Я тоже смогу зарабатывать в интернете

«Вот оно, - подумал он. - Теперь главное, чтобы люди переходили».

На следующий день между выездами к клиентам он открыл социальную сеть и написал несколько комментариев под постами, где люди обсуждали сайты, хостинг и создание блога. В одном месте он написал: «Вот хороший сервис, сам смотрю, можете попробовать». В другом просто вставил ссылку. В третьем добавил пару слов: «Для новичка подойдёт, вот ссылка».

Потом он ещё отправил ссылку двум знакомым, которые когда-то спрашивали его про сайт. Один ответил коротко: «Спасибо, посмотрю». Второй ничего не ответил.

Вечером Николай открыл статистику. Там было несколько переходов.

И вот тут он впервые почувствовал азарт.

Переходы были. Значит, люди нажимали. Значит, ссылка работала. Значит, всё не зря.

Он написал Елене:

«Лена, есть переходы! Небольшие, но есть. Посмотрим, что будет дальше».

Елена порадовалась за него, но ответила осторожно:

«Хорошо, что есть переходы. Только давай не будем сразу делать выводы. Интересно, купит ли кто-нибудь после такой ссылки».

Николай немного обиделся. Ему показалось, что Елена портит момент. Но через два дня он сам понял, почему она сказала именно так.

Переходы были. Продаж не было.

Сначала он подумал, что нужно подождать. Потом ещё раз проверил кабинет. Потом обновил страницу. Потом зашёл с телефона. Потом с компьютера. Ничего не изменилось.

Через несколько дней он написал Елене уже совсем другим тоном:

«Похоже, партнёрки не работают. Люди переходят, но никто не покупает. Может, всё это только в красивых рассказах работает?»

Елена не стала спорить. Она задала простой вопрос:

«Николай, а Вы сами купили бы что-то у незнакомого человека, который просто оставил ссылку в комментарии?»

Николай хотел сразу ответить, но остановился.

Он представил ситуацию. Он листает социальную сеть. Видит комментарий от неизвестного человека: «Вот хороший сервис, переходите». Перешёл бы он? Возможно, ради интереса. Купил бы сразу? Скорее всего, нет.

Потому что он не знает, кто этот человек. Не понимает, почему именно этот сервис хороший. Не видит сравнения. Не знает, подходит ли это новичку. Не понимает, какие там могут быть сложности. Не получил ответа на свои вопросы.

То есть ссылка есть, а доверия нет.

И здесь Николай впервые начал понимать одну из самых важных вещей в интернет-заработке.

Партнёрская ссылка сама по себе почти никогда не является системой.

Она может быть частью системы. Может быть последним шагом. Может быть удобным мостиком к продукту. Но если до неё не было пользы, объяснения, доверия и понятного пути, то для человека она выглядит просто как случайная реклама.

А случайной рекламы в интернете слишком много.

Люди привыкли пролистывать её, закрывать, не замечать, относиться с подозрением. Даже если продукт хороший, даже если комиссия честная, даже если ссылка ведёт на полезный сервис, холодный человек может ничего не сделать только потому, что ему не хватило контекста.

Контекст - это всё, что помогает человеку понять, почему ему стоит обратить внимание на рекомендацию.

Кто рекомендует?

Почему рекомендует?

Какую проблему решает продукт?

Для кого он подходит?

Для кого не подходит?

Что будет после перехода?

Почему можно доверять этой рекомендации?

Если ответов нет, человек видит только ссылку. А ссылка без объяснения похожа на вывеску посреди пустой улицы. Она вроде бы есть, но непонятно, зачем к ней подходить.

Николай вспомнил свою работу мастером. Иногда клиенты спрашивали его, какую деталь лучше поставить: оригинальную, недорогой аналог или что-то среднее. Если бы он просто показывал пальцем на коробку и говорил: «Берите вот эту», клиент мог бы сомневаться. Но Николай обычно объяснял: эта деталь дороже, зато надёжнее; эта дешевле, но может прослужить меньше; вот здесь можно сэкономить, а вот здесь лучше не рисковать.

После такого объяснения клиенту было легче принять решение.

Не потому, что Николай давил. А потому, что он дал контекст.

Елена привела свою аналогию из бухгалтерии. Она написала:

«Представьте, если я клиенту просто отправлю файл с цифрами и скажу: подпишите. Он может испугаться. А если я объясню, что это за документ, почему сумма такая, куда это сдаётся и что будет дальше, ему спокойнее. Одна и та же бумага, но восприятие другое».

С партнёрской ссылкой происходит то же самое.

Сама ссылка - это техническая вещь. Она нужна, чтобы партнёрская программа поняла, от кого пришёл клиент. Но человек принимает решение не из-за технической ссылки. Он принимает решение потому, что понял смысл, увидел пользу и почувствовал доверие.

Это особенно важно для новичковой аудитории.

Если человек уже давно в теме, он может быстро принять решение. Он знает, что такое хостинг, что такое тариф, что такое домен, как оплатить, где настроить сайт. Ему иногда достаточно короткой рекомендации.

Но человек, который только начинает, думает иначе.

Он боится ошибиться. Боится заплатить не туда. Боится, что потом не сможет разобраться. Боится, что сервис окажется сложным. Боится, что с него снимут лишние деньги. Боится, что он нажмёт не ту кнопку. Боится выглядеть глупо.

И если такому человеку просто дать ссылку, он может перейти, посмотреть и закрыть страницу.

Не потому что продукт плохой.

А потому что он не готов.

Николай долго смотрел на эту мысль. Ему было немного неприятно признавать ошибку. Он уже успел порадоваться переходам, а теперь оказалось, что переходы сами по себе ещё ничего не значат.

Но в этом было и облегчение.

Если проблема не в партнёрских программах, а в том, как он подал ссылку, значит, это можно исправить.

Не нужно бросать тему. Не нужно искать «волшебную партнёрку». Не нужно менять всё подряд. Нужно научиться вести человека к рекомендации.

Елена предложила простую проверку.

«Давайте представим, что перед ссылкой должен стоять маленький мост. Что должно быть на этом мосту?»

Николай написал:

«Наверное, объяснение, зачем человеку этот сервис».

Елена добавила:

«И кому он подходит».

Николай:

«И какие проблемы решает».

Елена:

«И почему Вы его рекомендуете».

Николай:

«И что человеку делать после перехода».

Так у них получился первый простой список.

Перед партнёрской ссылкой должно быть объяснение.

Сначала нужно показать проблему. Потом объяснить, почему она возникает. Потом показать возможное решение. Потом объяснить, почему именно этот продукт может подойти. И только после этого дать ссылку.

Это не значит, что перед каждой ссылкой нужно писать огромную статью. Иногда достаточно нескольких абзацев. Иногда нужен подробный обзор. Иногда серия писем. Иногда видео. Иногда сравнительная таблица. Всё зависит от ситуации.

Но принцип один: ссылка должна быть продолжением смысла.

Если человек читает статью о создании сайта, рекомендация хостинга выглядит естественно.

Если человек читает материал о нейросетях для текстов, рекомендация сервиса для работы с текстами выглядит естественно.

Если человек получает письмо о том, как не запутаться в первых настройках, ссылка на понятную инструкцию или подходящий инструмент выглядит естественно.

А если человек просто видит ссылку без подготовки, это выглядит как реклама.

Разница огромная.

Николай решил проверить это на себе. Он открыл один из комментариев, куда раньше просто вставил ссылку, и попытался понять, что увидит другой человек.

Комментарий был короткий:

«Для сайта можно использовать этот сервис, вот ссылка».

Теперь Николай сам увидел, насколько это слабо. Непонятно, какой сайт. Непонятно, для кого сервис. Непонятно, почему именно он. Непонятно, чем он лучше или проще. Непонятно, что делать после перехода.

Он переписал комментарий иначе:

«Если Вы только начинаете и хотите сделать первый сайт, не начинайте с выбора красивого шаблона. Сначала нужно понять три базовые вещи: домен, хостинг и WordPress. Хостинг - это место, где будет находиться сайт. Для новичка важно, чтобы там была простая установка WordPress и нормальная поддержка. Я сейчас как раз разбираю этот путь по шагам и отдельно смотрю сервисы, которые не пугают новичка настройками».

Ссылку он в комментарий уже не вставил. Вместо этого решил сделать отдельный материал, где всё объяснит нормально.

Это был важный сдвиг.

Раньше он думал: «Куда вставить ссылку?»

Теперь он начал думать: «Как объяснить человеку путь?»

Елена в это же время смотрела на свою будущую тему про нейросети. Она тоже нашла несколько партнёрских сервисов, которые можно было рекомендовать. Но после истории Николая решила не торопиться.

Она открыла блокнот и написала:

«Почему человек не покупает сервис нейросети сразу?»

Потом стала отвечать сама себе.

Потому что он не понимает, зачем ему сервис.

Потому что боится, что не разберётся.

Потому что не знает, какие задачи можно решать.

Потому что думает, что нейросети только для молодых и технических.

Потому что уже пробовал что-то открыть, получил странный ответ и закрыл.

Потому что не хочет платить, пока не увидит пользу.

И тогда она поняла: прежде чем рекомендовать сервис, ей нужно показать человеку простой результат. Например, как с помощью нейросети придумать план статьи, написать короткое письмо, составить список идей или объяснить сложную тему простыми словами.

То есть сначала опыт пользы. Потом рекомендация.

Не наоборот.

Это правило стало для Николая и Елены почти рабочим девизом.

Сначала польза. Потом ссылка.

Сначала объяснение. Потом предложение.

Сначала доверие. Потом рекомендация.

На следующий день у Николая появилась возможность проверить эту мысль не в теории, а в обычной переписке. В одной группе человек спросил: «Хочу сделать сайт для небольшого дела, но не понимаю, с чего начать. Сразу покупать хостинг или сначала выбрать шаблон?»

Раньше Николай, скорее всего, ответил бы коротко: «Вот хостинг, берите здесь». Теперь он остановился. Вопрос человека был не про ссылку. Вопрос был про страх первого шага.

Николай написал ответ иначе:

«Я бы не начинал с шаблона. Шаблон - это уже внешний вид. Сначала нужно понять основу: адрес сайта, место для сайта и система, на которой Вы будете им управлять. Адрес - это домен. Место - это хостинг. Система - например, WordPress. Если эти три вещи понятны, дальше уже проще выбирать оформление».

Он не вставил ссылку сразу. Просто объяснил.

Через час человек ответил: «Спасибо, вот теперь стало понятнее. А хостинг - это прямо обязательно?»

И вот это был совсем другой разговор. Не случайный переход по ссылке, не холодный клик, а настоящий вопрос от человека, который начал понимать тему.

Николай показал эту переписку Елене.

Елена ответила:

«Вот видите. Человек сначала не был готов к ссылке. Ему нужно было понять, что такое хостинг. После объяснения он сам задал следующий вопрос».

Для Николая это стало маленьким открытием. Иногда лучший способ приблизить человека к покупке - не продавать сразу, а ответить на первый простой вопрос. Когда вопрос снят, появляется следующий. Когда снят следующий, человек двигается дальше. Так и строится путь.

В этом месте важно понять ещё одну вещь: человек редко принимает решение одним прыжком.

Новичок не просыпается утром с мыслью: «Сегодня я куплю хостинг по партнёрской ссылке Николая». Сначала он вообще не знает, что ему нужен хостинг. Потом слышит это слово. Потом пытается понять, что оно значит. Потом сравнивает варианты. Потом боится ошибиться. Потом ищет простую инструкцию. Потом начинает доверять тому, кто объясняет без давления. И только потом может перейти по рекомендации.

То же самое у Елены. Человек не думает сразу: «Сейчас оплачу сервис нейросети». Сначала он не понимает, зачем она ему нужна. Потом пробует написать первый запрос. Потом получает странный ответ и разочаровывается. Потом читает объяснение Елены, как правильно ставить задачу. Потом скачивает промпты. Потом видит, что результат стал лучше. И только потом начинает думать о сервисе, курсе или инструменте.

Поэтому партнёрская рекомендация должна попадать не просто в тему, а в правильный момент.

Слишком рано - человек не готов.

Слишком резко - он закрывается.

Слишком непонятно - он не видит ценности.

Слишком чужеродно - он не доверяет.

А если рекомендация появляется после объяснения, она выглядит естественно.

Николай записал в блокнот ещё одну фразу:

«Ссылка должна отвечать на уже созревший вопрос».

Эта фраза ему понравилась. Она была простой, но очень точной. Если у человека ещё нет вопроса, ссылка висит в воздухе. Если вопрос созрел, ссылка становится ответом.

Для новичка это может звучать слишком просто, но именно простые вещи чаще всего и решают.

Проблема многих начинающих в том, что они относятся к партнёрской ссылке как к волшебному ключу. Получил ссылку - значит, можно зарабатывать. Но на деле ссылка - это не ключ, а дверь. И перед этой дверью человек должен понять, зачем ему вообще входить.

Если человек не понимает, куда ведёт дверь, он не войдёт.

Если ему страшно, он не войдёт.

Если он не доверяет тому, кто показывает дверь, он не войдёт.

Если ему не объяснили, что будет внутри, он не войдёт.

Поэтому задача автора не в том, чтобы везде расставить двери. Задача в том, чтобы провести человека к нужной двери спокойно и понятно.

Здесь важно не перегнуть в другую сторону.

Некоторые новички, поняв, что одной ссылки мало, начинают думать: «Значит, надо написать огромный текст, сделать сложную воронку, записать десять видео, настроить кучу сервисов». И снова пугаются.

Но на старте не нужно усложнять.

Можно начать с простого объяснения.

Например, если Николай пишет статью о хостинге для первого сайта, в конце он может спокойно сказать:

«Если Вы только начинаете, выбирайте хостинг, где есть простая установка WordPress, понятная панель управления и поддержка. Я для примера использую такой-то вариант, потому что он подходит для первого сайта и не требует сложных настроек. Если хотите посмотреть, вот ссылка».

Это уже лучше, чем просто бросить ссылку.

Потому что есть причина.

Есть критерии выбора.

Есть объяснение для новичка.

Есть честный контекст.

Елена может сделать так же:

«Если Вы хотите попробовать нейросеть для текстов, не начинайте со сложных задач. Сначала попросите её составить план статьи или объяснить тему простыми словами. Для этого подойдёт такой-то сервис. Я покажу, как сделать первый запрос, а дальше Вы сами увидите, насколько это удобно».

Такая рекомендация воспринимается иначе.

Она не кричит: «Купи!»

Она говорит: «Вот понятный следующий шаг».

Именно так партнёрская ссылка перестаёт быть случайной рекламой и становится частью помощи.

Николай в этот момент вспомнил одного клиента. Мужчина долго не хотел менять старую деталь в стиральной машине. Он думал, что мастер просто хочет «накрутить» стоимость. Николай тогда не стал спорить. Он показал старую деталь, объяснил, где износ, что будет, если оставить как есть, и какие есть варианты. Клиент сам сказал: «Теперь понятно. Давайте менять».

Не потому, что его уговорили. А потому, что он понял.

В интернете работает тот же принцип.

Человека не нужно толкать. Ему нужно помочь разобраться.

Тогда решение становится его собственным.

Елена особенно зацепилась за эту мысль. Ей было важно, чтобы заработок не превращался в давление. Она написала Николаю:

«Мне нравится такая модель. Получается, я могу не продавать в привычном неприятном смысле. Я могу объяснять, помогать, показывать, а рекомендация будет просто продолжением темы».

Николай ответил:

«Да. И мне так спокойнее. Я не хочу бегать со ссылкой по комментариям. Лучше сделать нормально».

С этого дня они перестали спрашивать: «Где разместить ссылку?»

Они начали задавать другой вопрос:

«Какой путь должен пройти человек перед этой ссылкой?»

Это один из главных вопросов всей книги.

Потому что если перед ссылкой нет пути, человек остаётся холодным. Он может посмотреть, но не понять. Может перейти, но закрыть. Может заинтересоваться, но испугаться. Может отложить и забыть.

А если путь есть, всё меняется.

Сначала человек видит материал по своей проблеме.

Потом получает простое объяснение.

Потом понимает, что автор говорит человеческим языком.

Потом видит следующий шаг.

Потом получает возможность подписаться или забрать полезный материал.

Потом читает ещё несколько писем.

Потом видит рекомендацию.

И тогда ссылка уже не выглядит чужой.

Она стоит на своём месте.

Вот почему одной партнёрской ссылки почти всегда мало.

Не потому, что партнёрские программы плохие. Не потому, что люди не покупают в интернете. Не потому, что новичку невозможно заработать.

А потому, что ссылка - это только один элемент. Без смысла, доверия и пути она слишком слабая.

Если совсем просто: партнёрская ссылка - это не продавец и не система. Это технический мостик к продукту. Чтобы человек по нему прошёл, он должен понимать, зачем ему это нужно, почему этому можно доверять и какую задачу продукт помогает решить.

Главная ошибка новичка: получить партнёрскую ссылку и сразу начать размещать её везде, где только можно. В комментариях, в личных сообщениях, на странице, в статье, в подписи, в чате. При этом не объяснять, кому это нужно, почему это полезно и какой следующий шаг получает человек.

Что поняли Николай и Елена: ссылка должна появляться не в начале, а после пользы. Николай понял, что перед рекомендацией хостинга нужно объяснить новичку, что такое хостинг и почему без него сайт не заработает. Елена поняла, что перед рекомендацией сервиса нейросети нужно показать человеку простой результат: текст, план, идею или письмо, которое он сможет сделать сам.

Что сделать сейчас: выберите любой продукт или сервис, который Вы могли бы рекомендовать. Напишите ответы на пять вопросов. Кому он нужен? Какую проблему решает? Почему человек может сомневаться? Что ему нужно объяснить перед переходом? Где ссылка будет выглядеть естественно: в статье, письме, инструкции, видео или после бесплатного материала?

Вывод главы: партнёрская ссылка начинает работать лучше, когда она встроена в понятный путь. Сначала человек должен увидеть пользу, разобраться, почувствовать доверие и понять следующий шаг. Только после этого рекомендация становится уместной.

Глава 5. Что такое система простыми словами

После истории с партнёрской ссылкой Николай впервые почувствовал, что всё не так просто, как ему хотелось бы. Но, что удивительно, это не отбило у него желание продолжать.

Наоборот, стало спокойнее.

Раньше он думал, что интернет-заработок похож на поиск удачной детали: нашёл правильную ссылку, поставил её в нужное место - и всё должно заработать. Теперь он видел, что ссылка сама по себе не решает задачу. Значит, не нужно бесконечно искать «самую денежную партнёрку» или «секретную ссылку». Нужно понять, как устроен путь человека.

Вечером Николай достал блокнот. Тот самый, где раньше записывал адреса клиентов и поломки. На новой странице он написал крупно:

«Что должно быть до ссылки?»

Потом ниже:

«Как человек вообще до неё дойдёт?»

Он смотрел на эти вопросы и чувствовал, что где-то рядом находится ответ, но пока он не складывается в простую картинку.

В это время Елена тоже сидела за столом с блокнотом. После работы она разобрала домашние дела, включила чайник и открыла переписку с Николаем. Её зацепила мысль о пути. Как бухгалтер, она любила, когда всё было разложено по строкам. Если в отчёте есть доходы, расходы, остатки и итог, значит, можно понять, что происходит. Если цифры разбросаны по разным листам, всё превращается в хаос.

Она написала Николаю:

«Нам нужна схема. Не просто список инструментов, а схема. Как в отчёте: откуда пришло, куда ушло, что получилось в итоге».

Николай ответил почти сразу:

«Согласен. У меня в ремонте то же самое. Машина не работает не потому, что в ней одна деталь плохая. Иногда цепочка: вода не уходит, потому что насос забит, насос перегрелся, датчик даёт ошибку, программа останавливается. Если смотреть только на одну деталь, можно ошибиться».

И вот тут они впервые всерьёз произнесли слово «система».

Для многих новичков это слово звучит пугающе. Кажется, что система - это что-то большое, сложное, дорогое, с кучей сервисов, автоматизаций, схем, стрелочек и настроек. Человек слышит «система заработка» и сразу представляет себе огромную конструкцию, которую он точно не сможет собрать.

Но в этой книге мы будем использовать слово «система» в самом простом смысле.

Система - это когда действия связаны между собой и каждое действие ведёт к следующему.

Не просто сайт. Не просто статья. Не просто ссылка. Не просто письмо. А понятный путь.

Человек пришёл.

Получил пользу.

Оставил контакт.

Начал доверять.

Увидел рекомендацию.

Сделал следующий шаг.

И в результате может появиться доход.

Вот это уже система.

Не обязательно сложная. Не обязательно большая. Не обязательно идеальная. На старте она может быть совсем простой. Но в ней должно быть главное: связь между шагами.

Николай и Елена решили нарисовать схему. Сначала каждый у себя в блокноте.

Николай написал:

«Человек пришёл - прочитал - понял - подписался - получил письма - перешёл по рекомендации».

Елена написала чуть иначе:

«Вопрос - полезный ответ - доверие - контакт - объяснение - решение».

Они обменялись фотографиями страниц и рассмеялись. Слова разные, смысл один.

Потом Елена предложила сделать схему совсем простой, чтобы её понял даже человек, который вчера впервые услышал про партнёрские программы.

Так появилась первая человеческая формула:

«Человек - польза - контакт - доверие - рекомендация - доход».

Давайте разберём её спокойно.

Сначала есть человек.

Не трафик, не лид, не подписчик, не клиент, не покупатель. Просто человек. У него есть вопрос, задача, желание или проблема. Он может быть похож на Николая, который не понимает, как создать сайт. Может быть похож на Елену, которая боится нейросетей и не хочет нажать не туда. Может быть похож на Вас, если Вы сейчас читаете эту книгу и пытаетесь разобраться, с чего начать.

Пока мы не видим человека, мы начинаем думать слишком технически. Нам кажется, что нужно поставить кнопку, найти ссылку, сделать страницу, подключить сервис. Всё это важно, но это не начало.

Начало - человек и его вопрос.

Потом идёт польза.

Польза - это не обязательно большой курс, сложная инструкция или многочасовой вебинар. На первом шаге пользой может быть простое объяснение. Статья, короткий разбор, чек-лист, пример, ответ на вопрос, спокойная подсказка.

Например, Николай может объяснить новичку, что хостинг - это место, где будет жить сайт. Не углубляться в серверы, базы данных и технические детали, а сказать по-человечески: как квартире нужен дом, так сайту нужно место в интернете.

Елена может объяснить, что нейросеть - это не страшный робот, а помощник, которому нужно правильно поставить задачу. Если попросить расплывчато, ответ будет расплывчатым. Если дать понятный запрос, результат будет лучше.

Это уже польза.

Дальше нужен контакт.

Если человек просто прочитал и ушёл, связь оборвалась. Возможно, он вернётся. Но чаще всего нет. Он закроет вкладку, отвлечётся, забудет название сайта, потеряет пост в ленте. Поэтому системе нужен способ сохранить связь.

Контакт - это подписка, email, Telegram, бот, форма, получение бесплатного материала. Технически это может выглядеть по-разному, но смысл один: человек дал Вам возможность продолжить разговор.

После контакта появляется доверие.

Доверие не возникает только потому, что человек оставил email. Оно растёт через следующие касания: письма, полезные материалы, объяснения, примеры, ответы на вопросы. Человек видит, что Вы не просто хотите что-то продать, а действительно помогаете ему разобраться.

И только потом появляется рекомендация.

Рекомендация - это продукт, сервис, партнёрская программа, обучение или инструмент, который логично помогает человеку сделать следующий шаг. Не что попало, не потому что там большая комиссия, а потому что это связано с его задачей.

И уже после рекомендации может появиться доход.

Доход в этой схеме стоит в конце не случайно. Он важен. Ради него мы и строим систему. Но если поставить деньги в самое начало, всё легко испортить. Тогда человек начинает думать не о пользе, а о том, куда бы быстрее вставить ссылку. Именно так Николай уже попробовал - и увидел, что это слабый путь.