Чёткие действия юриста

Александр Толстяков

Чёткие действия юриста

Глава 1

ПОИСК И ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА

Перед началом переговоров на оказание юридических услуг необходимо привлечь клиента, иначе переговоры будет не с кем вести.

Существует масса способов привлечения клиента для оказания ему юридической услуги. Ведь юридическая услуга также широко распространена, как и медицинская или бухгалтерская. Люди решали и будут решать правовые вопросы. А возникают такие вопросы у людей – каждый день!

Не могу сказать, как сейчас обстоят дела в высших учебных заведениях, но примерно 20 лет назад в юридических вузах нас никто не учил заниматься поиском и привлечением клиента для оказания ему услуги. Нас учили только теоретической части, а практика проходила в органах внутренних дел, прокуратуре или суде, где поиском клиентов, естественно, никто не занимается. На мой взгляд, большое упущение высшего образования в этом и состоит: нас учат исполнять, а не создавать; учат работать, а не творить; учат применять, а не обобщать; вовсе у не учат искать пробелы и изъяны в праве и предлагать свои решения для последующего устранения, и изменения законодательства для того, чтобы было лучше, удобнее и практичнее.

Хочу у вас спросить: «как вы осуществляете поиск потенциального клиента? Делаете рассылку, предлагаете знакомым и друзьям свои услуги или размещаете рекламу»?

Вообще, рынок юридических услуг наполнен различными адвокатскими фирмами, коллегиями и бюро, юридическими компаниями и индивидуальными предпринимателями с той или иной степенью известности или неизвестностью вообще. Хотя, известность личности-юриста дает ему колоссальное преимущество перед другими коллегами, в том числе по стоимости его услуг. Согласитесь, что юрист, проявленность которого в социальных сетях составляет более 1 миллиона человек, будет и требовать за свои услуги значительную стоимость, учитывая ценность и самоценность такого юриста и к такой юрист выстроит поток клиентов и будет постоянно «подогревать» свою аудиторию.