Первая архитектурная помощь. Недвижимость

Чтобы понять, что риелтор работает не только ради своей комиссии, приходится идти на хитрости. Например, провести небольшую проверку. Клиент может выразить желание приобрести недвижимость с явным недостатком, основанным на его опыте. В идеале — что-то, оговоренное ранее, но забытое. И если риелтор, вместо объективного анализа и указания на недостаток, начнет всеми силами приближать сделку, все станет очевидным. Хороший риелтор должен решать конкретную задачу клиента.

Самым лучшим вариантом будет запрос независимой экспертизы у третьей, незаинтересованной стороны. Это нормально, потому что лучше заплатить и получить объективный отчет «на берегу», чем покупать «кота в мешке». Такие услуги набирают оборот и становятся нормой. Хорошей аналогией служит выбор автомобиля с пробегом: почти все проводят экспресс-диагностику перед покупкой. На основании отчета о техническом состоянии принимают взвешенное решение.

Проведение торгов

Существует значительная категория людей, убежденных в том, что агент может выторговать хорошую скидку или выгодно продать их недвижимость, даже с учетом выплаты всех комиссий. Опровергнуть это убеждение невозможно, так как история не терпит сослагательного наклонения.

Рынок недвижимости по своему духу и сути такой же, как и остальные. На нем действуют все те же правила и маркетинговые уловки, что и везде. Соответственно, предполагается возможность торга и уступок. Не всем людям доставляет удовольствие торговаться, однако многим хотелось бы приобрести недвижимость выгодно и с персональной скидкой.

Важно понимать, что положительным исходом является не сам факт предоставления дисконта, а сумма, которая должна не только перекрывать комиссию риелтора.

Умение хорошо торговаться — не прямая обязанность риелтора, а скорее дополнительный аргумент, который поможет убедить клиентов работать именно с ним.

Также стоит помнить, что не нужно гнаться за скидками. Большая скидка на недвижимость должна вызывать настороженность и служить поводом для тщательного изучения лота на предмет скрытых рисков.

Сложные случаи

Львиная доля клиентов нанимает риелторов для разрешения сложных случаев, в которых по разным причинам не могут разобраться сами. Примеров таких случаев бесчисленное множество: это и схемы с продажей обремененной недвижимости, разъезд родственников или соседей, выделение долей, приватизация, наследство и т.п.

Высшим пилотажем для риелторов является выстраивание длинных альтернативных цепочек, которые практически невозможны без четкой координации последовательности действий, потому что средства, полученные от продажи первого объекта, последовательно перенаправляются на покупку второго, от него — на третий и так далее. Функция риелтора в данном случае — организовать процесс и обеспечить одновременный переход денег и права собственности по всем звеньям. А главное — взять ответственность за свое звено, чтобы не подставлять под угрозу всю цепочку.

Большое количество ипотечных программ, банковских рассрочек и схем, государственных субсидий и сертификатов порождает множество требований и условий для их одобрения. Риелторы тесно сотрудничают с представителями банков и государственных структур, всегда имея самую актуальную информацию. Это позволяет им предлагать клиентам услуги по быстрому оформлению ипотеки или льготы. В динамичных условиях рынка скорость оформления — ключевое преимущество. Поэтому, чтобы быстро купить объект или успеть реализовать льготу, обоснованно привлекать такого специалиста.