогда всё совпало.

Ожидания совпадают с реальностью.

В системе ценностей, когда у нас эти ожидания совпадают с реальностью, происходит любовь, спокойствие, безопасность, доверие, преданность эксперту.

Если у нас ожидания с реальностью не совпадают, происходит разочарование.

Разочарование — это отсутствие любви и доверия. И поэтому нам очень важно определиться со своими смыслами, ценностями и понять, какие атрибуты, какие наши смыслы, какой наш мир.

В Древней Греции, например, если богиня красоты, к которой мы идём за любовью, хотим ей помолиться, попросить у нее любви, выглядит как бог войны, у нас будет доверие?

Нет, у нас не будет доверия. У нас будет интуитивно: что-то тут не бьётся, мне нужна какая-то другая тётя, которая мне сейчас принца на белом коне привлечёт.

Определённые боги в Древней Греции транслируют определённые образы, архетипы пошли ещё от них, из Древней Греции.

И определённый бог — он совпадает с нашим представлением о том, как он устроен, какая его система координат, и мы ему верим, когда хотим получить то, что нам этот конкретный бог может дать.

Впервые начал развивать тему архетипов Карл Густав Юнг — вы знаете, кто это такой, он заговорил об этом уже в современном мире.

В Древней Греции были архетипы на основе богов, назывались они все по-своему, а уже Юнг начал рассказывать и про тему коллективного бессознательного.

В отличие от Фрейда, который говорил, что наши паттерны поведения, травмы связаны с тем, что мы блокируем, какой-то свой травматический опыт. Фрейд считал, что это связано исключительно с нашим личным жизненным опытом.

Юнг начал говорить, что это не так, он заметил, что люди проигрывают в своей жизни примерно одни и те же сценарии. И что эти сценарии можно уложить в определённое количество архетипических образов.

И вот эти сценарии плюс-минус одинаковые у всех народов мира во все времена.

А значит, есть что-то такое, неподвластное нам, с чем мы уже рождаемся, с чем мы проходим какой-то путь. По сути, наши архетипы — это такой врождённый паттерн, который определяет нашу систему ценностей, наши реакции, представления об этом мире.

После Юнга очень многие эксперты стали тоже исследовать эту тему. Просто у Юнга в какой-то момент их стало так много, больше ста этих архетипов. С этим очень сложно работать. Да и бессмысленно на самом деле.

Специалисты по архетипам по-разному собирали эту систему, складывали в разные пазлы, крутили, вертели. И самое популярное в итоге получилось у Кэрол Пирсон, которая в соавторстве с маркетологом Маргарет Марк создала именно эту систему из 12 архетипов, самых популярных сейчас.

Скорее всего, вы тоже её немного знаете. Поэтому в этой книге мы это повторять не будем.

А я вам дам совершенно новый подход и взгляд, ещё более простой и практичный.

Пирсон и Марк проанализировали историю мировых брендов и пришли к тому, что бренды, которые сейчас самые важные и известные, — это архетипические бренды. Они за всю мировую историю в своем визуале, в своих рекламных подачах, в цветах, смыслах, ценностях транслируют образ какого-то одного конкретного архетипа. И они имеют самый лучший показатель узнаваемости, продаж, доверия, авторитета.

Чем те бренды, у которых размыт этот образ, нет никакого архетипа.

Понимаете почему?

Когда человеку понятно и знакомо — вот тогда у него доверие. Когда он не ожидает какого-то кота в мешке, вроде я купил это, а оказалось там не пойми чего вообще. Ожидания совпали с реальностью. Вот тогда у нас доверие и популярность у бренда.

У каждого конкретного архетипа есть своя цель, своя задача, есть вещи, которые он решает. И на них к нам тоже приходят люди.

И соответственно, Кэрол Пирсон с соавтором провели аналитику и сделали вывод: чтобы лучше происходило доверие, чтобы человек проще понимал, почему он несёт деньги этому бренду, почему он покупает, нужна только одна вещь.