Я тоже смогу зарабатывать в интернете

Четвёртый шаг — показать пример. Лучше из жизни. Николай может сравнить хостинг с местом, где «живёт» сайт. Елена может сравнить промпт с обычной просьбой к помощнику: чем понятнее попросили, тем лучше результат.

Пятый шаг — дать следующий шаг. Что читателю сделать после статьи? Скачать чек-лист, посмотреть инструкцию, подписаться на серию писем, перейти к сервису, прочитать следующую статью.

Вот и вся основа. Вопрос, объяснение, пример, следующий шаг. Уже на этой схеме можно написать десятки полезных материалов.

Николай попробовал набросать план первой статьи: «Как выбрать хостинг для первого сайта». Он написал: сначала объяснить, что сайт должен где-то храниться. Потом сравнить хостинг с помещением для мастерской. Потом рассказать, что новичку не нужен самый дорогой вариант.

Потом показать, на что смотреть: простая установка WordPress, поддержка, понятная панель, нормальная цена. Потом предложить чек-лист запуска сайта.

Елена набросала свою статью: «Как написать первый текст с помощью нейросети». Сначала объяснить, что нейросеть не читает мысли. Потом показать, что ей нужно дать задачу. Потом привести простой пример плохого запроса и хорошего запроса.

Потом объяснить, что результат надо перечитать и поправить. Потом предложить PDF с десятью простыми промптами.

Когда они обменялись планами, оба удивились. Ещё утром статьи казались чем-то страшным и почти писательским. А вечером это уже выглядело как набор понятных объяснений.

Но здесь важно не забыть про систему. Статья нужна не только для того, чтобы человек прочитал и сказал: «Полезно». Это уже хорошо, но в системе заработка у статьи есть ещё одна задача — вести дальше.

Если человек прочитал статью Николая про хостинг и ушёл, Николай помог ему, но контакт потерял. Если человек прочитал статью Елены про нейросеть и закрыл страницу, Елена тоже дала пользу, но не продолжила разговор. Поэтому в конце статьи должен быть мягкий следующий шаг.

Не обязательно сразу партнёрская ссылка. Часто лучше сначала предложить подписку. Например: «Если хотите не запутаться при запуске первого сайта, скачайте чек-лист». Или: «Если хотите попробовать нейросеть без страха, заберите 10 простых промптов».

Так статья становится входом в систему.

Вот здесь появляется связь со всей моделью: статья помогает привлечь человека, подписка помогает его не потерять, письма помогают объяснить глубже, партнёрская рекомендация помогает показать решение. Статья — это первое серьёзное касание.

Николай записал: «Статья — это входная дверь». Елена дописала в своём блокноте: «Статья должна не просто рассказать, а пригласить дальше».

Это очень точные формулировки. Если сайт — это площадка, то статья — это одна из дверей, через которую человек попадает внутрь. Причём таких дверей может быть много. Каждая статья отвечает на свой вопрос и приводит свою часть аудитории.

Человек, который ищет «что такое хостинг», ещё совсем новичок. Человек, который ищет «как установить WordPress», уже чуть ближе к действию. Человек, который ищет «лучший хостинг для WordPress», возможно, уже готов выбрать сервис. Разные статьи могут вести людей на разных этапах.

Но все они должны быть связаны общей логикой.

То же самое у Елены. Кто-то ищет «что такое нейросеть», кто-то — «как написать пост с помощью нейросети», кто-то — «промпты для статей», кто-то — «как сделать письмо через нейросеть».

Это разные вопросы, но они могут вести к одной системе: человек знакомится с темой, получает простое объяснение, забирает промпты, читает письма и потом видит подходящее решение.

Так статьи перестают быть хаотичными текстами. Они становятся дорожками, по которым люди приходят к Вашей системе.

Ещё один страх, который важно снять: «А если я напишу плохо?» На старте почти никто не пишет идеально. И это нормально. Первые статьи могут быть простыми, неровными, не такими красивыми, как хотелось бы.

Но если они отвечают на вопрос человека и написаны человеческим языком, они уже могут быть полезны.

Николай сказал: «Я, наверное, буду писать слишком просто». Елена ответила: «А может, это как раз хорошо? Мы ведь пишем для тех, кто ничего не понимает».

Это была правильная мысль. Для новичка простота — не недостаток. Простота — это ценность. Если человек пришёл в тему впервые, ему не нужны сложные конструкции. Ему нужно, чтобы кто-то наконец объяснил без умных слов.

Конечно, текст должен быть аккуратным. Нужно перечитать, убрать лишнее, проверить, чтобы мысли шли по порядку. Но не стоит превращать каждую статью в многодневную пытку. Лучше опубликовать полезную первую версию, а потом улучшать её, чем бесконечно ждать идеального момента.

Елена предложила Николаю маленькое правило: «Одна статья — один вопрос». Николай добавил: «И один следующий шаг».

Получилась отличная формула: одна статья — один вопрос — одно понятное объяснение — один следующий шаг.

Именно по такой формуле может писать даже человек, который никогда раньше не считал себя автором. Не нужно начинать с огромной книги. Не нужно сразу писать двадцать статей.

Достаточно взять первый вопрос и ответить на него так, как Вы объяснили бы знакомому человеку за кухонным столом.

К вечеру Николай сделал то, что ещё утром казалось ему невозможным. Он написал первый черновой план статьи. Не идеальный текст, не готовую публикацию, а план. Но это уже был настоящий шаг.

Елена тоже прислала ему свой план. В конце сообщения она добавила: «Кажется, я впервые поняла, что статья — это не про то, чтобы казаться умной. Это про то, чтобы человеку стало понятнее».

Николай ответил: «Вот это надо запомнить».

После того как Николай и Елена составили первые планы статей, они решили сделать ещё одно упражнение. Каждый должен был взять одну тему и объяснить её так, будто говорит с человеком, который вообще ничего не знает. Не с экспертом. Не с коллегой.

А с обычным знакомым за кухонным столом.

Николай выбрал хостинг. Сначала он написал: «Хостинг — это услуга размещения файлов сайта на сервере». Потом сам посмотрел на эту фразу и поморщился. Она была правильной, но звучала так, что новичок мог закрыть текст уже на первом предложении.

Он переписал проще: «Чтобы сайт открывался в интернете, он должен где-то храниться. Это место и называют хостингом. Можно представить его как помещение для Вашей интернет-мастерской».

Вот теперь смысл стал понятнее. Термин не исчез, но сначала появилось объяснение. Именно так и нужно вводить новые слова в книге и статьях: сначала образ, потом термин.

Елена проделала то же самое со словом «промпт». Сначала она написала: «Промпт — это запрос к нейросети». Потом добавила: «Если проще, это Ваша просьба. Чем точнее Вы объясните, что нужно сделать, тем лучше нейросеть поймёт задачу».

Эти маленькие переписывания очень важны. Они показывают, как обычный человек может делать текст понятнее. Не нужно обладать специальным талантом. Нужно просто смотреть на каждую фразу глазами новичка.

Николай и Елена даже придумали для себя проверку: если после предложения хочется спросить «а это что значит?», значит, нужно объяснить проще. Если в тексте появилось сложное слово, рядом должно быть человеческое объяснение.

Например, не просто «домен», а «домен — это адрес сайта, по которому человек сможет его найти». Не просто «подписка», а «подписка — это способ не потерять человека после первого визита».

Не просто «партнёрская программа», а «партнёрская программа — это когда Вам платят за рекомендацию клиента».

Так статья становится не набором терминов, а мостиком. Человек переходит от непонимания к ясности маленькими шагами.

Потом они разобрали ещё одну частую ошибку: начинать статью слишком издалека. Николай хотел начать материал про хостинг с истории развития интернета. Елена рассмеялась и сказала: «Человек пришёл выбрать хостинг, а Вы его отправляете в музей».

Она была права. В статье для новичка можно дать небольшой контекст, но не нужно уходить в длинные вступления, если человек пришёл с конкретным вопросом. Лучше сразу показать, что Вы понимаете его задачу.

Например: «Если Вы впервые делаете сайт, слово хостинг может звучать непонятно. Но на самом деле всё проще: сайту нужно место, где он будет храниться». Такое начало сразу попадает в состояние читателя.

Елена написала похожее начало для своей статьи: «Если Вы открыли нейросеть и не знаете, что туда писать, это нормально. Нейросеть не требует специальных слов. Ей нужно просто понятно объяснить задачу».

Они оба увидели разницу. Хорошее начало не пытается удивить. Оно успокаивает и говорит: «Я понимаю, где Вы сейчас находитесь». Для новичка это очень важно.

Дальше Николай и Елена составили простой список первых статей. Не на год вперёд, а всего на ближайший старт. Пять тем для Николая и пять тем для Елены.

У Николая получился такой список: что такое сайт простыми словами; что такое домен и хостинг; как выбрать хостинг для первого сайта; почему сайт сам по себе не зарабатывает; что написать на сайте в первую очередь.

У Елены список был другим: что такое нейросеть простыми словами; как задать первый вопрос нейросети; как написать текст с помощью нейросети; как попросить нейросеть объяснить проще; как использовать нейросеть для идей статей и писем.

Этот список стал для них очень важным. Он убрал ощущение пустоты. Когда есть пять первых тем, уже не нужно каждое утро мучительно думать, о чём писать. Достаточно взять следующую тему и ответить на вопрос.

Здесь полезно заметить: первые статьи должны быть связаны между собой. Если сегодня Вы пишете про сайт, завтра про рыбалку, послезавтра про похудение, а потом про кредиты, читатель не поймёт, в чём Ваша тема. Поисковые системы тоже будут хуже понимать, о чём Ваш сайт.

Но даже если не говорить о поисковых системах, для человека важен порядок. Он прочитал одну статью, затем вторую, затем третью и постепенно начинает видеть Вашу логику. Это уже похоже на обучение. А обучение рождает доверие.

Елена сказала: «Получается, статьи должны не просто существовать, а как будто вести человека по ступенькам».

Да. Именно так. Первая статья снимает самый общий страх. Вторая объясняет базовое понятие. Третья помогает сделать первый выбор. Четвёртая показывает ошибку. Пятая предлагает следующий шаг. Так из отдельных материалов начинает складываться маршрут.

Николай сравнил это с ремонтом. Если человек вообще не понимает, что случилось с машиной, сначала ему нужно объяснить возможную причину. Потом показать, что можно проверить самому. Потом объяснить, когда уже нужен мастер.

Нельзя начинать с замены платы, если человек ещё не понял, как открыть фильтр.

В интернет-теме точно так же. Нельзя сразу говорить новичку «соберите воронку и монетизируйте трафик», если он ещё не понимает, что такое сайт и зачем нужна подписка. Сначала простые вопросы. Потом следующие шаги.

Отдельно они обсудили заголовки. Николай сначала писал заголовки сухо: «Хостинг». «Домен». «WordPress». Елена заметила, что такие заголовки ничего не обещают читателю. Человек не понимает, какую пользу получит.

Они начали переделывать. Вместо «Хостинг» — «Что такое хостинг и как выбрать его для первого сайта». Вместо «Домен» — «Домен простыми словами: как выбрать адрес для сайта». Вместо «Нейросеть» — «Что такое нейросеть и как задать ей первый вопрос».

Заголовок должен быть понятным обещанием ответа. Не обязательно кричащим. Не обязательно слишком рекламным. Главное — чтобы человек увидел свой вопрос и понял, что внутри будет ответ.

Елена предложила ещё одну проверку: если заголовок можно представить как вопрос читателя, он хороший. Например, человек спрашивает: «Как выбрать хостинг?» — статья отвечает. Человек спрашивает: «Как написать первый текст?» — статья отвечает.

Потом они перешли к структуре самой статьи. Николай хотел писать как получится: сел и пошёл от начала до конца. Но быстро понял, что так легко уйти в сторону. Елена, как бухгалтер, предложила сначала сделать план.

План может быть очень простым. Первое: с какой проблемой пришёл человек. Второе: объяснение простыми словами. Третье: основные шаги или пункты. Четвёртое: пример. Пятое: что сделать дальше.

Для статьи про хостинг Николай написал такой план: почему без хостинга сайт не откроется; что такое хостинг на простом примере; какие параметры важны новичку; чего не нужно бояться; какой следующий шаг сделать.

Для статьи про первый запрос к нейросети Елена написала: почему у новичка может не получаться; что нейросеть ждёт от человека; пример плохого запроса; пример хорошего запроса; предложение скачать готовые промпты.

Такой план сразу показывает, где статья начинается и куда ведёт. Он защищает от хаоса. А ещё он помогает писать быстрее, потому что автор уже не смотрит на пустой лист.

Очень важно, чтобы в статье был пример. Без примера объяснение часто остаётся в воздухе. Николай понял, что почти каждую интернет-тему можно объяснить через бытовую аналогию. Хостинг — место для сайта. Домен — адрес. Статья — консультация. Подписка — оставленный контакт.

Письма — продолжение разговора.

Елена поняла, что нейросети тоже можно объяснять через простые сравнения. Промпт — просьба к помощнику. Черновик — заготовка, которую нужно проверить. Тон текста — манера разговора. Уточнение запроса — как если бы Вы попросили человека переделать работу понятнее.

Такие аналогии особенно важны для аудитории, которая раньше не сталкивалась с интернет-заработком. Человек может не знать маркетинговых терминов, но он понимает магазин, мастерскую, папку с документами, разговор с консультантом, адрес, маршрут и очередь.

Через эти образы можно объяснить почти всё.

В конце дня Николай и Елена сделали ещё один вывод. Если статья должна быть полезной, она не обязана сразу продавать. Наоборот, если в каждой статье с первых строк давить на покупку, доверие не появится. Сначала человек должен получить ответ.

Партнёрская рекомендация может быть в статье, но она должна быть уместной. Например, после объяснения хостинга логично дать ссылку на сервис, если человек уже понял, зачем он нужен. После объяснения промптов логично предложить инструмент или набор материалов.

Но если ссылка появляется раньше смысла, она выглядит чужой.

Это снова возвращает к главной системе. Статья — это не отдельный рекламный плакат. Она часть пути. Она помогает человеку сделать первый шаг, а потом мягко приглашает дальше.

Николай записал в блокнот: «Не писать ради текста. Писать ради шага читателя». Елена написала рядом у себя: «После статьи человек должен стать спокойнее и понимать, что делать дальше».

Вот это и есть правильный результат хорошей статьи для новичка. Не обязательно, чтобы человек сразу купил. Сначала пусть поймёт, что Вы объясняете ясно. Пусть почувствует, что с Вами не страшно. Пусть сделает маленький шаг. Из таких шагов потом и строится доверие.

Если совсем просто

Статья — это ответ на конкретный вопрос человека. Не лекция, не диссертация и не попытка показать себя экспертом. Хорошая статья помогает читателю разобраться в одной задаче и сделать следующий шаг.

Главная ошибка новичка

Новичок часто пытается писать слишком широко и сложно. Например, не «как выбрать хостинг для первого сайта», а «всё про создание сайтов». Не «как написать первый текст с помощью нейросети», а «всё про нейросети».

Из-за этого текст расползается, автор устаёт, а читатель не получает ясного ответа.

Что поняли Николай и Елена

Николай понял, что статьи можно брать из вопросов таких же новичков, каким недавно был он сам. Елена поняла, что ей не нужно быть большим техническим экспертом, чтобы объяснить первый шаг простыми словами.

Оба увидели, что статья — это входная дверь в систему, а не отдельный текст ради текста.

Что сделать сейчас

Выпишите десять вопросов, которые может задать новичок в Вашей теме. Потом выберите один самый простой вопрос и составьте план статьи по схеме: вопрос, почему он важен, простое объяснение, пример из жизни, следующий шаг для читателя. Не пытайтесь написать обо всём сразу.

Начните с одного вопроса.

Вывод главы

Статьи помогают людям находить Вас через свои вопросы. Чем проще и конкретнее Вы отвечаете, тем выше шанс, что человек дочитает, почувствует доверие и сделает следующий шаг.

В системе заработка статья работает как первая дверь: через неё человек входит в Вашу тему и начинает путь к решению.

Глава 8. Трафик — это просто люди

Вечером Николай вернулся домой позже обычного. День выдался рабочий: сначала стиральная машина, потом холодильник, потом ещё один выезд, где клиент уверял, что техника «просто перестала слушаться». Николай устал, но привычно открыл ноутбук. За последние недели это стало почти ритуалом. Раньше после работы он мог включить телевизор и просто отдыхать. Теперь же ему было любопытно посмотреть, что происходит с его первой статьёй.

Статья уже была опубликована. Не идеальная, не блестящая, не такая, за которую дают литературные премии. Но она была настоящая. Николай написал её простыми словами: как новичку выбрать хостинг для первого сайта и не запутаться в тарифах. Он объяснил, что такое хостинг, зачем он нужен, почему не стоит сразу брать самый дорогой вариант и почему для первого сайта достаточно простого решения.

Он нажал на статистику и увидел цифру: семь посетителей.

Сначала Николай даже усмехнулся. Семь. Не семьсот. Не семь тысяч. Просто семь человек. В голове сразу появился привычный голос: «Ну и что это за результат? Ради семи человек сидел вечером, писал, проверял, правил?»

Он уже почти закрыл ноутбук, но остановился. Семь человек — это всё-таки не ноль. До этого его статьи вообще никто не читал, потому что этих статей не было. А теперь семь живых людей каким-то образом пришли на его страницу. Не соседи, не родственники, не случайные знакомые, которых он попросил посмотреть. Просто люди из интернета.

Николай написал Елене: «Лена, у меня сегодня семь посетителей. С одной стороны смешно. С другой — я вообще не понимаю, радоваться или расстраиваться».

Елена ответила не сразу. Видимо, тоже была после работы. Через полчаса пришло сообщение: «А почему смешно? Семь человек — это семь человек. Представь, что к тебе в мастерскую сегодня зашли семь незнакомых людей и спросили про ремонт. Ты бы сказал, что это ерунда?»

Николай задумался. В реальной жизни он бы точно не сказал, что это ерунда. Если бы в мастерскую зашли семь человек с вопросами, это уже был бы поток. Пусть небольшой, но поток. С кем-то можно поговорить, кому-то помочь, кто-то потом вернётся, кто-то посоветует знакомому. В интернете цифры почему-то казались холодными, почти пустыми. А Елена вернула их к нормальному человеческому смыслу.

«Наверное, ты права, — написал он. — Просто когда видишь цифру в статистике, не понимаешь, что за ней люди».

«Вот именно, — ответила Елена. — Мне кажется, трафик — это просто люди. Только в интернете мы почему-то называем их страшным словом».

Так Николай и Елена впервые по-настоящему подошли к теме трафика. До этого они уже слышали это слово много раз. В роликах говорили: нужен трафик. В статьях писали: без трафика нет продаж. На вебинарах показывали схемы: источники трафика, каналы трафика, целевой трафик. Но для новичка всё это звучало сухо и немного пугающе.

На самом деле трафик — это не сложный термин, а обычные люди, которые пришли к Вашему материалу. Они открыли статью, зашли на сайт, посмотрели страницу, перешли из социальной сети, нашли Вас через поиск или увидели ссылку в анонсе. Пока людей нет, система стоит без движения. Можно написать хорошие письма, подобрать партнёрские программы, сделать красивую страницу, но если никто не приходит, всё это похоже на магазин, который открылся в переулке без вывески и без прохожих.

Николай очень хорошо понял эту аналогию. За годы работы он видел, как многое зависит от потока людей. Если о мастере никто не знает, телефон молчит. Если есть рекомендации, объявления, постоянные клиенты, то звонки появляются. Интернет в этом смысле не такой уж другой. Только вместо физической улицы у Вас есть поисковые системы, социальные сети, комментарии, видео, статьи, рассылки и другие места, где люди могут впервые о Вас узнать.

Елена тоже нашла свою аналогию. В бухгалтерии всё строится на движении документов. Если документ не пришёл, его нельзя обработать. Если счёт не поступил, его нельзя оплатить. Если акт не передали, отчёт не сходится. Так и в системе заработка: если человек не пришёл, с ним невозможно продолжить путь. Нельзя подписать человека, который Вас не увидел. Нельзя выстроить доверие с тем, кто не прочитал ни одной строки. Нельзя рекомендовать решение тому, кто вообще не знает, что Вы существуете.

Поэтому трафик — это первый живой поток в системе. Но здесь важно сразу снять одну ошибку. Многие новички думают, что трафик — это просто цифры. Чем больше, тем лучше. Увидел сто просмотров — хорошо. Увидел тысячу — ещё лучше. Но не всё так просто. Важно не только количество людей, а то, какие это люди и зачем они пришли.

Представьте, что Николай написал статью про выбор хостинга для первого сайта, а к нему пришли люди, которым нужен ремонт холодильника. Посетители есть, но они пришли не за тем. Или Елена написала материал про простые промпты для нейросети, а к ней пришли люди, которые ищут бухгалтерскую отчётность. Формально трафик есть, но он не совпадает с темой. Такие люди могут быстро уйти, потому что не находят того, что искали.

Именно поэтому есть важное слово — целевой трафик. Но пугаться его не нужно. Целевой трафик — это просто люди, которым потенциально интересна Ваша тема. Если человек ищет, как создать сайт, и попадает к Николаю на статью про первый сайт, это целевой посетитель. Если человек боится нейросетей и ищет простую инструкцию, а попадает к Елене на статью «как написать первый текст с помощью нейросети», это тоже целевой посетитель.

Трафик бывает разный. Кто-то приходит из поиска. Кто-то из социальной сети. Кто-то из комментария. Кто-то из Telegram. Кто-то из Дзена или VK. Кто-то по ссылке из письма. Кто-то увидел видео. Кто-то получил рекомендацию от знакомого. Но задача у всех этих источников одна: привести человека к первому контакту с Вашим материалом.

В этот момент Николай понял, что его семь посетителей — это не просто цифра, а первый слабый ручеёк. Пока маленький, почти незаметный, но настоящий. Если его усилить, он может стать стабильным потоком. А если не делать ничего, он может так и остаться случайной каплей.

На следующий день Николай решил посмотреть, откуда пришли эти семь человек. Он не понимал статистику глубоко, но увидел, что часть переходов была из поиска, а часть — из социальной сети, где он разместил короткий анонс. Анонс был простым: «Написал статью про выбор хостинга для новичка». Тогда он не думал, что это сработает. Но кто-то всё-таки перешёл.

Елена в этот же день посмотрела свои результаты. У неё была статья про первый текст с помощью нейросети. Она написала небольшой пост в социальной сети: «Если Вы давно хотели попробовать нейросеть, но не знали, с чего начать, я разобрала самый простой первый шаг». Переходов было немного, но люди задерживались на странице дольше, чем она ожидала.

«Значит, важно не просто дать ссылку, — написала она Николаю, — а объяснить, зачем человеку переходить».

Николай ответил: «Получается, анонс — это как вывеска. Если вывеска непонятная, человек пройдёт мимо».

Это была очень точная мысль. Трафик не появляется только потому, что Вы опубликовали статью. Статья сама по себе может лежать на сайте и ждать, когда её кто-то найдёт. Иногда люди придут из поиска, но это не всегда происходит быстро. Поэтому на старте важно помогать статье получать первые переходы: делать анонсы, делиться ссылкой там, где это уместно, отвечать на вопросы, оставлять полезные комментарии, использовать социальные сети.

Но здесь снова нужна аккуратность. Помогать статье получать трафик — не значит спамить ссылками везде подряд. Новичок часто путает продвижение и навязчивость. Он нашёл свою статью и начинает вставлять ссылку в любые комментарии: «Заходите ко мне», «Читайте мой сайт», «Вот моя ссылка». Люди чувствуют это и проходят мимо. А иногда ещё и раздражаются.

Правильнее действовать иначе. Сначала польза, потом ссылка. Например, человек в комментариях спрашивает: «Какой хостинг выбрать для первого сайта?» Николай может коротко ответить по сути: «Для первого сайта не стоит сразу брать дорогой тариф. Важно, чтобы была простая установка WordPress, нормальная поддержка и понятная панель. Я как раз расписал это простыми словами в статье, можете посмотреть». Здесь ссылка выглядит уместно, потому что она продолжает ответ.