Ты не дичь.

А я учу её замечать.

Эксперимент, который ты можешь провести прямо сейчас

Вспомни ситуацию, где ты был уверен: «всё из-за него».

Или «всё из-за того, что я сделал не так».

А потом выяснилось, что причина была совсем другая.

Найди в этой ситуации момент, когда тебе показали «фоторобот».

Кто его показал?

Ты сам? Другой человек? Реклама? Новость? Общее настроение?

В девяти случаях из десяти — фоторобот был не твой.

Тебе его дали.

Ты просто согласился смотреть.

Пауза между стимулом и причиной

Чалдини учит сокращать эту паузу у другого.

Я учу удлинять её у себя.

Если между событием и его объяснением ты делаешь паузу — ты даёшь шанс увидеть альтернативу.

Техника проста:

Услышал объяснение — не кивай.

Скажи про себя: «Возможно. А возможно и нет. Дай подумать».

Ты не отрицаешь.

Ты не споришь.

Ты просто не берёшь готовую причину.

В этой пустоте — свобода.

Два мира

Мир Чалдини:

Причина → следствие → новая причина.

Быстро. Экономно. Манипулятивно.

Твой мир (после этой главы):

Событие → пауза → поиск связей → выбор.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Вход в другую плоскость.