Первая архитектурная помощь. Недвижимость

Проведение торгов

Существует значительная категория людей, убежденных в том, что агент может выторговать хорошую скидку или выгодно продать их недвижимость, даже с учетом выплаты всех комиссий. Опровергнуть это убеждение невозможно, так как история не терпит сослагательного наклонения.

Рынок недвижимости по своему духу и сути такой же, как и остальные. На нем действуют все те же правила и маркетинговые уловки, что и везде. Соответственно, предполагается возможность торга и уступок. Не всем людям доставляет удовольствие торговаться, однако многим хотелось бы приобрести недвижимость выгодно и с персональной скидкой.

Важно понимать, что положительным исходом является не сам факт предоставления дисконта, а сумма, которая должна не только перекрывать комиссию риелтора.

Умение хорошо торговаться — не прямая обязанность риелтора, а скорее дополнительный аргумент, который поможет убедить клиентов работать именно с ним.

Также стоит помнить, что не нужно гнаться за скидками. Большая скидка на недвижимость должна вызывать настороженность и служить поводом для тщательного изучения лота на предмет скрытых рисков.

Сложные случаи

Львиная доля клиентов нанимает риелторов для разрешения сложных случаев, в которых по разным причинам не могут разобраться сами. Примеров таких случаев бесчисленное множество: это и схемы с продажей обремененной недвижимости, разъезд родственников или соседей, выделение долей, приватизация, наследство и т.п.

Высшим пилотажем для риелторов является выстраивание длинных альтернативных цепочек, которые практически невозможны без четкой координации последовательности действий, потому что средства, полученные от продажи первого объекта, последовательно перенаправляются на покупку второго, от него — на третий и так далее. Функция риелтора в данном случае — организовать процесс и обеспечить одновременный переход денег и права собственности по всем звеньям. А главное — взять ответственность за свое звено, чтобы не подставлять под угрозу всю цепочку.

Большое количество ипотечных программ, банковских рассрочек и схем, государственных субсидий и сертификатов порождает множество требований и условий для их одобрения. Риелторы тесно сотрудничают с представителями банков и государственных структур, всегда имея самую актуальную информацию. Это позволяет им предлагать клиентам услуги по быстрому оформлению ипотеки или льготы. В динамичных условиях рынка скорость оформления — ключевое преимущество. Поэтому, чтобы быстро купить объект или успеть реализовать льготу, обоснованно привлекать такого специалиста.

Клиенту не стоит полностью абстрагироваться и передавать риелтору контроль над ситуацией. В вопросах недвижимости важно держать всё под своим контролем. Риелтор должен координировать, помогать и разъяснять, но ни в коем случае не вводить в заблуждение, умалчивать или принимать решения за клиента. Особое внимание следует обращать на дополнительные условия и возможные ограничения при использовании ипотечных программ, льгот, сертификатов.